尋找原石交易新通路

——專(zhuān)訪(fǎng)北方礦業(yè)副總裁郭建京

這次研討會(huì)不僅為原石交易搭建新橋梁，更為緬甸搭建了第一座對(duì)外經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的橋梁！

中緬翡翠玉石研討會(huì)結(jié)束不到三周，本刊就收到緬甸礦業(yè)部信息，2012年7月緬甸公盤(pán)因密支那地區(qū)局部武裝沖突及雨季的到來(lái)而無(wú)限延期。這次局部沖突不僅影響了公盤(pán)，也影響了北方礦業(yè)總裁徐丁來(lái)前往緬甸翡翠礦區(qū)采風(fēng)的計(jì)劃。作為中緬翡翠玉石研討會(huì)的組織者，北方礦業(yè)不僅組織了一次具有里程碑意義的中緬高端翡翠界人士對(duì)話(huà)，也在力求開(kāi)拓條全新的原石交易通路。

近兩年來(lái)跌宕起伏的翡翠公盤(pán)牽動(dòng)眾多翡翠商戶(hù)的心，雖然2010年和2011年上半年公盤(pán)成績(jī)喜人，但因原料價(jià)格過(guò)高、資金通路受阻、進(jìn)口困難、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)停滯等原因，造成原石交易不暢，最終導(dǎo)致緬甸政府回籠資金困難、國(guó)內(nèi)翡翠商戶(hù)拿不到原石的雙重矛盾。

“緬甸駐華大使館積極促成這次會(huì)議的主因既是想了解情況，解決實(shí)際問(wèn)題，希望快速回籠翡翠欠款，同時(shí)也是探索緬甸經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的一次重要‘試水’。”作為這次會(huì)議的核心組織者之一，北方礦業(yè)副總裁郭建京道出了研討會(huì)背后的故事。

促成本次會(huì)議的主因

為什么緬甸政府會(huì)如此重視翡翠交易資金回籠問(wèn)題？據(jù)本刊了解，2011年緬甸全國(guó)GDP為356.46億美元，僅2011年第48屆緬甸翡翠公盤(pán)的交易額就達(dá)28億美元(公盤(pán)以歐元結(jié)算，此處換算成美元)，7月不定期公盤(pán)交易額為14億美元。由此可見(jiàn)，翡翠公盤(pán)交易對(duì)緬甸政府財(cái)政收入影響重大。然而，驚人的數(shù)字背后，標(biāo)而不提的現(xiàn)象增多，致使資金回籠困難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年公盤(pán)沒(méi)有回收的資金約有百億美元。這一現(xiàn)象牽動(dòng)著緬甸財(cái)政敏感的神經(jīng)，也牽動(dòng)了緬甸政府最高管理者的心。

緬甸政府希望駐華大使吳丁烏先生借助在華便利條件解決該問(wèn)題。然而，這個(gè)問(wèn)題涉及了諸多環(huán)節(jié)、諸多問(wèn)題：1.緬甸與中國(guó)金融對(duì)接不暢，公盤(pán)貨幣結(jié)算有匯率差價(jià)，不能及時(shí)付款；2.緬甸是政府統(tǒng)一通過(guò)公盤(pán)出貨銷(xiāo)售，但中國(guó)買(mǎi)家個(gè)數(shù)眾多，而且交叉參股標(biāo)石，付款難以及時(shí)；3.國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，中標(biāo)資金緊張，一些借高利貸標(biāo)石商家已破產(chǎn)，貨款難討；4.個(gè)別囤貨量大的商家，為保自己貨品銷(xiāo)售，到公盤(pán)哄抬標(biāo)價(jià)，但標(biāo)而不提；5.標(biāo)價(jià)被哄抬數(shù)百倍之后，導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，關(guān)稅隨之?dāng)?shù)百倍提升。如：標(biāo)價(jià)2000歐元的原石，本身關(guān)稅為770歐元，但被哄抬至20萬(wàn)歐元之后，關(guān)稅變?yōu)?7000歐元，致使后續(xù)資金不足……種種原因造成付不出款，提不到貨。

“面對(duì)重重難題，緬甸大使吳丁烏先生做出了積極的努力，并尋找合作伙伴，他把重點(diǎn)放在了與緬甸政府有良好關(guān)系，深諳緬甸政府做事風(fēng)格，又熟悉中國(guó)環(huán)境，在中國(guó)珠寶業(yè)界有良好人脈關(guān)系的公司上。北方礦業(yè)公司剛好符合他的條件。”北方礦業(yè)副總裁郭建京如是說(shuō)，“我們已經(jīng)與緬甸政府有長(zhǎng)達(dá)六七年的合作，最初是石油，后來(lái)是工業(yè)礦產(chǎn)。對(duì)緬甸政策、政府的做事風(fēng)格都非常熟悉，而且深得緬甸政府的信任，同時(shí)在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)擁有不錯(cuò)的人脈關(guān)系。”

