????? 近一年以來，紅木行業(yè)最熱的新聞莫過于國外限制紅木木種出口，導(dǎo)致國內(nèi)市場原材料大漲。據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會(以下簡稱“中國紅木委”)提供的《2013-2014紅木市場報告》顯示， 2013年，在原材料上漲的推動下，紅木商品價格平均上漲了15%。部分交趾黃檀(大紅酸枝)制品增長了100%至300%。從2013年海關(guān)進出口紅木家具數(shù)據(jù)看，紅木家具進出口均處于穩(wěn)步增長態(tài)勢，年內(nèi)價格上漲300%。較2012年價格上漲了30%。2014年，紅木原材料市場貨源短缺現(xiàn)象將持續(xù)，加之眾多紅木出口國出臺限制原木出口的政策，市場價格將繼續(xù)走高。

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　　事實證明，木料越用越少，樹種的生長周期長，讓木料稀缺的市場行情長期存在且形勢愈發(fā)嚴峻。在這種不可逆的漲價潮下，紅木企業(yè)便開始各顯神通，不斷嘗試轉(zhuǎn)型升級、做精產(chǎn)品、尋求新的替代材料，以期在市場的考驗下分得一杯羹。

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　　在行業(yè)的變革轉(zhuǎn)型期，勢必會造就一批企業(yè)，同時也能洗牌一批企業(yè)。而市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)主們都將順勢而為，迅速適應(yīng)市場的風(fēng)云變幻。

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　　中國紅木委秘書長車暢在談到企業(yè)如何應(yīng)對紅木漲價時有自己的觀點，他說，木料的上漲，對大企業(yè)而言不但影響不大，反而是他們發(fā)展的一個新契機。因為大企業(yè)不但在原材料的儲備上較為充足，資金量也大，同時也有穩(wěn)定的進貨和銷售渠道，短期內(nèi)根本不用擔心漲價問題；而對于小企業(yè)來說，船小好調(diào)頭，他們可以隨著市場的變化，非常迅速地作出反應(yīng)，將產(chǎn)品變更為更低端廉價的紅木制品。比如一套大紅酸枝材質(zhì)的圈椅，沒漲價之前將近4萬元/套，漲價后是6萬元/套，而小企業(yè)用小葉紅檀來生產(chǎn)同款產(chǎn)品，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不漲反降，迎合了消費者的購買需求，填補了市場空缺，可以說他們反而具備了相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。

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　　而在此種漲價潮下，日子最難過的是中型企業(yè)，因為他們原材料可能庫存不足，資金也沒那么雄厚，但是他們卻不愿意轉(zhuǎn)向低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻又做不了。如果說，中型企業(yè)想要有所突破，就要停下來，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，做到有自己穩(wěn)定的原料渠道，并有相關(guān)的工藝技術(shù)作為支撐保障，同時在品種上進行戰(zhàn)略調(diào)整，集中力量做好主力品種，并尋找到合適的替代品進行生產(chǎn)。

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　　同時車暢也表示，從2014年前3個月的原料進口和銷售數(shù)據(jù)來看，可以推斷2014年的紅木市場是非常樂觀的。

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　　紅木原料漲價已成事實，在殘酷的市場競爭下，紅木企業(yè)的表現(xiàn)如何，記者對紅木家具市場上的中小企業(yè)進行了走訪調(diào)查。

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　　【企業(yè)的生存現(xiàn)狀】

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　　和車暢有著相同觀點的是明清寶典藝術(shù)古典家具的董事長賈一平，他同時也是世界非物質(zhì)文化傳承大師，他認為，在行業(yè)漲價大環(huán)境下，對自己的企業(yè)影響不是太大。明清寶典設(shè)計制作的家具是仿明清皇家風(fēng)格，產(chǎn)品定位相對比較高端。賈一平表示，紅木漲價是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)對此早有預(yù)期，工廠也儲備了較為豐富的原材料，同時由于在設(shè)計和工藝上有自己的特色，老客戶很多，訂單很多，從今年第一季度的銷售量來看，市場前景還比較樂觀。賈一平還兼任公司的總設(shè)計師，這得益于他在木雕設(shè)計創(chuàng)作上有著自己的想法，目前企業(yè)正在走木雕產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化之路。

