既密切客戶關(guān)系 又結(jié)識(shí)新藏家

今年春拍的特殊形勢(shì)令拍賣行各出奇招，北京保利拍賣利用保利集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，近期與北京保利藝術(shù)博物館合作舉辦了一系列藝術(shù)展覽。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些展覽不僅取得了良好的社會(huì)效益，還幫助拍賣公司密切了既有客戶關(guān)系與結(jié)識(shí)新藏家。

3月6日至26日，保利舉辦了“春之歌——世紀(jì)悲鴻收藏大展”，參展的是保利從世界各地私人藏家手中借展的近百件徐悲鴻作品，全面展示了大師創(chuàng)作和生活的全貌。展覽引發(fā)了在京有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和兩會(huì)委員、藝術(shù)界及學(xué)術(shù)界的師友、普通藝術(shù)愛好者等各界的廣泛關(guān)注，觀眾人數(shù)過(guò)萬(wàn)人，形成了巨大的社會(huì)影響。值得注意的是，經(jīng)與藏家協(xié)商，這次徐悲鴻收藏展上受到廣泛關(guān)注的重要作品《撫孤松而盤桓》和《春之歌》等將在保利2009年春拍上拍?！稉峁滤啥P桓》是畫家贈(zèng)給艾青的作品，作于1947年。徐悲鴻時(shí)任北平藝術(shù)?？茖W(xué)校校長(zhǎng)，飽含憂傷情調(diào)的陶淵明詩(shī)句“撫孤松而盤桓”，形象地表達(dá)了畫家的內(nèi)心焦慮。而《春之歌》則是徐悲鴻長(zhǎng)子徐伯陽(yáng)先生曾經(jīng)收藏過(guò)的作品。

4月8日至26日，北京保利又與保利藝術(shù)博物館合作推出了“游藝——比利時(shí)尤倫斯夫婦藏重要中國(guó)繪畫展”。該展覽以古代書畫為主，有宋代以降各朝著錄不斷，又經(jīng)謝稚柳、徐邦達(dá)鑒定為真跡的宋徽宗《寫生珍禽圖》；有《石渠寶笈》著錄的文徵明《消夏小景》和乾隆的《水仙圖冊(cè)》；有陳淳的難得之作《萱草壽石》；董其昌、楊文驄題跋的藍(lán)瑛的《仿大癡山水卷》等精品。而現(xiàn)代油畫陳逸飛的《踱步》，則是他畫風(fēng)轉(zhuǎn)變和進(jìn)入國(guó)際的起點(diǎn)。該作品曾在古根海姆博物館、故宮博物院、中國(guó)美術(shù)館、上海美術(shù)館等展出；當(dāng)代藝術(shù)家張曉剛的《血緣大家庭系列》尺幅達(dá)2×3米，是他成熟期的重要作品；近現(xiàn)代書畫中也有齊白石、傅抱石、石魯?shù)却髱熂炎髡钩?。由?#8220;尤倫斯展”更注重學(xué)術(shù)性，吸引了包括北京文物局領(lǐng)導(dǎo)、故宮博物館專家、嘉德、瀚海等拍賣業(yè)同行以及學(xué)者型收藏家的紛紛到場(chǎng)。

作為目標(biāo)群體非常細(xì)分的一個(gè)行業(yè)，拍賣公司通常采用業(yè)務(wù)人員的人際傳播和巡展廣告等大眾傳播渠道來(lái)溝通客戶，北京保利拍賣借助與保利藝術(shù)博物館的合作辦展做客戶推廣，可謂獨(dú)辟蹊徑。這種方法從認(rèn)知的源頭向公眾滲透藝術(shù)之美，從建立興趣開始逐漸培養(yǎng)客戶，對(duì)藝術(shù)品收藏市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展起到良好的作用，值得借鑒和學(xué)習(xí)。