緬甸是一個(gè)多資源多礦產(chǎn)的國(guó)家，但多年的動(dòng)亂以及其它原因造成技術(shù)落后、經(jīng)濟(jì)落后，很多礦產(chǎn)尚未開(kāi)發(fā)。翡翠原石交易不僅對(duì)緬甸政府的財(cái)政收入有巨大影響，而且也對(duì)緬甸的對(duì)外經(jīng)濟(jì)有著重大意義。

緬甸為了能讓中國(guó)翡翠商順利出入境，正努力實(shí)現(xiàn)落地簽證。辦事處的建立，不僅讓緬甸了解中國(guó)情況，使其與中國(guó)翡翠商能順利對(duì)接；也為中國(guó)翡翠商們提供了迅速了解緬甸信息的渠道，便于他們及時(shí)掌握緬甸貿(mào)易政策變化，熟悉公盤(pán)游戲規(guī)則，避免因一些常識(shí)性的錯(cuò)誤導(dǎo)致交易失敗，實(shí)現(xiàn)與緬甸珠寶企業(yè)的順利對(duì)話(huà)，獲得良好的金融對(duì)接服務(wù)。

一波多折的研討會(huì)

北方礦業(yè)副總裁郭建京是位非常健談的人，消瘦的臉上總是掛著親和力的笑容，每件事由他說(shuō)出便是一個(gè)傳奇故事。

“這次研討會(huì)結(jié)束后，很多參會(huì)的人都認(rèn)為沒(méi)有達(dá)成什么有實(shí)質(zhì)意義的協(xié)議。這并不是件能急于求成的事。它中間包含著太多的難題了，不可能一下子就解決。我們應(yīng)當(dāng)看到這件事背后的意義，它體現(xiàn)了緬甸政府積極的態(tài)度，意味著緬甸政府在翡翠原石交易問(wèn)題上，并非如一些翡翠商認(rèn)為的高高在上，而是他們更希望能得到有效溝通。這次活動(dòng)也體現(xiàn)了中國(guó)翡翠商的戰(zhàn)略思維，這是緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)、緬甸駐華大使第一次到揭陽(yáng)，夏奕海會(huì)長(zhǎng)等人提出的問(wèn)題不但實(shí)際而且有高度。這是雙方建立良好關(guān)系的溝通平臺(tái)。”

他再次為我們講起了組織會(huì)議的曲折過(guò)程：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然我和徐總?cè)嗣}資源豐富，但以前對(duì)翡翠行業(yè)并沒(méi)深入接觸。就在此時(shí)，緬甸大使吳丁烏先生告訴我們一個(gè)消息――緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)吳登泰來(lái)華參加‘2012中國(guó)－東盟礦業(yè)合作論壇’，會(huì)議之后有些時(shí)間，希望能夠與中國(guó)翡翠界重要人士做一些溝通，并將溝通事宜委托給北方礦業(yè)。太好了！緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)能來(lái)，得有多少中國(guó)翡翠界人士想與之溝通。徐總迅速做了一個(gè)他跟我的分工，他負(fù)責(zé)外賓及其香港參觀(guān)事宜，我負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和尋找會(huì)議落地地點(diǎn)的事。我迅速聯(lián)系老熟人何乃華、吳國(guó)忠、張淑榮等人。張淑榮給我推薦了夏奕海，沒(méi)想到電話(huà)一通，夏奕海就說(shuō)他早就聽(tīng)說(shuō)了緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)要來(lái)華，正尋找渠道聯(lián)系呢。我們一拍即合，他態(tài)度非常積極，愿意承辦此次會(huì)議。”

會(huì)議的地點(diǎn)有了，支持的人有了，翡翠界的大佬終于可以齊聚一堂，可難題又來(lái)了。“2012中國(guó)－東盟礦業(yè)合作論壇”由4月推遲到了5月，而5月初聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文要訪(fǎng)問(wèn)緬甸，參觀(guān)翡翠礦區(qū)是其中一項(xiàng)重要活動(dòng)，身為緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)的吳登泰必須作陪。揭陽(yáng)的會(huì)議時(shí)間已定，但是緬方參會(huì)人員名單與人數(shù)卻遲遲未定，這給會(huì)議的組織者帶來(lái)了極大的壓力。試想一下，如果緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)吳登泰不能到會(huì)，會(huì)議的高度與溝通的問(wèn)題恐怕都要受到重大影響。“緬甸大使吳丁烏先生非常重視此事，與緬甸政府積極溝通、推進(jìn)，5月初緬方確定了參會(huì)人員名單與人數(shù)。這時(shí)據(jù)會(huì)議開(kāi)幕僅有10天左右的時(shí)間，會(huì)議組與揭陽(yáng)市政府以及夏奕海帶領(lǐng)的揭陽(yáng)珠寶玉器商會(huì)迅速開(kāi)展工作，終于在10天之內(nèi)成功舉辦了這場(chǎng)高規(guī)格的國(guó)際研討會(huì)”。不管這次會(huì)議有沒(méi)有達(dá)成實(shí)質(zhì)的協(xié)議，但對(duì)于中國(guó)翡翠界和緬甸政府來(lái)說(shuō)都具有里程碑意義。

