“為了搶占市場(chǎng)份額而去盲目地?cái)U(kuò)張分公司，并非是藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。” 斯芬克創(chuàng)始人王陽(yáng)認(rèn)為，在藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域，公司向前發(fā)展的唯一路徑，就是不斷以產(chǎn)品研發(fā)為驅(qū)動(dòng)核心?！爸挥性诋a(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，逐步建立自壁壘和口碑，強(qiáng)化自身價(jià)值，最終才能達(dá)到提高產(chǎn)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的地?！?/p>

　　9月4日，斯芬克國(guó)際藝術(shù)教育舉行媒體溝通會(huì)，分享了2017-2018年度運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。據(jù)介紹，截至2017年，在成立獨(dú)立音樂(lè)留學(xué)品牌之后，斯芬克已經(jīng)成為具有全產(chǎn)品線的國(guó)際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品已覆蓋全部國(guó)際藝術(shù)教育專業(yè)領(lǐng)域，與此同時(shí)，斯芬克將持續(xù)推動(dòng)以產(chǎn)品研發(fā)為核心的運(yùn)營(yíng)模式，穩(wěn)健分步擴(kuò)張，逐步提高產(chǎn)值。預(yù)計(jì)2017年可以實(shí)現(xiàn)1.5億元以上的營(yíng)收，目前公司已經(jīng)連續(xù)五年增長(zhǎng)率超過(guò)140%。

　　2017成立音樂(lè)留學(xué)獨(dú)立品牌 全產(chǎn)品線模式架構(gòu)完成

　　據(jù)介紹，在今年6月，斯芬克剛剛成立了獨(dú)立音樂(lè)留學(xué)品牌Music Plus，將國(guó)際音樂(lè)教育、音樂(lè)留學(xué)作為未來(lái)另一個(gè)發(fā)展項(xiàng)目。至此，斯芬克成為業(yè)內(nèi)少有的，具有全產(chǎn)品線的國(guó)際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)。國(guó)際創(chuàng)新藝術(shù)基礎(chǔ)教育、作品集培訓(xùn)與藝術(shù)留學(xué)、Music Plus音樂(lè)藝術(shù)教育以及藝術(shù)預(yù)科與夏令營(yíng)四大產(chǎn)品覆蓋了國(guó)際藝術(shù)教育學(xué)生的全部需求，涉及專業(yè)領(lǐng)域藝術(shù)、設(shè)計(jì)、?樂(lè)等相關(guān)50余個(gè)細(xì)分專業(yè)。

　　至于為何在今年成立獨(dú)立的音樂(lè)留學(xué)品牌Music Plus，王陽(yáng)表示，本著如何不斷的滿足客戶需求出發(fā)的同時(shí)，結(jié)合音樂(lè)留學(xué)的市場(chǎng)背景：國(guó)際音樂(lè)教育是一個(gè)新興且專業(yè)度極高的教育細(xì)分領(lǐng)域，目前市面上大部分的藝術(shù)類留學(xué)機(jī)構(gòu)，把重心都放在藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目上，而音樂(lè)藝術(shù)留學(xué)及培訓(xùn)卻很少涉及，即使個(gè)別機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了音樂(lè)項(xiàng)目，專業(yè)性不足的問(wèn)題也異常突出。

　　隨著國(guó)家對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)及新興消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重視，音樂(lè)人才尤其是國(guó)際化的音樂(lè)人才是未來(lái)的“稀缺資源”，所以，預(yù)計(jì)未來(lái)音樂(lè)留學(xué)的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到藝術(shù)設(shè)計(jì)作品集培訓(xùn)的三分之一，但是，至今鮮有藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)專業(yè)音樂(lè)項(xiàng)目課程，所以，截至目前，音樂(lè)項(xiàng)目處于藝術(shù)教育細(xì)分市場(chǎng)中的藍(lán)海。

　　雖然Music Plus的建立過(guò)程遇到很多挑戰(zhàn)，如需要面臨搭建不同于作品集培訓(xùn)的課程體系，以及需要最頂級(jí)的音樂(lè)設(shè)備和國(guó)際教師資源，但成立獨(dú)立的音樂(lè)品牌，對(duì)于斯芬克的發(fā)展具有里程碑式意義。在有了音樂(lè)課程產(chǎn)品之后，斯芬克的全產(chǎn)品線模式已經(jīng)搭建完成，可以為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增加有效的砝碼，同時(shí)音樂(lè)項(xiàng)目是藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域的必爭(zhēng)之地，愈早進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目籌劃，對(duì)于搶占市場(chǎng)先機(jī)愈是有利，獨(dú)立音樂(lè)品牌Music Plus的成立，最終為斯芬克專注于在國(guó)際藝術(shù)教育領(lǐng)域進(jìn)行深耕，描繪了一個(gè)完善的版圖。

