中國藝術(shù)品定價的理論研究及實證分析

2015-11-22 22:11:57 來源：湖北書畫藝術(shù)研究院已瀏覽次

　　橋梁和資源配置的核心手段，能夠通過對需求與供給的調(diào)節(jié)，引導(dǎo)藝術(shù)品市場的資源配置達(dá)到最優(yōu)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。然而，目前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，藝術(shù)品市場起步不久，受國內(nèi)外藝術(shù)市場和宏觀經(jīng)濟的影響，在其發(fā)展過程中存在價格混亂、價格虛高、以次充好、以贗代真等諸多問題。在這樣噪雜的背景下，人們所關(guān)心的藝術(shù)已經(jīng)不是藝術(shù)品本身所呈現(xiàn)的內(nèi)在價值，而是藝術(shù)品的價格—一種資本化的符號，藝術(shù)的品牌性和藝術(shù)家的名聲已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了藝術(shù)品本身的價值，成了投資者首要考慮的目標(biāo)。如果不能對藝術(shù)品價格有一個充分的認(rèn)識，中國藝術(shù)市場的繁榮和中國文化的傳統(tǒng)價值觀就有可能消失在藝術(shù)品市場化的過程之中。

　　一、藝術(shù)品市場的特殊性分析

　　藝術(shù)品市場是實現(xiàn)藝術(shù)品交換和流通的場所和機制，利用此場所和機制，買賣雙方共同作用，形成商品價格。2003年中華人民共和國文化部公布的《藝術(shù)品經(jīng)營管理辦法（征求意見稿）》里規(guī)定，藝術(shù)品的范圍包括：繪畫作品；書法、篆刻作品；雕塑、雕刻作品；藝術(shù)攝影作品；上述作品的有限復(fù)制品。鑒于內(nèi)容所限，本文所指的藝術(shù)品只限于繪畫藝術(shù)品，不再另述。

　　由于藝術(shù)品不同于其他一般商品，它所滿足的不是人們的基本需求而是較高層次的精神需求。因此，藝術(shù)品市場與一般商品市場相比，具有特殊性，這種特殊性決定了藝術(shù)品定價的特殊性。

　　1.經(jīng)濟學(xué)分析中的基本假設(shè)

　　就一般商品市場而言，經(jīng)濟學(xué)中的基本假設(shè)如下：

　　（1）“經(jīng)濟人”假設(shè)

　　在古典經(jīng)濟學(xué)中“經(jīng)濟人”被假設(shè)為一般人的抽象，該假設(shè)認(rèn)為，在經(jīng)濟活動中，參與者都是完全理性的。每個參與者都是從自己的利益出發(fā)，想以最小的成本獲得最大的收益。該假定包括三層意思：第一，人的本性是利己的。人們在經(jīng)濟活動中，追求的是個人利益，通常情況下，他們并沒有促進(jìn)社會利益的動機；第二，每個參與經(jīng)濟活動的人都具有判斷自己利益得失的能力，并在經(jīng)濟活動中追求個人利益最大化。第三，“經(jīng)濟人”的自利性是驅(qū)動其進(jìn)行經(jīng)濟活動的動機。顯然，這種經(jīng)濟人假設(shè)過于理想化，因為，在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，人們在經(jīng)濟活動中不僅有理性的行為，也有非理性行為。在很多情況下，人們的決策依賴于習(xí)俗、風(fēng)尚、慣例或模仿他人的行為。也常常受到感情的影響而不能做到完全理性。因此，現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)中的經(jīng)濟人不是“完全理性人”，而應(yīng)該是“有限理性人”的。

　?。?）完全信息假設(shè)

　　新古典經(jīng)濟學(xué)中所謂完全信息，是指市場參加者對于所參與的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)具有全部知識，參與者依據(jù)這些知識可以作出最優(yōu)決策。但是，現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為信息是不完全的、不對稱的，要獲取信息是需要支付費用的。在不完全信息情況下，參與者或不具備所處經(jīng)濟環(huán)境的全部知識，或買賣雙方所擁有的知識不對等，這都將導(dǎo)致市場中的道德風(fēng)險和逆向選擇，致使市場失靈。

　?。?）市場競爭性假設(shè)

　　新古典經(jīng)濟學(xué)根據(jù)市場的競爭程度，將商品市場分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。決定市場競爭程度的因素主要有市場中買賣者數(shù)目、單個廠商對價格的影響能力、市場上交易產(chǎn)品的差別程度、廠商進(jìn)入和退出一個行業(yè)的難易程度。

　　如果在一個具有完全信息的市場中，存在大量的買者和買者；由于買者和賣者數(shù)量眾多，每個參與者對價格都沒有影響能力，只是價格的被動接受者；每一個廠商所提供的商品都是同質(zhì)、無差異的；廠商進(jìn)入和退出一個行業(yè)很容易，即資源的流動沒有任何障礙，所有的資源可以在各個廠商和消費者之間自由流動。那么，這個市場就是完全競爭市場。

　　經(jīng)濟學(xué)的一般均衡分析證明，在完全信息、不存在規(guī)模收益遞增和交易成本為零的條件下，完全競爭市場存在一般均衡，而且在其均衡狀態(tài)下，經(jīng)濟社會實現(xiàn)了經(jīng)濟效率，即消費者實現(xiàn)了效用最大化，廠商實現(xiàn)了利潤最大化，同時在他們各自利己動機的驅(qū)駛下，社會實現(xiàn)了整個資源配置的效率最大化。

　　完全競爭市場只是一種理想的市場狀態(tài)，現(xiàn)實經(jīng)濟生活中并不真正存在這種狀態(tài)。當(dāng)市場不是完全競爭市場時，市場就會失靈，僅靠市場的力量就無法對資源進(jìn)行有效配置。

　?。?）交易成本為零假設(shè)

　　交易成本又稱交易費用，它是指在一定的社會關(guān)系中，人們自愿交往、彼此合作，為了達(dá)成交易所支付的費用。它發(fā)生在交易而非生產(chǎn)過程中，例如，市場上發(fā)生的每一筆交易的談判和簽約的費用等。新古典經(jīng)濟學(xué)假定市場交易成本為零（或很?。?，否則，市場就不能完全發(fā)揮作用。

　　2.藝術(shù)品市場的特殊性

　　令很多人躍躍欲試而又望塵莫及的藝術(shù)品市場，不僅參與者常常不是經(jīng)濟人，信息也不完全，而且市場中存在壟斷，交易成本很高，是一個非常復(fù)雜的商品市場。

　?。?）藝術(shù)品市場中的參與者不符合“理性人”假設(shè)

　　由于對藝術(shù)品消費的特殊性，藝術(shù)品市場的參與者常常不符合經(jīng)濟人假設(shè)。

　　首先，通常情況下，藝術(shù)家對于一件真正藝術(shù)品的創(chuàng)作并不帶有經(jīng)濟的目的，而是為了追求真正的“藝術(shù)”。發(fā)自內(nèi)心的感動而非經(jīng)濟利益是他們創(chuàng)作的主要源泉。

