編者按：在2007年年初舉辦的中國(guó)首屆原生態(tài)與文化展上，出現(xiàn)一塊重量為1025公斤的，估價(jià)為10億元人民幣的紫羅蘭翡翠原石。雖然這塊原石體積巨大，種水好，而且紫羅蘭色中帶綠，行話叫“春帶彩”，是極品翡翠，但是估價(jià)10億元有何根據(jù)？進(jìn)一步挖掘，翡翠原石的交易是如何進(jìn)行的，有何特點(diǎn)？本文中，筆者將一一給讀者講解。

天價(jià)并非空口白話

上面提到的那塊翡翠原石估價(jià)10億元，到底有何依據(jù)呢？評(píng)估一塊原石的價(jià)格主要是在考慮翡翠成色、質(zhì)量的基礎(chǔ)上，測(cè)算能加工成什么物件，如高檔手鐲、戒面，能加工多少，每個(gè)能賣多少錢。據(jù)專家介紹，這塊原石將被切割雕琢成三類產(chǎn)品，預(yù)計(jì)可雕琢出1200只手鐲，每只售價(jià)5萬(wàn)-35萬(wàn)元；串珠10串，每串售價(jià)約為30萬(wàn)-120萬(wàn)元；五件套共50套，每套包括2枚耳釘、1個(gè)戒指、1個(gè)項(xiàng)鏈、1個(gè)手鐲，每套售價(jià)約為50萬(wàn)元-200萬(wàn)元；如此算來(lái)，可真是有根有據(jù)。

那么加工后的翡翠飾件是否能賣到如此高的價(jià)格，對(duì)此有懷疑態(tài)度的讀者，且先看看下面的例子：在2007年4月10日舉行的2007年香港蘇富比拍賣會(huì)上，一套翡翠鑲鉆石項(xiàng)鏈、戒指和耳墜，估價(jià)為3850萬(wàn)港幣；而在2006年6月15日—30日，北京友誼商店首層的九歌珠寶店（Coggrie）展示了一條價(jià)值超過(guò)7000萬(wàn)元人民幣的翡翠珠鏈“CAROL”，這條珠鏈全長(zhǎng)50cm，每一粒翡翠珠都是鮮艷的祖母綠色，晶瑩剔透，并配鑲有一顆重達(dá)3克拉圓鉆的鏈扣，整串珠鏈達(dá)到“濃、陽(yáng)、俏、正、勻”，可謂稀世珍寶。翡翠飾品的高價(jià)也在國(guó)內(nèi)的拍賣市場(chǎng)上得到了印證，如2006年北京保利拍賣會(huì)上，一件“翡翠珠鏈套裝”，由項(xiàng)鏈、戒指、胸針、耳環(huán)和手鐲組成，最終以1815萬(wàn)元的高價(jià)成交；翡翠珠鏈的價(jià)格一般在200萬(wàn)左右，如在2005年中國(guó)嘉德拍賣會(huì)上，一件“雙串翡翠珠子項(xiàng)鏈”賣到了198萬(wàn)元，在2006年北京保利拍賣會(huì)上，一件“高翠珠鏈套裝”以242萬(wàn)元成交；翡翠手鐲的價(jià)格一般在100萬(wàn)元左右，如在2005年中國(guó)嘉德拍賣會(huì)上，一件“滿綠翡翠手鐲”拍到了121萬(wàn)元；在2006年北京保利拍賣會(huì)上，一件“高翠路路通手鐲”以176萬(wàn)元成交。

由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，翡翠飾品的價(jià)格在將來(lái)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)此有些商家以“保值增值方式”銷售翡翠飾品，如北京東方金鈺珠寶有限公司推出了120件三年期“保值增值銷售”的翡翠手鐲，公司承諾：消費(fèi)者購(gòu)買翡翠珍品后，在購(gòu)買后12個(gè)月內(nèi)可憑有效手續(xù)辦理原價(jià)退貨；在12個(gè)月-24個(gè)月內(nèi)，在原價(jià)退貨的基礎(chǔ)上消費(fèi)者可獲得6%的增值收益；在24個(gè)月-36個(gè)月內(nèi)，在原價(jià)退貨的基礎(chǔ)上可獲得10%的增值收益。

