一、中國畫廊行業(yè)歷程

2000年以來，中國藝術市場在持續(xù)性發(fā)展過程中，已經(jīng)逐步形成了以專業(yè)畫廊為主體的一級市場(或稱專業(yè)零售市場)，以藝術拍賣為主體的二級市場(或稱二手市場)，以及以藝術博覽會為主體的一級半市場(或稱專業(yè)展會市場)彼此分工，相互扭合的市場結構。近年來，各市場主體在不斷進行自我提升的同時，也在強化不同主體間的互動配合，由此推動中國藝術市場結構性優(yōu)化的發(fā)展態(tài)勢。

與香港和臺灣地區(qū)不同，中國當代意義上的畫廊市場起步較晚，其發(fā)展過程主要表現(xiàn)為從無到有、從不成熟到相對成熟的整體特征，同時也呈現(xiàn)了大致四個發(fā)展階段。

第一階段：中國改革開放初期。在這一階段，隨著國家政治、經(jīng)濟、文化政策的有效調整，傳統(tǒng)“畫店”式的藝術品銷售形式得到恢復，但由于相關配套的法律法規(guī)缺失或舊有政策條文的禁錮，畫廊業(yè)在發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度上都受到了很大的制約。

第二階段：80年代。在這一階段，隨著中國經(jīng)濟領域深入改革的進程，藝術品市場迅速發(fā)展，尤其是針對民眾的藝術品消費的畫廊數(shù)量明顯增加，而針對國外藝術品消費者的銷售單位則因有效地附著在中國旅游業(yè)強勁發(fā)展基礎之上，也得到了一定發(fā)展。

第三階段：整個90年代。這一階段是中國專業(yè)畫廊的萌芽期。一些畫廊逐漸擺脫傳統(tǒng)“畫店”模式或旅游性“美術品商店”模式，而轉入當代性的經(jīng)營模型。最顯著的標志之一是廣泛引入簽約代理藝術家的國際性經(jīng)營制度。這種制度的引入，極大改變了過去完全依賴于藝術家已有的名聲而進行的“銷售”，從而推動了立足于對藝術家未來價值判斷而采取的經(jīng)紀決策。

第四階段：2000年至今。這一階段是北京專業(yè)畫廊的初步發(fā)展期。具體表現(xiàn)在專業(yè)畫廊的數(shù)量急劇增加，以及外資畫廊的大量涌入，根據(jù)《芭莎藝術》雜志針對全國170多家畫廊的調研數(shù)據(jù)顯示，2000年以前成立的畫廊僅占到被調研畫廊的24%，尚不足四分之一；而2000年以后的中國畫廊市場，其數(shù)量和規(guī)模發(fā)展勻速，39%的畫廊在藝術品市場發(fā)展最好的階段，即2006年至2008年成立；而自2009年開始，由于受美國次債危機影響，中國畫廊市場也呈現(xiàn)出不景氣的狀況，僅有13%的畫廊在2009年及之后成立。此外，畫廊市場初步發(fā)展更主要地表現(xiàn)在中國經(jīng)濟文化中心城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的專業(yè)畫廊，已經(jīng)形成了多元競走的活躍場景。所謂多元，也不僅僅指的是畫廊所經(jīng)營作品的風格或定位的多元，還涵蓋了經(jīng)營者的背景、運作模式、公關策略等諸方面的多元。與此同時，關心中國當代藝術創(chuàng)作，強調中外藝術的互通交流，注重對亞太地區(qū)藝術的推薦闡發(fā)，也越來越成為中國專業(yè)畫廊的基本認識與共同愿景。