　　其次，參與藝術(shù)品交易的人常常不具有判斷自己利益得失的能力。因為沒有甄別能力，常有將稀世珍品作廢品交易之事，也有對贗品一擲千金之人。從當(dāng)下中央電視臺的《尋寶》欄目和北京電視的《鑒寶》欄目很容易尋到佐證。

　　第三，對一些不懂藝術(shù)的富豪來說，他們消費藝術(shù)品的真正目的并不是也不可能從藝術(shù)品的深刻內(nèi)涵中獲得效用，而只是通過消費藝術(shù)品這一舉動炫耀自己的財富，證明自己高貴的身份。

　　第四、藝術(shù)品，尤其具有較高藝術(shù)價值、歷史價值、文化價值、政治意義的藝術(shù)品是國家的瑰寶，有的購買者不是為了自身利益，而是為了捐獻(xiàn)給國家作為國家的公共財產(chǎn)。

　　第五、在拍賣市場中，競拍者常常被現(xiàn)場熱烈的拍賣氣氛感染，跟風(fēng)和斗富的心理經(jīng)常使他們失去理性。

　?。?）藝術(shù)品缺少流動性

　　人們購買藝術(shù)品，不外乎兩種目的，一是因為對藝術(shù)品的喜愛，購買藝術(shù)品作為永久收藏，這樣的藝術(shù)品一旦被收藏就永遠(yuǎn)不會再進(jìn)入市場流通。二是把購買藝術(shù)品作為投資或投機，當(dāng)他們買進(jìn)藝術(shù)品時，為的是將來高價賣出，獲得超額利潤。但是，由于藝術(shù)品升值周期一般為1-3年，且稀缺性隨人們物質(zhì)需求的提高愈烈，時間越長投資回報就越高，同一藝術(shù)品不會被投資者頻繁地進(jìn)行交易，這就必然影響了藝術(shù)品的流通。而且，當(dāng)宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)危機時，由于藝術(shù)投資者買漲不買跌的投資心理，想在此時出讓藝術(shù)品者常常找不到買家。

　?。?）藝術(shù)品市場中存在嚴(yán)重的信息不對稱

　　哲學(xué)家叔本華在談到人們對藝術(shù)品的理解時曾指出：“各類藝術(shù)中最優(yōu)秀的作品，最卓越的天才之作，對愚鈍的蕓蕓眾生來說應(yīng)該永遠(yuǎn)是高深莫測的，是不可企及的。他們被一道深深的鴻溝隔離著，就如同常人永遠(yuǎn)無法進(jìn)入王子的世界?！薄?】這是因為，藝術(shù)品是藝術(shù)家依據(jù)自己所處時代和自身的文化修養(yǎng)及技法，用視覺符號創(chuàng)造性地表達(dá)對事物的認(rèn)知，這種認(rèn)知不可能被所有人理解。甚至，由于一般人不具有專業(yè)知識和長期經(jīng)驗的積累，連對藝術(shù)品真?zhèn)蔚恼J(rèn)知都難以做到。有時，不僅外行無法判定藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r值，很多專家也承認(rèn)自己有“打眼”的時候。藝術(shù)品市場這種嚴(yán)重的信息不對稱不但造成藝術(shù)品價格常常嚴(yán)重偏離藝術(shù)品價值，而且“吃藥與撿漏”現(xiàn)象時有發(fā)生。

　?。?）藝術(shù)品市場具有壟斷性

　　首先，藝術(shù)品的基本特質(zhì)是創(chuàng)新和與眾不同，因此，藝術(shù)品是具有差異性和非同質(zhì)性的產(chǎn)品。

　　其次，藝術(shù)品市場中的買賣雙方都不是價格的被動接受者，以賣方為例，目前在中國的藝術(shù)品市場上，南方有國際著名的兩大拍賣公司蘇富比和佳士得，北方有實力越來越突顯的中國嘉得和北京保利，這四家拍賣公司的拍賣成交額已占到總體市場份額的21%。他們南北呼應(yīng)，顯示著市場勢力，共同影響著藝術(shù)品的價格，主導(dǎo)著中國藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展方向。

　?。?）藝術(shù)品市場具有較高的交易成本

　　由于在藝術(shù)品市場中存在“有錢的不懂藝術(shù)，懂藝術(shù)的沒有錢”的普遍現(xiàn)象，藝術(shù)品交易很難在藝術(shù)家和收藏者之間直接發(fā)生。一般來說，藝術(shù)品交易通常要經(jīng)過鑒定、估價、保險、拍賣等多個中間環(huán)節(jié)，而且支付給中間環(huán)節(jié)的傭金，即交易成本所占比例較高。

　　總之，藝術(shù)品市場是一個復(fù)雜的商品市場，壟斷性、信息不完全和高交易成本是其突出特征。在該類市場中，尋找藝術(shù)品的定價規(guī)律是一件較難的事。

　　二、藝術(shù)品的價值分析

　　新古典經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，人們對商品的消費是為了滿足自身的某種欲望而采取的交換活動，并且根據(jù)商品滿足人們欲望的能力而支付費用。商品具有價值、使用價值和交換價值。價值是商品的內(nèi)在屬性，不依附于個人的判斷而存在。如水對于一切社會的人的生命都具有價值。使用價值相對于消費者而言，是指商品能夠滿足消費者欲望的能力，由消費者個人判定；交換價值相對于供給和需求雙方而言，是指商品能夠帶給供給者利潤的能力與帶給消費者效用能力的均衡判斷。

　　1.藝術(shù)品的價值

　　藝術(shù)品的價值是藝術(shù)品的內(nèi)在屬性，是藝術(shù)品價格的錨定標(biāo)尺，由藝術(shù)品的學(xué)術(shù)性、藝術(shù)性、歷史性決定。

　　學(xué)術(shù)性。藝術(shù)品的學(xué)術(shù)價值是指藝術(shù)品在整個藝術(shù)史中的學(xué)術(shù)地位及美學(xué)價值，它通常屬于專家、學(xué)者的研究范圍。例如，意大利藝術(shù)家皮耶羅·曼佐尼曾用罐頭盒裝了30克自己的大便作為藝術(shù)品發(fā)表。顯然，對于一般消費來說，肯定不會把這種物件作為藝術(shù)品，也不會認(rèn)為它有什么藝術(shù)價值，但泰特美術(shù)館卻購進(jìn)了其中的一盒收藏至今。因此，專家和學(xué)者的評論意見在某種程度上影響著藝術(shù)品的藝術(shù)價值。

