吳冠中《京郊山村》

　　未來(lái)的藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)集中在藝術(shù)生活、文創(chuàng)產(chǎn)品、青年當(dāng)代藝術(shù)、藝術(shù)品收藏、藝術(shù)生活方式5個(gè)領(lǐng)域。藝術(shù)品收藏與投資市場(chǎng)依然會(huì)發(fā)展，但發(fā)展的方式會(huì)有大的調(diào)整，藝術(shù)品投資會(huì)收縮陣線，藝術(shù)精品會(huì)成為藝術(shù)品投資的主流產(chǎn)品。

　　多重因素共同作用下，藝術(shù)品市場(chǎng)走出一波不斷下探谷底的行情。準(zhǔn)確地說(shuō)，自2011年下半年開始，藝術(shù)品交易額逐步萎縮，5年過(guò)去了，市場(chǎng)情況每況愈下，許多藝術(shù)品行業(yè)經(jīng)營(yíng)者幾乎已失去了對(duì)市場(chǎng)的信心。

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力不容樂(lè)觀，應(yīng)該說(shuō)振興經(jīng)濟(jì)的底牌盡出，仍然看不到全面復(fù)蘇的希望，是不是就此步入長(zhǎng)期蕭條的軌道？藝術(shù)品市場(chǎng)與整體經(jīng)濟(jì)狀況休戚相關(guān)，甚至是非常敏感的正相關(guān)關(guān)系，不知道這個(gè)“寒冬”會(huì)有多漫長(zhǎng)。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析總體上不樂(lè)觀，但筆者對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是有信心的，信心來(lái)自中國(guó)的巨大市場(chǎng)容量，這樣的市場(chǎng)容量想徹底冷凍起來(lái)是不可能的，因此，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者不必一蹶不振，當(dāng)務(wù)之急是研究在新常態(tài)下，盡快探索出新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　藝術(shù)品消費(fèi)是新時(shí)期的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

　　盡管面對(duì)新的一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但要意識(shí)到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣是中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年快速增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，與歷史上的經(jīng)濟(jì)困難期不同，是解決了溫飽大問(wèn)題下的經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，國(guó)民收入已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)達(dá)到了人均8000美元的增加值，這對(duì)于藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)至關(guān)重要。人們對(duì)文化藝術(shù)的消費(fèi)是在解決溫飽前提后的消費(fèi)，人均6000美元的人均產(chǎn)值下，文化藝術(shù)消費(fèi)就應(yīng)該進(jìn)入快速發(fā)展期。因此，可以斷言，文化藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代到來(lái)了。

　　認(rèn)真研究中國(guó)文化藝術(shù)消費(fèi)的需求遞進(jìn)模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)是從大眾文化消費(fèi)需求逐步向小眾文化消費(fèi)需求過(guò)渡的，這就是文化藝術(shù)市場(chǎng)的“金字塔”模式。底部是文化娛樂(lè)市場(chǎng)，中部是文化情趣市場(chǎng)，頂部是文化雅興市場(chǎng)。藝術(shù)品消費(fèi)在中部和頂部市場(chǎng)。目前，文化市場(chǎng)最活躍的市場(chǎng)是娛樂(lè)市場(chǎng)，文化餐飲、文化旅游、影視娛樂(lè)、體育養(yǎng)生等底部市場(chǎng)，這些市場(chǎng)充分發(fā)展的過(guò)程中，社會(huì)消費(fèi)需求才會(huì)進(jìn)入中部市場(chǎng)。

　　中國(guó)有句古語(yǔ)“愛美之心，人皆有之”，這是人類的天性。在社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)階段的時(shí)候，當(dāng)物質(zhì)生活得到基本滿足的情況下，對(duì)文化藝術(shù)等精神方面的消費(fèi)就是一種必然，因此，筆者對(duì)藝術(shù)品行業(yè)充滿信心，這個(gè)行業(yè)有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　前期藝術(shù)品市場(chǎng)積累的問(wèn)題

　　筆者曾寫過(guò)一篇文章《懸空的藝術(shù)品市場(chǎng)》，回顧了自20世紀(jì)90年代起，此后20多年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)畸形的發(fā)展過(guò)程，主要問(wèn)題是發(fā)展了收藏與投資市場(chǎng)，忽略了藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)。以投機(jī)或投資為目的的藝術(shù)品市場(chǎng)，不僅堆積了泡沫，也未打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)就會(huì)跌跟頭，而且會(huì)傷筋動(dòng)骨，因?yàn)槲覀兒雎粤讼M(fèi)市場(chǎng)的培育。

