青島過(guò)千人專(zhuān)業(yè)玩收藏，資金超百億元。藏品價(jià)格這幾年直線飆升，發(fā)家致富的人不在少數(shù)。處于運(yùn)作藏品環(huán)節(jié)的拍賣(mài)行，扮演著重要的角色。拍賣(mài)行是如何尋找藏品？又如何定價(jià)的？其中隱藏著哪些貓膩？普通市民該如何最方便、快捷又便宜地找到真正的權(quán)威專(zhuān)家去檢驗(yàn)真?zhèn)文兀坑浾邘絺€(gè)究竟。

拍賣(mài)行怎么淘寶

拍品亮相，要經(jīng)過(guò)30多個(gè)環(huán)節(jié)

3月7日，記者聯(lián)系青島天麒閣的總經(jīng)理趙連群時(shí)，他正在上海征集藏品。“這們干這行就像發(fā)掘明星一樣，在家等很難等到好東西。所以除了拍賣(mài)的時(shí)間之外，拍賣(mài)公司的工作人員大部分時(shí)間都穿梭于全國(guó)各個(gè)城市，其中南方江浙一帶去得多一些。”

每年的拍賣(mài)會(huì)大拍分為兩次：春拍與秋拍。中間也會(huì)有小拍，那就各拍賣(mài)公司自己去決定了。每次的拍品質(zhì)量，就決定了拍賣(mài)會(huì)的含金量。趙連群說(shuō)，除了在媒體發(fā)布征集信息以及客戶(hù)把拍品直接送到拍賣(mài)公司之外，最主要的來(lái)源就是到民間或者收藏家手中征集藏品。怎么會(huì)知道誰(shuí)的手中有寶呢？趙連群說(shuō)：“這個(gè)圈子里信息是互通的，我們也都有固定的線人，誰(shuí)手里有好東西，我們一般都能得到線索，干這行最怕‘漏’，會(huì)跟收藏家交朋友。”

一件拍品擺到拍賣(mài)會(huì)上不是那么簡(jiǎn)單，想要獲得關(guān)注和好的價(jià)錢(qián)，要經(jīng)過(guò)30多個(gè)環(huán)節(jié)。

傳是國(guó)際拍賣(mài)行書(shū)畫(huà)藝術(shù)顧問(wèn)謝尚晉說(shuō)，一件拍品出現(xiàn)簡(jiǎn)單說(shuō)就分為以下幾個(gè)步驟：委托意向——看樣鑒定——商定低價(jià)——簽訂合同——制作圖錄——公告預(yù)展——拍賣(mài)(包括重定底價(jià)和退還拍品)——委托款結(jié)賬。最重要的就是宣傳和招商，你要找到對(duì)這件拍品感興趣又有資金的買(mǎi)家，通過(guò)包裝策劃讓拍品賣(mài)出高價(jià)。

“拿砥柱銘來(lái)說(shuō)，為了這個(gè)作品還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了當(dāng)今最權(quán)威研究黃庭堅(jiān)的專(zhuān)家傅申寫(xiě)了篇論文來(lái)證明這件作品是黃轉(zhuǎn)型期的一件重要作品，這就肯定了它的藝術(shù)地位。還有就是在宣傳上下工夫 ，也出了書(shū)。很多專(zhuān)家學(xué)者對(duì)這件東西存在疑問(wèn)，在網(wǎng)上展開(kāi)激烈的討論，這也讓這件作品備受關(guān)注。以上都可以說(shuō)是一個(gè)策劃與包裝的策略吧。”由于藝術(shù)品等級(jí)沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn) ，在鑒賞時(shí)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智 ，這也造成了藝術(shù)品炒作現(xiàn)象不容易被人所識(shí)破。

拍1000萬(wàn)，200多萬(wàn)進(jìn)拍賣(mài)行腰包

“一件拍品競(jìng)拍成功，拍賣(mài)行要收取委托方10%，買(mǎi)家12%的傭金，這是拍賣(mài)行普遍的行情。”謝尚晉說(shuō)。據(jù)島城著名收藏鑒定家高振洪介紹，2011年，全國(guó)最大的拍賣(mài)公司嘉德的傭金已經(jīng)漲到了15% 。按照即便是按照謝尚晉所說(shuō)的普遍行情，一件拍品如果拍出1000萬(wàn)元，那將會(huì)有220萬(wàn)元收入進(jìn)入拍賣(mài)行的腰包，這還不包含圖錄等費(fèi)用。如此高的收入也是拍賣(mài)行如雨后春筍般出現(xiàn)的原因。

“就算是流拍，拍賣(mài)行也不會(huì)吃虧。”一家在拍賣(mài)行工作過(guò)近七年的業(yè)內(nèi)人士表示，拍賣(mài)失敗有兩種可能，一種是沒(méi)人要，另一種是有人要但后來(lái)沒(méi)有付款。“部分拍賣(mài)行就算拍品流拍，也會(huì)照常收取費(fèi)用。”另一種，就算拍定了價(jià)格但不交錢(qián)，拍賣(mài)行也不會(huì)空手而歸。每個(gè)買(mǎi)家要去競(jìng)拍前，要先辦理競(jìng)投牌，每個(gè)押金基本都是10～12萬(wàn)元。有大的拍品，如王羲之的大作，是要辦理特殊競(jìng)投牌的保證金就是200萬(wàn)元，如果買(mǎi)家不付款，那么拍賣(mài)行就會(huì)將保證金扣下。而拍賣(mài)行在征得委托人同意，再找或者找圈內(nèi)人看能否場(chǎng)外成交或者等到下個(gè)拍賣(mài)季再拍。