　　藝術(shù)性。殷曼楟博士在她的《藝術(shù)界理論建構(gòu)及其意義》中總結(jié)到，西方藝術(shù)史學(xué)界對何為藝術(shù)性的界定經(jīng)歷了三個階段。第一階段，藝術(shù)被認(rèn)為是再現(xiàn)性的，藝術(shù)家強調(diào)藝術(shù)對現(xiàn)實世界盡可能逼真的模仿和完美的視覺復(fù)制，視覺藝術(shù)是這種敘事的主要形式。但是，當(dāng)攝影技術(shù)出現(xiàn)時，簡單的操作即可把對事物的復(fù)制達(dá)到極至，藝術(shù)的“逼真”信條受到嚴(yán)重威脅。隨之，對藝術(shù)的認(rèn)識進(jìn)入到第二階段，即現(xiàn)代主義藝術(shù)時期。這一時期，逼真的模仿特征被棄置，各門藝術(shù)都開始探尋自身的特性和準(zhǔn)則，藝術(shù)家開始關(guān)注符號表現(xiàn)的手段與形式。隨之而來的第三個階段是“各種風(fēng)格大暴發(fā)”時期，這時期崇尚“美”的信條被打破，“美”、“丑”、“崇高”、“天才”等傳統(tǒng)藝術(shù)概念所蘊涵的意義已被耗盡和顛覆。藝術(shù)家可以隨心所欲地進(jìn)行創(chuàng)作，到了“怎么都行”，“說它是藝術(shù)就是藝術(shù)”的階段?！?】這時，藝術(shù)語境決定了藝術(shù)品的藝術(shù)價值。

　　歷史性。藝術(shù)品的歷史價值表現(xiàn)在兩方面，一方面是藝術(shù)品的創(chuàng)作年代的久遠(yuǎn)。藝術(shù)品的存世時間本身就代表了藝術(shù)品的價值。另一方面，其歷史性表現(xiàn)在藝術(shù)品在歷史上的地位和在今天的作用，體現(xiàn)著一個時代的特有價值，并且在不同的時代　往往有不同的解讀、不一樣的影響。藝術(shù)品的歷史價值不是作品本身所固有的，是時代賦予作品的，而且隨著時代和欣賞人群的不同而發(fā)生巨大變化，從而呈現(xiàn)出不同的價值?！?】因此，藝術(shù)品存世的時間和特殊的歷史題材都會增加藝術(shù)品的歷史價值。

　　2.藝術(shù)品的使用價值

　　根據(jù)美國心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論，人們對藝術(shù)品的需求是一種審美需求，這種需求屬于精神文化需求，是較高層次的需求。

　　根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現(xiàn)需求是人類的五類需求，且依次由較低層次到較高層次排列。生理需要是人類維持自身生存的最基本要求，而自我實現(xiàn)的需求是最高層次的需要，它是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個人的能力到最大程度，達(dá)到自我實現(xiàn)的境界。而審美需要應(yīng)居于尊重需要與自我實現(xiàn)需要之間，是較高層次的精神文化需求。藝術(shù)品正是為滿足消費者這一高層次需求而存在。

　　3.藝術(shù)品的交換價值

　　藝術(shù)品交換價值的貨幣尺度即是藝術(shù)品的價格。雖然價格以價值為基礎(chǔ)，但往往藝術(shù)品的價格并不一定是藝術(shù)品價值的體現(xiàn)，而常常是由“藝術(shù)品理論氛圍”決定。所謂“藝術(shù)品理論氛圍”是指彌漫于畫廊、展覽館、藝術(shù)沙龍等藝術(shù)機構(gòu)中的更為寬泛而慣例的藝術(shù)眼光，而非某種我們一般所認(rèn)為的得到嚴(yán)格闡述的理論觀點?！?】這種“藝術(shù)品理論氛圍”具有區(qū)域性、時代性和不穩(wěn)定性。當(dāng)藝術(shù)品市場被淹沒在這種喧囂的“藝術(shù)品理論氛圍”之中時，一件價盈千金的藝術(shù)品或許真的價盈千金，也可能一錢不值。

　　在藝術(shù)品市場中，如果購藏者對藝術(shù)品的價值有足夠的認(rèn)知能力，藝術(shù)品的價格應(yīng)該圍繞其價值波動。如是購藏者對藝術(shù)品的價值不具有足夠的認(rèn)知能力，則藝術(shù)品的價格往往成為其價值的代表。

　　三、藝術(shù)品的成本分析

　　藝術(shù)品的成本包括藝術(shù)品的生產(chǎn)成本保存成本、沉沒成本、和機會成本。

　　1.生產(chǎn)成本

　　生產(chǎn)成本是指藝術(shù)家為藝術(shù)品生產(chǎn)所付出的成本，這里主要指藝術(shù)家的勞動價值。由于藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新性和獨特性，要求藝術(shù)家的勞動不是一般的重復(fù)性勞動，而是一種高級的、繁雜的創(chuàng)造性勞動。這種勞動要求藝術(shù)家具有超凡的聰明才智、深厚的文化底蘊、高超的藝術(shù)技法、堅持不懈的藝術(shù)探索。因此，藝術(shù)生產(chǎn)成本不僅包括藝術(shù)家自身生產(chǎn)與再生產(chǎn)所需費用，還包括培養(yǎng)和訓(xùn)練藝術(shù)家素質(zhì)所支付的費用。

　　2.保存成本

　　藝術(shù)品的長期保存并不容易，俗語說“紙保一千，絹保八百”就是指繪畫作品保存的不易。要長期保持藝術(shù)品品像的完好，必須支付相應(yīng)的保存費用。例如，為了降低空氣對藝術(shù)品的侵蝕，為藝術(shù)品收藏提供長年適宜的溫度和濕度環(huán)境所支付的空調(diào)費用。對于不懂藝術(shù)品保存的投資還會付費委托專門的收藏機構(gòu)為之打理。

　　3.沉沒成本

　　沉沒成本是指藝術(shù)家或收藏家在藝術(shù)品生產(chǎn)或保存過程中，已經(jīng)投入?yún)s無法回收的成本。藝術(shù)家在藝術(shù)創(chuàng)作中，或因沒有靈感無法創(chuàng)作出真正的藝術(shù)品，或是創(chuàng)作的藝術(shù)品棄如敝屣不為市場接受。在此過程中，藝術(shù)家所付出的智力、精力和體力都是沉沒成本。在收藏過程中，由于保存不慎致使藝術(shù)品受損所造成的損失也是沉沒成本。如其他知識產(chǎn)品一樣，藝術(shù)品生產(chǎn)中的主要成本基本歸于沉沒成本，在本研究認(rèn)為藝術(shù)品只能是創(chuàng)作出來的產(chǎn)品而非復(fù)制品的語境下，一件藝術(shù)品承擔(dān)了所有沉沒成本，而不像一般商品那樣可以由總產(chǎn)量分?jǐn)偂?/div>

　　4.機會成本

　　藝術(shù)品投資作為新的投資理財手段，已經(jīng)成為繼金融、房地產(chǎn)之后的又一新的投資熱點。藝術(shù)品投資的機會成本則是將同等資金投資于其他產(chǎn)品中所獲得的最高收益。因此，金融市場和房地產(chǎn)市場的價格漲落都會影響投資藝術(shù)品的機會成本。一般情況下，藝術(shù)品較之金融產(chǎn)品、房地產(chǎn)缺少流動性，短期收益低于金融和房地產(chǎn)投資，中、長期收益高于金融和房地產(chǎn)投資，因此，投資藝術(shù)品短期機會機本較高，而中、長期較低。

　　正像經(jīng)濟學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖所說，藝術(shù)品的價格并不決定于生產(chǎn)成本，也不決定于保存成本、沉沒成本，而只決定于機會成本。

