蘇州人愛(ài)玉、懂玉、琢玉……于是形成了一個(gè)龐大的玉器市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“市 ”就是買賣，“場(chǎng)”就是場(chǎng)所，“市場(chǎng)”即商品交易的場(chǎng)所。拿蘇州來(lái)說(shuō)，形成一定規(guī)模的玉器市場(chǎng)，一是相王弄，二是光福，其次才是園外苑、觀前藝術(shù)品市場(chǎng)。如今又多了園林路和工人文化宮玉器城。

市場(chǎng)的規(guī)律是供需的變化，而玉器市場(chǎng)的變化更令人莫測(cè)。有人曾把玉器比喻“瘋狂的石頭”，事實(shí)確實(shí)如此。特別在2007年，那股瘋狂勁令人咋舌，曾經(jīng)千把元的玉器一下子漲到了上萬(wàn)元。玉器店大街小巷隨處可見(jiàn)，論玉、佩玉男男女女、老老少少都有。世上沒(méi)有不變的東西，更沒(méi)有永遠(yuǎn)的高潮。繼2008年后，玉器的寶座開(kāi)始動(dòng)搖了，相對(duì)往年好年景，出現(xiàn)大幅萎縮，2008年春拍，各家拍賣公司玉器拍賣成績(jī)大致在50-68%上下。尤其金融危機(jī)到來(lái)后，一般只能維持在30-42%的實(shí)際拍賣成交交割均值上。如今，琢玉的、買玉的，以及拍賣行的都彷徨在十字路口，姑蘇玉器市場(chǎng)09年將如何？

筆者認(rèn)為：“黃金有價(jià)、玉無(wú)價(jià)”，從財(cái)富論的角度看，玉器具有千年財(cái)富保值效應(yīng)。玉器不是虛擬的貨幣，無(wú)論從和田玉屬稀缺資源，還是玉文化深深烙印在華人的吉祥意識(shí)中;玉佩都比其他藝術(shù)品宜于帶在身邊，給人一種富貴吉祥的安慰。所以，只要市場(chǎng)調(diào)節(jié)好，買賣雙方定位好，玉器應(yīng)該比其他門類收藏品，早先走出低谷。

話雖這么說(shuō)，市場(chǎng)有買賣雙方組成，具體操作應(yīng)該從兩方面來(lái)剖析分解。首先從賣方來(lái)講，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)更復(fù)雜，不僅包含產(chǎn)品、價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括市場(chǎng)營(yíng)銷策略等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。因此，琢玉賣方者應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、樹(shù)立名牌效應(yīng)，在玉雕藝術(shù)上狠下功夫。一件玉器的好壞在于玉質(zhì)、工藝。而工藝表現(xiàn)在造型、紋飾、線條等等。蘇州出了個(gè)蔣喜與楊曦兩位玉雕大師，“美石坊”與“南石工作室”成了品牌。平心而論，如他倆這樣的玉雕高手蘇州也有，但大多數(shù)玉雕師在藝術(shù)上欠缺一點(diǎn)火候，用行話來(lái)說(shuō)，少了一口氣。所以，想在玉器市場(chǎng)上有所建樹(shù)，必須精工細(xì)琢，在藝術(shù)上做文章，搞出自己的特色，千萬(wàn)不能有那種“我的作品終歸賣不出好價(jià)錢”的想法。

2、不稱王，不稱霸，團(tuán)結(jié)一致打出姑蘇名牌。自古以來(lái)，蘇州琢玉名揚(yáng)四海。如今，在全國(guó)玉雕地位上，蘇州整體有所下降，更不如揚(yáng)州、上海等。究其原因，每個(gè)玉雕家八仙過(guò)海，各走各的路，甚至出現(xiàn)拉山頭，搞幫派，抵毀他人現(xiàn)象。希望這種折騰少一些，多開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，多舉辦精品玉器展覽、拍賣，共同弘揚(yáng)蘇州玉雕傳統(tǒng)文化，把姑蘇玉雕名牌做好，做強(qiáng)，做大。

