如今，走在798藝術(shù)區(qū)里，除了畫廊和藝術(shù)機(jī)構(gòu)外，我們可能看到更多的藝術(shù)衍生品店，從低級(jí)的筆記本、錢包等到高級(jí)的限量版畫，應(yīng)有盡有。有人說2011年是藝術(shù)衍生品的“元年”，它開始成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，相關(guān)的專題研討會(huì)也在不同場(chǎng)合召開，專家們探討著藝術(shù)衍生品發(fā)展中的問題和未來的前景。

　　國(guó)家文物局的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)衍生品產(chǎn)值超過500萬元人民幣的博物館僅有北京故宮博物院和上海博物館兩家，這和臺(tái)北故宮博物院一年的衍生品營(yíng)業(yè)額在3億新臺(tái)幣左右、英國(guó)TATE博物館商店年銷售額3—5億人民幣、美國(guó)大都會(huì)博物館商店年銷售額5-7億人民幣相比，國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)處于相對(duì)初期的階段，也表明擁有廣大的市場(chǎng)和潛力。

　　國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品開發(fā)比較成熟的主要有幾類：有的是專門做某一個(gè)品種的，比如像百雅軒、Artkey、雅昌也在做，還有實(shí)際上當(dāng)代藝術(shù)圈的向京、沈建東的工作室也推出了雕塑，他們都屬于在某一類里面縱深型的。今日、尤倫斯、白盒子藝術(shù)品商店，一方面開發(fā)自己衍生品的開發(fā)，另一方面是衍生品的銷售平臺(tái)，更多地和這些藝術(shù)家、藝術(shù)家工作室、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作這樣的一個(gè)平臺(tái)。

　　此次雅昌藝術(shù)網(wǎng)特地邀請(qǐng)了今日美術(shù)館設(shè)計(jì)博物館執(zhí)行館長(zhǎng)羅怡、白盒子藝術(shù)館館長(zhǎng)孫永增，來探討一下藝術(shù)衍生品在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀和本身的發(fā)展模式。

　　(受采訪人：羅怡 今日美術(shù)館設(shè)計(jì)博物館執(zhí)行館長(zhǎng))

　　國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)處于初級(jí)階段 國(guó)外形成成熟體系

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)衍生品在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)一段時(shí)間，目前的現(xiàn)狀如何?

　　羅怡：從近幾年博物館、美術(shù)館參觀人數(shù)幾何式增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)來看，公眾對(duì)于藝術(shù)衍生品的精神文化訴求在不斷的提升，但從藝術(shù)衍生品的年銷售額來看并不算不高。國(guó)家文物局的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)衍生品產(chǎn)值超過500萬元人民幣的博物館僅有北京故宮博物院和上海博物館兩家，這和臺(tái)北故宮博物院一年的衍生品營(yíng)業(yè)額在3億新臺(tái)幣左右、英國(guó)TATE博物館商店年銷售額3—5億人民幣、美國(guó)大都會(huì)博物館商店年銷售額5-7億人民幣相比，多少可以反映出一部分國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品的現(xiàn)狀。盡管國(guó)內(nèi)博物館、美術(shù)館藝術(shù)品商店的系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模處于初級(jí)階段，但從市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間看，特別是隨著政策環(huán)境與市場(chǎng)認(rèn)知的進(jìn)步與完善，藝術(shù)衍生品的發(fā)展在不斷上升。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：國(guó)外藝術(shù)衍生品發(fā)展較早，目前處于何種程度?與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品市場(chǎng)存在哪些不足?

　　羅怡：國(guó)外的許多美術(shù)館的附屬商店都是作為美術(shù)館專業(yè)機(jī)構(gòu)的組成部分，它們的運(yùn)作被看成是檢驗(yàn)美術(shù)館服務(wù)的指標(biāo)，也作為博物館(美術(shù)館)新生的契機(jī)。比方說國(guó)際一流的古根海姆、泰特TATE、MoMa、V&A……早已將這個(gè)部分?jǐn)U張成為極具規(guī)模的零售行業(yè)，并在這個(gè)過程中都在不斷地突顯博物館或者美術(shù)館作為公共機(jī)構(gòu)的多元化服務(wù)方向。

