藝術(shù)品網(wǎng)購近年來正逐漸進(jìn)入大眾的生活，而藝術(shù)品網(wǎng)拍近來再度吸引了眾人的視線。5月中旬，北京保利國際拍賣有限公司在淘寶網(wǎng)進(jìn)行專場在線拍賣，成為國內(nèi)首個(gè)登陸淘寶網(wǎng)的線下拍賣公司，此舉也同樣開創(chuàng)了傳統(tǒng)拍賣行“破冰”淘寶的先例。5月20日，首場“傅抱石家族書畫作品專場”成功落槌，成交率高達(dá)95.08%，傅抱石作品《聽泉論道》經(jīng)過61次出價(jià)，拍出了133.54萬的價(jià)格。

6月24日~27日淘寶拍賣聯(lián)手北京保利拍賣再次推出書畫專場網(wǎng)拍，4大專場“大匠之門——齊白石及齊氏家族弟子書畫作品”“海上生明月——海派繪畫精品”“翰墨沉香——名家小品”“中國當(dāng)代水墨中堅(jiān)力量”。連續(xù)四天的專場網(wǎng)拍共成交1779萬元，可謂史上最大規(guī)模的藝術(shù)品網(wǎng)拍。

從藝術(shù)品線上交易到藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣，電子商務(wù)網(wǎng)站對藝術(shù)市場的進(jìn)駐對不少人來說還頗為陌生，但是對于市場本身而言，這兩年，藝術(shù)品網(wǎng)購與藝術(shù)品網(wǎng)拍，不可謂不是一股新生代的新鮮力量。

01

藝術(shù)品交易新模式

傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣開拓電商平臺(tái)

隨著網(wǎng)購成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹髁飨M(fèi)形態(tài)，藝術(shù)品網(wǎng)購的消費(fèi)方式也悄然興盛。據(jù)《2011中國藝術(shù)品市場年度報(bào)告》中顯示，2011年我國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段，交易額達(dá)到12億元，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易已成為中國藝術(shù)品市場當(dāng)仁不讓的新趨勢。

與傳統(tǒng)的交易模式相比，藝術(shù)品網(wǎng)上交易因其方便、快捷的交易渠道得到收藏家們的青睞。據(jù)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)已有藝術(shù)品電商逾千家，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)外，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也擁有藝術(shù)品交易平臺(tái)，綜合類電子商務(wù)企業(yè)如淘寶、易趣也有藝術(shù)品頻道。值得關(guān)注的是，一些藝術(shù)品老字號(hào)也開始試水網(wǎng)絡(luò)交易，如西泠印社、琉璃廠等，許多畫廊、美術(shù)館也開通了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。在線經(jīng)營藝術(shù)品漸成氣候，從單純在線藝術(shù)交易平臺(tái)，到分門別類的專業(yè)拍賣平臺(tái)，甚至是大型綜合交易網(wǎng)站……這些無不證明：藝術(shù)電子商務(wù)時(shí)代悄然來臨。

而對于藝術(shù)品網(wǎng)拍，國際拍賣巨頭早已在做努力，蘇富比最早與易貝合作開發(fā)網(wǎng)上競價(jià)，它們分道揚(yáng)鑣之后，蘇富比一直在升級(jí)自己的在線競價(jià)系統(tǒng)。佳士得2006年就開始做網(wǎng)上實(shí)時(shí)競拍。一些小型拍賣會(huì)沒有實(shí)力開發(fā)在線競價(jià)系統(tǒng)，Saleroom等國外第三方藝術(shù)品拍賣網(wǎng)站接入數(shù)百家拍賣行資源，在自身開發(fā)的系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行在線競拍。2010年起步的易拍全球運(yùn)用同樣的商業(yè)模式，和全球800多家拍賣行合作，每年整合5000余場拍賣。

