我是1995年進(jìn)入的拍賣業(yè)，時(shí)值太平洋國際拍賣有限公司6月份剛成立，首次在國展招聘會進(jìn)行招聘，我在那兒投的簡歷。當(dāng)時(shí)我是按拍賣師應(yīng)聘的，但上班后根據(jù)公司需要陰差陽錯地做了幾年公司策劃部經(jīng)理，主持成了副業(yè)。策劃部的職責(zé)主要是為公司的藝術(shù)品拍賣做宣傳推廣，進(jìn)行媒體策劃、寫文案，除此以外我們更多地做了一些拍賣項(xiàng)目的創(chuàng)新策劃。

95年北京新成立了3家藝術(shù)品拍賣公司：中商盛佳國際拍賣有限公司(后來更名為中貿(mào)圣佳)、北京榮寶藝術(shù)品拍賣有限公司和太平洋國際拍賣有限公司。加上兩年內(nèi)剛開張的嘉德、翰海，當(dāng)時(shí)北京專門做藝術(shù)品拍賣的公司就這五家。其他四家都是有“庫底子”或者是有“背景”的，我們只能立足于社會征集和探索創(chuàng)新。

當(dāng)年的10月3日至9日幾天，北京有多家公司展覽和拍賣，盛況空前，翰海、嘉德、榮寶、盛佳四家的拍賣總額達(dá)2億元人民幣，同時(shí)，佳士得和蘇富比第一次到北京舉辦預(yù)展。很有意思，兩家大拍賣行好像商量好了一樣，一先一后緊挨著都在王府飯店辦展，這也是我第一次看到國際兩大拍賣公司的風(fēng)采。佳士得的預(yù)展是我們公司協(xié)助舉行的，因此我們可以更近地接觸他們的運(yùn)作。短短的幾天，我們見識和學(xué)到了許多。

嘉德秋拍中，一件文革中家喻戶曉的油畫《毛主席去安源》拍出了當(dāng)時(shí)中國油畫的最高價(jià)：605萬元，也標(biāo)志了“紅色經(jīng)典”收藏?zé)岬膯?嘉德秋拍中還設(shè)立了《楊永德藏齊白石作品》專場，這是國內(nèi)第一次最大量的海外回流，共有齊白石作品223件，這也是國內(nèi)藝術(shù)品拍賣首次設(shè)個人專場，最后的拍賣總額達(dá)2111萬元。

北京翰海秋拍一幅北宋《張先十詠圖》手卷，成交價(jià)1980萬元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國書畫的最高價(jià)，是被故宮博物院買走的。

1995年的半年時(shí)間，我參與策劃了公司的三場拍賣會，主要還是觀摩、學(xué)習(xí)和了解市場。當(dāng)時(shí)比不了現(xiàn)在有那么多拍品，也沒有多少藝術(shù)品的買家，征集還是十分困難的。我們的策劃工作之一是聯(lián)絡(luò)各大媒體的文化、收藏、經(jīng)濟(jì)的欄目和版面，能夠把公司的稿子發(fā)出去;工作之二就是開始在社會上尋找可操作的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)編寫策劃方案和合同，約人見面洽談。

　1996年3月10日，在新加坡泰星閣林文虎先生的幫助下，我們在新加坡舉辦了一場中國書畫和古董相機(jī)的拍賣會，這是大陸拍賣行首次獨(dú)立在海外舉行的拍賣。這個跨度有些大，算是投石問路吧!我作為公司的新聞官和拍賣師，第一個飛去新加坡“打前站”，參與組織和主持了這場拍賣。

新加坡的三大中文報(bào)紙《聯(lián)合早報(bào)》、《聯(lián)合晚報(bào)》和《新明日報(bào)》》聞訊后紛紛找到我們進(jìn)行采訪?！缎旅魅請?bào)》以醒目標(biāo)題《中國拍賣行首次在我國辦拍賣會》介紹了這次拍賣活動;《新明日報(bào)》還把我的照片也登在了報(bào)上。對于我們到新加坡來拍賣中國書畫和古董相機(jī)，新加坡人表現(xiàn)出了極大的興趣，許多新加坡朋友主動來為我們幫忙。