　　前期積累的最大問(wèn)題是大眾不知如何認(rèn)識(shí)藝術(shù)品的問(wèn)題，沒有意識(shí)到藝術(shù)品涵養(yǎng)身心的文化功能，而是錯(cuò)誤地認(rèn)為藝術(shù)品只是投資的標(biāo)的物，加之藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)中的種種弊病，藝術(shù)品消費(fèi)的益處被無(wú)限地弱化了，藝術(shù)品的投資功能被無(wú)限地放大了，國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)下行，藝術(shù)品需求快速萎縮，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者就不知如何經(jīng)營(yíng)了。

　　筆者這樣形容藝術(shù)品消費(fèi)，“養(yǎng)眼、養(yǎng)心，不小心養(yǎng)錢”，就是說(shuō)對(duì)藝術(shù)品消費(fèi)的主要益處，涵養(yǎng)身心是主要功能，保值增值是藝術(shù)品消費(fèi)的副產(chǎn)品。當(dāng)然，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)的原因很多，大眾沒有接受過(guò)系統(tǒng)的藝術(shù)教育是主要原因，但藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者急功近利地?zé)o限放大藝術(shù)品投資功能及缺乏誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)也是重要的原因，大眾對(duì)于藝術(shù)品消費(fèi)如同霧里看花、隔岸觀火，久而久之，這個(gè)市場(chǎng)就成為非常小眾的市場(chǎng)了。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)步入低谷，從長(zhǎng)期看不是壞事，這讓經(jīng)營(yíng)者及社會(huì)都能夠冷靜下來(lái)重新審視這個(gè)特殊的市場(chǎng)，擠掉泡沫，理性下來(lái)，重新起步，穩(wěn)健發(fā)展。

　　新時(shí)期藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的方向

　　未來(lái)的藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)集中在藝術(shù)生活、文創(chuàng)產(chǎn)品、青年當(dāng)代藝術(shù)、藝術(shù)品收藏、藝術(shù)生活方式5個(gè)領(lǐng)域，“藝術(shù)生活”是藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)開始規(guī)?；l(fā)展的核心精神。當(dāng)然，藝術(shù)品收藏與投資市場(chǎng)依然會(huì)發(fā)展，但發(fā)展的方式會(huì)有大的調(diào)整，藝術(shù)品投資會(huì)收縮陣線，藝術(shù)精品會(huì)成為藝術(shù)品投資的主流產(chǎn)品。

　?。ㄒ唬┧囆g(shù)品消費(fèi)是主要方向

　　“愛美之心，人皆有之”，這句話說(shuō)的就是人們對(duì)美的樸素追求是人類社會(huì)的畢生需求，李澤厚在其著作《美的歷程》中描述了人類社會(huì)追求美的歷史，無(wú)論何時(shí)何地，人類都一如既往地追求生活的美、環(huán)境的美和藝術(shù)的美。新中國(guó)成立初期的40年，藝術(shù)之美因?yàn)樘厥獾脑?，轉(zhuǎn)化為政治意識(shí)形態(tài)的集體美學(xué)價(jià)值觀，大眾對(duì)個(gè)性美的追求被大大地禁錮了，但是，大眾對(duì)美的追求不會(huì)消逝，一旦具備了條件和環(huán)境，這種美的追求就會(huì)蓬勃而起。

　　大眾對(duì)美的追求是層層遞進(jìn)的，遞進(jìn)的線路是：家居環(huán)境——生活環(huán)境——服飾——生活用品——生活方式——藝術(shù)品裝飾——藝術(shù)品收藏——藝術(shù)品資產(chǎn)。首先表現(xiàn)出來(lái)的是生活環(huán)境的美化，這在中國(guó)體現(xiàn)在家庭裝修和城市環(huán)境美化兩個(gè)方面。改革開放初期，中國(guó)家庭首先開始的是家具更新，沙發(fā)、衣柜的私人定制風(fēng)潮席卷全國(guó)，盡管今天回頭看，家具樣式千篇一律，但體現(xiàn)出的民眾意志具有重大意義：大眾開始追求生活之美了。20世紀(jì)80年代后期，家具裝修又開始成為風(fēng)氣，盡管初期的裝修今天看來(lái)怎么都像是賓館風(fēng)格的翻版，但這是基礎(chǔ)藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，家具裝修已經(jīng)成為風(fēng)尚?？陀^評(píng)價(jià)，中國(guó)家具裝修是中國(guó)家庭為藝術(shù)買單的集體行為，盡管在每個(gè)家庭平均在8萬(wàn)元人民幣的裝修開支中，純粹美術(shù)品、藝術(shù)品的開支不足10%，但其意義是深遠(yuǎn)的?？陀^的事實(shí)說(shuō)明，中國(guó)家庭愿意參與藝術(shù)品消費(fèi)。與此同時(shí)，中國(guó)城市和鄉(xiāng)村也開始了環(huán)境美化建設(shè)，植樹、公園、綠地、街道、衛(wèi)生設(shè)施等，規(guī)模是空前的，盡管藝術(shù)品的消費(fèi)主要體現(xiàn)在城市雕塑方面，但應(yīng)該清晰地意識(shí)到，藝術(shù)品消費(fèi)時(shí)代開始了。