獨(dú)特的交易方式——賭石

我們都聽過(guò)“和氏璧”的故事。相傳在2000年前的楚國(guó)，有一個(gè)叫卞和的人，他發(fā)現(xiàn)了一塊玉璞，拿去獻(xiàn)給楚國(guó)國(guó)君，楚國(guó)的兩位國(guó)君卻皆不識(shí)寶，反而認(rèn)為卞和是騙子，先后就砍去了他的左右腿。后來(lái)卞和抱著玉璞在楚山上哭了三天三夜，被楚文王知道了，他派人拿來(lái)了玉璞并請(qǐng)玉工剖開了它。結(jié)果得到了一塊潔白無(wú)瑕的寶玉，為了紀(jì)念卞和，便將之命名為“和氏璧”。如果卞和活到今天，一定是一位杰出的賭石大師。要知道，通過(guò)玉的外皮而能看出玉石里面的優(yōu)劣是需要很深的玉石學(xué)問(wèn)的。“神仙難斷寸玉”，從外表看，玉璞就與普通石頭無(wú)異，唯有切割剖開才能知道里頭到底有沒(méi)有玉。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，緬甸翡翠毛料年產(chǎn)量不到1萬(wàn)噸，但高檔翡翠毛料占的比例尚不足萬(wàn)分之一，中檔翡翠毛料也占不足5%。中、下檔翡翠毛料占到95%以上。沒(méi)有人能知道，在數(shù)噸的翡翠原石中究竟含有多少高檔翡翠，所以就出現(xiàn)了賭石這一特殊的交易手段。據(jù)清代檀萃所著的《滇海虞衡志》記載：“玉出南金沙江，昔為騰越所屬，距州兩千余里，中多玉。夷人采之，撇出江岸各成堆，粗礦外獲，大小如鵝卵石狀，不知其中有玉、并玉之美惡與否，估客隨意買之，運(yùn)至大理及滇省，皆有作玉坊，解之見翡翠，平地暴富矣！”

在翡翠交易市場(chǎng)上大多為翡翠原石，即使在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，也沒(méi)有一種儀器能穿透皮殼，看清塊體內(nèi)部翡翠的優(yōu)劣。因此，在交易中人們只能靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣來(lái)判斷它內(nèi)部的好與壞，于是就有了“賭石”的概念。賭石交易分為明賭和暗賭，明賭是指對(duì)已切開一個(gè)窗口或切成幾片的賭石的交易。暗賭則是指對(duì)未作任何開窗的“蒙頭貨”賭石的交易。明賭價(jià)格高，但風(fēng)險(xiǎn)性??；暗賭價(jià)格低，而風(fēng)險(xiǎn)性極大。

雖然賭石是一種文明的“賭”，但外人稱賭石的為“瘋子”生意：“瘋子買、瘋子賣、另一個(gè)瘋子在等待。”可以說(shuō)入木三分地刻畫了這一行當(dāng)?shù)恼鎸?shí)狀態(tài)。在賭石圈里，賠了老本或賺了大錢的例子都是數(shù)不勝數(shù)。如成功的例子是靈通翠鉆的馬崇仁老先生，他在2004年緬甸的翡翠拍賣會(huì)上獨(dú)具慧眼，果斷地拍下了一塊產(chǎn)自帕敢的翡翠原石，回國(guó)后精心取材，做出4只完美無(wú)瑕、艷綠全色的極品手鐲，價(jià)值在1000萬(wàn)以上。但更多的還是失敗的例子，上世紀(jì)90年代初，廣州珠寶商潘某在滇緬邊境以1萬(wàn)元買了一塊40公斤重的玉石毛料，誰(shuí)知道從中剖開后，兩邊都是白花花的，再切開其中一塊，仍是沒(méi)有，氣憤之余，將剩下的半塊毛料丟之屋角不再理會(huì)。半年之后，潘某的一位老客戶香港珠寶商周某來(lái)到潘家，看中了屋角的那半塊毛料，一番商議后，以2萬(wàn)元將之轉(zhuǎn)讓給了周某。周某當(dāng)面將毛料切開，除原切面處有2厘米厚的白桿外，其余的內(nèi)瓤全是碧綠通透的上等翡翠，這半邊綠至少價(jià)值2000萬(wàn)元。兩人一喜一悲，全都目瞪口呆。潘某執(zhí)著的夢(mèng)想在屋子的角落蹲了半年之后，就這樣與自己擦肩而過(guò)。讓潘某感到幸運(yùn)的是，他還沒(méi)有虧本，下面的例子就更令人深省了，騰沖曾經(jīng)有個(gè)崔姓買家看中一塊800萬(wàn)的石頭，錢不夠，把自己的房子、飯店、存款全都抵押上去，親眼看著工匠切下第一刀，沒(méi)有，再切一刀，還是沒(méi)有，最后全部切了也都是石頭，當(dāng)場(chǎng)發(fā)瘋。