在新加坡朋友的陪同下，我還到新加坡市中心的河畔大廈為此次拍賣作宣傳和招商。那里很象北京的古玩城，是藝術(shù)品、收藏品商店集中的地方，尤其以中國的古董、字畫店為多，遍布在大廈的每一層。

拍賣會在新加坡國際會議展覽中心舉行。場內(nèi)座無虛席，每一張臉孔差不多都在前兩天的預(yù)展中見過面。我拿起了拍賣槌主持起在海外的首次拍賣。新加坡的拍賣市場比起當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場要成熟，來參加我們拍賣會的新加坡人都習(xí)慣于快捷、高效率的拍賣。面對著紛紛舉起的競買牌，我嘴里也快速、輪番用英語和漢語報(bào)著價(jià)，手中的小木槌一次次落下。為這次主持我做了許多準(zhǔn)備，我事先研究了國外拍賣師的主持方式，又請教了新加坡著名拍賣師林文虎先生，總算順利過關(guān)。

到場的新加坡買家們對國產(chǎn)相機(jī)，無論是“上海”還是“海鷗”、“長城”牌都競爭得很厲害，每一件都經(jīng)過多輪競價(jià)以高出國內(nèi)市場幾倍的價(jià)位拍出。我們帶到新加坡的多是現(xiàn)、當(dāng)代中國畫家的藝術(shù)精品，以精明、算計(jì)著稱的新加坡人對中國書畫作品確實(shí)十分在行，競價(jià)十分合理、到位。有時(shí)，他們遇到不十分了解的中國畫家，還會當(dāng)場向我發(fā)問，拍賣會上買家和拍賣師之間不斷的對話，這是在國內(nèi)見不到的情況。隨著件件拍品的落槌，一架架相機(jī)、一幅幅中國書畫就永久地留在了新加坡。

這是我的第一次“處女拍”，上來就在國外主持，還要雙語輪番，算是高起點(diǎn)體驗(yàn)了一把。這個經(jīng)歷促使我后來有興趣進(jìn)一步去研究英語主持拍賣，并寫成論文發(fā)表和寫進(jìn)拍賣師教材，當(dāng)然，后來又多次用雙語主持過拍賣，其中兩次在香港。

北京藝術(shù)品拍賣市場的第一次高潮就在1996年。這個時(shí)候，春秋兩季“大拍”已形成固定模式，每月“小拍”也在嘉德的帶領(lǐng)下紛紛出現(xiàn)。’96春拍，翰海一幅明代沈周的《仿黃公望富春山居圖》手卷以880萬元被故宮競得收藏。嘉德秋拍中，傅抱石的《麗人行》手卷創(chuàng)造了1078萬元的近現(xiàn)代中國書畫的最高拍賣價(jià)。我那時(shí)才知道：還有個叫傅抱石的畫家的畫那么值錢!

1996年8月19日，我們策劃了國內(nèi)首次在展覽會上的藝術(shù)品拍賣。這是在文化部直屬的中國文化藝術(shù)總公司舉辦的中國藝術(shù)博覽會上舉行的參展作品拍賣會。拍賣會在北京國際展覽中心舉行，吸引了眾多海內(nèi)外的畫家、畫商和收藏家，拍賣廳里的600個座位座無虛席,四周還水泄不通地站滿了買家和觀眾，人數(shù)最多時(shí)超過1000人。這在那個年代的拍賣場上還是難得一見的。最終，參拍的255件作品中的83%都找到了買家。

中藝博覽會拍賣會的創(chuàng)辦，為藝術(shù)品走向市場，提供了一個極好的場所。拍賣這一藝術(shù)品交易的特殊手段與博覽會交易形式的有機(jī)結(jié)合，有助于這兩個新生市場機(jī)制之間形成互補(bǔ)和互相促進(jìn);也有助于推出藝術(shù)界的新人。當(dāng)時(shí)給我們拍賣會提供拍品的一些畫家，他們的作品現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了北京幾大拍賣公司的“大拍”圖錄!