贗品也上拍賣(mài)會(huì)

專(zhuān)家沒(méi)有共識(shí)，也能拍出高價(jià)

“2010年王羲之草書(shū)《平安帖》以3.08億元成交，當(dāng)時(shí)著名鑒定家徐邦達(dá)說(shuō)是南宋的東西，而鑒定家金運(yùn)昌說(shuō)是北宋的，肯定不是王羲之的真跡，因?yàn)閷?xiě)得不好，明顯屬于雙勾填墨，但是畢竟是宋代的東西，俗話說(shuō)紙不過(guò)千年，絹不過(guò)800年，這東西還是有他的歷史價(jià)值的，而且也入了清宮收藏。”青島收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)楊宏書(shū)這樣告訴記者。

“藝術(shù)品鑒定沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，某種意義上說(shuō)也不存在權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)。即便是靠科學(xué)鑒定也只能化驗(yàn)出紙的年代和成分，并不能化驗(yàn)出是誰(shuí)畫(huà)的。特別是中國(guó)古代書(shū)畫(huà)，只能依靠史料和權(quán)威專(zhuān)家們的共識(shí)作為基本準(zhǔn)則，而一旦專(zhuān)家之間有分歧，作品的真?zhèn)尉统蔀榱藷o(wú)解的謎。拍賣(mài)行的鑒定師不一定看不出來(lái)真假，因?yàn)樗麄児ぷ鞯淖谥际菫榕馁u(mài)行賺錢(qián)，是出于商業(yè)目的。也正因?yàn)榉傻目瞻缀捅O(jiān)管的困難，贗品可以公開(kāi)流行。”

小拍賣(mài)行就靠賺圖錄費(fèi)為生

近日，記者曾跟隨一位收藏家拿著贗品去小的拍賣(mài)行做過(guò)一次“實(shí)驗(yàn)”，鑒定師在鑒定一番之后：“這是真品可以上拍，直接交錢(qián)做圖冊(cè)吧。”現(xiàn)在很多小的不正規(guī)的拍賣(mài)行，為了掙錢(qián)不擇手段，一般就是以賺取圖錄費(fèi)為生。謝尚晉給記者講解了他們的行騙套路，比如你送件東西過(guò)去，他們就說(shuō)你這東西是真的有多么好，能值天價(jià)，先說(shuō)得讓你動(dòng)心，再讓你上拍，他們收?qǐng)D錄費(fèi)，一本圖錄200頁(yè)，發(fā)行1000冊(cè)，至少要收60萬(wàn)元圖錄費(fèi)，而這些書(shū)沒(méi)有書(shū)號(hào)，成本最多不過(guò)10萬(wàn)元，拍賣(mài)行可以?xún)糍?0萬(wàn)元，如果作品拍出去的話，拍賣(mài)行又可以分別從賣(mài)家和買(mǎi)家那里得到傭金，而這些成本都將在成交價(jià)格中體現(xiàn)。

“再一種就是他們會(huì)找人給你假拍，說(shuō)你拍了多少錢(qián)，但買(mǎi)家跑了，錢(qián)沒(méi)收回來(lái)，不行的話你就再上拍，那就又收取一次圖錄費(fèi)用和其他宣傳廣告費(fèi)用之類(lèi)的。他要按照你的拍品的價(jià)格給你收，一次給你收個(gè)幾千元很正常。你想想看，有多少老百姓送去東西，以前有個(gè)人就被騙5萬(wàn)元人民幣。”

但這種情況基本上都發(fā)生在一些小拍賣(mài)行身上，因?yàn)樗麄兦烙邢?，也征集不到大件東西，要生存只能靠一些方式來(lái)變相掙錢(qián)了。

鑒寶該找誰(shuí)

平民百姓找專(zhuān)家不如找行家

市場(chǎng)上究竟有多少贗品？這個(gè)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，一位拍賣(mài)行的工作人員自己揭底說(shuō)，“現(xiàn)在拍品中有70%～80%都是假貨！”雖然圈內(nèi)人對(duì)拍品真假程度眾說(shuō)紛紜。但大多的觀點(diǎn)就是：大拍賣(mài)行真貨稍多，小拍賣(mài)行信譽(yù)較差，“滿(mǎn)眼皆假”。

