2012年春拍大幕尚未揭起，為籌備春拍而進(jìn)行的海外拍品征集之戰(zhàn)已甚囂塵上。嘉德、匡時早已在美國、日本開始了征集，保利更是史無前例地推出了16個國家及地區(qū)征集方案。但也有特例，以永樂、榮寶為代表的極少數(shù)拍賣公司不為這股熱潮所動。有的大張旗鼓揮師海外，有的悄無聲息深挖本土，這一動一靜形成了2012年早春藝術(shù)品投資市場耐人尋味的畫面。

□事件

拍賣公司蜂擁海外淘寶

當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在春節(jié)歡樂、慵懶的氛圍中時，很多拍賣公司早已馬不停蹄地開始了海外覓寶的旅程。

嘉德早在年前就結(jié)束了在日本的公開征集，并于2月下旬赴美國洛杉磯展開了征集。一彪人馬上周五剛剛回京，這周一又啟程到國外征集拍品。

匡時目前也完成了今年在日本和美國的首次公開征集，下個月還要赴美、日舉辦第二次征集活動。在日本、香港、臺灣、新加坡等地?fù)碛蟹€(wěn)定客戶群的翰海，今年的策略也是擴展征集渠道，開拓市場版圖，在美國、歐洲、澳洲都有規(guī)劃，并已經(jīng)或?qū)㈥懤m(xù)涉足。

動靜和規(guī)模最大的要數(shù)保利，該公司推出了全球16個國家及地區(qū)的征集計劃。保利書畫部業(yè)務(wù)總監(jiān)李雪松介紹，該計劃2月1日全面啟動，現(xiàn)已完成了美國、加拿大、韓國、泰國、日本、新加坡的征集，馬上要去的是港澳臺、印尼、澳大利亞、新西蘭以及歐洲。

日本和北美為重要征集地

匡時去日本征集拍品始于2009年，2011年成立了北美代表處。匡時董事長董國強說：“去年秋拍，從舊金山征集的一件元代手卷拍出了億元的價格，這對我們在美國的業(yè)務(wù)拓展幫助巨大。將來，日本和北美都是匡時的重點開拓市場，沒有孰重孰輕。”

同樣，北美也是保利的重點海外征集站點，日本是其在東亞地區(qū)跑得最頻繁的站點。“我們之前在北美進(jìn)行過13次征集，積累了很多客戶，每次去總會超過一兩千件，別的地方要少一點。”李雪松說，普遍的市場判斷可能認(rèn)為韓國的藝術(shù)品存量遠(yuǎn)少于日本，雖事實確實如此，但從近幾年藏家陸續(xù)送來的拍品來看，保利判斷它還是有一定潛力，所以將其當(dāng)作一站。“我們與韓國幾百位客人接觸過，他們的藏品以清中期以后的書法繪畫居多。”

李雪松認(rèn)為，這種征集方式其他公司很難效仿。“首先，費用十分巨大，在媒體上做廣告以及人員出去征集的成本都非常高，小拍賣公司沒有這樣充足的經(jīng)費；第二，新公司沒有客戶積累，沒有品牌和市場影響力，出國征集也沒有太大用處；第三，要有較多的擁有洽談業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)員，指望一組或兩組人馬根本無法完成。”

□探因

海外委托人對價格不苛刻

國內(nèi)拍賣公司為什么紛紛加大海外征集的力度？匡時董事長董國強說，去年，中國藝術(shù)品市場創(chuàng)出成交額新高，國內(nèi)幾大拍賣公司也分別創(chuàng)出歷史最好成績。但是，秋季與春季相比，市場熱度和一部分拍品的價格出現(xiàn)一定回落。“這樣的市場走勢對今年春拍最直接的影響就是征集拍品難度大——很多人擔(dān)心價格下跌，不愿意這時候委托作品參拍。在這種情勢下，加大海外征集力度是必然的。”