9月，我們接著又策劃了一場北京國際藝術(shù)博覽會上的參展作品拍賣會。

嘉德秋拍設(shè)立了“1949——1979新中國美術(shù)作品專場”，這是自從1995年油畫《毛主席去安源》成功拍賣之后，引起了社會對整個新中國藝術(shù)品及文革藝術(shù)品的重新認(rèn)識和評估，形成了收藏所謂“紅色經(jīng)典”藝術(shù)品的熱潮。

1996年秋季正值國際“中國鼻煙壺協(xié)會年會”在北京召開，嘉德、翰海兩家公司適時(shí)推出了鼻煙壺專場，吸引了到會的鼻煙壺收藏家們的極大興趣。這也是國內(nèi)第一次圍繞會議進(jìn)行專場拍賣的成功案例。

那年的11月8日，我們策劃了國內(nèi)首次錢幣專場拍賣會，這次拍賣會是在北京國際錢幣博覽會上舉行的，上拍了中國古錢幣、近代銀幣、外國紀(jì)念幣、當(dāng)代中國金銀紀(jì)念幣等數(shù)百件拍品。

12月14日，我們在秋拍中對68組88件文革中“7501”“毛主席用瓷”進(jìn)行了拍賣，總成交價(jià)870萬元，平均每組瓷器12.8萬元，創(chuàng)下了當(dāng)代新中國瓷器拍賣成交的最高紀(jì)錄。此舉為新中國瓷器收藏進(jìn)一步推波助瀾，并由此揭開和確立了“當(dāng)代官窯”的概念。

除了眾多國內(nèi)媒體對這場拍賣大量報(bào)道以外，包括美聯(lián)社在內(nèi)的許多海外媒體都詳細(xì)對拍賣會進(jìn)行了介紹，其中有一些對我的采訪，有的采訪還是用英語回答的。后來據(jù)國外的朋友講，他們還在國外的電視中看到了拍賣現(xiàn)場和對我的采訪。

從1996開始，是北京的藝術(shù)品拍賣公司增長最快的時(shí)候，新成立的拍賣公司如“雨后春筍”，有20余家公司在進(jìn)行藝術(shù)品的“大拍”和“小拍”。各家公司都瞄準(zhǔn)了中國書畫，拍賣槌聲此起彼伏。當(dāng)時(shí)大家都發(fā)現(xiàn)，周末是舉行拍賣會最好的時(shí)機(jī)。所以每到周末都會有少則一、二家，多則五、六家拍賣公司在舉辦“小拍”，社會上稱之為拍賣會“撞車”。北京的書畫藝術(shù)品愛好者因而忙得不亦樂乎，拍賣公司拍品征集難度也增加了，買家一分流，經(jīng)濟(jì)效益也就大打折扣了，這對當(dāng)時(shí)京城書畫拍賣市場的元?dú)忸H有損害。

我所在的公司策劃部已經(jīng)逐漸上路，一年發(fā)在各報(bào)紙上的推介拍品和普及拍賣知識的文章上百條，公司的圖錄、宣傳冊的文案編寫和組稿也已輕車熟路，拍賣項(xiàng)目策劃、文案、洽談、組織都已上了路。

1997年，在中國文物藝術(shù)品拍賣的進(jìn)程中具有雙重意義。一是拍賣市場本身經(jīng)過了兩年的高速發(fā)展，開始步入一個調(diào)整時(shí)期，表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)量增加減緩，一些原有拍賣企業(yè)甚至從此偃旗息鼓;拍賣場次有所下降，成交總額上漲速度相對減慢。其二，這一年《拍賣法》開始實(shí)施。中國的文物藝術(shù)品拍賣開始了一個以法制建設(shè)、行業(yè)規(guī)范為主導(dǎo)的市場調(diào)整時(shí)期。