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　　與浙江緊鄰的江蘇地區(qū)，一直以蘇作聞名于世，尤以明式家具見長。在江蘇的常熟，也有著很長的紅木家具制造史。與廣東中山、福建仙游、浙江東陽不同，常熟的企業(yè)規(guī)模都不算大。正如明藝紅木家具有限公司總經(jīng)理湯志國所言：“與這些地方比規(guī)模、比做大做強可能比不了，但是我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的附加值，做精做好。”與其他企業(yè)不同，湯志國沒有門店，主要的經(jīng)營模式是定制服務(wù)，通過老客戶帶來新客戶，客戶將需求告知后，再進行私人定制的按需生產(chǎn)。這樣能節(jié)省不少門店成本?！暗牵词惯@樣，從去年開始的漲價狂潮也對企業(yè)的影響很大。首先原材料的大幅度漲價反映到產(chǎn)品上，使得生產(chǎn)成本也成倍提高，同時導(dǎo)致消費者持幣觀望或者干脆不再選擇購買紅木家具，總的來說，今年的整體形勢不太樂觀。但是湯志國已經(jīng)意識到這對企業(yè)來說也是一個轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期。他說，利用這個時間，我們可以靜心研究如何提高產(chǎn)品的文化附加值，在產(chǎn)品的款式造型上更加精心打磨。同時，也會考慮用其他合適的紅木樹種作為新的替代品進行生產(chǎn)。

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　　隨著大紅酸枝價格一路攀升，也帶動了其他木種的漲價。留雨軒總經(jīng)理劉青江分析，這種現(xiàn)象就好比以前小葉紫檀在禁關(guān)之后，其他比小葉紫檀便宜的木種身價就跟著水漲船高。他說，好的材料存世量愈來愈少，企業(yè)今后的發(fā)展方向就是要尋找能夠滿足客戶需求，同時又能夠保證企業(yè)效益的代替材種。因此在選擇替代木材上，要考慮到穩(wěn)定性、油性、比重以及存世量等諸多方面，這就要考驗企業(yè)的眼光，選擇的替代木材能否領(lǐng)先一步，先一輪搶占市場的先機，為企業(yè)未來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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　　在這些材料中，劉青江看好花梨木(大果紫檀)，其量大，性價比也相對高，目前酸枝進貨渠道收緊，非洲花梨又因為還沒開關(guān)，也無貨可入?！盎ɡ婺炯y理華美如行云流水，料大且存量很大，足夠市場消化好多年，適合做明式家具。再加上其歷史地位，受歡迎程度不言而喻。”劉青江告訴記者，花梨木是一種比較老的紅木，歷代也都有人使用，大多數(shù)行家、買家在心理層面上很容易接納它，這必將形成大趨勢。目前均價每噸2.8萬至3.5萬元，他預(yù)測，在未來兩年內(nèi)，花梨木至少漲價兩倍以上。

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　　紅花閣紅木董事長李鐵銀認為，只有品質(zhì)好的紅木家具才會有更大的收藏價值。在原材料逐漸稀缺的情況下，企業(yè)更要做精品家具。

　　“同等樣式的家具，所用材質(zhì)的不同，就會影響整套家具的價值，以及未來的升值空間?！崩铊F銀說，雖然原材料如此稀缺，但為了確保紅花閣的家具是精品，紅花閣在選購木材時，絲毫不會放松，仍然要用好的材料，進一步提升型、材、藝、韻，做出好的家具?！叭绻M者收藏的一件家具在當代都稱不上精品，將來如何作為精品傳世？”李鐵銀建議，消費者在購買紅木家具時不要以價格作為價值取向，而是要以品質(zhì)作為價值取向。

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　　【記者手記】

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　　不管企業(yè)的規(guī)模如何，對企業(yè)來說，只有不斷適應(yīng)市場的變化才能發(fā)展更好。而企業(yè)在多年的市場競爭和摸爬打滾中，也逐漸探索出了一條最適合其發(fā)展的道路。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，我們不必擔心某個行業(yè)不行，只有不好的企業(yè)，沒有不好的行業(yè)，市場經(jīng)濟是有凈化功能的，好之愈好，不好的將謀求轉(zhuǎn)型或是消亡，所以行業(yè)總會向著健康有序的方向發(fā)展。