　　四、藝術(shù)品市場與宏觀經(jīng)濟相關(guān)性分析

　　由于藝術(shù)品消費的特殊性，藝術(shù)品市場與國家的宏觀經(jīng)濟形式的相關(guān)性也表出與其他市場不同的趨勢。在2007年春以前，每季度藝術(shù)品市場的拍賣成交額增速與當(dāng)期的GDP增速異向而動，并保持著半年滯后同步。但是，從2007年秋至今，藝術(shù)品市場的拍賣成交額增速與當(dāng)期的GDP增速相向聯(lián)動。

　　根據(jù)國際經(jīng)驗（圖表3所示），當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時，藝術(shù)品市場才能真正啟動，這一時期少數(shù)富豪開始進(jìn)入藝術(shù)品市場；當(dāng)人均GDP達(dá)到6000美元時，畫廊開始涌現(xiàn)，藝術(shù)品市場進(jìn)入發(fā)展期；當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元時，藝術(shù)品市場開始繁榮，藝術(shù)品交易活躍，當(dāng)人均GDP超過10000美元時，藝術(shù)品市場進(jìn)入火爆期，藝術(shù)品價格屢創(chuàng)歷史高價。

　　人均GDP（美元）藝術(shù)品市場發(fā)展階段主要特點

　　1000——2000 啟動期少數(shù)富豪購買藝術(shù)品

　　3000——4000 形成期以大眾為主要消費對象的藝術(shù)品市場初步形成

　　6000 發(fā)展期畫廊涌現(xiàn)

　　8000 繁榮期成交活躍

　　10000 火爆期藝術(shù)品價格屢創(chuàng)歷史高價

　　圖表3 人均GDP與藝術(shù)品市場發(fā)展階段的關(guān)系

　　2008年，北京、上海、廣州的人均GDP都已超過了8000美元，藝術(shù)品市場交易活躍；2009年人均GDP超過了10000美元，正是這一年，有4件藝術(shù)品單價躍過億元。

　　由此可見，隨著宏觀經(jīng)濟向好，藝術(shù)品投資已從原來作為金融投資、房地產(chǎn)投資的補充市場，躍升為與后兩者同等重要的投資領(lǐng)域，有望成為宏觀經(jīng)濟的晴雨表。因為藝術(shù)品屬于高端消費品，其價格也會隨著GDP的增加而水漲船高。

　　五、藝術(shù)品市場的均衡分析

　　綜上分析了影響藝術(shù)品價格的相關(guān)因素，本節(jié)從藝術(shù)品市場的供給與需求特征分析藝術(shù)品市場的價格決定。

　　1.藝術(shù)品的需求及需求彈性

　?。?）藝術(shù)品的需求

　　根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的定義，藝術(shù)品的需求是指在一定時期內(nèi)，在各種價格下，消費者愿意并且能夠購買的藝術(shù)品數(shù)量。該定義強調(diào)實現(xiàn)需求的兩個條件，第一，消費者對藝術(shù)品有需求的意愿；第二，消費者有支付能力。凡是對以上兩點有影響的因素都會影響對藝術(shù)品的需求。

　　具體分析，影響藝術(shù)品需求的因素有：

　?、偎囆g(shù)品自身的價格

　　對一般商品而言，一種商品的價格越高，人們對其的購買意愿和購買能力越小，即，一種商品的自身價格與其需求量成反向關(guān)系。但藝術(shù)品并非如此。因為，人們對藝術(shù)品的需求是一種精神需求，且對高端藝術(shù)品常常表現(xiàn)出一種炫耀性需求，當(dāng)藝術(shù)品的價格降低時，其藝術(shù)品的炫耀價值隨之降低，人們的購買欲望隨之減弱。所以，藝術(shù)品的自身的價格與其需求量有時成正向關(guān)系。

　?、谙嚓P(guān)商品的價格

　　對一般商品而言，商品的需求量與其互補品的價格成反向關(guān)系，與替代品的價格成正向關(guān)系。藝術(shù)品也不例外，例如，當(dāng)平庸的藝術(shù)品不具有獨特的藝術(shù)性、歷史性和學(xué)術(shù)性時，就會處在替代品較多的市場之中，其需求受替代品價格的影響較大。當(dāng)一藝術(shù)品的替代品價格下降時，該藝術(shù)品市場被替代市場占有，需求量減少；當(dāng)一藝術(shù)品的替代品價格上升時，消費者從性價比的角度，會放棄替代品而選擇該藝術(shù)品，使該藝術(shù)品的需求增加。

　?、巯M者收入

　　對一般商品而言，消費者對商品的需求與其收入成正相關(guān)關(guān)系，即，當(dāng)消費者收入增加時會增加對正常商品的需求。藝術(shù)品市場也不例外，只是消費者對藝術(shù)品的需求不是生存必須的基本需求，因此，只有待消費者的收入滿足基本生存需求以后才能啟動對藝術(shù)品的需求。

　?、芟M者偏好

　　消費者偏好是指消費者在一定的社會環(huán)境中，有不同的消費習(xí)慣和口味。當(dāng)消費者對某種商品偏好程度增加時，會增加對該商品的需求，反之，則減少對該商品的需求。文化背景、社會風(fēng)尚、地區(qū)差別、宗教信仰等都會影響人們對藝術(shù)的理解和偏好。例如，世界著名的藝術(shù)家凡·高，雖然強烈的個性和在形式上獨特的追求讓他創(chuàng)作出后人持續(xù)追捧的杰作，但他太過超前的意識并不符合當(dāng)時人們的偏好，影響了人們對其作品的需求。因此，只有藝術(shù)家的創(chuàng)新踏上時代的節(jié)拍，才能被消費者需求。但是，藝術(shù)家的特質(zhì)就是打破常規(guī)、特立獨行，意識超前于所處時代，這正是藝術(shù)家常常不被所處時代認(rèn)可，而為后世追崇的原因。

　?、菹M者未來預(yù)期

　　對一般商品而言，當(dāng)消費者預(yù)期商品未來價格上升時，會增加當(dāng)前的需求，對藝術(shù)品更是如此，只是意義不同。一般商品多為消耗品，人們考量的是，同樣的支付現(xiàn)在比將來能購買更多的產(chǎn)品，因此，他們會選擇現(xiàn)在購買。但對于藝術(shù)品，無論作為消費還是投資都可以作為資產(chǎn)，對于消費者，未來漲價的藝術(shù)品會使家產(chǎn)升值；對于投資者，所購買的正是藝術(shù)品未來預(yù)期的升值空間，只有當(dāng)藝術(shù)品未來價格看漲時，投資者才會增加購買意愿。這正是藝術(shù)品市場“買漲不買跌”的經(jīng)濟學(xué)原因。

　?。?）藝術(shù)品的需求彈性

　　需求彈性是借用物理學(xué)中彈性的概念，彈性原意指一物體對外部力量的反應(yīng)程度。需求彈性則定義為需求量對影響其變動力量的反應(yīng)程度，主要有需求價格彈性和需求收入彈性。