　　國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品還沒有形成規(guī)范的體系和標(biāo)準(zhǔn)，更沒有品牌。缺乏對(duì)公眾進(jìn)行正確的引導(dǎo)，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品形態(tài)參差不齊，有著很強(qiáng)的隨機(jī)性。比如國(guó)外的藝術(shù)衍生品在知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略上會(huì)與展覽緊密連接，體現(xiàn)在更新速度和產(chǎn)品時(shí)效方面，會(huì)具有很強(qiáng)的不可復(fù)制性，也沒有一勞永逸的衍生品。所以說，如何完善國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品的生態(tài)環(huán)境，完善美術(shù)館的服務(wù)功能，甚至成為美術(shù)館吸引力的一部分，是我們共同的功課。

　　藝術(shù)衍生品推動(dòng)大眾藝術(shù)傳播

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：今日美術(shù)館禮品中心是國(guó)內(nèi)較早成立的藝術(shù)商店，最初設(shè)立禮品中心的契機(jī)?目前主要銷售哪類衍生品?

　　羅怡：今日美術(shù)館禮品中心的成立便是定位于延伸美術(shù)館美育功能，成為向大眾推廣當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)窗口，為我們的觀眾提供文化藝術(shù)服務(wù)。我們的衍生品產(chǎn)品類型涵蓋辦公文具、家居家飾、首飾配件、服裝鞋帽、箱包收納、兒童益智及玩具等等，希望給大家營(yíng)造一個(gè)藝術(shù)的氛圍和環(huán)境，潛移默化地影響著人們的藝術(shù)審美以及生活習(xí)慣。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：市場(chǎng)普遍認(rèn)為藝術(shù)衍生品是藝術(shù)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，那禮品的銷售、盈利情況如何?

　　羅怡：今年是今日美術(shù)館成立十周年，如果說之前的十年是今日確立自身生存地位的十年，也為民營(yíng)美術(shù)館的生存模式找提供了一些探索經(jīng)驗(yàn)，那么接下來的十年，我們會(huì)為今日的繼續(xù)發(fā)展試探新路，藝術(shù)衍生品現(xiàn)在大家都看好，我們也不例外。之前我們都是保持性發(fā)展，基本沒投入，但接下來我們會(huì)有所動(dòng)作。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在藝術(shù)商品中，哪位藝術(shù)家或哪類藝術(shù)品更受藝術(shù)消費(fèi)者的喜愛?

　　羅怡：消費(fèi)者對(duì)于紙質(zhì)產(chǎn)品仍保有很大程度的鐘愛，像明信片、復(fù)制畫、文具用品等等，特別是當(dāng)代有影響力的藝術(shù)家的限量絲網(wǎng)版畫，豐富了他們把藝術(shù)帶回家的美術(shù)館體驗(yàn)。

　　藝術(shù)授權(quán)成為藝術(shù)衍生品開發(fā)重要環(huán)節(jié)

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)授權(quán)的主體是藝術(shù)家的藝術(shù)作品，那今日美術(shù)館禮品中心是如何選擇藝術(shù)家或藝術(shù)作品的呢?

　　羅怡：禮品中心接受業(yè)務(wù)部門和學(xué)術(shù)委員會(huì)的指導(dǎo)，將美術(shù)館使命作為過濾選擇的標(biāo)準(zhǔn)，依托學(xué)術(shù)機(jī)制來確保藝術(shù)衍生價(jià)值。我們的產(chǎn)品鏈接館藏、展覽和學(xué)術(shù)方向，目前擁有方力鈞、岳敏君、王廣義、陳丹青、張曉剛、隋建國(guó)、劉野等數(shù)十位中國(guó)最有影響力的當(dāng)代藝術(shù)家的藝術(shù)衍生品的版權(quán)。可以說專業(yè)化、公共性、品質(zhì)感和開放度我們衡量的標(biāo)尺，我們力求呈現(xiàn)一種具有美術(shù)館品質(zhì)的語境烘托。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)授權(quán)形式主要有三種：產(chǎn)品授權(quán)、數(shù)字授權(quán)和原作復(fù)制授權(quán)，目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)授權(quán)方式主要有哪幾種?尤倫斯藝術(shù)商店主要采取哪種授權(quán)?

　　羅怡：這三種均有涉及。今日美術(shù)館藝術(shù)衍生品研究推廣中心專門負(fù)責(zé)這部分工作的開展。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：定價(jià)是藝術(shù)衍生品整個(gè)銷售的關(guān)鍵，那藝術(shù)商店中的商品時(shí)如何來定價(jià)的?版權(quán)在其中所占的比例?

