雖然帶著瓷器到處展銷的景德鎮(zhèn)瓷商身上可能會(huì)有一些“灰色的秘密”，不過在這背后則是一個(gè)千年瓷都的無奈。“長(zhǎng)期以來，景德鎮(zhèn)瓷器陷入了營(yíng)銷困局，這種全國(guó)擺地?cái)偸降恼逛N如今確實(shí)該停下來了。”昨日，記者采訪了多位曾浸淫在大連景德鎮(zhèn)瓷展的景德鎮(zhèn)瓷商，在連聲嘆息之后，他們描述了景德鎮(zhèn)一個(gè)瓷都王朝的黯然背影和轉(zhuǎn)軌之路。    

擺攤的困局

“景德鎮(zhèn)有600多年的官窯歷史，形成了一種獨(dú)有的貢品文化，這種傳統(tǒng)逐漸形成了‘包產(chǎn)包銷’的思維定勢(shì)，這也注定了景德鎮(zhèn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一度因?yàn)?#8220;會(huì)做不會(huì)賣”而出現(xiàn)手足無措的尷尬。”張文韶介紹，上世紀(jì)九十年代，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)改制，國(guó)有陶瓷一統(tǒng)天下的局面被打破，隨之出現(xiàn)了遍地開花的小作坊，這在提高景德鎮(zhèn)瓷器產(chǎn)量的同時(shí)，也給這個(gè)瓷器王朝埋下了巨大的隱患。   

“一方面，無數(shù)的小作坊生產(chǎn)出了良莠不齊的各類瓷器，成本各異，產(chǎn)量巨大；另一方面，沒有營(yíng)銷策略的景德鎮(zhèn)面對(duì)積壓成山的瓷器手足無措，倉促之間，他們選擇了一條粗放式的營(yíng)銷之路——去各地跑展銷。”張文韶頗為痛心地說，多年以來的各地展銷將景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”的高雅形象幾乎摧毀殆盡，本來高雅的景德鎮(zhèn)瓷器淪為地?cái)傌洝?nbsp;  

瓷商的反思

與張文韶的反思不同，在大連做瓷器生意的景德鎮(zhèn)人周林平則在“出路”上進(jìn)行了反思。“以我們家為例，之前，本來是為瓷器畫畫的世家，但十多年前，全國(guó)跑展銷使得景德鎮(zhèn)瓷器銷量大增，不管什么品質(zhì)的瓷器都好賣，燒制瓷器的小作坊很賺錢，所以我們家轉(zhuǎn)而燒制瓷器了。后來，我們發(fā)現(xiàn)這樣的‘展銷之路’只能使得景德鎮(zhèn)瓷器越來越迷失，于是幾年前，我們就悄悄轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)而在精品瓷器上下功夫了。”周林平表示，未來，景德鎮(zhèn)瓷器的一條出路便是徹底擺脫之前那種地?cái)偸降恼逛N模式，將營(yíng)銷渠道升級(jí)，比如轉(zhuǎn)到室內(nèi)銷售，或者開專業(yè)門店乃至依托高端會(huì)所等營(yíng)銷。 

“事實(shí)上，隨著人們精神生活需求的不斷提升，對(duì)于景德鎮(zhèn)的觀賞瓷器是有需求且可能會(huì)逐步放大的。但在大連，想要選購這種觀賞瓷器卻沒有一個(gè)統(tǒng)一集中的地方。”業(yè)內(nèi)人士建議，景德鎮(zhèn)瓷器可以考慮走一條“大賣場(chǎng)”之路，將不同檔次的景德鎮(zhèn)瓷器，乃至其他產(chǎn)地的觀賞瓷集結(jié)在一起，形成一個(gè)瓷器的“宜家超市”，從而升級(jí)銷售渠道，提升產(chǎn)品的形象以及附加值，打破“地?cái)偸秸逛N”為這個(gè)千年瓷都套上的枷鎖。