年輕時(shí)就擁有美國(guó)西北理工機(jī)電工程碩士學(xué)位的陸潔民，近20年來(lái)一直在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊，從事經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)顧問(wèn)工作，最近幾年是中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的布道者。作為臺(tái)灣畫(huà)廊協(xié)會(huì)的前任秘書(shū)長(zhǎng)，他見(jiàn)證了內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)的中興，并親身參與其中。他現(xiàn)在是藝術(shù)北京的藝術(shù)顧問(wèn)。

不僅如此，他還經(jīng)常在各地舉辦藝術(shù)欣賞、購(gòu)買(mǎi)與收藏的巡回演講，擔(dān)任拍賣(mài)行的拍賣(mài)師，為在荷蘭銀行存款超過(guò)8000萬(wàn)美元的世界富豪策劃歐洲藝術(shù)之旅，幫助一些富豪規(guī)劃藝術(shù)品投資。8月27日，身在臺(tái)灣的陸潔民接受理財(cái)周報(bào)記者越洋電話采訪，為中產(chǎn)家庭進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)出謀劃策。

2006年市場(chǎng)小幅調(diào)整，很多圈內(nèi)投資人以投資為目的進(jìn)場(chǎng)被套牢，這個(gè)小調(diào)整比以后的大調(diào)整好，這樣市場(chǎng)可以更穩(wěn)健地發(fā)展。我建議中產(chǎn)家庭現(xiàn)在入場(chǎng)。陸潔民說(shuō)。

做學(xué)生：收藏的心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度

2007年的春拍還算不錯(cuò)，拍賣(mài)行在拍件的競(jìng)爭(zhēng)上越來(lái)越激烈，去年的市場(chǎng)調(diào)整讓很多人心態(tài)得到調(diào)整，越來(lái)越多的新面孔出現(xiàn)在拍場(chǎng)，這在臺(tái)灣很明顯。

進(jìn)入市場(chǎng)，大抵有兩種態(tài)度，一是投資賺錢(qián)，二是收藏為主。我建議中產(chǎn)家庭更多地從收藏角度考慮，那樣你會(huì)更愉悅，也更容易獲得投資收益。

陸潔民告訴理財(cái)周報(bào)記者，實(shí)際上很多藏家都是一不小心買(mǎi)到升值巨大的東西。上世紀(jì)80年代末的時(shí)候，很多藝術(shù)藏家來(lái)北京從事商務(wù)、公務(wù)，結(jié)果被帶到一些藝術(shù)家的工作室，他們發(fā)現(xiàn)其中一些作品符合東方藝術(shù)的審美情趣，于是以幾百、幾千美金的價(jià)格買(mǎi)走這些作品，而現(xiàn)在，這些作品中好的已經(jīng)可以賣(mài)到百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)美金。

認(rèn)老師：不會(huì)看貨找人看

經(jīng)常去和畫(huà)廊老板聊天，讓他變成你的藝術(shù)顧問(wèn)；到博覽會(huì)，國(guó)外大畫(huà)廊會(huì)拿出最好的作品，你可以從中判斷市場(chǎng)趨勢(shì)；去拍賣(mài)場(chǎng)，你可以觀察藝術(shù)家作品的表現(xiàn)，這大概需要1年半至3年的時(shí)間。當(dāng)你覺(jué)得自己的眼力培養(yǎng)得差不多了，可以承受賠錢(qián)的痛苦了，那么你就可以進(jìn)場(chǎng)了。陸潔民為理財(cái)周報(bào)讀者提出了這樣的藝術(shù)品投資速成方案。

當(dāng)然，如果忙于各種事務(wù)的中產(chǎn)家庭偷懶沒(méi)有做功課，那他們一定要找一個(gè)顧問(wèn)。找到一個(gè)好顧問(wèn)，然后去相信他，但不可迷信。據(jù)陸潔民說(shuō)，很多富豪都有3個(gè)以上的顧問(wèn)，3個(gè)顧問(wèn)背靠背為他出謀劃策。當(dāng)然，一般的中產(chǎn)家庭只要一個(gè)就可以了。

入場(chǎng)：復(fù)制版畫(huà)是最佳起點(diǎn)

從2004年到現(xiàn)在，我一直在說(shuō)復(fù)制版畫(huà)是最好的切入點(diǎn)，不要一下子就進(jìn)拍賣(mài)場(chǎng)。

在選擇復(fù)制版畫(huà)的品種上，可以直接買(mǎi)名家限量版畫(huà)，比如張曉剛、周春芽、劉小東等名家的作品。買(mǎi)版畫(huà)要注意幾點(diǎn)，選擇有誠(chéng)信的出版商，渠道要正確，絕對(duì)不能是盜版的，作品要是代表性作品，印刷品質(zhì)要好，左下角編號(hào)要對(duì)（比如38/99，就是一共出了99張，這是第38張），右下角要有作者親筆簽名，等等。

另外，價(jià)錢(qián)要合理，比如大張的張曉剛出品時(shí)大概賣(mài)1萬(wàn)美金，基本都能做到一年翻一番；小的如季大純的版畫(huà)，也漲了百分之七八十。冷軍的《蒙娜麗莎》，推出了1年了，166張發(fā)行全世界，也很受歡迎。

一般而言，即使原作可以翻100倍，版畫(huà)也只能漲兩三倍。名家限量版畫(huà)漲了3倍后，就不要再惦記了。當(dāng)張曉剛的版畫(huà)賣(mài)到3萬(wàn)時(shí)，除非原作到千萬(wàn)，否則就沒(méi)有空間了。

原作：深入考察畫(huà)家再下手

在邁出收藏版畫(huà)的第一步以后，中產(chǎn)家庭就可以考慮投資原作了。全中國(guó)有50萬(wàn)個(gè)藝術(shù)家，只有200-300人達(dá)到金字塔上端，10個(gè)達(dá)到最頂端。在選擇畫(huà)家時(shí)，你要了解他有沒(méi)有鮮明的風(fēng)格，有沒(méi)有難以取代的優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有良好的品格和修養(yǎng)。經(jīng)過(guò)深入的考察和觀察，才可以下手。

隨著藏品的增多，你要學(xué)會(huì)活化收藏，這是從收藏跨越到投資的必經(jīng)之路。比如在畫(huà)廊買(mǎi)東西，可以與畫(huà)廊老板商量，3年之后他是否愿意為你處理。因?yàn)楹玫漠?huà)廊對(duì)自己的作品有信心的話，那他一定會(huì)答應(yīng)你。

要學(xué)會(huì)把你的好東西拿出來(lái)和大家分享，借給博物館、美術(shù)館、博覽會(huì)展覽，不斷曝光，這樣其價(jià)值才會(huì)越來(lái)越高。

另外，現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)都推出藝術(shù)品理財(cái)計(jì)劃。理財(cái)顧問(wèn)必須有分辨真假好壞、判斷市場(chǎng)價(jià)格是否合理、預(yù)測(cè)未來(lái)前途的能力。你要觀察理財(cái)顧問(wèn)買(mǎi)過(guò)什么畫(huà)，有過(guò)什么歷史成績(jī)。 責(zé)任編輯：yazhu