3、密切掌握市場(chǎng)信息，求生存與發(fā)展。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都離不開(kāi)市場(chǎng)信息，消費(fèi)者需求多樣化及復(fù)雜化。每個(gè)玉雕工作室都要開(kāi)拓創(chuàng)新，針對(duì)客戶需要調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不要墨守成規(guī)，老在那些明清玉器上打轉(zhuǎn)圈。例如，在奧運(yùn)“金鑲玉”獎(jiǎng)牌的帶動(dòng)下，“金鑲玉”首飾成為今夏女性時(shí)尚的新寵。玉雕者不妨在這方面多動(dòng)點(diǎn)子，引領(lǐng)當(dāng)今首飾新潮流。

4、多宣傳，降價(jià)位，拉動(dòng)對(duì)玉器的內(nèi)需。根深蒂固的觀念使人們總認(rèn)為黃金保值，所以引起春節(jié)黃金搶購(gòu)熱潮。殊不知，玉器更無(wú)價(jià)，更能保值增值。所以，要做好宣傳引導(dǎo)工作，揭開(kāi)玉文化神秘面紗，讓大眾百姓對(duì)玉器象黃金一樣有所了解，有所認(rèn)識(shí)。作為市場(chǎng)賣方來(lái)講，不以暴利嶄客，貨真價(jià)實(shí)，滿足各層次客戶需求。

接著，筆者談?wù)剬?duì)玉器市場(chǎng)買方的幾條中肯建議：

1、免入購(gòu)玉誤區(qū)，重表不重里，單論白為貴。近年來(lái)，玉器藏家與收藏愛(ài)好者的鑒賞水平都有了很大提高，但是仍有為數(shù)不少者在市場(chǎng)上選購(gòu)玉器時(shí)人云亦云，進(jìn)入誤區(qū)。一是不能辨別新疆和田仔料，只好憑借皮張來(lái)肯定是否，最終墮入盲目，沉迷于皮張，反而忽視了玉質(zhì)本身，而且往往上假皮子的當(dāng)。二是僅憑玉器白度選購(gòu)，忽視了其它幾項(xiàng)指標(biāo)，如油性、硬度、韌性等。所以，真正的藏家都知道，一件好的玉器不僅色度白，而且還得滋潤(rùn)，無(wú)玉花，無(wú)綹裂等毛病。

2、購(gòu)玉宜買名家精品，尋覓潛力藏品。名家雕琢的玉器價(jià)格上雖然貴了許多，但它的藝術(shù)含金量也必定很高。所以，買貴不買濫，結(jié)果不會(huì)貶值。前幾年，有位金先生看中名家一件玉擺件，要價(jià)八萬(wàn)，當(dāng)時(shí)嫌貴放棄了，而今這件玉器至少值20萬(wàn)，他懊悔不已。對(duì)于精明的玩家來(lái)說(shuō)，選購(gòu)潛力藏品是最好的上策。因?yàn)閮r(jià)格不高，而且藝術(shù)水準(zhǔn)不比名家差多少，只是因?yàn)橛竦駧熒形闯擅?。這需要藏家用一雙慧眼去市場(chǎng)尋覓。 <

3、危機(jī)帶來(lái)購(gòu)玉生機(jī)，玩的是品味與意境。相對(duì)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)使玉價(jià)下跌，使玉雕家的作品更講究藝術(shù)，此時(shí)是你下手的極好時(shí)機(jī)，化交行價(jià)的錢就能買到中意的藏品。有一點(diǎn)要明白，玉器永遠(yuǎn)無(wú)法對(duì)比，玩玉者不要攀比，只要自已喜歡的，能夠帶來(lái)身心愉悅就可以了，大可不必追求“高尖端”作品。需要的是對(duì)中國(guó)的玉文化有所了解，有所研究，樂(lè)在玉中。

總之，買賣雙方是一對(duì)矛盾，玉雕者要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)和消費(fèi)者所能接受的價(jià)格產(chǎn)品，而愛(ài)好者的選購(gòu)決定著每個(gè)玉器生產(chǎn)者的命運(yùn)。相信，在雙方“調(diào)節(jié)器”的作用下，姑蘇玉器市場(chǎng)前景一定美好！