　　一商品的需求價格彈性是指商品的需求量對其價格變動的反應(yīng)程度。也可解釋為價格每變動百分之一，所引起需求量變動的百分比。

　　假設(shè)藝術(shù)品的需求量與價格之間的關(guān)系如下：

　　其中y為需求量，p為藝術(shù)品的價格。

　　藝術(shù)品需求量對價格的彈性定義為：

　　根據(jù)反應(yīng)程度不同，需求價格彈性ep可分為富有彈性、缺乏彈性、單位彈性、完全無彈性和完全彈性。具體定義如下：

　?、俑挥袕椥裕ǎ?/div>

　　當(dāng)商品需求量變動的幅度大于其價格變動幅度時，稱該商品富有彈性。當(dāng)藝術(shù)品存在較多替代品時，表現(xiàn)出富有彈性。

　?、谌狈椥裕ǎ?/div>

　　當(dāng)商品需求量變動的幅度小于其價格變動幅度時，稱該商品缺乏彈性。在社會動蕩時期，藝術(shù)品多呈現(xiàn)出缺乏彈性。

　?、蹎挝粡椥裕ǎ?/div>

　　當(dāng)商品需求量變動的幅度等于其價格變動幅度時，稱該商品單位彈性。這種商品極為罕見。

　?、芡耆珶o彈性（e = 0）

　　即商品需求量不隨價格變動時，稱該商品完全無彈性。當(dāng)消費者對一件藝術(shù)品志在必得時，此時對藝術(shù)品的需求完全無彈性。這種情況只能發(fā)生在頂級藝術(shù)家的經(jīng)典作品身上。

　　⑤完全彈性（e = ∞）

　　當(dāng)商品價格有微小變化就會引起需求量巨大變化時，稱該商品完全彈性。

　　類似于需求價格彈性，商品的需求收入彈性定義為商品的需求量相對于消費者收入的反應(yīng)程度。

　　假設(shè)藝術(shù)品的需求量與收入之間的關(guān)系如下：

　　其中y為需求量，I為藝術(shù)品的價格。

　　藝術(shù)品需求量對收入的彈性定義為：

　　根據(jù)反應(yīng)程度不同，也將需求收入彈性eI分為富有彈性（eI>1）、缺乏彈性（eI<1）、單位（eI=1）彈性、完全無彈性（eI=0）和完全彈性（eI=∞）。根據(jù)本章第四節(jié)的分析，當(dāng)一國人均GDP超過8000美元時，藝術(shù)品成為富有收入彈性的商品。

　　2.藝術(shù)品的供給及供給彈性

　　（1）藝術(shù)品的供給

　　藝術(shù)品的供給是指在一定時期內(nèi)，在各種價格下，藝術(shù)品提供者愿意并且能夠提供的藝術(shù)品數(shù)量。該定義強調(diào)實現(xiàn)供給的兩個條件，第一，藝術(shù)品供給者對藝術(shù)品要有提供的意愿；第二，藝術(shù)品供給者要有提供藝術(shù)品的能力。凡是對以上兩點有影響的因素都會影響對藝術(shù)品的供給。對藝術(shù)品的供給來自兩個方面，一是藝術(shù)家創(chuàng)作的新品，二是存世藝術(shù)品的再次流轉(zhuǎn)。

　　對藝術(shù)品的供給受到藝術(shù)品自身價格、相關(guān)藝術(shù)品的價格、藝術(shù)家的創(chuàng)作周期、提供者對未來的預(yù)期和政府的政策等因素影響。

　　①藝術(shù)品自身價格

　　藝術(shù)品自身價格上升有助于激勵藝術(shù)家創(chuàng)作。當(dāng)然不是說藝術(shù)家的創(chuàng)作只是為了金錢，一般來說，當(dāng)藝術(shù)品價格上升，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人會增加對藝術(shù)品的定制和收購，隨之促進(jìn)藝術(shù)品的產(chǎn)出；再之，當(dāng)藝術(shù)品價格升高時，對投資或投機者來說，只要達(dá)到了合適的利潤水平，他們就會將手中存世的藝術(shù)品再次投入到市場進(jìn)行流通。一般二級藝術(shù)品市場就是這種藝術(shù)品流轉(zhuǎn)的最佳市場。

　?、谙嚓P(guān)藝術(shù)品的價格

　　相關(guān)藝術(shù)品價格的變化會對某種藝術(shù)品的供給產(chǎn)生影響，但并不像一般商品那樣明顯。例如，當(dāng)農(nóng)民看到今年養(yǎng)豬沒有養(yǎng)雞賺錢時，他們很可能明年減少養(yǎng)豬而增加養(yǎng)雞。藝術(shù)家則不容易做到這樣，例如，當(dāng)國畫比油畫貴時，由于藝術(shù)理念、技法和用料的不同，畫國畫的藝術(shù)家短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)為畫油畫；再之，藝術(shù)家不是畫匠，他們也很少因金錢驅(qū)動使自己做如此改變。

　?、鬯囆g(shù)家的創(chuàng)作周期

　　藝術(shù)創(chuàng)作不同于一般商品供給還因為，對一般商品而言，如果該商品市場反響好，廠商可以開足馬力加班生產(chǎn)，迅速提高產(chǎn)品供給，但對藝術(shù)品供給而言，每件藝術(shù)品都是藝術(shù)家獨特個性和對事物認(rèn)知的外在符號化，是創(chuàng)新的單品。因此，藝術(shù)品供給受到藝術(shù)家身體健康、心理健康和生命周期等因素影響呈現(xiàn)出一定的創(chuàng)作周期。特別對已故藝術(shù)家而言，其藝術(shù)品供給只會減少，不會增加。

　?、芴峁┱邔ξ磥淼念A(yù)期

　　一般而言，如果生產(chǎn)者預(yù)期未來商品價格上升，它會減少當(dāng)前的市場供給，反之，增加當(dāng)前供給。藝術(shù)品市場同理運行。

　?、菡恼?/div>

　　與其他商品市場一樣，藝術(shù)品市場也會因受政府政策支持而繁榮，受政府政策制約而萎縮。

　?。?）藝術(shù)品的供給彈性

　　類同于藝術(shù)品需求彈性，藝術(shù)品供給價格彈性（簡稱為藝術(shù)品供給彈性）定義為，藝術(shù)品價格變動引起的藝術(shù)品供給量的變動程度。根據(jù)反應(yīng)程度不同，也將供給彈性分為富有彈性、缺乏彈性、單位彈性、完全無彈性和完全彈性等五種。就繪畫藝術(shù)而言，藝術(shù)品供給彈性最常見的有“富有彈性”、“缺乏彈性”和“完全無彈性”三種。對于低端藝術(shù)品，供給一般富有彈性，對于在世藝術(shù)家的高端藝術(shù)品供給一般缺乏彈性，對于已故藝術(shù)家的作品完全無彈性。

　　特別需要指出的是，此處彈性的概念與一般商品不同，一般商品所指的商品對價格的反應(yīng)程度是指同質(zhì)商品，但在藝術(shù)品市場中（除去仿品），完全同質(zhì)的藝術(shù)品沒有。因此，這里所指的藝術(shù)品的增加或減少只能指同一流派、同一題材、同一水平的藝術(shù)品。