在中國(guó)設(shè)立辦事處

這次會(huì)議，北方礦業(yè)不但在揭陽(yáng)促成了第一次中緬翡翠界頂級(jí)人士面對(duì)面的對(duì)話(huà)，更為揭陽(yáng)帶來(lái)了由緬甸礦業(yè)部長(zhǎng)吳登泰、緬甸駐華大使吳丁烏等六人的緬政府高官以及緬甸10大珠寶礦商的豪華參會(huì)團(tuán)。在這次會(huì)議之后，也推進(jìn)了緬甸寶石公司在華設(shè)立辦事處的進(jìn)程。

“原本緬甸政府希望在廣州設(shè)立領(lǐng)事館，但時(shí)機(jī)不成熟，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。翡翠原石交易看似是一個(gè)小問(wèn)題，但對(duì)緬甸來(lái)說(shuō)卻意義重大，除了是重要的財(cái)政收入之外，也是緬甸經(jīng)濟(jì)走出國(guó)門(mén)的重要橋梁。”郭建京進(jìn)一步闡述目前的難題，“這座橋并不好走，牽扯人太多，涉及環(huán)節(jié)也很多?，F(xiàn)在的核心難題是交易的通路不通暢，這并不是一下能解決的。它需要中緬雙方的努力，可兩國(guó)的政商體系不統(tǒng)一。緬甸礦業(yè)部、寶石公司、寶石協(xié)會(huì)名稱(chēng)不一樣，但都?xì)w緬甸政府來(lái)管，都是國(guó)家的。但中國(guó)翡翠行業(yè)卻是一個(gè)民營(yíng)行業(yè)，各種協(xié)會(huì)也多是民間的，協(xié)會(huì)之間關(guān)系復(fù)雜，相互競(jìng)爭(zhēng)，缺乏橫向交流且矛盾突出。政府負(fù)責(zé)的就是海關(guān)入關(guān)以及各環(huán)節(jié)的稅收。翡翠商大多散、小、亂，實(shí)力不強(qiáng)，他們需要一個(gè)與緬方溝通便捷的服務(wù)機(jī)構(gòu)。”

那么緬甸寶石公司在中國(guó)成立辦事處，會(huì)為翡翠商帶來(lái)怎樣的好處？

據(jù)了解，緬甸翡翠公盤(pán)雖然從1964年就開(kāi)始了，卻存在諸多問(wèn)題。首先多年的交易之中基本就是緬甸金固、翠盈、通利等幾大公司代客匯款提運(yùn)原石到中國(guó)。因?yàn)樵诤ｊP(guān)高價(jià)低報(bào)貨多進(jìn)少報(bào)的問(wèn)題，幾大公司部分老板被海關(guān)查處，致使匯往緬甸的巨額貨款通路受阻，多批待運(yùn)原石無(wú)法到貨。除此之外，還有公盤(pán)原石假貨、染色、調(diào)包等等問(wèn)題，都需要深得兩國(guó)信任的辦事機(jī)構(gòu)來(lái)從中協(xié)調(diào)解決。

郭建京認(rèn)為：緬甸為了能讓中國(guó)翡翠商順利出入境，正努力實(shí)現(xiàn)落地簽證。辦事處的建立，不僅可以讓緬甸了解中國(guó)情況，使其與中國(guó)翡翠商能順利對(duì)接；也為中國(guó)翡翠商們提供了迅速了解緬甸信息的渠道，便于他們及時(shí)掌握緬甸貿(mào)易政策變化，熟悉公盤(pán)游戲規(guī)則，避免因一些常識(shí)性的錯(cuò)誤導(dǎo)致交易失敗，實(shí)現(xiàn)與緬甸珠寶企業(yè)的順利對(duì)話(huà)，獲得良好的金融對(duì)接服務(wù)。辦事處的建立為中國(guó)翡翠商帶來(lái)了極大的利益好處。

目前，北方礦業(yè)有限公司與緬甸駐華大使館正在為緬甸珠寶玉器協(xié)會(huì)在華辦事處的成立，積極努力開(kāi)展工作。