二、中國畫廊市場的區(qū)域性差異

1、區(qū)域表現(xiàn)冷熱不均

中國畫廊市場存在明顯的區(qū)域性差異，首先表現(xiàn)在畫廊市場規(guī)模上。根據(jù)2011年6月文化部文化市場司主編、AMRC藝術市場分析研究中心出版的《2010中國藝術品市場年度報告》顯示，“2010年我國畫廊業(yè)的進步明顯，逐漸擺脫金融危機帶來的不良影響，市場規(guī)模進一步擴大。據(jù)統(tǒng)計，中國正規(guī)畫廊總數(shù)達1512家，主要分布于大中型城市之中。北京、上海、香港、臺北是我國畫廊業(yè)的主要聚集區(qū)，其中北京地區(qū)畫廊605家，占比40%；上海地區(qū)237家，占比16%；港澳臺地區(qū)120家畫廊，占比8%?！?/p>

中國畫廊市場存在明顯的區(qū)域性特征，在經(jīng)營表現(xiàn)上也冷熱不均。根據(jù)2010年藝術市場分析研究中心的調查看，實力雄厚的畫廊在2008年經(jīng)濟危機以來市場表現(xiàn)良好，如佩斯北京畫廊就表示，他們畫廊的經(jīng)營情況受金融危機影響極其有限；中型畫廊大多表示目前經(jīng)營狀況只有緩慢回升；小型畫廊則大多掙扎在“生死”邊緣，經(jīng)營情況不容樂觀。這種狀況主要表現(xiàn)為藝術品博覽會銷售狀況上的差距。

2、二線城市畫廊成為新興勢力

近幾年國內二線城市畫廊業(yè)迅速發(fā)展，如杭州、廣州、成都、重慶、濟南等地畫廊開始嶄露頭角，顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前江浙、廣東、川渝、濟南等地區(qū)都已擁有了百余家大小畫廊，一些城市例如成都、廣州、杭州都形成了初具規(guī)模的藝術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同時這些地區(qū)畫廊也采用代理制與當?shù)剌^有名氣的藝術家簽約。

二線城市畫廊顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力，成為國內畫廊業(yè)新興勢力。這也吸引了部分一線城市畫廊到二線城市拓展市場。如千年時間畫廊在二線城市投資開辦了分畫廊，取得了不錯的銷售業(yè)績；廣東、重慶、江浙一帶也是富豪聚集較多的城市，也為當?shù)厮囆g收藏和藝術消費帶來廣闊的發(fā)展空間。

3、港臺市場更為成熟

相比內地來說，港臺地區(qū)的當代畫廊的發(fā)展更早一些，在體制上更為成熟。近年來隨著內地藝術市場的火熱，港臺畫廊紛紛進入內地開辦分支機構，如大未來畫廊、亞洲藝術中心等。

一直以來，香港被冠以“文化沙漠”的稱呼，這顯然是對香港的“誤解”。事實上，香港的藝術氣氛十分濃厚，大量畫廊曾如雨后春筍般從繁盛的商業(yè)區(qū)延伸到舊工業(yè)大廈。除了聚集在中環(huán)、灣仔等區(qū)域的畫廊以外，沙田火炭、觀塘、柴灣、香港仔等工業(yè)區(qū)的畫廊也漸漸受人矚目。而自由港的地位，對藝術品進出口不征收關稅的政策，為香港成長為亞洲以及西方國家的藝術品交易集散地創(chuàng)造了極大的便利條件。近年來各大國際拍賣公司與頂級畫廊的分支落戶香港，香港藝術品博覽會在國際藝術界的影響力也在提升，盡管金融危機導致一些缺乏競爭力的畫廊倒閉，但香港在亞洲藝術交易中的重要作用并未改變。