　　3.藝術(shù)品市場均衡及價格

　　在市場經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品的價格由供需均衡決定。對一般商品而言，需求量與價格成反向關(guān)系，供給量與價格成正向關(guān)系，供需兩種力量相互作用，形成了供需雙方都能接受的價格，并在此價格下完成一定量的交易，此時的價格即為均衡價格，交易量為均衡數(shù)量。（如圖表4所示）

　　S為供給曲線，D為需求曲線，E為供給曲線與需求曲線相互作用得到的均衡點，P0為均衡價格，Q0為均衡數(shù)量。

　　根據(jù)藝術(shù)品市場的特點，筆者將藝術(shù)品市場劃分為低端藝術(shù)品市場、高端藝術(shù)品市場和中端藝術(shù)品市場，具體如下：

　?。?）低端藝術(shù)品市場

　　所謂低端藝術(shù)品是指藝術(shù)創(chuàng)作者眾多，藝術(shù)家缺少名氣，作品缺少個性，雖然每一件藝術(shù)品都是原創(chuàng)的唯一商品，但對同一流派來說，作品之間具有較高的可替代性。這一市場與一般商品市場相同，遵循一般商品的市場規(guī)律：供給量與價格成正向關(guān)系，需求量與價格成反向關(guān)系，供需的相互作用形成藝術(shù)品價格。如圖表所示。低端藝術(shù)品市場主要存在于一級藝術(shù)品市場，在這一市場中，藝術(shù)品對于供需雙方都富有彈性，在人均GDP達(dá)到4000-6000美元時，藝術(shù)品市場所呈現(xiàn)的供需兩旺的景象正是這一市場的寫照。

　　（2）高端藝術(shù)品市場

　　高端藝術(shù)品是指由頂級藝術(shù)家創(chuàng)作，兼具學(xué)術(shù)性、藝術(shù)性、歷史性價值，隨著時間的推移逐步綻放光芒的藝術(shù)精品，并從藝術(shù)品沉淀為人類的瑰寶。這種藝術(shù)品多為已故藝術(shù)家的作品，是唯一的且不可替代的。因此，這種藝術(shù)品的供給完全無彈性。其價格由需求唯一確定。

　　如圖表5所示，藝術(shù)品的供給曲線S為完全無彈性的垂直線。與一般商品需求曲線向右下方傾斜不同，高端藝術(shù)品的需求曲線向右上方傾斜。這是因為，高端藝術(shù)品兼具炫耀與保值升值功能，人們對這類消費品的需求是“買漲不買跌”，所以，需求量與價格成正相關(guān)關(guān)系。如果原來的需求為D1，其均衡價格不P1。隨著國家的富強，人均GDP增加時，市場把需求曲線上推為D2，此時的均衡價格為P2。這正是當(dāng)一國人均GDP超過10000美元，頂級藝術(shù)品的價格會屢創(chuàng)歷史新高的原因。例如，1996年10月，傅抱石手卷《麗人行》中國嘉德秋拍中以1078萬元成交，這是中國繪畫作品首破千萬元大關(guān)，而13年后的2009年，中國藝術(shù)品拍賣市場上，《十八應(yīng)真圖卷》、《平定西域獻(xiàn)俘禮圖》、《局事帖》、《宋諸名賢題徐常侍篆書之跡》等4件中國古代書畫作品的成交價更已超過億元，過千萬元的拍品至少已達(dá)70余件?！?】

　?。?）中端藝術(shù)品市場

　　介于低端與高端之間的藝術(shù)品處于中端藝術(shù)品市場。在這一市場中，藝術(shù)創(chuàng)作者較多，同一流派和檔次的藝術(shù)品有替代性但替代性較弱，供給曲線向右上方傾斜，但供給彈性較低端藝術(shù)品減小。需求曲線較為復(fù)雜，對作為奢侈品消費的一般中端藝術(shù)品，需求價格富有彈性；對于具有投資潛力的藝術(shù)品，需求價格缺乏彈性，且需求收入富有彈性。這正是當(dāng)代藝術(shù)品市場受金融危機影響最大的原因。

　　藝術(shù)品市場從低端藝術(shù)品市場、中端藝術(shù)品市場到高端藝術(shù)品市場，構(gòu)成正金字塔形狀。如表7所示，只有把低端藝術(shù)品市場做實做厚，才能孕育更多、更豐富的中、高端藝術(shù)品市場。

　　當(dāng)2004年春，一幅畢加索早期作品在索斯比拍賣會上賣了1000萬美元時，英語評論家羅伯特·休斯曾說，“真是太腐敗了”。“這種舉動并不是崇拜藝術(shù)，他們表達(dá)了想得到這幅畫的病態(tài)欲望，這是對藝術(shù)的貶低?！薄?】因為這幅畫的價格接近于加勒比海地區(qū)和非洲一些國家的國民生產(chǎn)總值。

　　羅伯特·休斯所指的“病態(tài)欲望”看似非理智，但也存在一定道理。首先，藝術(shù)品的價格并不依賴于生產(chǎn)成本等有形成本，而只依賴于機會成本；其次，對藝術(shù)品的需求受其偏好左右，這一偏好來自于消費者的文化修養(yǎng)、當(dāng)下的語境，市場的噪音、“病態(tài)欲望”、甚至是人為操縱等難以預(yù)估的因素。第三，對藝術(shù)品的需求還受購藏者財富多寡的限制。第四，藝術(shù)珍品是相對稀缺的，甚至是唯一的。

　　隨著新經(jīng)濟帶來的全球性經(jīng)濟持續(xù)多年的增長所帶來的財富效應(yīng)，使原有的財團(tuán)更加富有，同時還迅速涌現(xiàn)出大批財富新貴。他們已滿足了物質(zhì)需求，作為精神需求的藝術(shù)品消費已成為他們的消費新領(lǐng)域；可以肯定，隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，財富新貴會越來越多，再之，市場經(jīng)濟發(fā)展的一個基本趨勢是財富分配越來越集中，出現(xiàn)富可抵國的財富集團(tuán)已不并稀奇。因此，財富的增長會成為左右藝術(shù)品價格的及其重要的因素。

　　六、國內(nèi)外藝術(shù)品定價方法分析

　　關(guān)于藝術(shù)品定價，至今仍有兩種不同的觀點。觀點一，藝術(shù)品沒有確定的價值，藝術(shù)家、收藏家和市場專家也不具有準(zhǔn)確判斷藝術(shù)品價格的能力，藝術(shù)品價格隨著時尚和偏好的變化影響需求，需求的大幅波動和收藏者的狂熱，致使價格在高低之間巨幅徘徊，因此，藝術(shù)品價格不具有可預(yù)測性?！?】觀點二，藝術(shù)品的市場價格依賴于傳統(tǒng)的社會價值，而不是“生產(chǎn)成本”，這些社會價值是由社會發(fā)展長期形成的社會信仰和習(xí)俗固化所得的“基準(zhǔn)”，這一“基準(zhǔn)”是相對穩(wěn)定的，市場能夠提供一個適合于這一基準(zhǔn)的均衡價格。【8】本章嘗試?yán)糜嬃磕Ｐ蛯λ囆g(shù)品定價問題進(jìn)行實證分析，以找出決定藝術(shù)品價格的主要因素。

