23日下午，濟南市英雄山文化市場顧客稀少，專營和田玉的“泰和玉閣” 店老板娘彭彬向經(jīng)濟導報記者聊起了最近的行情。“今年的銷量比去年少了一半，” 她說，“最近，市場的確沒有以前那么熱了。”

正說著，隔壁專售岫玉擺件的老板前來道別，“多虧前幾天出了件貨 ，要不然我手頭真是周轉(zhuǎn)不開了，等到新店裝修完了我就要搬過去了。”彭彬把他送走之后，嘆口氣說，“市場不大好，房租費用等卻按時支出，還一直在漲，有些商家熬不住，只能另找其他便宜的地方開店了。”

那么，清淡的市場是否會逼得部分商戶轉(zhuǎn)行？彭彬聽了搖搖頭說，“那倒不會，大家手里都有不少存貨，不可能處理得完，只是另找一個租金便宜的地方繼續(xù)做 。”她低頭想了一下又自語道，“主要是出貨量少，回款慢，資金周轉(zhuǎn)就可能遇到問題。”

降價或為“擠泡沫”

在濟南市歷山路上的琳鈌 珠寶行，店員告訴導報記者生意并不景氣，“大環(huán)境不好，什么都不好做。”事實上，不僅僅是這樣的小店深受經(jīng)濟環(huán)境嚴峻的考驗，一些規(guī)模較大的企業(yè)也感到壓力重重。

“在傳統(tǒng)觀念里，還是黃金更有價格保障，大家對玉石的了解還不充分，但是高端的玉石作品價格只會有升值的空間，是不會下降的。”山東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長辛國金告訴導報記者，售價10萬元以下的作品，目前價格確實有所下降，降價幅度最高可達20%，但只是“擠出了原本的價格泡沫”，因為這部分作品的加工多以機器為主，不涉及太多的人工費用，主要還是以料定價。

由于資源稀缺和人才難尋，現(xiàn)在精品的工錢和料錢都維持在高位。據(jù)辛國金介紹，玉石分為“山料”和“水料”，目前水料基本已經(jīng)開發(fā)完畢，多以山料為主，加工方面業(yè)內(nèi)非?？粗氐氖侵袊閷氂袷罪椥袠I(yè)協(xié)會(中寶協(xié))于2002年創(chuàng)立的“天工獎”，請到這樣的獲獎大師進行創(chuàng)作，往往會讓作品身價倍增。

已經(jīng)專營泰山玉3年的“泰玉軒”總經(jīng)理田焱對此深有感觸。“人工費用和料錢基本各占作品成本的50%，請好師傅要預(yù)約等很久，大師根據(jù)原料的形狀、顏色層次構(gòu)思作品往往就要兩三個月，如果是雕刻手把件可能還會快一點，但是拿到成品最快也要半年，一名師傅的費用每月要高達幾萬元。這樣的作品，價格怎么可能降下來？”她對導報記者說。

彭彬也一直在為尋找精品而努力。“我們要全國各地去跑，到玉石集散地尋找好東西，不過目前山東本地市場還沒發(fā)展起來，廣州的大客戶比較多，出手大方。”她說。

關(guān)于消費者的年齡和偏好分布，在七彩云南翡翠濟南旗艦店，店長鄭東霞對導報記者分析，“年輕人總體還是以佩戴需求為主，這部分人群消費能力有限，中年人會更喜歡收藏擺件，他們對高端產(chǎn)品有較大的需求。”

利潤率穩(wěn)定

導報記者查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1-10月，全國社會消費品零售總額中金銀珠寶實現(xiàn)了1795億元的銷售總量，同比增長15.1%。辛國金分析認為，這是因為黃金和鉆石的銷量一直都呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，玉石的銷量增速還難與之匹敵。

盡管“3年不開張，開張吃3年”的暴利已經(jīng)不再，不過，珠寶玉石行業(yè)仍可以達到每年10%-20%的行業(yè)利潤。

鄭東霞表示，“隨著寶石資源日益枯竭，精品越來越少，價格很難走低。”

彭彬也認為，“從今年的價格走勢來看，只能說是沒有跟著通脹的速度一起往上漲，但是應(yīng)該沒出現(xiàn)降價，一些降價行為可能是這個東西本來就沒值那么多錢，是被炒出來的價格。”“現(xiàn)在的精品都在私人收藏者手中，這部分精品很少會重新回到流通市場，因此資源的稀缺性注定價格不會走低，現(xiàn)在看到的都是短期內(nèi)價格的變動，與玉石本身的價值關(guān)系不大。定價是綜合因素的考慮，不是根據(jù)單一方面決定的，貨能不能賣出去主要取決于買家是否喜歡。玉石的收藏也是要看眼緣，買家喜歡，認為這個價值，就會購買。”鄭東霞說。

田焱向?qū)笥浾哒故玖随?zhèn)店之寶“劉海戲金蟾”。這是由2010年天工獎優(yōu)秀作品獎獲得者陳華設(shè)計并雕刻的，在強光照射下這塊泰山玉的通透性一目了然。據(jù)她介紹，這件作品定價388萬元，并且暫時不考慮出售。“我們目前主要是用它介紹展覽，同時也在收藏等待升值?，F(xiàn)在國家已經(jīng)禁止開采泰山玉，我們目前大概存有1/3已開采的石料，正在改進工藝并進行一些新的設(shè)計，想要更好地體現(xiàn)泰山玉的價值。”她說。

田焱認為，“這也是普通市面上很少會看見精品的原因。行業(yè)里已經(jīng)形成了一個小圈子，真想收藏的人也往往是被這個圈子里的朋友介紹來的，很少有機會去面對大眾消費者。”不過她也表示，“雖然可以預(yù)期存在較大升值空間，但由于經(jīng)濟不好，收藏者還是會更加慎重。”