1997年以來，北京拍賣業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個新變化：拍賣行相互間的合作日益增多。與外地拍賣行聯(lián)手開展異地征集和異地拍賣開始在一些較大的拍賣公司中興起。比如，1997年1月26日，我們策劃了公司同一天在北京、天津、濟(jì)南和大連四地同時(shí)舉行藝術(shù)品拍賣會，嘉德赴成都舉行中國書畫的拍賣活動，北京翰海拍賣公司到沈陽舉槌等等。

1997年3月23日，我們策劃了一場“當(dāng)代景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷器拍賣會”，這是在北京舉辦的’97中國景德鎮(zhèn)陶瓷精品博覽會上舉行的。拍品有200件，這開創(chuàng)了當(dāng)代景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷器的拍賣先例。這次的拍品匯集了著名畫家、中國工藝美術(shù)大師、陶瓷學(xué)院教授以及民國景德鎮(zhèn)“珠山八友”及其后代等繪制的優(yōu)秀陶瓷工藝品。此次拍品中既有數(shù)萬元的大師級頂尖之作，又有大量無底價(jià)拍品。

北京翰海當(dāng)年春拍中，5件《北宋名人書札》又被故宮博物院再次以852萬元拍走。宋人翰墨傳世甚少，書札就更罕見。

當(dāng)年12月21日，我們策劃了國內(nèi)首次法國極品紅酒拍賣會。當(dāng)時(shí)香港佳士得、蘇富比都已經(jīng)在拍賣紅酒，我們也想投石問路般地試試市場。我們的92件拍品大多數(shù)來自法國，其中有一瓶產(chǎn)于1881年的法國瑪哥紅葡萄酒，一瓶產(chǎn)于1893年的索臺爾尼白葡萄酒和1899年產(chǎn)于圣朱利安的紅葡萄酒。我們在拍賣前還搞了兩次紅酒品嘗會，拍賣會舉行的那天，當(dāng)時(shí)佳士得中國首席代表朱仁明女士還來現(xiàn)場觀摩，說明海外在關(guān)注這次“試水”。最后的成交情況不是很好，大多數(shù)都流拍了，我們弄個沒賺沒賠。收藏和投資紅酒的理念在當(dāng)時(shí)是有些超前了!

1997年，中商盛佳拍賣公司首次在國內(nèi)拍賣歐洲鐘表、餐廚銀器、刀劍兵器等歐洲古玩，給北京的拍賣場上帶來了新意。

這一年，我們公司還策劃了一些拍賣：6月底舉行國內(nèi)首次“少數(shù)民族藝術(shù)品拍賣會”，“紀(jì)念香港回歸京九鐵路開通”金銀火車票收藏品拍賣，《中華新聞報(bào)》紀(jì)念香港回歸絲綢版拍賣，第八屆全運(yùn)會紀(jì)念冊拍賣等等。

11月2日，秋拍上還舉行了“雕塑藝術(shù)精品專場拍賣會”，這樣一場全部以雕塑作為拍品的拍賣會在當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚屬首次舉辦。拍品主要選自不久前在中國美術(shù)館舉辦的《中國藝術(shù)大展·當(dāng)代雕塑藝術(shù)展》參展作品，囊括了活躍在當(dāng)今中國雕塑藝壇上的老中青三代雕塑家的作品。包括劉開渠先生的作品《牦?！?，老雕塑家鄭于鶴先生的《開拓輝煌》，以及雕塑家徐光福、錢斯華、文樓、曹春生、呂品昌、李象群等人的作品。

如今看來，當(dāng)時(shí)我們的策劃創(chuàng)新常常不十分成功，或者即便成功了也賺不了什么錢。但這些嘗試有助于企業(yè)增加品牌知名度，有利于企業(yè)上下充滿經(jīng)營活力，也使得我們在探索實(shí)踐中更加了解藝術(shù)品收藏、投資的社會心理和市場意義。那時(shí)的許多嘗試在今天已經(jīng)成為了常規(guī)的拍賣項(xiàng)目，我們就算先嘗“梨子”滋味的先驅(qū)者吧!