　　羅怡：不同類型的商品有不同的定價(jià)體系。我們自主開發(fā)一部分，自主開發(fā)有限量和非限量?jī)刹糠?我們也與藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師合作代銷商品。

　　藝術(shù)推廣反哺美術(shù)館

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)商店很多都是依托美術(shù)館，那禮品中心和今日美術(shù)館的關(guān)系是怎樣的?

　　羅怡：禮品中心是今日美術(shù)館服務(wù)發(fā)展中心下面的一個(gè)部門，和藝術(shù)出版、藝術(shù)書店等業(yè)務(wù)平行，是今日美術(shù)館非營(yíng)利事業(yè)項(xiàng)下的公益事務(wù)，所有收入都投入今日美術(shù)館的藝術(shù)展覽和公共教育中，所以每個(gè)人的每一份購(gòu)買都是對(duì)公益的贊助，實(shí)現(xiàn)了用藝術(shù)推廣反哺美術(shù)館的功能。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：營(yíng)銷策略和營(yíng)銷平臺(tái)在整個(gè)銷售過程中至關(guān)重要，禮品中心的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷平臺(tái)是怎樣的?

　　羅怡：禮品中心是今日美術(shù)館展場(chǎng)的外延，選品、陳設(shè)、擺放等等都要與美術(shù)館保持協(xié)調(diào)和適應(yīng)。我們注重專業(yè)的經(jīng)營(yíng)與開發(fā)人才，希望既可以很好的把握教育功能，同時(shí)也使商品更有趣味，未來我們會(huì)提供更多積極的、趨向觀眾期待的服務(wù)，實(shí)行和現(xiàn)有藝術(shù)資源最大的對(duì)接，使資源配置與利用得到最大優(yōu)化。

　　(受采訪人：孫永增 白盒子藝術(shù)館館長(zhǎng))

　　國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)多層次、迅猛發(fā)展

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品的現(xiàn)狀?

　　孫永增：藝術(shù)衍生品在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)存在時(shí)間已經(jīng)比較長(zhǎng)了，原來主要包括各博物館推出的與古代藝術(shù)品相關(guān)的衍生品，實(shí)際上是一種紀(jì)念品性質(zhì)的衍生品。目前“衍生品”的概念指的是與現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品相關(guān)的衍生品，它們目前的被認(rèn)可程度和消費(fèi)介入程度都不是很高，可能是一個(gè)開始和發(fā)展的階段，這是目前的一個(gè)現(xiàn)狀。

　　國(guó)內(nèi)開發(fā)比較成熟的主要有幾類：有的是專門做某一個(gè)品種的，比如像百雅軒、Artkey、雅昌也在做，還有實(shí)際上當(dāng)代藝術(shù)圈的向京、沈建東的工作室也推出了雕塑，他們都屬于在某一類里面縱深型的。今日、尤倫斯、白盒子藝術(shù)品商店，一方面開發(fā)自己衍生品的開發(fā)，另一方面是衍生品的銷售平臺(tái)，更多地和這些藝術(shù)家、藝術(shù)家工作室、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作這樣的一個(gè)平臺(tái)，更多的是一種銷售功能，可能是自己開發(fā)的比例占到30%以內(nèi)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這些開發(fā)主要是哪些作品或者是怎么來開發(fā)的?因?yàn)樗幸粋€(gè)授權(quán)，主要是哪些方面藝術(shù)家的作品衍生出來的?

　　孫永增：衍生品重要的是要有一個(gè)載體，就比如一幅畫，可以把它開發(fā)成版畫，不管是絲網(wǎng)版畫還是高清復(fù)制品的版畫，大家有一個(gè)限量的概念，是油畫衍生出來的一些復(fù)制性的版畫。

　　還有一個(gè)就是雕塑，雕塑可能不是在原作的基礎(chǔ)上，可能直接就是開發(fā)一款新產(chǎn)品，限量復(fù)制99件或者是300件以內(nèi)。

　　直接的產(chǎn)品體現(xiàn)出來主要是這兩點(diǎn)，其它的就是衍生出來的，不是進(jìn)行復(fù)制的，這種衍生品就多了，比如跟日常生活相關(guān)的衍生品，包括陶瓷、服裝、包、筆記本等等這些東西。

　　剛才你提到的還有一些數(shù)字授權(quán)，去年我們跟一些視頻網(wǎng)站就藝術(shù)家的一些新媒體的作品進(jìn)行合作，授權(quán)給某些網(wǎng)站來播放。目前這方面直接的收益沒有，可能給我們置換一些廣告的資源，這可能也是一個(gè)開始的階段。我相信成熟以后，可能隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)視頻發(fā)展，像數(shù)字電影、小的動(dòng)漫、新媒體作品這樣具有版權(quán)性質(zhì)的視頻版權(quán)資源，這個(gè)可能將來數(shù)字化時(shí)代的一個(gè)藝術(shù)授權(quán)的方向。