　　1.國外藝術(shù)品定價方法

　　國外藝術(shù)品市場運行時間較長，也較完善，對藝術(shù)品定價的定量研究比國內(nèi)多，目前主要的定價方法有：

　?。?）代表作方法

　　該方法是用能幾乎代表市場上所有作品的代表作去計算藝術(shù)品價格指數(shù)，即：假設(shè)價格不隨時間變化，尋找出在所有時間段內(nèi)能代表市場上所有的繪畫的代表作的平均價格，利用這些平均價格構(gòu)造價格指數(shù)。

　　（2）重復(fù)銷售法

　　為了計算在一段時間內(nèi)藝術(shù)品的價格，收集在該時間段內(nèi)具有重復(fù)成交記錄的所有繪畫作品的價格，并用虛擬變量表示藝術(shù)品在此時間段內(nèi)的出售情況，當(dāng)藝術(shù)品第一次出售時虛擬變量取-1，在第二次出售時取+1，其他時間出售時為0，通過使用普通最小二乘法進(jìn)行回歸估計?；貧w過程等價于對與時間虛擬變量和它所對應(yīng)的銷售價格進(jìn)行回歸，估計出的系數(shù)就是藝術(shù)品價格指數(shù)的值。

　　（3）特征價格指數(shù)法

　　為了克服雙重銷售法中重復(fù)交易數(shù)據(jù)獲取困難問題和選擇不同藝術(shù)品存在質(zhì)量差異的問題，在藝術(shù)品價格指數(shù)研究中引入了最早由Court（1939）【9】提出的特征價格指數(shù)法。

　　特征價格指數(shù)法即Hedonic 回歸方法?！癏edonic”是借用希臘語hedonikos一詞，表示愉快的意思。其經(jīng)濟學(xué)的意義是指消費者從所消費的商品或服務(wù)上獲得的效用大小。

　　特征價格法認(rèn)為，人們消費商品所獲得的效用是由該商品所擁有的一系列特有的屬性帶來的，因此，商品的價格取決于商品各方面屬性帶給消費者的滿足。一種特定商品的量可以分解成反映其特性的一系列指標(biāo)，而這些特性的大小則決定該商品的質(zhì)。該商品的價格也應(yīng)該與每一種屬性所蘊涵的價格相聯(lián)系，因而商品的質(zhì)的各種差別變化都應(yīng)該體現(xiàn)在價格的變化上。這種將產(chǎn)品價格分解為各屬性的隱含價格的表述方法，即為“特征價格指數(shù)”法?！?0】

　　在特征價格指數(shù)法的回歸方程里，方程系數(shù)不穩(wěn)定和樣本選擇偏差是密切交織在一起的，混淆或忽視它們的獨立性，可能降低藝術(shù)品價格指數(shù)的可靠性。

　　由于Hedonic指數(shù)只使用成交數(shù)據(jù)，而在拍賣中，只有60%-70%的作品成交，那些未成交的非流行藝術(shù)作品就被排除在外，影響價格指數(shù)的準(zhǔn)確性。Alan Collins 、Antonello Scorcu 、Roberto Zanola（2009）針對在使用特征價格指數(shù)法時，樣本選擇的偏差和時間指標(biāo)的不穩(wěn)定性，對特征價格指數(shù)法進(jìn)行了改進(jìn)。他們應(yīng)用Heckman的兩階段法來預(yù)測藝術(shù)對象是否已經(jīng)出售。即使樣本選擇偏差和時間系數(shù)的限制是獨立不相關(guān)的，但是對它們的效果的聯(lián)合評價可以大幅調(diào)整藝術(shù)品的價格指數(shù)，并且通過比較時變指數(shù)和Heckman時變指數(shù)，得出的市場動態(tài)是截然不同?！?1】

　　截止目前的研究表明，特征價格指數(shù)法的設(shè)計非常理想，也取得了較好的計算效果，但是，限于對事物的認(rèn)知程度，研究者可能并不具備發(fā)現(xiàn)驅(qū)動市場價格變動的所有復(fù)雜影響因素的知識，很可能導(dǎo)致計算結(jié)果并不一定很理想。這是在利用這一方法時需要特別注意的。

　　（4）其他定價方法

　　MICHAEL BECKMANN（2004）利用二元選擇模型，討論了藝術(shù)品投標(biāo)人的串通勾結(jié)對藝術(shù)品定價的影響；Finn R.Frsund·Roberto Zanola利用數(shù)據(jù)包絡(luò)方法分析了拍賣行對藝術(shù)品價格的影響，發(fā)現(xiàn)了藝術(shù)品的拍賣場所也是影響藝術(shù)品定價的一個重要因素。 ? ?RANDW.RESSLER和JOHN KEITHWATSON從“供應(yīng)引起的”對藝術(shù)品的需求的角度出發(fā)，研究藝術(shù)家死亡對藝術(shù)品價格的影響。通過對1977年至1996年拉美（主要是墨西哥）21個藝術(shù)家作品歷史價格的研究發(fā)現(xiàn)，在此期間交易的拉丁藝術(shù)家的價格隨著藝術(shù)家的死亡而價格大幅度增加，但隨即下降。死亡（和預(yù)期的死亡）是影響藝術(shù)品定價的一個重要因素。

　　2.國內(nèi)藝術(shù)品定價方法

　　國內(nèi)關(guān)于藝術(shù)品定價方法的定量研究較少，目前還停留在估算和定性分析上。估算方法主要有：

　?。?）類比法

　　類比法是將某一藝術(shù)品與市場上已出售的同類藝術(shù)品相比較而決定估價區(qū)間，這是國內(nèi)目前常用的一種藝術(shù)品估價方法。是將某一作品與市場中其他類似作品（比如相同年代、相同類型的作品）相比較，借鑒類似作品已有的市場成交價格，由市場中的專家估算出該作品的市場價格。對同一位藝術(shù)家的作品，也可將其作品分為上品、中品、下品，以中品的價格為基準(zhǔn)來評估該藝術(shù)家其他作品的價格，上品是中品價格的120%-150%，精品價格是中品價格的150%-200%；上品價格是中品價格的50%-70%。這種定價方法的優(yōu)點在于簡單、直觀，缺點是缺少科學(xué)性，估價不準(zhǔn)確，只能提供市場參考?！?2】

　?。?）算數(shù)平均價格法

　　算術(shù)平均價格法，是用某藝術(shù)家已售藝術(shù)品成交價格的均價來估算該藝術(shù)家其他作品的價格。即，計算某一藝術(shù)家每一時期（例如每年）的作品拍賣成交價格的單位均價（如每平方尺的價格），將這些均價連接起來得到一條價格曲線，以此推算出該藝術(shù)家某一作品的大概價格。顯然，這種方法只能看出某一藝術(shù)家的作品價格的走勢，并不能預(yù)測某一特定作品的價格走勢?！?3】

　　事實上，無論是類比法還是算數(shù)平均法，對藝術(shù)品價格估算的準(zhǔn)確度都很低。筆者的研究表明，估算準(zhǔn)確率平均只在30%左右，甚至更低。