20世紀80年代后，臺灣的藝術市場開始蓬勃發(fā)展，畫廊紛紛出現(xiàn)，到2010年已經(jīng)有了三十余年的歷史。同時，20世紀90年代的歐美藝術市場比較低迷使他們開始轉移陣地，而購買力雄厚的亞洲藝術市場自然成為他們眼中最有潛力的市場，臺灣便是他們選擇的重要基地之一。隨著國際著名拍賣公司蘇富比、佳士得相繼進駐，加上美術館、博物館數(shù)量的增多，給臺灣畫廊帶來了大量的商機。國際畫廊也頻頻與臺灣畫廊合作，如臺北帝門藝術中心就曾與法國聯(lián)展推出歐洲名畫家，并陸續(xù)推出各種國際藝術大展。與國際畫廊的合作使得臺灣畫廊能直接學到畫廊的運作規(guī)律，也擴大了經(jīng)營圈子。同時，臺灣當局頒布了各項文化藝術獎助條例，這也對臺灣整體文化藝術環(huán)境的發(fā)展起到了積極的促進作用。到目前為止，臺灣地區(qū)畫廊是亞洲區(qū)發(fā)展較為成熟，產(chǎn)業(yè)鏈比較穩(wěn)定的地區(qū)之一。

4、歐美大牌畫廊搶灘中國

自2008年以來，中國畫廊市場的一個明顯趨勢，就是歐美大牌畫廊陸續(xù)搶灘中國，尤其是畫廊市場發(fā)展較快的北京、上海、香港三地。這一趨勢是資本流向的明確表現(xiàn)，這些藝術品交易商往往對于市場十分敏感，無論他們選擇香港、北京還是上海進行拓展，無非是看好中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿椭袊丶覐姶蟮馁徺I力。從2008年佩斯畫廊在北京開設首個美國之外的分支機構，到2011年高古軒畫廊于香港中環(huán)畢打行開設亞洲首間畫廊，歐美大牌畫廊以切實行動體現(xiàn)了其對中國藝術品市場的期待和看好。正如佩斯畫廊負責人沙拉·古利特表示：“佩斯之所以會選擇在北京開設分支畫廊，主要是看重了北京的潛力，感受到了像紐約60年代那樣的發(fā)展活力”；香港高古軒畫廊亞洲總監(jiān)尼古拉·希穆諾維克 也認為，“收藏藝術品的亞洲藏家在驚人地增長，西方當代藝術品在亞洲的市場持續(xù)擴大”。

三、中國畫廊市場基本特征（以2011年為例）

1、畫廊規(guī)模持續(xù)發(fā)展

根據(jù)《芭莎藝術》“中國畫廊排行榜”調查發(fā)現(xiàn)，中國畫廊市場普遍呈現(xiàn)小規(guī)模持續(xù)發(fā)展的特征。這一特征的具體表現(xiàn)在職員人數(shù)和經(jīng)營面積上。

與此同時，畫廊經(jīng)營面積的分布也比較分散。在《芭莎藝術》對中國畫廊的調研中，畫廊面積在500-999平米之間的畫廊有33%，畫廊面積在200-499平米的畫廊占29%，還有24%的畫廊經(jīng)營面積在1000平米以上。而面積在199平米之下的畫廊數(shù)量最少，只占到14%。在經(jīng)營面積這一硬件條件上，中國畫廊都有不小的投入，即便如北京798藝術區(qū)這種租金、地段、知名度都直接掛鉤的區(qū)域，擁有數(shù)百平方米甚至上千平方米運營面積的畫廊比比皆是。然而，經(jīng)營空間的租金成本也成為中國畫廊市場的一大生存壓力。這一現(xiàn)象在北京、上海等地表現(xiàn)最為明顯，其他城市畫廊擁有經(jīng)營場所產(chǎn)權的比重相對較高，同時不同城市存在的租金差異，也造成中國畫廊市場生存壓力的差異。

2、簽約代理機制逐步完善

簽約代理制，是當代意義畫廊的重要運營機制。從現(xiàn)有簽約藝術家數(shù)量和簽約年限來看，中國畫廊市場還處在逐步完善的發(fā)展階段。在《芭莎藝術》畫廊調查中發(fā)現(xiàn)，有5%的畫廊沒有簽約藝術家，尤其是在重要藝術集聚區(qū)之外的畫廊中，簽約機制還有所欠缺。而就采用簽約代理機制的畫廊而言，簽約藝術家數(shù)量的分布則比較均勻，其中簽約10-20位藝術家的畫廊占到30%，簽約5位以下藝術家的畫廊占到27%，簽約5-10位藝術家的畫廊占到24%，而簽約藝術家數(shù)量在20人以上的也占到14%的比例。