　　就衍生品的種類來說，有平面的、雕塑的、數(shù)字的，還有藝術(shù)衍生品衍生出去，還有一些就是設(shè)計(jì)師介入進(jìn)來，拿藝術(shù)家的一些圖像資源進(jìn)行一些產(chǎn)品生產(chǎn)和制作，主要是這幾塊。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才說有30%的比例是自己開發(fā)的，那自己開發(fā)的作品是基于代理的藝術(shù)家的作品，還是單獨(dú)為了開發(fā)而簽約藝術(shù)家?

　　孫永增：兩個(gè)方面都有。一方面是跟我們合作比較密切的藝術(shù)家，包括在這兒做展覽的一些藝術(shù)家，他們做展覽期間或者在展覽之前就會(huì)開發(fā)一些與作品相關(guān)的衍生產(chǎn)品，包括從出版的書到杯子、體恤衫、筆記本、版畫、雕塑等。它一方面是對(duì)藝術(shù)版權(quán)的推廣和宣傳，另一方面它可以作為展覽期間的紀(jì)念品送給參觀者，這滿足了大眾對(duì)擁有某件藝術(shù)品的愿望。

　　還有一個(gè)方面就是選擇市場(chǎng)上需要的，選擇受大家喜歡和歡迎的一些藝術(shù)家，跟這些藝術(shù)家直接進(jìn)行談判，取得他們的藝術(shù)品的授權(quán)，進(jìn)行一些長(zhǎng)期的開發(fā)。

　　大眾審美趣味是開發(fā)衍生品的重要指標(biāo)

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這些藝術(shù)家在選擇上有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇這些藝術(shù)家進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品呢?

　　孫永增：選擇的話盡量還是以視覺為準(zhǔn)。因?yàn)閺膶徝赖慕嵌葋碇v，當(dāng)代藝術(shù)家一些作品并不是傳統(tǒng)意義的“美”，普通的消費(fèi)者在欣賞的過程當(dāng)中理解有難度，這樣的作品在選擇的時(shí)候我們盡量避開，選取那些給人帶來審美愉悅的藝術(shù)作品。比如說像劉野，大家都能接受，因?yàn)樗淖髌肥且环N卡通的形象。選擇藝術(shù)家或作品，一方面是選擇有廣泛認(rèn)知的藝術(shù)家，另一方面就是大家喜愛的一種圖像，因?yàn)樗囆g(shù)衍生品畢竟是一種視覺推廣，必須要是適合大家的審美趣味的一些藝術(shù)家。

　　國(guó)外衍生品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系成熟

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：衍生品在國(guó)內(nèi)也發(fā)展了一段時(shí)間，您對(duì)國(guó)外的衍生品這塊了不了解?

　　孫永增：國(guó)外的衍生品因?yàn)槠鸩皆?，已?jīng)形成相對(duì)成熟的體系，比如說大都會(huì)、盧浮宮等所有的大的美術(shù)館或博物館，都有專門的衍生品和發(fā)展的部門，制作一些衍生的明信片、紀(jì)念品，也包括高端的復(fù)制品。

　　同時(shí)衍生品覆蓋了各個(gè)層次，盧浮宮有古典風(fēng)格衍生品，奧賽美術(shù)館現(xiàn)代主義風(fēng)格的衍生品，蓬皮杜有跟自己風(fēng)格相相近的衍生品，這些衍生品能夠滿足不同類型人的需求。

　　我們現(xiàn)在的衍生品市場(chǎng)是比較亂，從古典風(fēng)格到到現(xiàn)代風(fēng)格的衍生品都處于一個(gè)剛開發(fā)的階段。對(duì)古代藝術(shù)品來說，比如故宮的作品，大家覺得這些不一定能夠進(jìn)入我們的日常生活，在這方面也沒有太注意做一個(gè)版權(quán)的推廣。同樣對(duì)當(dāng)代藝術(shù)來講，衍生品也是一個(gè)新生的事物，這兩塊都屬于是剛剛發(fā)展的階段。

