玉器銷售常見忽悠法一定要清楚
2015-09-15 15:59:06 來源：焦作晚報 已瀏覽次
如今走進(jìn)大小商場，各種珠寶玉器銷售柜臺到處可見。如果遇到不良商家，很多消費(fèi)者往往會聽到一些銷售人員天花亂墜的介紹。近期，記者采訪了我市一位玉器銷售業(yè)內(nèi)人士，業(yè)內(nèi)人士提醒，很多玉器零售商并不正規(guī)，而消費(fèi)者最好要知曉一些最常見的忽悠方法，避免上當(dāng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，首先要注意的是“玉無價”這個概念?！坝駸o價”往往是個別商家高價賣玉石的借口，因?yàn)轸浯溆袷荒芟顸S金、白金那樣通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值，這就讓商家有漏洞可鉆。而且，近幾年珠寶玉石市場流行的說法是“行內(nèi)有價行外無價”，所謂行外無價就是個別商家借著外行消費(fèi)者不了解行情，更不懂貨色而隨意定價，然后再打著極高的折扣來吸引消費(fèi)者。
不良商家深知，玉石市場上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來的，三兩句話之后就可以得出結(jié)論。一些語言戰(zhàn)術(shù)更多的是針對外行人用的，因?yàn)樗麄儗τ谟袷袠I(yè)的了解不是很多，也不會很深。業(yè)內(nèi)人士指出，玉石行業(yè)里最為普遍的一句話就是“黃金有價玉無價”，往往一些銷售員就從字面上去解讀這一句話，把其吹得天花亂墜。在他們的嘴中，玉制品就成為了無價之寶，消費(fèi)者一旦購買就成了坐擁無價之寶的人，或者得了大便宜。
業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，消費(fèi)者還要謹(jǐn)防個別銷售人員在玉石名稱上玩貓膩。據(jù)介紹，寶玉石名稱中貓膩主要有幾種類型，首先是含糊統(tǒng)稱。一些銷售人員將翡翠、黃晶、橄欖石等統(tǒng)稱為“玉”或“玉石”，卻不標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際材質(zhì)。
“其次，就是不要被所謂的行話所迷惑?！睒I(yè)內(nèi)人士說，有些銷售人員擅用行話，如將綠幽靈、太陽石等商業(yè)名稱或行話用于產(chǎn)品標(biāo)識，讓消費(fèi)者難以辨別。
第三是故意缺漏，如18k金鑲嵌戒指，不標(biāo)明所鑲嵌寶玉石的名稱，而不同寶玉石的價格差異懸殊。業(yè)內(nèi)人士指出，不要被一些保真證書所迷惑，個別商家以高價出售價值較低的商品，有消費(fèi)者心動時，銷售人員就會看準(zhǔn)時機(jī)加一把火，向消費(fèi)者出具權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書，以保證自己所賣的東西物超所值。
“對于權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，消費(fèi)者往往是深信不疑?！睒I(yè)內(nèi)人士說，其實(shí)有時候一些出示的證書并非是萬能，因?yàn)樽C書只能保證產(chǎn)品是玉石，并不能夠衡量一件玉器的真實(shí)價值。
責(zé)任編輯：小萌
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