做翡翠賭石的商人都會(huì)有這樣的體會(huì)：凡成交一筆賭石生意，都可以講出一個(gè)生動(dòng)的故事，有成功的喜悅，也有失敗的哀愁。翡翠賭石交易中的大起大落，已是平常之事，關(guān)鍵是要會(huì)用一個(gè)平和的心態(tài)去對(duì)待，這也是玉石商做翡翠賭石成功與否的關(guān)鍵。在賭石行業(yè)，有一個(gè)名叫克里斯蒂的珠寶商，他的經(jīng)歷看似平凡，卻因?yàn)橘€石成了億萬(wàn)富翁。他的方法再簡(jiǎn)單不過(guò)：只買打開過(guò)的石頭?？死锼沟偎奶幩阉餍畔?，只要知道誰(shuí)手中有鋸開過(guò)的純正翡翠，就會(huì)第一時(shí)間趕到與之談判。玉石擁有者往往有一種心理：但凡給現(xiàn)金就會(huì)急于出手，而克里斯蒂總能滿足他們的要求。因?yàn)橘I到的是打開過(guò)的玉石，本身價(jià)格就昂貴，獲取的并不是成倍的利潤(rùn)；但他一次又一次地轉(zhuǎn)手后贏得差價(jià)，克里斯蒂并不是一位冒險(xiǎn)家，他穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭I真貨，幾年下來(lái)，竟成為億萬(wàn)富翁。

賭石也有技巧

目前，大部分翡翠交易也都是賭石交易，如2006年5月份，在愛(ài)家國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)大廳，有數(shù)十噸價(jià)值逾2億元的30多塊翡翠原石將參加拍賣，并現(xiàn)場(chǎng)切割、解石。我國(guó)珠寶業(yè)的前輩們，在長(zhǎng)期的翡翠加工生產(chǎn)實(shí)踐中，總結(jié)出了很多有關(guān)翡翠的經(jīng)驗(yàn)，筆者在此轉(zhuǎn)述給大家：

燈下不觀色

其實(shí)，任何珠寶都不應(yīng)當(dāng)在燈下進(jìn)行顏色的質(zhì)量評(píng)定。而對(duì)于翡翠來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)則顯得尤為重要。這是因?yàn)轸浯涞念伾?，尤其是閃灰，閃藍(lán)以及油青之類的翡翠顏色，在燈光下的視覺(jué)效果要比自然光線下的顏色效果好很多。因此，燈光下只能看翡翠的綹裂，看水頭長(zhǎng)短，看照映程度或其他特征。而要在自然光線下，察看和評(píng)定翡翠的綠色。

色差一等，價(jià)差十倍

對(duì)于高檔的翡翠來(lái)說(shuō)，價(jià)差十倍恐怕還不止。例如：一粒50萬(wàn)元的翡翠戒面與一粒500萬(wàn)元的翡翠戒面，翡翠質(zhì)量樣式、大小、種水、瑕疵都是一等一的，無(wú)可挑剔，二者之間的價(jià)格差別關(guān)鍵在于綠色上的高低。而如何認(rèn)識(shí)和區(qū)分翡翠綠色的各種差別是極為重要的，至少也要見過(guò)和經(jīng)歷過(guò)。

多看少買

對(duì)于購(gòu)買翡翠原石來(lái)說(shuō)，“多看”是一個(gè)選擇的過(guò)程；是一個(gè)進(jìn)行比較的過(guò)程；也是一個(gè)積累和驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程；是″買″的前提。“少買”不是不買，而是提醒你要“看”好了再買。

寧買一條線，不買一大片

對(duì)于翡翠原石中的綠色形狀特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“一條線”帶子綠與“一大片”靠皮綠是同一種綠色形狀的兩種表現(xiàn)形式，是“線”立性與“片”臥性的分別。“線”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面積是已知的，而厚度是未知的。格言的關(guān)鍵在于提醒人們，不要被翡翠表面上綠色的“多”與“少”所迷惑，要認(rèn)清綠色“立性”與“臥性”的本質(zhì)。因此，并不是真的見了有一大片綠色的翡翠也不買，而是提醒不要對(duì)綠色的厚度有過(guò)分的奢望。

