中山的紅木家具行業(yè)從不缺乏傳奇人物。從學(xué)徒工、做裝修、做餐臺腳、做掛衣架、做現(xiàn)代家具，到最終做古典紅木家具，今年36歲的波記古典家具總經(jīng)理伍建波用一步一個腳印的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鮮活地見證了整個紅木家具行業(yè)的發(fā)展歷程。

　　“要做就做到最精最好！”在這一發(fā)展理念的指引下，如今波記正式吹響了打造中山紅木家具行業(yè)最高端品牌的號角。前進(jìn)路上，伍建波越發(fā)從容，越發(fā)自信。

　　17歲便立志闖出一番天地

　　身處于古香古色的波記紅木博覽館中，一邊品著清香沁鼻的濃茶，一邊聽著伍建波緩緩道來創(chuàng)業(yè)旅途的艱辛與歡笑，似乎有種時空穿梭之感。

　　這是一位十分低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者。雖然如今產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，所珍藏的紅木家具又足以開一個博物館，但交談中伍建波絲毫沒有流露出高傲與自負(fù)，而是謙虛地一一回答筆者的疑問。

　　這是一名相當(dāng)爽朗的領(lǐng)導(dǎo)者。有人說，紅木家具是一種糾結(jié)于方寸間的藝術(shù)，做木工尤其要膽大心細(xì)。興許是因?yàn)槟竟こ錾?，膽大與心細(xì)這兩種特性在伍建波身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　回望20多年前，在大涌紅木家具正處于生根發(fā)芽之際，當(dāng)時伍建波年僅15歲，在初中畢業(yè)后便成為家具廠的一名木工學(xué)徒?！爱?dāng)時社會風(fēng)氣就是這樣，不是當(dāng)木工，就是油漆工，或者水泥學(xué)徒，俗稱‘三行’仔，那個時候我在全廠里年紀(jì)最小?！?/p>

　　雖然做學(xué)徒的工錢僅為兩元/天，但好學(xué)的伍建波卻利用這段時期不斷提升技藝，并嘗試著自己闖市場，如從東莞長安用腳踩三輪車?yán)揖叩缴钲谑袌錾先ベu。而這些探索均為他以后單獨(dú)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　后來，在一名親戚的鼓動下，年僅17歲的伍建波便嘗試合伙辦廠。伍建波坦言，當(dāng)時自己的想法相當(dāng)單純，與別人合作也沒有太在意權(quán)力的爭奪。令他意想不到的是，借助自己的技藝，對紅木家具行業(yè)尚不熟悉的親戚很快在市場上站住了腳跟，隨后便找了個理由將伍建波踢出局外。

　　這次受騙經(jīng)歷給伍建波帶來了較大的打擊，而也是從那時開始伍建波暗暗下定決心：一定要闖出一番天地，不能給人看扁。

　　“從那時起，我真的是立志要做大事，所以格外勤快，做任何事情都想著要拼一拼。現(xiàn)在回想起來，如果沒有當(dāng)時那親戚的欺騙，可能我如今還只是一個普通的工廠老板，我還得感謝他。”年少時的這次立志為伍建波日后的成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　誠信是紅木家具最大競爭力

　　在初次創(chuàng)業(yè)遭遇失敗后，擅長木工的伍建波抓住市場空白做起了掛衣架。他也由此成為全中山最早做掛衣架的創(chuàng)業(yè)者。

　　掛衣架為伍建波積累了進(jìn)一步做大的資本。然而，由于那時候還沒有專利概念，許多人看到伍建波生意紅火也跟著進(jìn)入市場，市場便一下子涌現(xiàn)出大量掛衣架，每個掛衣架的價錢從最初的120元降到后來的30元，“很多人跟著做衣架，他們以比我們便宜5元乃至10元的價格出售，都沒什么利潤了。”

　　此時對市場極為敏感的伍建波又開始謀劃別的出路。經(jīng)歷幾次調(diào)整，在1992年時伍建波正式成立了波記木器行，開始了在古典紅木家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)與探索。

　　而事實(shí)上，在伍建波真正入行紅木家具時，許多人已經(jīng)在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，有些企業(yè)甚至已經(jīng)做得很大。如何能在這個市場環(huán)境中開辟出屬于自己的藍(lán)海？伍建波自有一套方法：

　　“你沒有別人那么多資金，也沒有別人那么多經(jīng)驗(yàn)，別人的人際網(wǎng)絡(luò)也比你豐富。在這種情況下只有以小博大，集中一點(diǎn)去做。像打仗一樣，他有500人，我只有50人，我怎樣戰(zhàn)勝他呢？我的50人集中力量打一個位置，我其他什么都不干。”在這思路的指引下，伍建波逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟，波記迅速發(fā)展壯大。

　　而在伍建波看來，波記與其他紅木家具企業(yè)相比最大的核心競爭力所在便是誠信。沒有誠信，企業(yè)無法在商界立足發(fā)展，消費(fèi)者也不會再回頭購買商品。

　　“一開始做紅木的時候，我就推出20年保值回收。波記紅木家具所出售的紅木家具，在20年之內(nèi)全部按照單價最低70%回收。20年內(nèi)隨時都可以，你今天買明天就賣回來都沒問題?！蔽榻úū硎?，這么做一是出于對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，二是證明產(chǎn)品的保值性。

　　正是以誠為本的理念，為他這個家具界的后起之秀贏得了市場，贏得了客戶的信賴，“2008年金融危機(jī)的時候，紅木價格大幅下跌，如果客戶退還家具我要虧一半，但沒有一個客戶這樣做?！?/p>

　　波記將打造中山紅木最高端品牌

　　從1992年至今經(jīng)過十余年的長足發(fā)展，如今波記已經(jīng)成為中山人家喻戶曉的知名品牌，在整個行業(yè)更是贏得諸多贊譽(yù)。在剛過去的2010年，波記古典家具就獲得了“最受歡迎中國紅木家具十大品牌”的稱號。

　　對于這一稱號，伍建波坦言是實(shí)至名歸。早在他做紅木時就暗暗下了一個決心，要做就做到最精最好！為此，波記堅(jiān)持用最純的材料打造精品，堅(jiān)決杜絕摻進(jìn)輔料。盡管質(zhì)量上乘，但波記的售價卻是屬于中等水平，為的便是讓消費(fèi)者能買到性價比更高的紅木家具。

　　談及企業(yè)未來的發(fā)展，伍建波透露，今年將對波記的產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，希望將波記打造成全中山最高端的紅木家具品牌，做到“木材最好、工藝最佳、品質(zhì)最純”。伍建波還希望能將位于隆都紅木博覽中心的波記紅木博覽館打造成一個集展示、參觀、銷售于一體的博覽館，讓更多人感受到古典紅木家具的魅力所在。

　　身為隆都紅木家具協(xié)會常務(wù)副會長 ，伍建波對整個行業(yè)的加速整合則給予了更多期待。他認(rèn)為，近年來國內(nèi)興起了眾多紅木家具生產(chǎn)基地，對中山整個紅木家具行業(yè)造成較大沖擊。在中山，沙溪有大型紅木家具市場，大涌鎮(zhèn)是紅木家具專業(yè)鎮(zhèn)，三鄉(xiāng)是中國古典家具名鎮(zhèn)，只有加快整合大涌、沙溪、三鄉(xiāng)三鎮(zhèn)的資源，打造中國紅木家具之都，才能進(jìn)一步促進(jìn)中山家具行業(yè)的發(fā)展壯大，以應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的強(qiáng)敵。

　　欄目統(tǒng)籌 丁保權(quán) 專題撰文 黃煜升