董國強說，海外的藝術(shù)品大多是祖輩流傳下來的，持有者對價格的要求不是很苛刻。過去兩年，匡時海外征集的拍品在全部拍品中所占比例大約六成，今年的情況應(yīng)該差不多。“上世紀(jì)四五十年代，一大批華人從大陸、臺灣和香港赴美，他們中很多是民族資本家、文化名人和國民黨高官，他們的后人或多或少都藏有中國藝術(shù)品。這些作品很多是畫家直接為最初的所有者創(chuàng)作的，來源清晰，受市場歡迎。現(xiàn)持有者對價格的要求并不高，沒有購入成本的因素影響。”

李雪松也說，從海外直接征集來的拍品往往沒有那么高的期望值，估價相對較低。“我們出去征集，最大的期望是這些拍品從來沒有在國內(nèi)藝術(shù)品市場交易過、曝光過。這樣的拍品容易引起買家爭奪，價格上容易有優(yōu)勢。”

國內(nèi)好拍品參拍可能性小

拍賣公司蜂擁至海外尋寶，造成了一種內(nèi)地?zé)o寶可尋的表象，其實不然。李雪松說：“實際上，國內(nèi)藝術(shù)品存量還是最大的。但從1993年算起，中國拍賣行業(yè)從興起至今已有19年，很多存世的藝術(shù)品都在拍場上出現(xiàn)了。沒有出現(xiàn)的藝術(shù)品數(shù)量雖然仍很龐大，但它們從藏家家里出來參與拍賣的可能性并不那么大。事實證明，我們也在不斷征集到這類拍品。國內(nèi)不是沒有好拍品，而是拍品價格更透明，更容易有成交價格，委托人對價格的預(yù)期會高于海外客人。”

董國強也認(rèn)為，前兩年的市場熱潮導(dǎo)致國內(nèi)藝術(shù)品換手率比較高，“在一個相對理性的市場中，露面頻繁的作品不受歡迎，市場更青睞那些‘生臉’拍品”。

□戰(zhàn)果

保利已征到三千件不乏珍品

李雪松透露，到目前為止，保利征集到的拍品大約有3000件，“我們對同行業(yè)的狀況有所了解，保利的征集狀況算是非常好的”。

其中，從香港征集的陳逸飛《預(yù)言者》，從來沒在拍場出現(xiàn)過。還有一組拍品來自同一個藏家——與徐悲鴻、蔣佩蕓關(guān)系很好的國民黨高層張道藩家族。這組拍品總共有5件作品，分別是徐悲鴻的《七喜圖》、張大千的《人物》，三件齊白石的作品，“這五件作品都是畫家為張道藩的父親專門創(chuàng)作的，有張道藩父親的上款。尤其是徐悲鴻的《七喜圖》，底價1500萬。”此外，還有多件古代和近現(xiàn)代書畫拍品，以及古璽等精品，還不到曝光的時候。3月5日起，保利從中選擇了百余件委托品在新保利大廈舉辦展覽。

董國強說，從匡時目前征集的作品看，美國藏家提供的華新羅《好鳥鳴高枝》和日本藏家提供的王鐸《臨徐嶠之草書》都將是春拍的亮點。前者為吳湖帆收藏，吳湖帆更是在題跋中提到這件作品是其祖父吳大澂的心愛之物，多次臨摹。后者為王鐸傳世作品中的名作，各類書法集中多有收錄。

嘉德相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，嘉德的征集工作正在緊張地進(jìn)行，對征集來的拍品尚未梳理，至于征集到了哪些珍貴拍品，要等系統(tǒng)整理好后才能對外發(fā)布。

□專家評析

拍賣公司無米下鍋不得已

談到國內(nèi)拍賣公司蜂擁至國外淘寶的現(xiàn)象，中國藝術(shù)品市場研究院副院長西沐稱，去年秋拍成交率低是主要原因，它導(dǎo)致國內(nèi)觀望氣氛、惜售氛圍比較濃重，拍賣公司無米下鍋，是不得已而為之，國家降低了進(jìn)口關(guān)稅只是次要原因。

西沐說：“在去年的秋拍市場上，掐尖依然是藝術(shù)品資本的主導(dǎo)行為。除了好的藝術(shù)品不輕易露面以外，藏家對面世的藝術(shù)品市場價格期望值提升過快，特別是對那些非頂級藝術(shù)品的拍品價位預(yù)期過高，導(dǎo)致成交率降低。”但是，當(dāng)下好東西能夠賣出好價格的勢頭并沒有改變，去海外可以征集到價格合適、質(zhì)量又好的拍品，這是很自然的。

