玉石談價(jià)門道多 該出手時(shí)就出手
2011-11-08 23:54:44 作者：胡真銘 來(lái)源：新民晚報(bào) 已瀏覽次
買下破殼金蟬
據(jù)說(shuō)玉能避邪祈福，所以時(shí)下喜歡玩玉佩玉的人越來(lái)越多，不論達(dá)官貴人還是庶民百姓，都愛(ài)此物。我曾經(jīng)也沾過(guò)手，當(dāng)然還談不上入行，最多只能算接觸了一點(diǎn)皮毛。而在下手時(shí)如何來(lái)談價(jià)錢倒是有點(diǎn)講究。
我第一次沾手是在多年以前。一天路過(guò)江西中路、靠近南京東路角子上的“利群”，便拐了進(jìn)去。我趴在柜臺(tái)上看，見(jiàn)隔板玻璃上擺著一只破殼金蟬，那蟬采用全立雕手法，連六條腿都凌空雕出，且刀工精湛，下面的蟬殼還全是鏤空的。我當(dāng)下就舍不得走了，可一看價(jià)錢，卻讓我咋舌，要3200元。
營(yíng)業(yè)員見(jiàn)我一直看那只金蟬，便問(wèn)想不想拿去玩玩。我說(shuō)想是想，就是價(jià)錢太貴。他說(shuō)那你說(shuō)個(gè)價(jià)，看看能不能接受。因?yàn)槭堑谝淮紊娅C，我不知道這行當(dāng)?shù)囊?guī)矩，是打七折呢還是六折？他見(jiàn)我在猶豫，便說(shuō)，我看你是存心要，這樣吧，割掉700元你拿去，這只破殼金蟬可是上海玉雕廠退休技師的作品，雕工絕對(duì)上乘，2500元拿去不會(huì)虧你的。我當(dāng)時(shí)一心要此物，便沒(méi)跟他還價(jià)就付了錢。
幾個(gè)禮拜后路過(guò)南京路，我又去了“利群”。那位營(yíng)業(yè)員認(rèn)出了我，可能是見(jiàn)我比較老實(shí)，不忍心蒙我，便說(shuō)上次那只玉蟬價(jià)錢開(kāi)得高了點(diǎn)，如還看中哪樣?xùn)|西，一定實(shí)價(jià)給我。我說(shuō)我還沒(méi)看中，又問(wèn)他那只玉蟬最低多少能出手。他笑而不答?，F(xiàn)在我才知道，賣家永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你底價(jià)，那可是秘密。
只好悶頭就走
我第二次購(gòu)玉是在路邊的一個(gè)地?cái)偵?。江浦路靠近本溪路那里，有個(gè)花鳥(niǎo)集市，也常有人擺玉器地?cái)?。我閑時(shí)常去那里逛逛。
一次看到有只用白玉雕成的老壽星混在一堆不起眼的東西里面，老壽星開(kāi)臉慈祥，長(zhǎng)眉胡須也都雕得非常仔細(xì)。一問(wèn)價(jià)，攤主說(shuō)200元。我一聽(tīng)不貴，但我還是給了攔腰一刀，問(wèn)他賣不賣。他看了我一下，說(shuō)不賣。我說(shuō)不賣拉倒。他說(shuō)那加10元拿走。因?yàn)槌赃^(guò)虧，心想這次我一定要主動(dòng)，便說(shuō)加一分錢我也不會(huì)要。他還是要我加點(diǎn)錢。我看看談不攏，轉(zhuǎn)身就走。不料沒(méi)走幾步，那攤主叫住了我，說(shuō)“拿去”。我馬上意識(shí)到價(jià)錢還可以往下砍，可人家應(yīng)價(jià)了不能反悔。
我付了錢拿起老壽星，心里想或許70元就能拿了，不覺(jué)有些懊悔沒(méi)把價(jià)砍到底。一個(gè)禮拜后，我又去了那個(gè)集市。當(dāng)我看到原先那地?cái)偵嫌袀€(gè)一模一樣的老壽星擺在那里時(shí)，我的額頭上幾乎要冒冷汗了。常識(shí)告訴我，真正用天然玉石雕成的工藝品，如果出現(xiàn)相同的兩個(gè)，里面肯定有問(wèn)題。那攤主裝作不認(rèn)識(shí)我了，還問(wèn)我看中哪樣貨。我不好說(shuō)這老壽星怎么又出來(lái)了，是不是假的，只好悶頭就走。
