盤(pán)點(diǎn)2009年全球藝術(shù)品收藏界的大事，尤倫斯與北京保利拍賣(mài)的合作毫無(wú)疑問(wèn)地排在首位。尤倫斯先生收藏的35件藝術(shù)品在保利09春、秋拍中共拍出5億余元，是全世界中國(guó)書(shū)畫(huà)拍賣(mài)史上最大的一單生意。北京保利也借此東風(fēng)，通過(guò)不懈努力，在09春拍蟬聯(lián)內(nèi)地拍賣(mài)會(huì)成交額冠軍，在內(nèi)地穩(wěn)坐龍頭位置，09秋拍成交額超過(guò)香港的拍賣(mài)企業(yè)，榮登全球中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)榜首，成為世界知名拍賣(mài)企業(yè)。尤倫斯作為世界上最大的中國(guó)藝術(shù)品收藏家之一，為什么將這批重要作品交給年輕的保利？就這個(gè)問(wèn)題，記者于近日采訪了北京保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭先生。

記者：尤倫斯當(dāng)時(shí)是怎么跟保利聯(lián)系這次合作的呢？

趙旭：這其中的過(guò)程非常曲折。據(jù)我了解，尤倫斯男爵的代理至少與四家企業(yè)進(jìn)行過(guò)洽談，但他最終選擇了保利。

08年，尤倫斯藝術(shù)中心首先與兩家位于香港的國(guó)際知名拍賣(mài)企業(yè)接觸。這兩家企業(yè)有國(guó)際化的操作經(jīng)驗(yàn)和雄厚的實(shí)力，非常值得國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)學(xué)習(xí)，但2008年的金融危機(jī)對(duì)他們沖擊巨大，其母公司出現(xiàn)虧損、歐美亞洲各分支機(jī)構(gòu)面臨裁員。因此在談判進(jìn)入細(xì)節(jié)階段后，他們已無(wú)力接受巨額的商業(yè)保證，先后終止了談判。

此后，尤方轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)重要拍賣(mài)公司中選擇合作對(duì)象。他們首先選擇的不是保利，而是另一家與保利實(shí)力相當(dāng)?shù)睦吓破髽I(yè)。面對(duì)這批令人垂涎的拍品，保利尊重尤方的選擇，一直保持沉默。該公司坐擁與國(guó)際頂級(jí)藏家合作的良機(jī)，卻猶豫不決地進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的談判，對(duì)尤方提出的巨額保證款項(xiàng)表示無(wú)法接受，最終將機(jī)會(huì)拱手相讓?zhuān)鼓贻p的保利拍賣(mài)得到一次千載難逢的機(jī)會(huì)。

保利對(duì)這次合作始終表現(xiàn)的非常主動(dòng)。尤方在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴期間，保利已做好了承接巨單的準(zhǔn)備。尤方與那家公司談判破裂后幾天，與我聯(lián)系時(shí)，對(duì)于合作的大致情況，我其實(shí)早已有充分的心理準(zhǔn)備，當(dāng)他提出巨額商業(yè)保證時(shí)，我立刻就答應(yīng)了，他既高興又驚訝，尤倫斯先生聽(tīng)到這個(gè)喜訊，也非常高興。這個(gè)最大的問(wèn)題解決之后，后面的具體操作就都是水到渠成的了。

事后，尤方問(wèn)及我當(dāng)時(shí)為什么答應(yīng)的這么快。我誠(chéng)懇地告訴他，從預(yù)計(jì)利潤(rùn)和嚴(yán)格的條件來(lái)看，這不是一單好做的生意，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，我對(duì)尤倫斯的藏品非常有信心。而且尤倫斯男爵與保利集團(tuán)交往已久，我們知道他不僅收藏了價(jià)值數(shù)十億的中國(guó)藏品，而且還在中國(guó)斥巨資興建尤倫斯基金會(huì)。他對(duì)中國(guó)藝術(shù)發(fā)展的貢獻(xiàn)難道還不值那點(diǎn)商業(yè)保證嗎？他的付出應(yīng)該得到尊重。

記者：看來(lái)果斷抓住時(shí)機(jī)，是保利和尤倫斯合作成功的關(guān)鍵一環(huán)。那您認(rèn)為，為什么在其他公司不敢接盤(pán)的時(shí)候，保利作為一家新興公司，卻有魄力給出巨額商業(yè)保證，接下這批作品？