從青島走向北京的收藏業(yè)內(nèi)人士毛先生說(shuō)，專(zhuān)家分兩種，一種是知識(shí)淵博的人，比如在故宮博物院內(nèi)工作，“像青銅器上銘文的研究、各類(lèi)瓷器是否出自官窯等，他們都知道”，能鑒別一件東西的歷史價(jià)值，但不能夠給出市場(chǎng)估價(jià)。第二類(lèi)專(zhuān)家是“眼力”好的人，在各地古玩城內(nèi)，有些店主一眼就能分辨出真假，而且他們又了解市場(chǎng)行情，就連故宮的專(zhuān)家們，也要時(shí)不時(shí)跟他們請(qǐng)教市場(chǎng)走向。

毛先生向記者推薦說(shuō)，如果單純鑒定真假，而且在能找到故宮博物院的知名專(zhuān)家的情況下，當(dāng)然最好，而且還能從他們手中拿到分量十足的鑒定證書(shū)。“但如果是想要知道自己手中的‘寶貝’到底市價(jià)多少，那還是要找到業(yè)內(nèi)的行家了。”“不過(guò)行家也是第一線接觸收藏的人，他們說(shuō)到底也是商人，而商人又被利益驅(qū)動(dòng)。所以，在找行家?guī)兔Φ臅r(shí)候，一定要避免被玩貓膩。”毛先生緊接著提醒記者說(shuō)：“有時(shí)候，他們會(huì)一眼看中你的東西，如果你是抱著交易的目的而來(lái)，就很可能碰到惡意壓價(jià)的行為。”

毛先生為老鄉(xiāng)們推薦了一個(gè)在收藏中也是頗為流行的辦法。首先，要到古玩店中了解行情，一定要沉住氣，多問(wèn)多打聽(tīng)，避免被忽悠。其次，就是去往像中華銅器網(wǎng)、“盛世收藏”之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，或者到專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)可的論壇中，向隱藏在其中的高手們請(qǐng)教。“有時(shí)，他們通過(guò)大量的照片，就能分辨出你手中東西的真假。”

“如果說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)高手不放心，還是要找名氣大的專(zhuān)家來(lái)掌掌眼。”毛先生說(shuō)，目前只有玉器一項(xiàng)，不需要大費(fèi)周折。“像青島海洋地質(zhì)研究所里，就有專(zhuān)門(mén)鑒定玉器的機(jī)構(gòu)，可以判斷真假。50元一件，還會(huì)得到鑒定證書(shū)。”

“千萬(wàn)不要相信電視購(gòu)物上所說(shuō)的專(zhuān)家！”毛先生告訴記者，雖然不少古玩收購(gòu)者十分會(huì)“講故事”，倒賣(mài)手中物件，但畢竟沒(méi)有電視購(gòu)物類(lèi)節(jié)目影響力大。“我曾經(jīng)就無(wú)意間看到一個(gè)欄目，在賣(mài)《中國(guó)錢(qián)幣大全套》，說(shuō)是多年前公司低價(jià)購(gòu)入，現(xiàn)在升值到幾百萬(wàn)元地步，公司吐血賣(mài)不到兩萬(wàn)的價(jià)格。”毛先生說(shuō)，真正的《中國(guó)錢(qián)幣大全套》目前市場(chǎng)已經(jīng)炒作到了500億元地步，可見(jiàn)其稀有程度，而電視購(gòu)物上一下子就十幾套、甚至幾十套地賣(mài)，根本就是假象。“就算打官司，人家也會(huì)說(shuō)，我這是民國(guó)仿清的，或者宋仿唐、清仿明之類(lèi)，不是假貨；這種仿品真的不能定義為‘假貨’，但在真品面前，它們的價(jià)值只能成百上千倍地減少。”

行家看貨拿提成，收入頗豐

毛先生告訴記者，很多故宮博物院中、國(guó)家一級(jí)的鑒定專(zhuān)家均已經(jīng)上了年紀(jì)，又是“再有錢(qián)也請(qǐng)不來(lái)的，只能托人找關(guān)系”，所以想要得到老專(zhuān)家的認(rèn)可，一定要多花花心思。“如果真是熟人介紹，而且專(zhuān)家見(jiàn)過(guò)照片之后對(duì)‘寶貝’感興趣，只要支付來(lái)回車(chē)馬費(fèi)用和食宿費(fèi)用，有的也愿為了一兩件東西大費(fèi)周折一趟。”不過(guò)，這種老牌人物，很難請(qǐng)得到。

“花錢(qián)找行家也不是不可以，但這位行家在收藏界地位、影響力如何，就是考量的范疇。而且，據(jù)我所知，行家收費(fèi)，也要根據(jù)藏品的市場(chǎng)行情從中提成。多至20%，少的可能5% ～8%，誰(shuí)也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ，但這筆費(fèi)用少不了。”正如毛先生所說(shuō)，中國(guó)收藏名家協(xié)會(huì)山東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐信平也曾向記者講述過(guò)，業(yè)界真的存在以“幫人掌眼”為行業(yè)的人，提成固定在12%上，收入頗豐。

不過(guò)徐信平和毛先生也都表示，真正對(duì)藏品真?zhèn)斡性捳Z(yǔ)權(quán)的，還是在那些屈指可數(shù)的、完全意義上的專(zhuān)家手中。“一旦一位最著名的專(zhuān)家拍板兒確定是真品，這個(gè)力度是堅(jiān)決不可忽視的！”