后來(lái)我請(qǐng)懂行的人鑒別一下，果然有問(wèn)題，那根本不是白玉，而是用合成材料做的，最多也就值十來(lái)塊，白玉哪有100元錢就能拿的？我氣得就想去找那混蛋算賬，他坑我也不能這么坑。可我知道，即使找到他也沒(méi)用，因?yàn)槌山坏氖率遣荒芊椿诘模约褐荒艹赃M(jìn)。還好只是百把塊錢。
錯(cuò)失下山猛虎
后來(lái)我又在那里看中一只下山老虎。這只老虎利用玉料的顏色雕琢而成，整塊玉呈青白色，中間自上而下縱貫一條咖啡色帶子，作者采用高浮雕手法將這條深色帶子雕成一頭昂首長(zhǎng)嘯、從山上直沖而下的老虎，雕得相當(dāng)逼真，連老虎的眼睛和耳朵都雕出來(lái)了。
我當(dāng)時(shí)就決定拿下來(lái)，一問(wèn)價(jià)錢要800元。按常理應(yīng)當(dāng)攔腰砍價(jià)，可我還想把價(jià)錢再殺低一點(diǎn)，便說(shuō)200元賣不賣。攤主說(shuō)不賣。我假裝離去，心想如果他接受這個(gè)價(jià)會(huì)叫住我的。可他沒(méi)有，說(shuō)明我砍得太狠。
我裝模做樣去其他攤位逛了一圈，又回到他的攤前，問(wèn)他加50元賣不賣。他還是兩個(gè)字“不賣”。我說(shuō)這是什么料要這么貴。他說(shuō)是和田籽料。這他在吹牛了，和田籽料哪有放在地?cái)偵腺u的！他見(jiàn)我不信，拿起那只老虎給我看，還指著背面貼在玉面上的一塊黃斑說(shuō)，你看還帶皮的。我估計(jì)可能是籽料，但不會(huì)是和田玉。我又加了30元，問(wèn)他放不放手。他說(shuō)280元拿都拿不來(lái)，如果我存心要，450元拿走。450離我的心理價(jià)位太遠(yuǎn)，因此只能作罷。
可我實(shí)在想要那只老虎。過(guò)了一個(gè)禮拜，我又去了，這次我準(zhǔn)備加到400元。一看，那老虎還在，我上來(lái)先報(bào)了350元。想不到那攤主仍是兩個(gè)字“不賣”。我說(shuō)我從200一直加到350了，你還不肯放手。他說(shuō)少一分錢都不能拿。我說(shuō)那400元。那攤主竟不看我了。可是答應(yīng)他的要價(jià)一分都不砍又心有不甘。這次磨蹭了半天又空手而歸。
但沒(méi)把那只老虎拿下來(lái)，我心里更加不踏實(shí)。又過(guò)一個(gè)禮拜，我再次去了。我怕那攤主見(jiàn)我?guī)状稳?huì)提價(jià)，索性多帶了些錢，準(zhǔn)備把價(jià)錢放到500元?？傻搅四抢?，我再也找不到那只老虎了。問(wèn)那攤主，他說(shuō)跟你說(shuō)是籽料拿去不會(huì)虧的，你偏要亂砍價(jià)，前幾天有個(gè)識(shí)貨的，放到580元對(duì)方拿了就走。我不知道他說(shuō)的是不是真話，但那只老虎已被人拿走是肯定的，當(dāng)時(shí)我心里不知有多挖塞。如果這只老虎還在地?cái)偵?，攤主即使一分錢不肯讓我也會(huì)買的，現(xiàn)在再怎么懊悔也沒(méi)用。
我從這些經(jīng)歷中總結(jié)出兩條經(jīng)驗(yàn)，一是看中的東西如有能力買，一定要下手，機(jī)會(huì)失去了就不會(huì)再來(lái);另外不管價(jià)錢是貴還是便宜，自己喜歡的總是最好的。后來(lái)我又買了幾樣小東西，閑時(shí)常拿出來(lái)把玩。在這些東西里面，我覺(jué)得還是那只破殼金蟬拿得出手，地?cái)傌浛倸w是地?cái)傌洠僭趺礃右驳遣涣舜笱胖?，也許那只下山老虎除外。
責(zé)任編輯：小萌
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