龍到處才有水

所謂“龍”其實(shí)是指翡翠中的綠色。也就是說(shuō)，在通常情況下，無(wú)論在質(zhì)地的粗細(xì)程度或者透明程度上，有綠色的部位比沒(méi)有綠色的部位地子都要好一些。當(dāng)然，有時(shí)翡翠綠色和地子之間的這種差別表現(xiàn)得過(guò)于強(qiáng)烈時(shí)，就像下一個(gè)格言所說(shuō)了。

狗屎地子出高綠

翡翠的地子與翡翠的綠色互為依存，關(guān)系非常密切。一般來(lái)說(shuō)，綠色種水好的情況下，地子通常也不會(huì)太差，反之亦然。而格言主要提醒人們：不要忽視翡翠綠色的特殊性。雖然不是每一個(gè)“狗屎地子”都會(huì)有高檔的綠色。但是″狗屎地子″中可以出現(xiàn)上等的綠色。

無(wú)綹不遮花

《禮記》云：“大圭不琢，美其質(zhì)也。”事實(shí)上，高檔的翡翠綠色通常也都是以“素”身的形式，來(lái)表現(xiàn)其自然本質(zhì)的。例如舊貨中的搬指、翎管之類都屬于“素活”。如果雕有花紋圖案，其美麗的花紋之下必有蹺蹊。故而業(yè)內(nèi)流傳有“無(wú)綹不遮花”的說(shuō)法。現(xiàn)代的翡翠制品中同樣如此。

冷眼觀熗綠

所謂“熗綠”乃是指一種加色的“假翡翠”，這是一種老掉牙的伎倆。時(shí)下的作假手段有“沖涼” “洗澡”和“鍍膜”等。當(dāng)然任何作假或許得逞于一時(shí)，而不會(huì)永遠(yuǎn)不露馬腳的。以前的格言是對(duì)行內(nèi)人說(shuō)的，是提醒人們要重視第一眼的感覺(jué)，不要放過(guò)任何疑點(diǎn)。因此，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不妨也“冷眼”一點(diǎn)。一定要到信譽(yù)好、有質(zhì)量保證的商店去購(gòu)買翡翠。

滇緬邊境的“翡翠之路”

一直以來(lái)，地質(zhì)學(xué)家都把翡翠的形成看作一個(gè)謎。曾有人認(rèn)為翡翠與鉆石一樣，是在地殼深處幾千度高溫，在高壓條件下結(jié)晶形成的。其實(shí)不然，研究證實(shí)，翡翠是在低溫、高壓等特殊地質(zhì)條件下形成的。它形成的溫度要在攝氏650度到800度，然后它形成的壓力的話，在1.5萬(wàn)帕，形成的深度是在地下150公里。現(xiàn)在產(chǎn)翡翠的地方，在幾億年前，正好在歐亞板塊和印度板塊碰撞帶，這個(gè)碰撞產(chǎn)生了一個(gè)大的斷裂，地下很深的巖漿就順著這個(gè)斷裂往上運(yùn)動(dòng)，最后結(jié)晶形成硬玉巖，這種硬玉巖是沒(méi)有顏色的，它是組成翡翠的主要礦物。綠是因?yàn)轸浯湫纬蛇^(guò)程中，鉻離子進(jìn)入到硬玉這個(gè)礦物叫鈉鋁灰石晶格里面去，使得它出現(xiàn)了翠綠色。翡翠的綠色是大自然神奇造化的結(jié)果，是積億萬(wàn)年天地靈氣的精華。

緬甸是世界上唯一產(chǎn)翡翠的國(guó)家，被譽(yù)為“翡翠王國(guó)”。緬甸翡翠礦區(qū)主要位于緬北孟拱西北部的烏龍河上游，原生礦帶長(zhǎng)約250公里，寬約15公里，面積3000多平方公里，現(xiàn)已查明翡翠原生礦礦點(diǎn)20處。

