2011年香港蘇富比(微博)春拍推出的估價超過10億港元的“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選萃”專場。“玫茵堂”收藏是近三十年來蘇富比上拍的最重要的私人瓷器收藏，此次玫茵堂藏品是首回成規(guī)模的與藏家見面。該專場拍賣也被蘇富比稱之為“世紀拍賣”。玫茵堂珍藏被公認為是仍在西方私人手中的最好的一份中國瓷器收藏，由在菲律賓的瑞士藏家斯蒂芬和吉爾伯特·裕利(Stephen and Gilbert Zuellig)在知名古董商仇炎之(Edward Chow，仇國仕的祖父)和桂斯·艾斯肯納奇(Giuseppe Eskenazi)的協(xié)助下歷經(jīng)50余年而成就。蘇富比中國及東亞區(qū)高級董事暨中國藝術(shù)部國際主管仇國仕亦曾在拍前向媒體表示這是歐洲最后一份老派收藏。

作為老派收藏家、老派商人的斯蒂芬極其看重誠信與商譽。對諸如國內(nèi)買家一些拍賣結(jié)束、高價拍品并未真實成交或遲遲未付貨款的消息有所聞的玫茵堂，在拍賣前對拍后的付款問題向蘇富比提出了必須按照慣例在35天內(nèi)結(jié)款的條件。于是玫茵堂專場拍賣前兩天，蘇富比采取了嚴厲措施要求參與競拍此次專場的部分客人須預(yù)先支付800萬港元保證金。如此大額的保證金要求是前所未有的，消息一出，引發(fā)市場不少震動。該專場最后總成額為3.99億港元，成交率70.13%(未含私人洽購)，遠未達到此前預(yù)估7.1億港元至10.7億港元。顯然蘇富比突然調(diào)高保證金讓一些買家措手不及，買家產(chǎn)生觀望情緒，亦是導(dǎo)致流拍現(xiàn)象出現(xiàn)的重要原因之一。盡管專場結(jié)果未盡人意，但隨后香港蘇富比在沒有做過任何催款工作之下，在該專場拍賣后一個月內(nèi)全部交割完畢的消息讓市場為之一震。

此后，佳士得春拍也采取了高額的保證金制度，凡是競投800萬港元以上的拍品者，都要辦理特殊競價牌，繳納100萬港元的保證金。國內(nèi)各大拍賣公司在春秋拍之時亦紛紛調(diào)高了保證金的額度，對重要拍品的保證金也有提高到100萬元人民幣。如中國嘉德(微博)在春拍前將一般保證金從10萬元上調(diào)至20萬元，秋拍時繼續(xù)提高至50萬元;北京保利秋拍前宣布春秋大拍日場競買保證金調(diào)整為50萬元人民幣，夜場競買保證金調(diào)整為100萬元人民幣等等。

由此可見，蘇富比在“玫茵堂珍藏”專場中有意識地防范“拒付”風險調(diào)高保證金的舉動建立起了“拍行新規(guī)”——高額保證金。蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康認為保證金能保障各方利益，賣家能盡快收妥款項，對有能力拍后立即付款的買家也提供公平競爭的機會。但從另一個角度看，100萬元的保證金可以為拍賣公司與買家之間建立一個對話的基礎(chǔ)，在這個過程中，可以評估買家的信譽度、資金能力及各方面的情況。但反向的問題也出現(xiàn)了，保證金提高的幅度越高，人的信譽度就越低。藝術(shù)品拍賣業(yè)在200多年前創(chuàng)始之初，提倡的是一種秉持正直、誠信與榮譽的精神活動。隨著中國藝術(shù)品市場蓬勃發(fā)展，中國買家群體的急速擴大，良莠不齊的買家群體導(dǎo)致過去拍賣公司給予信用良好的買家先取貨后付款的美好年代也已過去。