黃雋

　　2016年5月1日-3日，“藝術(shù)北京”博覽會在北京農(nóng)業(yè)展覽館盛大舉行，我組織中國人民大學(xué)的十幾名同學(xué)以藝術(shù)消費為主題進行了問卷調(diào)查?？缛氲?1個年頭的2016年的“藝術(shù)北京”博覽會，已經(jīng)成為北京市民“五一”假期重要的休閑方式。根據(jù)媒體報道，“藝術(shù)北京”博覽會共計吸引了95000人次參觀，比2015年的8萬人有了大幅增長。參展機構(gòu)成交藝術(shù)作品數(shù)量900余件，有成交記錄的參展機構(gòu)占總參展數(shù)的94%,占比較高，最受歡迎的藝術(shù)品的價格區(qū)間為1萬元至10萬元之間，該區(qū)間價格作品的銷售占據(jù)了總銷售的近7成。

　　我們對參觀者進行隨機抽樣調(diào)查，取得了500份有效問卷，統(tǒng)計結(jié)果顯示：（1）年齡在40歲以下的參觀者占比高達到86%,表明對藝術(shù)博覽會主要的受眾是70后、80后和90后等較為年輕的群體，其中不乏文藝青年。（2）參觀者的文化程度本科及本科以上學(xué)歷的占比達到89%,表明參觀藝術(shù)博覽會群體的文化程度整體較高，從一個側(cè)面印證了受教育程度與對文化藝術(shù)的需求存在著正相關(guān)的關(guān)系。（3）參觀者年收入在10萬元以下占比為60.80%.與收入結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，73.6%的被調(diào)查對象愿意購買價格在5000元以下的藝術(shù)消費品，表明大多數(shù)被調(diào)查者偏好低價的藝術(shù)消費品。

　　由此看出，作為賣方的畫廊提供的藝術(shù)品價格與作為買方的消費者期望的價格、收入水平之間都存在著較大的錯位和差距。在短短幾天內(nèi)能夠聚集將近10萬的參觀者，無論從國際來講，還是從國內(nèi)來看，“藝術(shù)北京”博覽會都可以說是一個非常有吸引力和影響力博覽會。如何評價一個藝術(shù)博覽會的成功與否？有人說在商言商，畫廊希望有購買力、懂行的專業(yè)人士關(guān)注，并發(fā)生實際的購買行為。

　　畫廊參展博覽會的目的在于：首先，宣傳畫廊和代理作品。專業(yè)的博覽會會吸引很多業(yè)內(nèi)人士和媒體的關(guān)注，本身就是一次很好的廣告宣傳機會。定期參加博覽會便于畫廊在市場上樹立穩(wěn)健經(jīng)營的良好形象。其次，銷售作品。參展者都希望在博覽會會上售出作品、發(fā)現(xiàn)潛在客戶或達成一些意向。第三，了解同行和市場。畫廊參展可以了解到市場需求、其它畫廊的狀況，包括潛在客戶、競爭對手的營銷手段和動態(tài)等。評價藝術(shù)博覽會的標(biāo)準(zhǔn)之一是藏家來的多不多，但是銷售并不是唯一目的。

　　參觀者青睞優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)博覽會，是因為博覽會是大規(guī)模、高品位、綜合性的藝術(shù)品集中展示和交易的平臺，是將藝術(shù)審美與商業(yè)價值有機結(jié)合的文化和視覺饕餮盛宴。藝術(shù)品的欣賞者可以被藝術(shù)品賞心悅目的視覺沖擊力吸引，從而得到心靈潤澤和精神滿足。當(dāng)代藝術(shù)前衛(wèi)、創(chuàng)新性的表達能夠啟發(fā)人們的想象和思維。從一年一度的優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)博覽會中，可以感受到藝術(shù)市場發(fā)展的脈搏和趨勢，藏家會從中發(fā)現(xiàn)有潛力的年輕藝術(shù)家。