　　在國(guó)外，衍生品從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個(gè)非常成熟的體系，比如說在紐約的MOMA，它不僅僅是吸引了大量來觀看展覽的人，同時(shí)在藝術(shù)品商店里面選擇衍生品的人也是非常多的。我去過幾次都是排隊(duì)在購(gòu)買，甚至這種藝術(shù)商店已經(jīng)以連鎖的形式出現(xiàn)，在紐約最少有三、四家這樣的連鎖店。衍生品已經(jīng)在公共美術(shù)審美的形成過程中擔(dān)當(dāng)了重要角色，同時(shí)觀眾都非常支持版權(quán)、重視版權(quán)，愿意為版權(quán)付費(fèi)，這個(gè)可能是國(guó)外跟我們國(guó)內(nèi)的差異。

　　另外一方面，中國(guó)制造體系的成熟也為衍生品的發(fā)展提供了條件。藝術(shù)衍生品的開發(fā)和制作實(shí)際上是建立在高端的制造業(yè)的基礎(chǔ)上，比如說你要做一件雕塑的產(chǎn)品，涉及到很多的工藝、材料，如果沒有成熟的制作體系是沒辦法完成的?，F(xiàn)在我覺得中國(guó)制造已經(jīng)能夠解決這個(gè)問題，包括各種版畫的復(fù)制技術(shù)。

　　另外包括現(xiàn)在建立起來的銷售渠道，銷售渠道是中國(guó)美術(shù)館也好，像我們的好多東西也放到中國(guó)美術(shù)館，中國(guó)美術(shù)館也放到我們這兒來，可能下一步上海美術(shù)館，或者成都的文軒美術(shù)館都有我們這邊的東西，就是互相有一個(gè)流通，藝術(shù)品的衍生產(chǎn)品主要是建立一個(gè)流通的渠道，這個(gè)流通的渠道建立起來的話，大量的開發(fā)就能夠有一個(gè)持續(xù)的，而不是說只是在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行銷售，這是很困難的，這是不具備復(fù)制化或者是批量化的一個(gè)制造的基礎(chǔ)。

　　限量版復(fù)制品和紀(jì)念性衍生品最受歡迎

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：具體咱們白盒子藝術(shù)商店目前的銷售情況是怎樣的?

　　孫永增：目前的銷售情況還不錯(cuò)。像在798里邊來講，來做藝術(shù)品商店的銷售算是做得不錯(cuò)的。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在這些產(chǎn)品里面哪類賣得更好一點(diǎn)，更受消費(fèi)者喜歡一點(diǎn)的?

　　孫永增：主要是兩類，因?yàn)?98有它獨(dú)特的點(diǎn)，一方面它現(xiàn)在逐漸變成一個(gè)專業(yè)的展覽、活動(dòng)聚集的地方，這類人群可能更傾向于當(dāng)代藝術(shù)家的一些限量版的復(fù)制品，包括版畫和雕塑;另一方面798又是一個(gè)大眾旅游的地方，紀(jì)念品性質(zhì)衍生品，譬如杯子、筆記本等小件創(chuàng)意產(chǎn)品，可能更受全國(guó)各地藝術(shù)愛好者的喜愛，這是藝術(shù)衍生品一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)衍生品有一個(gè)非常重要的問題，就是定價(jià)問題，就是價(jià)格，咱們?cè)诙▋r(jià)上是怎么來定的?因?yàn)樗婕暗揭恍┥a(chǎn)的成本以及產(chǎn)權(quán)，咱們是怎么來定藝術(shù)品既要保證咱們有盈利，又要保證消費(fèi)者能夠接受?

　　孫永增：藝術(shù)衍生品的定價(jià)，受成本的控制不是太大，一張版畫復(fù)制的成本并不是太高，但是它的附加值很高，有藝術(shù)家的簽名，這一塊的利潤(rùn)空間相對(duì)來講還是比較大的，在定價(jià)上我覺得包括藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家要放低身價(jià)，稍微放低一點(diǎn)，將價(jià)格設(shè)定在消費(fèi)者能夠接受的一個(gè)程度上。

　　我覺得目前原創(chuàng)性的、限量版的衍生品，定價(jià)在1000到5000塊錢就比較合適。大家能夠在相對(duì)便宜的價(jià)格范圍內(nèi)買到自己喜歡藝術(shù)家的東西，使得藝術(shù)消費(fèi)成為人們的一種生活方式，而不是說一種投資、收藏的性質(zhì)在里邊。

