近年來，書畫市場呈現(xiàn)井噴行情。不管是否懂得書畫藝術(shù)，不管是否真的喜歡收藏，各式人等，紛紛把眼光投向書畫市場。人們爭相購買書畫，導(dǎo)致書畫價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。書畫拍賣會(huì)一場比一場火爆，拍賣成交記錄不斷被刷新。但是，在這火熱的市場背后，卻存在種種不為人所知的內(nèi)幕和誤區(qū)。
　　
　　收藏切忌迷信書畫家的職務(wù)、地位。古代有“耳鑒”之說，意思根據(jù)聽聞便出手下單?，F(xiàn)在一些人的“ 耳鑒”更簡單，只要聽說書畫家是某某協(xié)會(huì)主席、副主席，是書畫院院長、副院長，便認(rèn)定是書畫界權(quán)威，書畫水平肯定出類拔萃。聽說有人竟然想方設(shè)法搞到書法家協(xié)會(huì)、美術(shù)家協(xié)會(huì)的“聯(lián)絡(luò)圖”，按圖索驥，根據(jù)職務(wù)高低，定出不同價(jià)格購買書畫。這種方法，簡單固然簡單，盲目性卻實(shí)在太大。書畫界的領(lǐng)導(dǎo)人物，固然不乏精通業(yè)務(wù)者，但也不乏主要從事行政事務(wù)工作而于書畫藝術(shù)只是“票友”者，或者主要鉆研書畫理論，其長處不在創(chuàng)作上。哪怕精通業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)和主要從事創(chuàng)作的書畫界領(lǐng)導(dǎo)，也不一定每幅作品都是值得收藏的佳作。書畫創(chuàng)作不可能標(biāo)準(zhǔn)化出產(chǎn)，因?yàn)閯?chuàng)作者內(nèi)心世界變化和外部條件不同，所創(chuàng)作的作品難免有高下優(yōu)劣之分。但不少收藏者，卻不懂得這淺顯的道理，只按照書畫家的地位身份購買書畫?；蛟S正因?yàn)槿绱?，所以才出現(xiàn)書協(xié)、美協(xié)換屆時(shí)爭得你死我活，乃至不擇手段互相攻擊的現(xiàn)象。試問，當(dāng)書畫家成為“官迷”的時(shí)候，他的東西果真還值得你認(rèn)真收藏嗎？

　　收藏莫要迷信書畫家的名氣。書畫界和影視界一樣，講究“明星效應(yīng)”。書畫家的名氣，對拓展市場關(guān)系非常緊密。依據(jù)書畫家的名氣來買書畫，是許多人的共同習(xí)慣。實(shí)際上，書畫家的知名度與市場受歡迎程度確實(shí)是成正比的。這可以理解，知名度高的書畫家，相對而言，其作品的藝術(shù)性以及保值、增值的潛力都要比無名者高一些。收藏者在缺乏判斷作品藝術(shù)價(jià)值高低的情況下，只能以書畫家的知名度作為價(jià)值判斷的主要尺度。但是，對知名度，我們也要做冷靜分析。

　　一是知名者都是從無名者而來，而且不是一成不變的，無名者可以有名，有名者由于名不副實(shí)等原因，也可能被時(shí)光無情湮沒。在非常有潛力但價(jià)格還非常低的“明日之星”和價(jià)格非常高但有可能成為“過期糧票”的“明日黃花”之間，應(yīng)該選擇誰，是不言而喻的事情。二是即使知名者確實(shí)水平很高，名實(shí)相符，也并不代表他的每一幅作品都是精心之作，都值得收藏。那些應(yīng)酬畫，商品畫，其實(shí)際價(jià)值與價(jià)格之間往往存在很大距離。三是要看知名度是哪一方面的。有的人，知名度非常高，高得“地球人都知道”，但于書畫只是“票友”而已。如有一位知名度非常高的小品演員，曾在杭州拍賣書法，創(chuàng)下一幅四字橫批3萬多元的驚人記錄。一位以寫清朝皇帝聞名的作家，據(jù)他自己聲稱“他從不臨古帖”，但他的一幅牡丹斗方，照樣在深圳拍出高價(jià)，附帶條件是：他允許拍得他的作品的人，和他通一次電話。這些現(xiàn)象雖然令人匪夷所思，但畢竟是“名人效應(yīng)”，他們確實(shí)擁有一大批舍得花錢的鐵桿“粉絲”。聽說現(xiàn)在的影視明星們在過足“出書”癮之后，紛紛“愛好”上了書畫。這是個(gè)人雅好，誰也用不著說三道四。但我還是要?jiǎng)袷杖胗邢薜钠胀üば诫A層、普通收藏者，可能還是別去做這樣的崇拜者為好。