　　（二）當(dāng)代藝術(shù)品將成為市場(chǎng)消費(fèi)主流

　　筆者在北京藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中感慨良多。北京798藝術(shù)區(qū)人滿為患，旅游者、觀光者摩肩接踵，這里藝術(shù)與商業(yè)緊密結(jié)合，年青人成群結(jié)隊(duì)，有欣欣向榮的感覺；同樣在北京高碑店傳統(tǒng)藝術(shù)區(qū)，幾乎看不到年輕人的身影；北京宋莊介于兩者之間，當(dāng)代藝術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)交叉期間，年輕人并不是很多。筆者想表達(dá)的是：誰(shuí)抓住了年輕人，誰(shuí)就會(huì)抓住藝術(shù)品的消費(fèi)市場(chǎng)。藝術(shù)品必須與消費(fèi)者需求、消費(fèi)者生活相關(guān)聯(lián)。

　　任何市場(chǎng)都不能忽視消費(fèi)者，要重新定位藝術(shù)品市場(chǎng)消費(fèi)者的主流價(jià)值觀，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)的主流就是“80后”“90后”，他們的價(jià)值觀與前幾代人有革命性的變化，很難評(píng)價(jià)他們價(jià)值觀的是非，但他們對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的漠視應(yīng)引起藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者的高度關(guān)注。盡管筆者的心情也很復(fù)雜，但逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)者確實(shí)是全新的一代人，他們對(duì)傳統(tǒng)形式的藝術(shù)品沒有太大的興趣。也許有一天隨著他們年齡的增長(zhǎng)會(huì)重新認(rèn)識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的價(jià)值，但作為當(dāng)代社會(huì)的主要消費(fèi)者，他們確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)形式漠視了，需要藝術(shù)品創(chuàng)作者、經(jīng)營(yíng)者審慎對(duì)待。

　?。ㄈ┛缃缛诤蠈で蠊糙A模式

　　新時(shí)期的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)不再局限于一個(gè)小場(chǎng)地了，經(jīng)營(yíng)者要注意社會(huì)資源的整合，尋求跨界融合的發(fā)展模式。傳統(tǒng)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)就是把畫廊做好、把店鋪打理好，經(jīng)營(yíng)好“小圈子”，這種經(jīng)營(yíng)方式在當(dāng)下就顯得太局限了。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的顛覆性沖擊，走進(jìn)實(shí)體店的人越來(lái)越少了，也許大家只意識(shí)到到百貨商場(chǎng)購(gòu)物的人少了，事實(shí)是所有的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人流都少了，一方面是受互聯(lián)網(wǎng)的影響；一方面是生活節(jié)奏的變快，致使人們很難有時(shí)間、有心情去瀏覽經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所了。以目的地消費(fèi)為模式的商業(yè)綜合體正受到歡迎，大型百貨商場(chǎng)都在復(fù)制這種模式，集餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、服務(wù)于一體，其主要原因就是消費(fèi)者習(xí)慣改變了，多業(yè)融合、相互助力的消費(fèi)模式正深刻影響當(dāng)前的社會(huì)。有人說(shuō)2017年趨勢(shì)之一就是大家研究合作共贏，而不是研究競(jìng)爭(zhēng)。

　　藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)也是如此，把經(jīng)營(yíng)方向放眼更廣闊的空間，把藝術(shù)品產(chǎn)品與服務(wù)和相關(guān)的業(yè)態(tài)及機(jī)構(gòu)合作，互相借力、互相提攜，以目標(biāo)人群為空間，廣泛尋求目標(biāo)人群相關(guān)的組織及機(jī)構(gòu)，嘗試大數(shù)據(jù)式的合作，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)空間。比如畫廊與酒店、會(huì)所合作；藝術(shù)品商店與娛樂(lè)場(chǎng)所合作；藝術(shù)品機(jī)構(gòu)與銀行VIP部門合作等，不能抱殘守缺，局限于方寸之間。