　　七、藝術(shù)品定價的Hedonic模型

　　Hedonic回歸是討論產(chǎn)品特征與產(chǎn)品定價關(guān)系的一種方法， Court（1939）最早提出這種方法，并利用這一方法對一段時期內(nèi)汽車價格變化與汽車操作性能之間的關(guān)系進(jìn)行了實證研究；另一先驅(qū)是Gregory（1976），他用類似的方法用研究了技術(shù)變化對計算機價格的影響。Chanel et al（1994）、Chanel（1995）、Gerard-Varet（1995）將Hedonic回歸方法作于構(gòu)造藝術(shù)品價格指數(shù)?！?4】本文借鑒這一方法對中國藝術(shù)品市場的定價問題進(jìn)行研究，以探索中國藝術(shù)品定價的計量方法。

　　1.模型選取

　　Hedonic回歸模型有不同的形式，如線性形式、對數(shù)形式、半對數(shù)形式等。如R．Znola（2002）【15】采用半對數(shù)模型研究了雕塑市場的價格指數(shù)變化情況，其所用模型如下：

　　，其中，是雕塑品k在第t年售出的對數(shù)價格。是所選影響雕塑品價格的定量變量。為影響雕塑品價格的定性變量，即作為虛擬變量引入。

　　本文借鑒上述方法，采用雙對數(shù)模型分別研究中國國畫和油畫畫家的作品成交價格變化情況。之所以采用雙對數(shù)模型，原因如下：①據(jù)國外研究表明，拍賣價格通常會存在嚴(yán)重的偏度，采用雙對數(shù)轉(zhuǎn)變可以消除這一影響；②采用雙對數(shù)模型，其估計的系數(shù)是彈性，可以直觀上看出兩變量之間的彈性關(guān)系。③通過對比測算，雙對的擬合優(yōu)度高于其他方法。

　　本文采用模型如下：

　　2. 指標(biāo)選取

　　關(guān)于影響藝術(shù)品價格的因素分析，中外研究較多，現(xiàn)將最近幾年的相關(guān)文章中提到的影響因素匯總?cè)缦拢?/div>

　　由上表統(tǒng)計可見，藝術(shù)家的名氣、創(chuàng)作時間、存世量、流行趨勢、社會發(fā)展水平和藝術(shù)水平是影響藝術(shù)品價格較為重要的因素。其他因素雖然被提起，但并沒得到認(rèn)可。不過，需要指出的是藝術(shù)品“真?zhèn)巍钡闹笜?biāo)，上表中只有一人提及，但這并不說明該指標(biāo)不重要，恰恰相反，大家對藝術(shù)品的基本假定是藝術(shù)品是真品，而不是其他。

　　倪進(jìn)不僅認(rèn)為影響藝術(shù)品價格的因素是：（1）書畫作品本身的質(zhì)量，（2）書畫家的知名度，（3）內(nèi)容與題材（4）畫作品存世量的多少，（5）欣賞時尚，（6）年代遠(yuǎn)近，（7）字畫樣式，（8）收藏者的多少和市場承受能力，（9）書畫家自身的狀況。而且還給出不同題材之間的排序和差價：山水>人物>花鳥；草書>行書>隸書、篆書和楷書；同一畫家，花鳥價格是山水畫的30%-40%，而書法又是花鳥的300%-40%?！?6】

　　張景儒（1999）撰文介紹了權(quán)威調(diào)查借美國商業(yè)畫刊發(fā)布的收藏藝術(shù)品的主要標(biāo)準(zhǔn)是：作品內(nèi)容（占65%）作品有沒有價值（34%），能不能付得起（32%），色彩因系（28%），畫家知名度（27%），作品投資的潛力（21%），是否認(rèn)識畫家本人（17%），畫框質(zhì)量（10%），畫廊知名度（6%），畫廊售畫技巧（4%），作品直偽（4%），付款方式（3%），廣告宣傳（2%）。藝術(shù)品市場受經(jīng)濟制約，權(quán)威調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，每十年的第二到第六年是藝術(shù)品交易的高峰。【17】

　　本研究參考上述專家的意見，并根據(jù)中國藝術(shù)品市場的數(shù)據(jù)的可獲取性，選用以下指標(biāo)作為各個畫家價格的影響指標(biāo)：

　?。?）定量變量

　　S1國畫（油畫）的面積。繪畫市場，特別是中國市場，國畫（油畫）的尺寸在一定程度對其價格起決定性作用。鑒于此，本文選用面積作為國畫（油畫）尺寸的定量指標(biāo)。

　　S2GDP。GDP可以衡量一國經(jīng)濟的發(fā)展程度，人民的生活水平和消費者的購買力。一般來說，前一期的GDP理論上會直接影響到當(dāng)期國畫（油畫）的價格水平。又因為國畫（油畫）的拍賣，在一年中分為春秋兩個季，故本文的GDP 采用半年計量，單位：億元。本文分別以當(dāng)期和滯后一期分別使用。

　?。?）虛擬變量

　　根據(jù)從雅倡藝術(shù)網(wǎng)中所掌握的資料，以下指標(biāo)為定性數(shù)據(jù)，在一定程度上影響國畫（油畫）的價格，故作為虛擬變量引入：

　?、賴嫞ㄓ彤嫞┑念愋停簱?jù)所收集的數(shù)據(jù)將類型分為五類，即選取4個虛擬變量。

　?、诩径确譃榇杭竞颓锛?，記為：

　?、叟馁u機構(gòu)：據(jù)所收集的數(shù)據(jù)，將拍賣機構(gòu)按地域分為四類：香港、北京、上海和其他，選取3個虛擬變量。

　　④創(chuàng)作年代：據(jù)所收集的數(shù)據(jù)將創(chuàng)作年代分為6類：50-60年代、70年代、80年代和其他，選取5個虛擬變量。即：

　?、葩徲。钭R）。分為有鈴印和沒有鈴印，記為：

　　綜上，本文國畫（油畫）各畫家作品的成交價格的具體方程如下：

　　其中，為國畫（油畫）中第i個作家作品在時間j時的成交價格對數(shù)值。為國畫（油畫）中第i個作家作品在時間j時的面積對數(shù)值；為第i個作家作品在時間h時GDP的對數(shù)值，

　　3.數(shù)據(jù)處理

　　本文采用從雅昌藝術(shù)網(wǎng)中獲取的現(xiàn)、當(dāng)代國畫畫家和油畫畫家的歷史拍賣數(shù)據(jù)。分別對每個畫家的作品成交價擬合回歸方程，選用的變量共計16個，拍賣時間跨越度為2000春-2009秋。根據(jù)數(shù)據(jù)收集情況，其中，國畫畫家剔除樣本數(shù)少于50的，油畫畫家剔除樣本數(shù)少于30的。最終，選用國畫家36個，油畫家22個。對每一位畫家，剔除創(chuàng)作年代不詳和未成交數(shù)據(jù)，利用上述模型采用普通最小二乘法估計模型的參數(shù)。結(jié)果如表2-2 滯后一期國畫作家作品成交價擬合回歸方程系數(shù)及擬合優(yōu)度表