目前歷史上記載有“絲綢之路”“玉器之路”，筆者以為在翡翠貿(mào)易的歷史上，也出現(xiàn)了一條“翡翠之路”。翡翠產(chǎn)于緬甸北部烏龍江地區(qū)，距我國(guó)云南邊境只有150公里，被稱為“東方瑰寶”的翡翠經(jīng)云南騰沖、瑞麗等邊城輸入我國(guó)，已有600多年的歷史了。云南省騰沖縣是歷史上著名的翡翠加工集散地。乾隆《騰越州志》卷三載：“蓋大金江內(nèi)外，萬(wàn)寶鱗萃……皆從騰越進(jìn)，故州城八寶街，舊訛為百寶街。”騰沖和玉石場(chǎng)區(qū)通有多條道路。主要路線是：一條經(jīng)盈江昔馬，出銅壁關(guān)，過(guò)小田壩，抵八莫而入場(chǎng)口；一條是經(jīng)古永，出甘稗地，過(guò)昔董，抵密支那，達(dá)場(chǎng)口；一條經(jīng)明光，出片馬，過(guò)拖角，達(dá)密支那進(jìn)入場(chǎng)區(qū)。從緬甸到云南的官道上，經(jīng)常有七八千甚至數(shù)萬(wàn)頭的馬幫運(yùn)輸翡翠玉石等物資。僅云南騰沖海關(guān)驗(yàn)貨廳每天即擺滿了各路貨馱。據(jù)騰沖海關(guān)統(tǒng)計(jì)，本世紀(jì)初，我國(guó)從緬甸進(jìn)口的玉石已經(jīng)數(shù)量驚人：1902年271擔(dān)（每擔(dān)為100老斤，每老斤為16兩），1915年628擔(dān)，1917年801擔(dān)。各路商家，為率先得到翡翠玉石，紛紛攜巨資而來(lái)。為此，曾有前人詠道：“昔日繁華百寶街，雄商大賈挾資來(lái)。”

解放后一直到”文革“結(jié)束，中緬貿(mào)易萎縮，整個(gè)珠寶加工及進(jìn)出口貿(mào)易已基本停頓，翡翠交易市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)往泰國(guó)的清邁。但由于清邁距翡翠產(chǎn)地有2300公里之遙，沒(méi)有地利之便，在中國(guó)改革開放后，特別是緬甸瓦城市場(chǎng)迅速崛起之后，清邁的翡翠貿(mào)易已逐步萎縮、蕭條。

緬甸有無(wú)限營(yíng)商、謀事、發(fā)財(cái)致富的商機(jī)。人類的生存、發(fā)展需要資源，資源是財(cái)富，是人類爭(zhēng)取、擁有、享用的財(cái)富。誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)就有能源、體系、產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)就有長(zhǎng)期發(fā)展、經(jīng)濟(jì)致富的原動(dòng)力。目前世界上已發(fā)現(xiàn)的最好的紅寶石在緬甸，最好的翡翠玉石在緬甸。

著名的翡翠交易中心

緬甸珠寶交易會(huì)——仰光

仰光(Yangon) 是仰光省的省會(huì)和緬甸的首都，是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，是緬甸第一大城市。緬甸首屆珠寶交易會(huì)于1964年舉辦，此后每年1屆，從1993年起發(fā)展成年中、年末各1次，后來(lái)又增加了不定期的特別交易會(huì)，一些政府的公司也舉辦類似的展銷會(huì)，平均下來(lái)每年有四五次交易會(huì)，成交額和參會(huì)人數(shù)都在持續(xù)增長(zhǎng)。最近一次的緬甸第四十四屆珠寶交易會(huì)于2007年3月8日至20日在仰光交易中心（Myanmar Convention Centre-MCC）舉辦，參展玉石原料5858堆。僅交易會(huì)的第一周，參展珠寶商總數(shù)已達(dá)3158人，其中分別為國(guó)內(nèi)珠寶商1253人，國(guó)外珠寶商1905人，成交額達(dá)2800萬(wàn)歐元，分別為：玉石成交額2400萬(wàn)歐元，寶石和珍珠等的成交額400萬(wàn)歐元。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是中國(guó)翡翠市場(chǎng)需求的急速增加，大大刺激了緬甸的翡翠原料市場(chǎng)，在過(guò)去一年舉辦的珠寶交易會(huì)上，成交額都創(chuàng)了最新紀(jì)錄，如2006年珠寶特別交易會(huì)上，共有國(guó)內(nèi)外珠寶商2000余人參加，外商有1450人，成交玉石2300組、寶石30組、珍珠282組，成交額約1億美元。2006年3月舉辦的第四十三屆珠寶交易會(huì)上，吸引了來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1484名外國(guó)客商和896名緬甸客商與會(huì)。共出售玉石2459件、珍珠23950顆、寶石251件，成交額達(dá)8400萬(wàn)歐元，創(chuàng)下14年來(lái)的最高紀(jì)錄。