　　我覺得收藏、投資藝術(shù)品可能更多地放在原創(chuàng)作品上，衍生品，尤其是這些復(fù)制品的價(jià)格，應(yīng)該把它降低到普通消費(fèi)者能夠接受的程度，這可能對(duì)當(dāng)代藝術(shù)家、消費(fèi)者、商家而言都是有好處的，這樣能夠更大范圍地去傳播藝術(shù)。消費(fèi)者可能是從他的衍生品入手，慢慢地會(huì)喜歡上這個(gè)藝術(shù)家，將來會(huì)購(gòu)買原創(chuàng)作品，我想這可能都是一個(gè)很好的推廣。

　　美術(shù)館與藝術(shù)商店互補(bǔ)

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：另外一方面，現(xiàn)在很多藝術(shù)商店是跟美術(shù)館或者是藝術(shù)館依托在這個(gè)方面，您怎么定義美術(shù)館跟商店之間的關(guān)系呢?

　　孫永增：我覺得這兩者是互相依存的關(guān)系，藝術(shù)館給了藝術(shù)品商店更多的藝術(shù)資源，它有更多的版權(quán)資源可供開發(fā)，這是一方面;另外一方面藝術(shù)品商店帶動(dòng)藝術(shù)衍生品的銷售和藝術(shù)推廣，同時(shí)也對(duì)藝術(shù)館本身有一些費(fèi)用上的補(bǔ)償。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：另外還有一個(gè)問題，藝術(shù)商店?duì)I銷策略咱們有沒有一些特別的，除了剛才您說的跟中國(guó)美術(shù)館以及上海美術(shù)館的交流，有沒有一些其它的策略?

　　孫永增：營(yíng)銷的策略當(dāng)然會(huì)有的，除了剛才說的面在店內(nèi)進(jìn)行銷售，還有在同行之間建立互通交流渠道;再一方面就是為一些大的客戶開發(fā)的禮品資源，現(xiàn)階段這塊還沒有真正啟動(dòng)。一些大的集團(tuán)、客戶將一些藝術(shù)衍生品作為禮品贈(zèng)送給嘉賓，這也是藝術(shù)衍生品未來營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)。

　　藝術(shù)衍生品前景廣闊 但仍需改進(jìn)

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：最后一個(gè)問題，請(qǐng)您談一下藝術(shù)衍生品在中國(guó)的前景?

　　孫永增：有人將2011年比喻成“藝術(shù)衍生產(chǎn)品的元年”，藝術(shù)衍生品開始得到越來越多人的關(guān)注。對(duì)于衍生品，北京市去年做了一個(gè)研討會(huì)，在世博會(huì)期間也專門做了一些版權(quán)推廣，我想現(xiàn)在來講應(yīng)該說是前景非常好。主要依據(jù)就是我剛才講的那幾點(diǎn)，開發(fā)、制造、渠道上的問題都得到有效地解決，形成了一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，藝術(shù)衍生品的產(chǎn)業(yè)化也進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展的階段。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才說到已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展階段，有沒有一些需要改進(jìn)的地方，就是中國(guó)的藝術(shù)衍生品這一塊?

　　孫永增：雖然形成了相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，但也有幾個(gè)方面需要改進(jìn)：一個(gè)就是研發(fā)階段，要能夠根據(jù)客戶的需求來進(jìn)行研發(fā)。因?yàn)檠苌犯囆g(shù)家的自由創(chuàng)作不一樣，它要選擇到合適的一個(gè)消費(fèi)群體，在研發(fā)階段要準(zhǔn)確地捕捉到這個(gè)群體的需求，這可能是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人想當(dāng)然的進(jìn)行一些開發(fā)，并沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果開發(fā)出來的產(chǎn)品可能消費(fèi)者接受不了，這就造成一種資源的浪費(fèi)。

　　另外一點(diǎn)就是在制造環(huán)節(jié)中，一定要注重它的品質(zhì)。因?yàn)檠苌樊吘挂环N藝術(shù)的商品，產(chǎn)品必須要保證質(zhì)量、品質(zhì)，跟藝術(shù)原創(chuàng)作品完全不一樣：原創(chuàng)作品只要表達(dá)創(chuàng)作者的意圖表達(dá)出來就行了，當(dāng)把它轉(zhuǎn)化成衍生品時(shí)，就需要在品質(zhì)、包裝等方面要求有一定的成熟度。

　　至于消費(fèi)者，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該是不缺的，好的東西都會(huì)有市場(chǎng)的。從蘋果手機(jī)的例子來看，它就是一種完全征服了消費(fèi)者的心理。開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)品也要學(xué)習(xí)這種國(guó)際化大品牌的一些產(chǎn)品，包括在行銷和品質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：好，謝謝!