趙旭：這次合作能夠成行，首先是依托母公司中國(guó)保利集團(tuán)的支持。保利集團(tuán)多年來(lái)致力于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國(guó)文物的回流，斥巨資興建了全國(guó)最大的企業(yè)博物館——保利藝術(shù)博物館。保利集團(tuán)認(rèn)為，這次合作不僅可以將北京保利成就為國(guó)際一流拍賣(mài)企業(yè)，而且能夠?qū)⒅袊?guó)藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)推向世界舞臺(tái)，極大地推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；而對(duì)拍賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)天文數(shù)字的金融保證，放到集團(tuán)的平臺(tái)來(lái)看可以說(shuō)是微不足道。因此集團(tuán)在第一時(shí)間就給予保利拍賣(mài)充分的資金支持，接下來(lái)的合作自然順風(fēng)順?biāo)１＠瘓F(tuán)一直都是這樣支持北京保利拍賣(mài)的工作，令我們非常感動(dòng)，尤倫斯男爵對(duì)保利集團(tuán)起到的決定性作用也深表贊賞。在與我們的通信中他提到，選擇與保利合作是非常正確的，北京保利拍賣(mài)不僅有良好的信譽(yù)，專(zhuān)業(yè)的人才，還有一位偉大的“母親”。

而公司董事會(huì)的果斷決策，也是這次合作成功的重要因素。早在2008年7月，保利內(nèi)部會(huì)議就分析出，雖然08年春拍各公司成交額繼續(xù)上升，但是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)現(xiàn)出頹勢(shì)，特別是香港幾大拍賣(mài)會(huì)的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)急轉(zhuǎn)直下，從集團(tuán)等通路也獲悉進(jìn)入藝術(shù)品投資的基金紛紛推出。因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，在經(jīng)營(yíng)中要更加關(guān)注國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)形勢(shì)，注意尋找任何可能的合作機(jī)會(huì)。對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，保利不是從一次委托的角度來(lái)衡量是否合算，而是以長(zhǎng)期合作的眼光來(lái)看待。作為成立僅四年多的一家內(nèi)地新興拍賣(mài)公司，能夠與尤倫斯這種國(guó)際頂級(jí)收藏家進(jìn)行如此大規(guī)模的合作，單就造成的影響力和衍生的各種效益而言，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商業(yè)保證了。更何況這30多件拍品中稱(chēng)得上國(guó)寶的就有數(shù)件，這次合作也絕對(duì)是有保障的。所以，我們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)與尤倫斯合作的天賜良機(jī)。

記者：能否透露一下，截止到目前為止，尤倫斯先生的合作給保利帶來(lái)了哪些效益呢？

趙旭：中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)企業(yè)被世界重新認(rèn)識(shí)，是保利與尤倫斯合作成功最大的意義。吳彬《十八應(yīng)真圖卷》、曾鞏《局事帖》、宋徽宗《寫(xiě)生珍禽圖》等拍品被中國(guó)內(nèi)地藏家以驚人的高價(jià)拍下，使國(guó)際藝術(shù)品收藏界重新審視中國(guó)內(nèi)地收藏界的實(shí)力。同時(shí)，保利在合作過(guò)程中謹(jǐn)記自己是中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)行業(yè)的代表，拍前迅速支付預(yù)付款；拍賣(mài)過(guò)程中，以專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推動(dòng)拍品高額成交；拍后一個(gè)月內(nèi)完成拍賣(mài)巨額款項(xiàng)的交接。這種嚴(yán)格按合同辦事，遵從國(guó)際慣例的表現(xiàn)，也讓國(guó)際藏家和機(jī)構(gòu)更加信任中國(guó)的拍賣(mài)企業(yè)。

當(dāng)然，這次合作也使保利拍賣(mài)受到國(guó)內(nèi)外頂級(jí)收藏家的重視。我們合作之初，考慮的主要是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，但是有點(diǎn)出乎意料的是，尤倫斯男爵的合作帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果。今年5月底春拍合作成功以后，秋拍讓我立刻就感受到明顯的差異，有三點(diǎn)特別明顯：

一是合作的收藏家增加了，09秋拍成交了近16億元，其中很大一部分委托方是首次給保利送拍。像拍到6000多萬(wàn)的那件雍正六方瓶、齊白石的《可惜無(wú)聲》、吳冠中的《大瀑布》、錢(qián)維城的《山水冊(cè)》等等，諸如此類(lèi)的很多千萬(wàn)級(jí)拍品，其委托方都是首次跟保利合作，而且這些重頭拍品都來(lái)自于不同的委托方，僅僅這幾個(gè)月，保利合作的重要藏家數(shù)量就翻了好幾倍。