3、畫廊品牌推廣力度提升

隨著越多越人對畫廊關注，新近收藏家對畫廊的判斷與選擇標準，將更依賴于畫廊品牌傳播與推廣。《芭莎藝術》調查發(fā)現(xiàn)，近年來中國畫廊市場在宣傳推廣的力度明顯提高。首先一點就是展覽，藝術作品以畫廊展覽的方式呈現(xiàn)出來，是藝術品宣傳推廣的第一步。畫廊調研數(shù)據(jù)顯示，從一年內畫廊舉辦的展覽次數(shù)看，大部分畫廊每年的展覽次數(shù)均在4-12次之間，這就意味著有83%的畫廊展覽周期是1-3個月，其中，2-3個月舉辦一次展覽的畫廊更占到55%的份額。

而在展覽費用上，各個畫廊普遍投入較高，有半數(shù)畫廊平均在一次展覽花費10萬元以上，另有25%的畫廊平均展覽花費為5-10萬元，而展覽花費在1萬元以下的畫廊僅有5%。與展覽對應的是畫冊印刷種類：36%的畫廊出品畫冊在3套以下，畫冊數(shù)量在4-6套的畫廊占比29%。成本問題，是畫廊對畫冊出版的重要考量。

此外，畫廊擴大影響的另一重要渠道就是參加博覽會和海外交流。在此次調研中，絕大部分畫廊都有參加博覽會的安排，其中56%的畫廊有參加國內博覽會的意向，有44%的畫廊傾向于參加國際博覽會。而在海外交流方面來看，中國畫廊也有強烈意識：60%的畫廊每年有4——15次不等的對外交流，其中42%的畫廊每年對外交流次數(shù)集中在4-8次之間。顯然，中國畫廊的發(fā)展并非封閉自發(fā)，而努力將自己置身于國際藝術市場。

宣傳推廣的另一個重點就是媒體宣傳。隨著藝術媒體的發(fā)展，以及大眾媒體對藝術的關注，中國畫廊在媒體宣傳方面的重視程度相對較高。畫廊每年媒體報道頻率主要集中在80次以上，占到被調研畫廊的38%；而報道頻率在20次至40次的畫廊比例也在31%，再加上媒體報道次數(shù)在40次至80次的畫廊比例，媒體曝光率較高的畫廊比重高達89%。這也說明，當代意義上的畫廊在宣傳推廣上更為重視，這也可以看成是畫廊“市場經(jīng)濟化”的必然結果。

4、銷售狀況仍在上升通道

盡管受到此前藝術品市場普遍不景氣的影響，中國畫廊市場的發(fā)展進程減緩，但實際市場仍處于上升通道中。

就畫廊經(jīng)營藝術品的單品價格來看，目前中國畫廊市場中單件藝術品的價格分布比較廣泛。藝術品價格在1萬至10萬元之間的居多，占到57.5%；而價格在10萬元以上的藝術品也占到42.5%。其中價格區(qū)間在6萬至10萬元之間的藝術品約占29%，是分布相對集中的區(qū)域。目前，中國畫廊市場中存在著對年輕藝術家普遍看好的趨勢，在這一趨勢影響下，數(shù)萬元的原創(chuàng)藝術作品價位也占有較大的市場空間。

此外，畫廊人氣也存在不同程度的差異。就參觀人數(shù)來看，畫廊位置是重要影響因素之一。畫廊處于重要的藝術區(qū)，如北京798藝術區(qū)等地，一般參觀人數(shù)較多，年參觀人次基本上都在5000人次以上。

相對于高古軒、白立方、佩斯這樣的國際畫廊品牌，以及數(shù)十年甚至百年的發(fā)展經(jīng)驗，中國畫廊還處于發(fā)展初期，具有長期規(guī)劃、遠大夢想的畫廊，才能在未來發(fā)展中勝出，成為中國的“百年畫廊”。