　?。ㄋ模┢放婆c特色服務(wù)尤為重要

　　品牌路線是優(yōu)秀企業(yè)的必由之路，特色經(jīng)營(yíng)是優(yōu)秀企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有特色及品牌，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)就會(huì)淹沒在紅海之中，由于藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的特殊性，藝術(shù)品企業(yè)很難規(guī)模化發(fā)展，就如同客戶走進(jìn)一個(gè)古玩城，所有的店鋪大同小異，千篇一律的經(jīng)營(yíng)方式，如何能夠脫穎而出？北京菜市口百貨就走了一條差異化路線，菜百無(wú)論所處位置、體量，還是商場(chǎng)知名度、商譽(yù)，在北京百貨業(yè)里都處于下風(fēng)，但專營(yíng)黃金珠寶，成為黃金經(jīng)營(yíng)的第一品牌。

　　藝術(shù)品企業(yè)無(wú)論大小，都要用心研究自身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，尋求特色化、差異化、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)實(shí)體書店在適應(yīng)時(shí)代需求方面走在許多行業(yè)的前面，實(shí)體書店受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊最大，窮則思變，用心探索，就能夠出奇制勝。藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)可能受傳統(tǒng)商業(yè)影響很深，經(jīng)營(yíng)者在拓展業(yè)務(wù)、銷售推廣方面創(chuàng)新不夠，多年來(lái)很難看到獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)方式，一些畫廊除了品位不錯(cuò)之外，很難體會(huì)到市場(chǎng)推廣的力量，這是整個(gè)行業(yè)的短板。

　?。ㄎ澹┧囆g(shù)體驗(yàn)與藝術(shù)教育必須重視

　　藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常抱怨大眾不懂欣賞藝術(shù)、對(duì)藝術(shù)品興趣缺乏，這是事實(shí)。但這也是現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，抱怨無(wú)用。因?yàn)樗囆g(shù)品市場(chǎng)本身就是興趣市場(chǎng)，永遠(yuǎn)也不會(huì)出現(xiàn)大眾踴躍爭(zhēng)購(gòu)的市場(chǎng)局面，與其抱怨，不如開始培育市場(chǎng)。

　　中國(guó)整個(gè)社會(huì)缺失藝術(shù)教育這門功課已經(jīng)是難以抱憾的事實(shí)了，無(wú)論是視覺藝術(shù)，還是表演藝術(shù)，都面臨同樣的市場(chǎng)環(huán)境。這種市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境總要改變的，誰(shuí)來(lái)改變呢？社會(huì)有責(zé)任，政府有責(zé)任，學(xué)校有責(zé)任，但遠(yuǎn)水解不了近渴，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)就更應(yīng)該承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。不要在意一城一池的得失，不能急功近利，只要堅(jiān)持推廣藝術(shù)，就會(huì)贏得市場(chǎng)，也為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。

　　（六）有溫度的互聯(lián)網(wǎng)才是價(jià)值所在

　　今天已經(jīng)不需要再?gòu)?qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的作用了，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)社會(huì)革命性的改變已經(jīng)毋庸置疑，但并非互聯(lián)網(wǎng)是一切商業(yè)的救星。藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要用心應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)目標(biāo)客戶凝聚、交流、交易、資金籌集、私人定制、經(jīng)驗(yàn)分享、宣傳推廣都有很好的助力，但是要注意，客戶需要的是有溫情的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序包就能得到用戶的認(rèn)同。當(dāng)前，各種電子平臺(tái)、網(wǎng)站、APP、微商的開發(fā)運(yùn)營(yíng)正如火如荼，部分互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)嘗到了盲目經(jīng)營(yíng)的苦果，互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)有明顯的局限性，目前看可能更適合輔助作用，超過(guò)3000元以上的藝術(shù)品銷售仍然是瓶頸，此外，原創(chuàng)藝術(shù)品不同于普通標(biāo)準(zhǔn)化商品，物流、退換、糾紛解決都存在難以解決的問(wèn)題。

　　本文不對(duì)具體的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)深入討論，上述6個(gè)方面的問(wèn)題是新時(shí)期藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的基本趨勢(shì)，值得所有藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)人士關(guān)注。此外，還有藝術(shù)品金融問(wèn)題，筆者認(rèn)為藝術(shù)品金融處于不成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，短時(shí)間內(nèi)尚不適合多數(shù)經(jīng)營(yíng)者試水。