最大的翡翠原是交易市場(chǎng)——瓦城

瓦城是緬甸第二大城市，是曼德勒省的省府，也曾是緬甸首都所在地，城中建筑多用磚瓦蓋成，與民問(wèn)傳統(tǒng)的竹木建筑不同，故稱其為瓦城。瓦城建于緬明當(dāng)王時(shí)期，其陸路、水路通達(dá)緬甸全境，是上緬甸的商業(yè)樞紐。近年來(lái)，緬政府加強(qiáng)了對(duì)翡翠的開發(fā)和管理，實(shí)行了公盤措施和7％的低稅率政策，每年都在瓦城舉辦多次玉石交易會(huì)，使瓦城的翡翠交易量逐年增大，成為當(dāng)今世界上最大的翡翠原石交易市場(chǎng)。

瓦城翡翠市場(chǎng)分三種交易類型：一是珠寶交易市場(chǎng)，二是幾家大的珠寶公司，三是一些散落在郊外的個(gè)人交易。

瓦城翡翠珠寶交易中心位于城邊上，是一片約有20，000平方米的大市場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)是一排排木制的大棚子，只有少數(shù)帶門戶的房子。整個(gè)市場(chǎng)分成翡翠戒面區(qū)、手鐲區(qū)、毛料區(qū)、片料區(qū)、加工區(qū)以及雕件區(qū)等。整個(gè)市場(chǎng)以戒面的交易量最大，但戒面質(zhì)量以中檔為主，深色較多，陽(yáng)綠者較少見，加工質(zhì)量一般；原料市場(chǎng)則以低檔貨色為主，片料中偶見一些比較好的小片料，適合制作各類小花件；手鐲市場(chǎng)最為復(fù)雜，有一些手鐲就是經(jīng)福建人在瓦城進(jìn)行處理后送到這兒來(lái)銷售的。這些手鐲的充填物變化多端，從有機(jī)到無(wú)機(jī)、從無(wú)色到有色的都有，甚至有些所謂的老種冰地的手鐲，其實(shí)就是“高B”手鐲，從外表看光澤很好，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)依然可見被破壞的痕跡。該市場(chǎng)封閉管理，外國(guó)人入內(nèi)需交納相當(dāng)于１美元的入場(chǎng)費(fèi)。一般日客流量5000至8000人之間。在場(chǎng)內(nèi)，有固定收貨的以坐商為主，也有游商，一般收貨者坐在桌后，賣貨者就會(huì)將貨品遞上，供其選擇，然后開始討價(jià)還價(jià)。整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，既有高檔戒面，也有B貨、C貨，甚至鍍膜翡翠，翡翠買賣完全靠眼力。尤其當(dāng)一個(gè)新的買家出現(xiàn)時(shí)，各色貨品一齊上來(lái)，是否能買到真東西，全靠真正的翡翠鑒賞能力。

瓦城的毛料市場(chǎng)主要掌握在幾個(gè)公司手中，這些公司在帕敢都有自己的礦山，同時(shí)也代理其他玉石商人的毛料。瓦城的幾個(gè)大公司主要是金固、雙龍、紅寶龍等，大部分珠寶公司都是緬甸華人經(jīng)營(yíng)，且已發(fā)展為跨國(guó)公司，如金固在泰國(guó)清邁、中國(guó)香港、瑞麗、昆明都有分公司。這幾家公司都有自己的車隊(duì)、車庫(kù)以及看料室。每當(dāng)買家來(lái)到公司，公司就根據(jù)客戶以往的經(jīng)歷及喜好，將毛料拿出供其察看。一般如無(wú)人帶領(lǐng)，公司是不會(huì)給一個(gè)陌生人拿出特別好的毛料的。在這幾家公司買貨不會(huì)有真假之虞，但價(jià)格是否合適需要自己判斷。

瓦城的個(gè)人交易市場(chǎng)多散落在郊外。一些小的玉石商家，他們?cè)诘V上得到了一兩塊毛料，不愿意讓大公司做代理，一般就在行業(yè)內(nèi)部尋找買家。由于免除了稅收中間環(huán)節(jié)，成交價(jià)位對(duì)雙方都有利。這樣的原料有時(shí)賭性很大，但往往也可出奇獲利。當(dāng)然，在帕敢也有類似的市場(chǎng)，少量的買家在礦口恭候，隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買剛開采出的翡翠，希望在第一時(shí)間買到好翡翠。這些商家一般都與礦主有著長(zhǎng)期合作關(guān)系，并相互信任。此種交易方式運(yùn)氣成分很大，故風(fēng)險(xiǎn)也極大。我國(guó)廣東的商家也有在帕敢和瓦城長(zhǎng)期居住，進(jìn)行翡翠毛料交易的。