國際拍賣行巨頭佳士得中國內(nèi)地首拍已于26日晚間6點在靜安香格里拉酒店的宴會廳正式落槌。據(jù)了解，此次佳士得中國內(nèi)地首拍共呈獻42件拍品，總估價達1億元，總成交超過1.5億元，成交率達97.5%。從數(shù)據(jù)來看，首拍成功似乎實現(xiàn)了佳士得的中國之路。那么，此次首拍與其在國外拍賣有何不同，會為中國拍賣行業(yè)帶來怎樣的影響，其意義何在?如果說對中國的藝術(shù)品企業(yè)來講，國際化是一個問題的話，那么，對國際化的藝術(shù)品企業(yè)，要進入中國，“本土化”問題就無法繞過。從佳士得上海首拍我們似乎看到了一些值得我們思考、關(guān)注的一些跡象。

一、佳士得首拍重點在于：試探市場 營銷品牌

佳士得內(nèi)地首拍可謂在行業(yè)內(nèi)引起了不小的騷動，但我們認(rèn)為,解析佳士得首拍，應(yīng)重點從五個方面為我們解讀此次拍賣與其在國外拍賣的不同，其中我們認(rèn)為最大的看點是在于試探市場，營銷品牌。

第一點，我們認(rèn)為，此次佳士得選擇在一個陌生文化背景的地域做首場，是一種文化背景差異大基礎(chǔ)上的試水，重點在“試”。

第二點，雖然佳士得是一個國際性公司，但是對于中國文物藝術(shù)品相關(guān)法律法規(guī)的界限難以突破。我國在文物相關(guān)法律中的規(guī)定，為外資和外資合資企業(yè)進入文物藝術(shù)品領(lǐng)域設(shè)置了門檻，使其在拍賣的領(lǐng)域、范圍受到了很大的制約，這就決定了佳士得在中國藝術(shù)品方面涉及的范圍相對單純。但是，在中國藝術(shù)品拍賣市場中，古代板塊和近現(xiàn)代板塊組成了藝術(shù)品拍賣的大糧倉，特別是書畫、瓷器等。這些重要的板塊佳士得不能參與其中，在這種情況下，其規(guī)模將出現(xiàn)大幅度縮水，那么內(nèi)地首拍與在本土拍賣的差異就可想而知。

第三點，此次首拍是在文化背景陌生的領(lǐng)域，因此，對佳士得來說更看重品牌的培育、維護與傳播。如何在中國市場提升品牌的認(rèn)知度，發(fā)揮品牌效應(yīng)，整合市場資源或許是其在“試”的意義之外另一個重要方面。因此，此次首拍更多地是圍繞著拍賣進行的一系列品牌營銷，通過品牌的推廣，沉淀與維護客戶，從而逐步拉動業(yè)務(wù)的發(fā)展。

從拍賣現(xiàn)場我們也可以看到，佳士得除了拍賣之外，還設(shè)置了一系列講座、藝術(shù)論壇、展覽等活動，試圖給大陸客戶一個完整的“佳士得體驗”。所謂的“佳士得體驗”無疑是在展示其品牌形象，凸顯作為國際藝術(shù)巨頭的成熟商業(yè)理念和學(xué)術(shù)觀念。

第四點，我們必須看到，佳士得在國內(nèi)外面對的投資者和收藏家審美取向、口味偏好存在很大差異，因此，佳士得必須在深入了解分析收藏群體偏好的基礎(chǔ)上，去進一步培育、調(diào)試其收藏審美取向與偏好。不然的話，可能會出現(xiàn)水土不服的狀況。

縱觀此次佳士得拍賣，全場成交價最高的紅寶石鉆石蝴蝶項鏈以1800萬元底價成交，喬治奧·莫蘭迪的《靜物》流拍。這不禁令業(yè)內(nèi)人士懷疑佳士得未能了解內(nèi)地市場的真正口味，首拍與收藏者的偏好存在很大偏差。

第五點，佳士得面對的市場環(huán)境不同。中國藝術(shù)品市場雖然發(fā)展速度很快，但是也存在很多的問題。如果佳士得想要在這種環(huán)境下發(fā)展，必須逐步地擴大其品牌影響力和市場的核心競爭力。同時，需要從人才、策略、資源等方面去適應(yīng)中國市場，做一些本土化的調(diào)整和變革。

二、佳士得首拍對行業(yè)的影響更多地體現(xiàn)在務(wù)虛層面

談到佳士得首拍的影響，我們認(rèn)為其影響更多地在于輿論、理念等務(wù)虛層面。在實際操作層面，由于其從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域窄、業(yè)務(wù)規(guī)模小，對于中國六七百億市場規(guī)模的拍賣行業(yè)幾乎不會造成影響。

但需要注意的是，這種影響在不同的階段也會有不同的體現(xiàn)。佳士得剛剛進入中國，市場占有率較小，不足以對中國市場帶來影響。但是隨著國家相關(guān)政策的調(diào)整，其品牌知名度的擴大、業(yè)務(wù)操作能力的提升，它作為國際拍賣公司的影響力才會逐步的顯現(xiàn)出來，對中國藝術(shù)品市場造成沖擊。

與此同時，不能認(rèn)為這種務(wù)虛的影響我們可以忽視。第一，它增加了我們對于中國拍賣業(yè)健康發(fā)展的緊迫感。第二，先進的理念輸入中國后，對于中國拍賣企業(yè)如何挖掘拍品、維護客戶關(guān)系、進行專業(yè)化服務(wù)、培養(yǎng)人才、品牌培育等方面起到一定的借鑒意義，彌補中國拍賣企業(yè)進一步發(fā)展的短板，從而提升中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的整體競爭力。

所以，我們認(rèn)為，此次佳士得首拍對中國拍賣市場的影響更多地是一種標(biāo)識性的，而不是一種實際的沖擊。因為，國際化藝拍公司“本土化”工作不僅僅需要的是時間，還需要對中國藝術(shù)品市場的深刻理解，更需要共同發(fā)展的意識。