西沐認(rèn)為，海外征集拍品現(xiàn)象是一種市場行為，是中國藝術(shù)品市場發(fā)展過程中的必然階段，是市場機制與市場競爭的導(dǎo)向不斷走向深入的結(jié)果。“大家都去大規(guī)模競爭，勢必會抬高海外拍品的價格，到那時這種狀況就會改觀。”

不排除某些企業(yè)造勢營銷

不過，一些資深藝術(shù)市場觀察者并不像西沐這樣樂觀，他們認(rèn)為國內(nèi)拍賣公司這樣大規(guī)模的海外征集有造勢的成分。一位不愿透露姓名的觀察者說：“所謂的海外征集其實在國內(nèi)已經(jīng)完成了，只不過是去海外簽約，貼上海外回流的標(biāo)簽，告訴買家拍品真實可靠，借此炒作宣傳。其實，藝術(shù)品的存量還在是國內(nèi)。”對此，西沐也不排除某些拍賣企業(yè)會將海外征集作為市場整合營銷的一種手段，但他認(rèn)為這就是市場，有市場就會有競爭，這是競爭的結(jié)果。

會有小亮點但整體救市難

西沐相信，如此大規(guī)模的海外征集一定會在春拍時顯示其效果，但究竟會不會有大亮點，還要看征集到了什么東西，“有沒有大亮點取決于有沒有過硬的東西，而不是大規(guī)模的海外征集拍品的行為本身。”這位觀察者也不懷疑拍賣公司竭力尋找生貨，能產(chǎn)生讓人眼前一亮，吸引新藏家的作用。他說：“會有藝術(shù)品回來，但量不會太大。春拍應(yīng)該會有小亮點，能在小范圍內(nèi)救市、提升信心，但整體救市不太可能。”

□市場預(yù)測

春拍看好古代書畫

董國強介紹，匡時春拍時將會把重點放在市場泡沫相對較少的古代書畫上，而“明遺民書畫作品專場”是重中之重。“除了清初文壇翹楚黃宗羲、呂留良、吳之振等人創(chuàng)作的《種菜詩冊》以外，石濤、八大、龔賢、査士標(biāo)等一批明代遺民書畫家的精品都將呈現(xiàn)在這個專場中。另外，我們還將繼續(xù)推出明代書法專場，書法一直就是匡時的優(yōu)勢項目。”

董國強預(yù)測，2012年春拍中表現(xiàn)最好的會是古代書畫。“去年秋拍中，古代書畫在市場調(diào)整時所表現(xiàn)出來的強勁上升勢頭有目共睹。參與古代書畫收藏的人從心理素質(zhì)上來說是藝術(shù)品市場中最佳的客戶，他們大多經(jīng)歷了從買現(xiàn)代到近代，再到古代書畫這樣一個過程，對藝術(shù)品市場的冷熱、價格的漲跌能夠保持一個相對平和的心態(tài)。再者，他們知道古代書畫和其他門類相比資源最為稀缺，而由于門檻相對較高，新進(jìn)買家參與較少，所以其泡沫也是比較少的，投資的安全性較高。”

對于即將到來的春拍，李雪松希望原來估價偏低的板塊能夠跟上正常的市場節(jié)奏。“比如說，乾嘉以后的書畫在市場上估價是偏低的，而名家的書法中郭沫若、啟功、于右任這些名家的價位已經(jīng)到了相對合理的程度。跟繪畫比，書法家的價位還是很低。我們這次從沈伊默的后人手里征集到他的一批非常精彩的作品，價位很便宜，希望春拍能以良好的價格成交。”

翰海副總張躍進(jìn)透露，翰海春拍將在持續(xù)常規(guī)書畫、玉器、古董、佛像、當(dāng)代藝術(shù)板塊的同時，更為注重審美細(xì)分，“翰海拍賣的書畫夜場拍賣是一個延續(xù)下來的亮點，今年春拍會有重要書畫夜場推出。”她認(rèn)為今年春拍市場仍然會延續(xù)去年秋季的調(diào)整，藝術(shù)品的剪刀差行情會更加明顯。