渠道銷售本意是指一件商品進(jìn)入市場(chǎng)，主體也通常是指生產(chǎn)商，本來藝術(shù)家和這個(gè)詞是沒有太多的相關(guān)性，長(zhǎng)久以來畫家只是和紙墨筆硯打交道，銷售畫作多是經(jīng)紀(jì)人和市場(chǎng)之間的交易，經(jīng)紀(jì)人制度在中國(guó)范圍內(nèi)尚不是一個(gè)清晰的科學(xué)概念，而銷售畫作的任務(wù)也多落到了藝術(shù)家本人和助手及相關(guān)工作人員的身上了，他們之間沒有太多的契約精神，同時(shí)又存在著巨大的利益鏈條，畫家依靠所謂的“經(jīng)紀(jì)人”做價(jià)格，而“經(jīng)紀(jì)人”則靠畫家生存，這中間必然存在相對(duì)的陰謀。

“在蘇州，通過經(jīng)紀(jì)人來銷售畫作的藝術(shù)家不超過兩成”!蘇州畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)包銘山在公開場(chǎng)合表示，此言一出引起了記者的關(guān)注，因?yàn)閮H從拍賣市場(chǎng)上來看，任何一家中型拍賣公司的當(dāng)代字畫標(biāo)的絕不少于400件，成交金額甚至?xí)哌_(dá)上億元，而這背后的委托方到底是誰?換言之，是誰在操控著當(dāng)代畫家的價(jià)格銷售?畫家工作室真的存在家賊難防的情況嗎?

輿論的目光過多的關(guān)注在拍場(chǎng)上一擲千金的大佬，不單單是他們的出手闊綽，還在于他們對(duì)于畫家的運(yùn)作能力上，一送一拍的功夫，一個(gè)當(dāng)代畫家的價(jià)格就可以高達(dá)百萬元，他們成功的策劃了藝術(shù)家們?cè)谑袌?chǎng)上的價(jià)格高升，但是在一級(jí)市場(chǎng)上，尤其是剛從畫家工作室出來的作品，是如何一步步的推向市場(chǎng)的，而更讓人關(guān)注的是，是什么人有這么大的能力，可以在一個(gè)藝術(shù)家作品專場(chǎng)中摻雜偽作!而在不得不從藝術(shù)家身邊最親近的人說起。

在一張巨大的黑幕的覆蓋下，藝術(shù)家和這些相關(guān)人員安心的做著交易，在魯清汶看來，這不是去指責(zé)誰的問題，而是要思考這樣一條畸形鏈條的產(chǎn)生究竟該如何去解決?他坦言，自己有時(shí)候一天會(huì)接待數(shù)名朋友看畫，其中八成都是不靠譜的假畫，這不僅讓朋友很尷尬，也讓自己很煩惱，這些從拍賣行和私人手中流傳出來的畫作，往往都會(huì)在繼續(xù)流通，此后的某天又會(huì)到自己手中，這是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。

當(dāng)下這條畸形的鏈條已經(jīng)深入到藝術(shù)家和相關(guān)人員內(nèi)部了，對(duì)藝術(shù)家來講大張旗鼓的進(jìn)入拍賣市場(chǎng)似乎不是件光彩的事情，而靠著相關(guān)人員能夠做做價(jià)格，作為回報(bào)讓這些人得到一些蠅頭小利，在藝術(shù)家看來也是無可厚非的。同時(shí)銷售畫作本身并不是一件讓人難以啟齒的事情，但是對(duì)藝術(shù)家來講，這卻是十分影響自己精力的事情，而且對(duì)于一個(gè)想讓作品在市場(chǎng)流通的畫家來講，這樣耗費(fèi)精力的去打假，往往會(huì)讓拍賣公司和畫商站在自己的對(duì)立面，以后自己的畫作在市場(chǎng)上流通就更加難了，所以藝術(shù)家有時(shí)候會(huì)選擇三緘其口。這樣一來，如何正規(guī)的銷售畫作，成為了藝術(shù)家的難事。

“其實(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家和城市的書畫銷售已經(jīng)很成熟了，畫家通過經(jīng)紀(jì)人銷售的情況很普遍，這些國(guó)家和城市的畫廊往往會(huì)選一兩個(gè)或幾個(gè)書畫家簽約，合同期間，書畫家的作品由畫廊部分或全部包銷，書畫家要參加商業(yè)活動(dòng)則需經(jīng)過畫廊同意;　此外，那些地方書畫作品拿去拍賣的現(xiàn)象也較為普遍”，包銘山曾經(jīng)說，北京和上海等地區(qū)通過書畫經(jīng)紀(jì)人銷售的量已經(jīng)達(dá)到一半了。書畫家的蛋糕在表面上看起來，是被經(jīng)紀(jì)人瓜分了，但是在這些人享受利潤(rùn)的同時(shí)，還承擔(dān)著策展、宣傳、包裝、推廣、尋找買家等義務(wù)，這種方式對(duì)藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人來講才是雙贏的局面。

結(jié)語：這場(chǎng)發(fā)生在當(dāng)代字畫界內(nèi)的 “陰謀”，藝術(shù)家和相關(guān)人員都難辭其咎，在互相策劃的同時(shí)，他們都忽略了這個(gè)市場(chǎng)的容納度以及收藏者的接受度，雖然當(dāng)代字畫作為禮品越來越多的出現(xiàn)，但是真正的收藏者其實(shí)看重的更多是書畫中的趣味，在越攪越混的市場(chǎng)里，每個(gè)收藏者都保持了自己的警惕性。對(duì)藝術(shù)家而言，如何能夠防止“家賊”不單單是需要管理，有些時(shí)候也需要潔身自好，通過正當(dāng)?shù)耐緩饺ミM(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作。