　　對于博覽會主辦方來說，一方面，藝術(shù)博覽會為架起供給方和需求方之間的橋梁，為畫廊、收藏家、文化機構(gòu)、投資者、消費者等打造一個高品質(zhì)的專業(yè)水準(zhǔn)的鑒賞、交流及合作平臺。另一方面，主辦方需要兼顧專業(yè)性和普及性，兼顧不同層次的需求，需要培養(yǎng)潛在的客戶，給觀眾多樣化的選擇，讓更多的人感到有收獲。

　　藝術(shù)與設(shè)計不同，藝術(shù)是個人的主觀感受，藝術(shù)品體現(xiàn)了藝術(shù)家對現(xiàn)實的看法，也是藝術(shù)家表現(xiàn)藝術(shù)理念和情感的載體。所以，理解藝術(shù)品需要專業(yè)的門檻，藝術(shù)品屬于個性化的小眾追求。而設(shè)計則是建立在消費者需求的基礎(chǔ)上，設(shè)計是面向大眾的，優(yōu)秀的設(shè)計讓人們感覺世界美好。當(dāng)代藝術(shù)與時尚和設(shè)計融合，是藝術(shù)融入生活的很好的切入點。

　　最近幾年，不少藝術(shù)博覽會除了專業(yè)部分當(dāng)代部分和經(jīng)典部分外，開始增加了設(shè)計部分，以滿足不同專業(yè)和收入水平的客戶的需求。除了畫廊機構(gòu)的藝術(shù)品銷售，今年的“藝術(shù)北京”博覽會還設(shè)置了一個新的板塊--藝術(shù)商店，商店對商品有限定門檻，每個品牌的商品必須是限量或者首發(fā)，強調(diào)設(shè)計感和原創(chuàng)，價格在幾百元之間的藝術(shù)衍生品銷售取得了很好的成績。博覽會的分層安排極大地激發(fā)了人們觀展和參與的熱情。

　　因為沒有新人的進入，就沒有新的資金進入，藝術(shù)市場也就沒有未來。光靠為數(shù)不多的藏家無法撐起中國藝術(shù)品市場?！八囆g(shù)北京”博覽會不能算低的100元的參觀門票和公眾開放日長時間的降雨都沒能阻擋人們的熱情，現(xiàn)場人潮涌動，門口排長隊買票的場面和高漲的人氣使人們深切地感受到未來中國藝術(shù)市場發(fā)展和增長的空間。對藝術(shù)品感興趣、咨詢價格的人越來越多，這些都是未來藝術(shù)機構(gòu)潛在的、需要關(guān)注的客戶。

　　在當(dāng)今中國，既有藝術(shù)品購買能力又有文藝情懷的人很多，如何邁出第一步，將他們導(dǎo)入到藝術(shù)品市場非常關(guān)鍵。藝術(shù)品消費建立在喜歡的基礎(chǔ)上，如果加上美術(shù)和市場風(fēng)尚知識的教育，個人的品位和鑒賞能力隨之提高，經(jīng)過循序漸進地介入和積累，人們越來越懂行，才敢買貴一些的藝術(shù)品。先有關(guān)注，然后消費，進一步學(xué)習(xí)，最后才是收藏和投資。

　　瑞士信貸銀行發(fā)表的2015年《全球財富報告》，將擁有5萬到50萬美元（約合31.7萬-317萬元人民幣）的資產(chǎn)的個人定義為中產(chǎn)階層，以此標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計，中國的中產(chǎn)人士人數(shù)高達1.09億。數(shù)據(jù)顯示，中國的中產(chǎn)階層仍以較快的速度在增長。財富和教育程度是藝術(shù)品市場發(fā)展的基礎(chǔ)，中國文化藝術(shù)市場巨大的潛力還沒有爆發(fā)出來。藝術(shù)博覽會針對不同層次的展覽和展示，使每個熱愛藝術(shù)的人都能找到共鳴點，對于培育中國的藝術(shù)市場很有意義。

　　（作者黃雋系中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、中國人民大學(xué)藝術(shù)品金融研究所副所長、中國經(jīng)濟網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)頻道特約專家）