潛規(guī)則是這兩年很時髦的詞匯，規(guī)矩辦事的人遇上了潛規(guī)則，妥協(xié)的可能是聰明的主兒，不愿妥協(xié)的，往往也就遠離了實惠。實用在這里占了上風(fēng)。一個著名的例子經(jīng)常被我們引用：在國外，大街上沒有車輛，行人仍然忠實等候紅綠燈的指揮，遵守規(guī)則成為公眾素養(yǎng)的體現(xiàn)，而國人的小聰明，常常把規(guī)則擊得粉碎。實用的背后，無非是私利的滿足和為此所做的某種交易。再規(guī)范的市場項目，在我們尚須健全的市場環(huán)境中，都有可能走形和變味。具有紳士風(fēng)度的斯諾克臺球，引進國內(nèi)，在某些地方便成了賭博的工具。幕后交易在市場的許多角落都習(xí)以為常，文化市場自然也難以幸免。下面摘錄幾種現(xiàn)象，算是掀開文化市場幕后交易的一角。鑒于共知的原因，隱去了真實的單位、人名，請勿對號。

演出“大單”的出籠流程

優(yōu)秀文化藝術(shù)“走出去”，已成為近年文化藝術(shù)界一項光榮的使命。一些優(yōu)秀院團借此東風(fēng)，在“走出去”的路上披荊斬棘，成果顯著。可打開海外之門，真正把我們的藝術(shù)項目送到海外藝術(shù)市場，談何容易。于是，有的自己花錢也要“走出去”，登上影響最大的演藝舞臺，走進維也納金色大廳、澳大利亞悉尼歌劇院這些知名藝術(shù)殿堂，用金錢換來演藝生涯的驕傲，雖說多少偏離了“走出去”的宗旨，也算是聊勝于無。

在金色大廳“輝煌”一兩次有新聞價值，次數(shù)多了，又被拿去神圣光環(huán)，對后來者便失去了吸引力。失去了新奇效果，一來政府支持力度可能大減，二來贊助商不愿買單。面對上級要成績的壓力，怎么能不用大開銷就有成果，新的辦法就在市場夾縫里誕生了。某省一知名劇團參加國內(nèi)頗具影響力的文化產(chǎn)業(yè)博覽會，得到主管領(lǐng)導(dǎo)指示：做“走出去”楷模，拿回訂單來。參加過類似博覽會的劇團領(lǐng)導(dǎo)知曉，搞定真正的演出合同，任務(wù)艱巨，有可能竹籃打水一場空，于是他采取了保險方式。北京某文化公司老總為西班牙裔華人，號稱做和西班牙有關(guān)的文化生意。劇團領(lǐng)導(dǎo)托人盛情邀請到這位老總，讓他以嘉賓待遇共赴博覽會，其食宿行費用由劇團包干，外加說得過去的出場費，唯一的條件是簽一紙由其代理劇團赴西班牙上演數(shù)十場的協(xié)議。代理費經(jīng)過西班牙裔老總之手，返回到劇團賬上。一單上百萬元的演出合同就這樣簽成了，對于西班牙裔老板，只是蓋個圖章的舉手之勞，對于劇團領(lǐng)導(dǎo)，也是花小錢完成大任務(wù)。至于將來無法成行，會有很多理由解釋，至少現(xiàn)在的合同證明了參加博覽會的業(yè)績。頗具黑色幽默的是，劇團領(lǐng)導(dǎo)參展勝利歸來不久，就及時得到了上級的嘉獎，獎金數(shù)刨去給西班牙裔老總的支出，還略有剩余。

抬高身價的幕后“秘訣”

出乎許多人意料，藝術(shù)市場的“牛市”持續(xù)了如此長的時間。國際國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣，一輪輪刷新著中國藝術(shù)市場紀錄，一些被大資金熱捧的畫家，幾個回合便身價倍增，從當年清貧的畫家村出來，搖身一變，成了腰纏萬貫的藝術(shù)家。不可否認，這活生生的例子，給大批半成名、未成名的畫家們帶來不小刺激，心態(tài)浮躁、失衡的不在少數(shù)。他們也想擠進這輪“牛市”，在紅火的市場里多分一杯羹。