　　收藏千萬不要“追漲”。現(xiàn)在一些房地產(chǎn)商，挾帶大量資金擁入書畫市場，扮演了呼風(fēng)喚雨的“莊家”的角色。一些書畫家，原來價(jià)位不過數(shù)百、數(shù)千一方尺而已，幾乎在一夜之間，價(jià)格急劇翻番，竟然達(dá)到令人咋舌的數(shù)萬一方尺，比不少早已蓋棺定論的古代名家還高。我認(rèn)識一位房地產(chǎn)老板，他幾年前認(rèn)準(zhǔn)一位畫家，以幾百元一方尺的超低價(jià)大量吃進(jìn)。如今，這位畫家的“價(jià)位”是每方尺5位數(shù)。這位老板很瀟灑地對我說：“我以市場價(jià)的一半出手，也足夠了。”為了“掩護(hù)”他的出貨，他照樣在拍賣市場為這位畫家“頻頻舉牌”，拉出一個(gè)個(gè)引來一片歡呼的“新高”。大量“接盤”的普通書畫收藏者出現(xiàn)不少類似股市的“跳樓者”，也就不足為怪了。

　　事實(shí)上，書畫家的價(jià)格，存在著許多“迷魂陣”。明清時(shí)期的書畫家也罷，民國時(shí)期的書畫家也罷，賣書畫都有“潤格”，講究老小無欺，明碼標(biāo)價(jià)。比如齊白石，解放之后的價(jià)格始終保持公開，而且一成不變。而現(xiàn)在很少有知名的書畫家公開潤格的，一是不需要，不搞潤格也不愁沒人買畫；二是變得快，價(jià)格經(jīng)常在漲，沒法公開潤格，哪怕自己不想漲，但是看到同輩畫家，特別是晚輩畫家漲價(jià)了，也只得步步跟進(jìn)，否則就“沒面子”了；三是怕稅收檢查。有了潤格，稅務(wù)人員以此作為收稅的依據(jù)怎么辦？所以，書畫家的潤格，如同女士的年齡，大都是“保密”的，非“一手交錢，一手交貨”親歷者難知究竟。

　　一般而言，書畫家作品的價(jià)格，大致有拍賣成交價(jià)和上門價(jià)之分。按理說，拍賣成交價(jià)應(yīng)該比較透明、真實(shí)。但實(shí)際上，其中“貓膩”很多，很難體現(xiàn)透明和真實(shí)。“大莊家”為了迷惑大眾收藏者，往往通過拍賣市場為自己包裝的書畫家“護(hù)盤”，甚至有意“拉高”。他雖然也是“真實(shí)”地掏錢買了，但是，這一價(jià)位，并不能代表該畫家真實(shí)的價(jià)位，或者說全部作品的價(jià)位。如果普通藏家以偏蓋全，誤以為該畫家所有作品都這么值錢，那真是傻得天真了。還有一種情況是畫家自己設(shè)法“護(hù)盤”，事先和一些老板談好，大膽“拉高”，而“拉高”和實(shí)際價(jià)值之間的“差價(jià)”，由畫家私下另行送畫予以“補(bǔ)差”。即使沒有上述兩種情況，一般而言，畫家送拍的作品，往往是精品，成交價(jià)容易偏高，所以其成交價(jià)并不等于他所有的作品價(jià)格。再說說上門價(jià)。很多收藏者喜歡到書畫家家里買書畫，一則圖真，認(rèn)為從畫家家里買到，必真無疑，哪怕貴一點(diǎn)也值，二是可以順便和書畫家合影留念，除了表達(dá)仰慕之情，也為所買作品留一個(gè)“保真證據(jù)”。這就是盡管上門價(jià)并不比拍賣成交價(jià)便宜，但書畫家依然門庭若市的主要原因。