另一方面，收藏家和我們的聯(lián)系更主動(dòng)，也更容易達(dá)成協(xié)議，明顯感覺(jué)到國(guó)內(nèi)外藏家對(duì)保利都更有信心了。我們分析，尤倫斯先生與保利合作成功，在他所處的歐洲上流社會(huì)應(yīng)該引發(fā)了不小的震動(dòng)，進(jìn)而波及到國(guó)際頂級(jí)藏家圈。像世界著名當(dāng)代藝術(shù)收藏家英國(guó)的薩奇先生，就在保利夜場(chǎng)中小試了幾張藏品。國(guó)內(nèi)藏家與保利的合作也更加積極，我們這次秋拍的個(gè)人收藏專(zhuān)題和專(zhuān)場(chǎng)比之前任何一次拍賣(mài)會(huì)都多。

還有就是眾多新貴買(mǎi)家的入場(chǎng)。尤倫斯藏品的拍賣(mài)把原本就人氣鼎沸的保利夜場(chǎng)再次推向新高。就像這次秋拍夜場(chǎng)，我們嚴(yán)格規(guī)定只有持夜場(chǎng)競(jìng)投牌才能入場(chǎng)，但是人最多的時(shí)候居然達(dá)到了1500人，場(chǎng)外委托更是難以計(jì)數(shù)。我做了這么多年藝術(shù)品，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那樣的場(chǎng)面，場(chǎng)子真是火爆的難以想象，這1500人全部都是交了50萬(wàn)到500萬(wàn)保證金的有效客戶(hù)??！ 他們可不是來(lái)做看客的，幾乎每件東西都有十幾個(gè)人叫價(jià)。你能想象嗎？像吳彬《十八應(yīng)真圖》這種起拍就是2000萬(wàn)的拍品，前后能有十幾個(gè)人出過(guò)價(jià)，叫價(jià)過(guò)億之后居然還有六個(gè)人在爭(zhēng)。一次拍賣(mài)會(huì)吸引這么多有實(shí)力的客戶(hù)，我一年前都絕對(duì)不敢想象。

記者：我也去了保利秋拍的現(xiàn)場(chǎng)，那種場(chǎng)面現(xiàn)在想起來(lái)也是難以忘懷?？磥?lái)保利從與尤倫斯的合作中受益匪淺。尤倫斯與保利的合作能夠長(zhǎng)期保持下去嗎，他會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)而與別的公司合作呢？

趙旭：從和尤方一年的合作中，我們得到了很多服務(wù)國(guó)際收藏家的經(jīng)驗(yàn)。歐洲人做生意的方式和華人相比，既有相似也有不同。他們非常重視信譽(yù)和服務(wù)，看重承諾，傾向于進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為非常鄙視。談判剛開(kāi)始時(shí)，尤方和我方也有摩擦，但越配合越合拍，最后雙方都很滿(mǎn)意。

春季拍賣(mài)尤倫斯作品大獲成功后，在全球引起震動(dòng)，也使許多同行非常羨慕。許多公司都試圖與尤方接觸，提出各種合作建議和設(shè)想。但尤倫斯男爵畢竟來(lái)自歐洲上流社會(huì)，非?？粗亻L(zhǎng)期關(guān)系，他告訴我們，保利各方面都做得非常好，結(jié)果也令我非常滿(mǎn)意，我本人非常信任保利，沒(méi)有理由選擇其他公司。

秋拍吳彬成交以后，我們又接到了尤倫斯的口信，他對(duì)拍賣(mài)結(jié)果非常驚訝和滿(mǎn)意，并對(duì)我們表示祝賀。他還表示，這次成交結(jié)果使他感到選擇保利是非常正確的，并表達(dá)了明年繼續(xù)合作的意愿。2010年尤倫斯藏品的名單已作為新年禮物傳到了保利拍賣(mài)，這是一份厚禮，也證明保利的付出得到了回報(bào)。

記者：2010年保利有什么計(jì)劃？除了尤倫斯會(huì)繼續(xù)合作外，還有哪些重要藏家會(huì)和保利合作？

趙旭：明年的確有幾位和尤倫斯相同級(jí)別的藏家想試試保利的水平，這也是我們希望看到的，我們有服務(wù)任何級(jí)別藏家的自信！但這幾位藏家的信息暫時(shí)不能透露，但在2010年春拍中肯定會(huì)有！目前我可以公布的是春拍至少會(huì)有五大專(zhuān)場(chǎng)，我們將和保利博物館合作為其舉辦五大展覽，分別是“宋元遺風(fēng)”、“大明風(fēng)華”、“金陵畫(huà)派”、“齊白石”、“海上畫(huà)派”作品展。這些展覽都將達(dá)到傅抱石大展的規(guī)模，將遼博等博物館的展品與民間珍品同時(shí)展覽，讓藏家大飽眼福。