內(nèi)地藝術(shù)市場一大特色是許多畫家自己打理市場生意，問他們的理由，大都說，自己的頭腦夠用，除了畫畫，正好換換腦筋，更主要的，是市場沒規(guī)范，怕經(jīng)紀人坑，或是不愿經(jīng)紀人切一刀利潤。另一特色是愛換腦筋的畫家對自己的市場價位極其敏感。在內(nèi)地市場，拍賣成交價往往成為畫家市場價位的風(fēng)向標，某個拍賣成交價的高低，直接影響著該畫家一段時期內(nèi)的市場行情。這種現(xiàn)象，自然讓某些擁有小聰明的畫家，變著法兒去追逐拍賣成交的高價位，透明的市場規(guī)則在他們“聰明”花招的肢解下，變得撲朔迷離。

花招一：A畫家和某拍賣行達成默契，A畫家自己找托兒，在拍賣會上把自己的畫作拍到預(yù)定的價位成交，私下，A畫家補齊稅金和拍賣行傭金，取回自己的拍品，便擁有了可以公開的理想的市場價位。

花招二：B畫家和某藏家私下談妥，在拍賣會上，把他的作品按預(yù)定的價位拍下來，炒高的部分，他用在下面以贈送作品的方式彌補。這樣藏家得到了超值的實惠，畫家也為自己的畫價豎起了新標桿。

市場中，“小聰明”的花招多種多樣，這里不一一列舉，但愿逐步規(guī)范的市場，會讓“小聰明”們無計可施。

投資“潛規(guī)則”

第一次涉獵影視劇的投資人大概都被告知，這里的水很深，不好趟?？蛇@樣的忠告起不了太大作用，從每年遞增的影視劇數(shù)量，可以觸摸到背后雄厚的資金基礎(chǔ)。盡管資金涌入渠道五花八門，但畢竟有了起飛的動力。近年，脫穎而出的優(yōu)秀影視劇越來越多，與之對應(yīng)的，不上檔次、濫竽充數(shù)的影視作品亦不在少數(shù)。才氣平庸的或無能為力的，在金錢魔棒的驅(qū)使下，制作出一堆影視垃圾。

生產(chǎn)出垃圾的投資商獲得回報的幾率微乎其微，大多是血本無歸。某些投資商并不在乎那點投資，只要在其他方面能為其打開方便之門。比如一部劇要1000萬元投資，我可以出1500萬元，多余的劇組得用保險的方式返還回來，還有其他的回報要求是，給投資商或投資商要捧的“星兒”留個主演位置，不管合不合適，還得保證電視臺黃金時間播；投資商制定的“潛規(guī)則”都要執(zhí)行等等，劇組制片人最知道苦衷，他們也清楚，投資附加的幕后條件越多，影視產(chǎn)品的垃圾幾率就越大。

日前，報載當紅電視劇《奮斗》的編劇為寫續(xù)集公開征集嵌入廣告，把影視創(chuàng)作中不上臺面的交易來了次廣而告之。影視劇多一種營銷策略，本來無可厚非，關(guān)鍵在于把廣告擱進去那種自然而然和劇情融為一體的“藝術(shù)把握”。據(jù)悉，《奮斗》編劇以脫離其構(gòu)思為名，回絕了一家頗有實力的旅行社數(shù)百萬元的廣告訂單，因為條件是為劇中主角寫兩集孝敬父母去歐洲旅游的戲。對于其他還在奮斗的編劇，比這小得多的誘惑也許都不會放棄，因而劣質(zhì)影視作品在幕后交易的里應(yīng)外合中紛紛出籠。

對于圈內(nèi)人來說，上述現(xiàn)象或許已司空見慣，不是新鮮話題，可拿到臺面上曝光，機會并不多，但愿經(jīng)常曬曬這些幕后交易怪現(xiàn)狀，會對成長中的藝術(shù)市場的肌體健康有益。