拍賣行喜歡拍出“天價(jià)”，更喜歡高成交率；喜歡藝術(shù)品收藏家，更喜歡那些投資客。

　　在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，我們經(jīng)常能夠見(jiàn)到大量藝術(shù)品投資者和收藏者的身影。投資者一般是指那些購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的主要目的是將來(lái)賣出時(shí)牟利；收藏者則是指那些買(mǎi)來(lái)藝術(shù)品的主要目的是用來(lái)把玩、裝飾和研究的。

　　收藏者對(duì)藝術(shù)品由衷喜愛(ài)，購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品時(shí)則對(duì)于買(mǎi)進(jìn)價(jià)格和時(shí)機(jī)并不特別在意，而且對(duì)買(mǎi)來(lái)后的價(jià)格走勢(shì)也不十分關(guān)心；而投資者的主要目的是要贏利，因此，他們比較在意買(mǎi)進(jìn)和賣出藝術(shù)品的時(shí)機(jī)和價(jià)格，經(jīng)常關(guān)注藝術(shù)品的市場(chǎng)走勢(shì)，計(jì)算自己的投資回報(bào)率，到了利潤(rùn)豐厚時(shí)，該出手時(shí)就出手。

　　隨著時(shí)間的流動(dòng)，投資者與收藏者的身份常常會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)換。一開(kāi)始，由于缺少資金，不斷買(mǎi)賣藝術(shù)品賺取差價(jià)成為必然。投資者在交易中經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷，并在研究中對(duì)藏品產(chǎn)生了更多的情感愛(ài)好，他們?cè)诮灰讓?shí)踐中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)品攥在手里的時(shí)間越長(zhǎng)也許收益就越多。因而，人們從短線投資慢慢走向中長(zhǎng)線的持有和收藏，一些投資者隨著時(shí)間慢慢走進(jìn)了收藏者的隊(duì)伍，其手中藏品出手的頻率逐漸在下降。這就是如今拍賣征集中遇到越來(lái)越多的人存在惜售心理的一個(gè)重要原因。收藏者的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，而新的藝術(shù)品投資者、愛(ài)好者又在不斷地涌進(jìn)市場(chǎng)里來(lái)！

　　有許多人本身同時(shí)具有投資者和收藏者的雙重身份。對(duì)于自己真正喜歡的東西買(mǎi)了就不打算賣，而為了手里的資金能不斷增值，還要去買(mǎi)賣那些也許自己并不是十分喜歡但有利可圖的藝術(shù)品。我的一位收藏圈的朋友喜歡收藏那些上古的青銅器、佛頭和老窯瓷器，但每天在經(jīng)營(yíng)牟利的是清三代的瓷器。這樣雙重身份的人對(duì)自己的定位十分清楚，靠投資某些藝術(shù)品去掙錢(qián)，掙了錢(qián)再去買(mǎi)特定的收藏品，投資、收藏兩不誤。

　　在藝術(shù)品拍賣會(huì)上，收藏家們總是十分挑剔地選擇自己喜歡的拍賣品，他們不會(huì)是什么都買(mǎi)，但一旦選中，就會(huì)不遺余力，志在必得的爭(zhēng)到，這常常是很多拍賣會(huì)上拍出“天價(jià)”的原因。而投資客則不同，他們只要有錢(qián)賺就好，并不會(huì)太挑拍品，什么都行，只要有利可圖。投資者構(gòu)成了拍賣場(chǎng)上一支生力大軍，他們也許不會(huì)去爭(zhēng)出“天價(jià)”，否則未來(lái)的利潤(rùn)空間也就沒(méi)有了；但他們會(huì)什么都去爭(zhēng)一下，便宜就買(mǎi)，貴了就放。這樣投資者與收藏者各取所需，構(gòu)成了拍賣場(chǎng)上的繽紛色彩。因此，拍賣行喜歡拍出“天價(jià)”，更喜歡高成交率；喜歡藝術(shù)品收藏家，更喜歡那些投資客。

　　拍賣市場(chǎng)如果只由收藏家們構(gòu)成當(dāng)然不錯(cuò)，市場(chǎng)上只買(mǎi)不賣或多買(mǎi)少賣，沒(méi)有追漲殺跌，市場(chǎng)穩(wěn)定，泡沫較少，但由于貨源緊缺，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越做越小，供不應(yīng)求也會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越高。但在這樣的拍賣市場(chǎng)上，拍賣品不能充分反復(fù)地出現(xiàn)，拍賣品得不到充分的換手和交流，市場(chǎng)則顯得單調(diào)乏味，藝術(shù)品的增值效果更無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，拍賣市場(chǎng)也難以生存。因此，拍賣市場(chǎng)上需要一定的投資客，甚至是投機(jī)客，正因?yàn)橛辛怂麄?，拍品資源能夠源源不斷的提供，有買(mǎi)有賣，買(mǎi)了再賣，賣了再買(mǎi)，有短線投資掙錢(qián)就出的，有做中線投資和長(zhǎng)期收藏的，市場(chǎng)繽紛多彩，藝術(shù)品的增值、貶值、上漲、滯漲才能充分表現(xiàn)出來(lái)，拍賣品才能得以充分換手。

　　拍賣市場(chǎng)有點(diǎn)像一個(gè)服裝市場(chǎng)，收藏者就像經(jīng)營(yíng)戶，投資者如同轉(zhuǎn)租戶或炒攤戶。市場(chǎng)十分需要穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)戶，也要有一定的轉(zhuǎn)租戶和炒攤者。如果，只有經(jīng)營(yíng)戶，市場(chǎng)是會(huì)十分穩(wěn)定，但卻無(wú)法吸收新的業(yè)態(tài)和商品進(jìn)來(lái)，也影響內(nèi)部商戶進(jìn)一步擴(kuò)容和發(fā)展，很容易做成一個(gè)死水一潭的市場(chǎng)！因此，任何一個(gè)市場(chǎng)都允許一定量的攤位轉(zhuǎn)租或買(mǎi)賣，這樣市場(chǎng)就活了起來(lái)，想進(jìn)來(lái)的可以進(jìn)來(lái)，想出去的可以出去，想擴(kuò)大的可以擴(kuò)大，轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)售的價(jià)格波動(dòng)形成市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)晴雨表。（文/季濤）

　　季濤簡(jiǎn)介

　　職業(yè)拍賣師，著有《拍賣師主持教程》《北京拍賣史話》，中國(guó)政法大學(xué)兼職教授、中財(cái)大拍賣研究中心研究員，北京天問(wèn)國(guó)際拍賣有限公司總經(jīng)理。