　　同時(shí)據(jù)了解，斯芬克今年的中央圣馬丁國(guó)際夏令營(yíng)項(xiàng)目，全部名額在一天內(nèi)即被搶占一空。關(guān)于斯芬克海外駐地夏令營(yíng)，王陽(yáng)介紹到：“夏令營(yíng)每一個(gè)項(xiàng)目皆是業(yè)內(nèi)獨(dú)家，我們的宗旨是，只選擇最頂尖的教育資源進(jìn)行合作，例如中央圣馬丁、羅德島藝術(shù)學(xué)院等，夏令營(yíng)的每項(xiàng)課程進(jìn)行過(guò)悉心研發(fā)，體驗(yàn)與產(chǎn)出相結(jié)合，不同于市場(chǎng)上一般的夏令營(yíng)?！?“我們做到了夏令營(yíng)產(chǎn)品的差異化，所以今年的夏令營(yíng)得到了學(xué)生和家長(zhǎng)的一致認(rèn)可與好評(píng)?！睂W(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)也體現(xiàn)在其他項(xiàng)目和課程的服務(wù)上，根據(jù)斯芬克最近一次的NPS（客戶驅(qū)動(dòng)值）調(diào)研的結(jié)果，98%的學(xué)員對(duì)于斯芬克表示了滿意。

　　以產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動(dòng)核心 是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的根本

　　2017 年 1 月，全國(guó)實(shí)際開(kāi)展藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)總數(shù)在 150 家左右；行業(yè)整體營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)在 30-40億人民幣，大多數(shù)機(jī)構(gòu)選擇擴(kuò)張各地分公司，以此來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。相比同行業(yè)機(jī)構(gòu)的盲目擴(kuò)張，斯芬克始終以穩(wěn)健分步擴(kuò)張的策略為引導(dǎo)，注意力更集中于在公司發(fā)展過(guò)程中，不斷地去完善教學(xué)產(chǎn)品和師資力量，以滿足不斷變化的學(xué)生需求，以此產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)。所以，在穩(wěn)健分步擴(kuò)張的思路下，雖然今年保持了2016年原有分公司的布局， 但2017年?duì)I收預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)1.5億元人民幣，且平均每家分公司2017年都實(shí)現(xiàn)接近100%的增長(zhǎng)。截至目前，2017年上半年業(yè)績(jī)已經(jīng)趕超2016年全年。以此可見(jiàn)斯芬克與其他機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)效率上面的巨大差別。

　　早在2015年，斯芬克獲得新東方戰(zhàn)略投資之前，就已經(jīng)確定了以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，即使在穩(wěn)健快速發(fā)展的階段，也同時(shí)注重課程產(chǎn)品及師資體系需要不斷地更新與完善，因而斯芬克成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并在在美國(guó)紐約成立分公司，主要負(fù)責(zé)海外教育資源對(duì)接及課程研發(fā)，同時(shí)聘請(qǐng)世界頂級(jí)藝術(shù)院校教授，結(jié)合斯芬克資深藝術(shù)導(dǎo)師組成教研團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中國(guó)學(xué)生的研究和了解，研發(fā)設(shè)計(jì)出了一套完整的藝術(shù)課程。

　　現(xiàn)今，斯芬克有一套完整的從教學(xué)體系、審核體系、課程體系直到導(dǎo)師培訓(xùn)體系的標(biāo)準(zhǔn)化體系，可以針對(duì)不同學(xué)生的不同需求，有效的滿足學(xué)生的個(gè)性化需求，同時(shí)在面對(duì)錄取要求非標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)出非標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)生需求個(gè)性化的行業(yè)挑戰(zhàn)下，斯芬克的課程體系可以使學(xué)員們收獲的不只是一本優(yōu)質(zhì)的作品集，更是從國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)環(huán)境向國(guó)際化學(xué)習(xí)環(huán)境的快速過(guò)渡，從思維和學(xué)習(xí)方式上無(wú)縫接軌海外頂級(jí)名校的學(xué)習(xí)模式。

　　王陽(yáng)認(rèn)為，國(guó)際教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力，不斷的去完善課程體系，才能從根本上提高企業(yè)自身價(jià)值，從而不斷建立壁壘，逐漸提高單城市產(chǎn)值，并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這才是藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，關(guān)于其他城市的擴(kuò)張，王陽(yáng)主張穩(wěn)健分步擴(kuò)張，絕不進(jìn)行盲目跟風(fēng)。

　　王陽(yáng)還透露，藝術(shù)留學(xué)及國(guó)際藝術(shù)教育是一個(gè)全球化市場(chǎng)，并非只有中國(guó)學(xué)生有這個(gè)需求，因此除紐約公司外，未來(lái)可能還會(huì)繼續(xù)在全球設(shè)立分公司，以此加快斯芬克的全球化、國(guó)際化步伐。同時(shí)致力于從學(xué)生的需求出發(fā)，提供更優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化服務(wù)。

　　關(guān)于斯芬克：斯芬克國(guó)際藝術(shù)教育是一家專注于國(guó)際藝術(shù)創(chuàng)新教育、作品集培訓(xùn)、藝術(shù)留學(xué)規(guī)劃的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司于2012年開(kāi)始籌備，2013年中國(guó)區(qū)總部坐落于北京，現(xiàn)已于紐約、上海、成都、杭州、廣州、深圳、南京建立教育機(jī)構(gòu)。2016 年斯芬克正式加入新東方教育集團(tuán)，致力于成為國(guó)際藝術(shù)教育領(lǐng)軍品牌。迄今為止，斯芬克已經(jīng)幫助近4000 名學(xué)生申請(qǐng)到頂級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)院校的錄取通知書(shū)。