2012年9月，沃霍爾基金會(huì)與紐約佳士得聯(lián)手，將其名下的2000多件作品通過網(wǎng)上拍賣，對全世界收藏家開放競拍。然而，消息一公布，諸多評價(jià)就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多人將此次網(wǎng)上拍賣稱之為“史無前例的大傾銷”，然而，這種純粹網(wǎng)絡(luò)拍賣的形式取得極大成功，總成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。人們在改變藝術(shù)品交易思維的同時(shí)也改變了藝術(shù)品交易方式。從某種意義而言，這次拍賣的確改變了整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，也打破人們對藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營銷的偏見。

02

突破傳統(tǒng)渠道

大眾電商網(wǎng)站涉足藝術(shù)品市場

傳統(tǒng)拍賣行與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作網(wǎng)拍的模式能否成為未來的發(fā)展方向？對于此次保利首度入“淘”，業(yè)界反應(yīng)不一。

“藝術(shù)品價(jià)值除了外形，更重要的是內(nèi)涵。一旦與商品在同一商業(yè)平臺(tái)出現(xiàn)，會(huì)讓用戶只留下一個(gè)外形的價(jià)值，藝術(shù)、文化內(nèi)涵盡失。淘寶不是公認(rèn)的頂級(jí)品牌店，藝術(shù)收藏遠(yuǎn)高于奢侈工藝品，不能混入其中。”上海泓盛拍賣有限公司CEO趙涌表示。

對此，藝鑒典藏（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO呂淼持不同觀點(diǎn)：“拍行和淘寶合作的前景是美好的。線上拍賣是一個(gè)培育的過程，只要拍品保真、客服和物流體驗(yàn)也是完美的，那么買家就會(huì)信任這個(gè)平臺(tái)，即使今后推出高端的拍品也能被賣掉。藝術(shù)品電商只能賣中低端拍品這個(gè)觀點(diǎn)是主觀的誤導(dǎo)和臆想，互聯(lián)網(wǎng)上一切皆有可能，最重要是打破傳統(tǒng)的思維模式。”

國內(nèi)大眾電商巨頭淘寶開始觸及藝術(shù)品領(lǐng)域，無獨(dú)有偶，不久前，美國在線銷售平臺(tái)亞馬遜宣布，將設(shè)立一個(gè)致力于當(dāng)代藝術(shù)的特別部門“亞馬遜精品藝?yán)?#8221;，讓買家直接參與網(wǎng)上作品的購買，據(jù)悉，這一在線平臺(tái)將于今年夏天上線運(yùn)營。這些事件似乎傳達(dá)出大眾電商巨頭開始向藝術(shù)界進(jìn)軍的訊息。在一些人看來，這一方面可以將外界的資源帶進(jìn)來，另一方面或許會(huì)影響傳統(tǒng)藝術(shù)品電商的發(fā)展，瓜分其利益。

對于大眾電商的“入侵”，呂淼表示，傳統(tǒng)藝術(shù)品電商需要反思自己的不足之處，借鑒學(xué)習(xí)淘寶專業(yè)的營銷手段和經(jīng)營方式。“電商巨頭的進(jìn)駐對于藝術(shù)界來說是一個(gè)非常積極的信號(hào)，通過與這樣的平臺(tái)合作，可以使更多對藝術(shù)感興趣的人通過這個(gè)渠道了解并加入進(jìn)來；而另一方面也會(huì)刺激藝術(shù)類電商反思自己的經(jīng)營方式，找準(zhǔn)定位，通過這種競爭來不斷地完善自我。”

“藝術(shù)界與大眾電商的合作在一定程度上算是共贏的局面。大眾電商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力以及它們的投資力度和一些技術(shù)層面的東西都遙遙領(lǐng)先于專業(yè)的藝術(shù)品電商平臺(tái)，與藝術(shù)界合作，一方面使大眾電商從所經(jīng)營的普通的日用品層面上升到了藝術(shù)層面，在很大程度上提高了他們的形象；而另一方面，鑒于大眾電商擁有雄厚的客戶資源量，也可以為所合作的藝術(shù)機(jī)構(gòu)提供更為充沛的資源。”北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤認(rèn)為。

此外，一些業(yè)內(nèi)人士還表示，就目前而言，大眾電商雖然極有可能成為一種藝術(shù)品收藏的固定模式，但在短時(shí)間內(nèi)卻只會(huì)對目前的藝術(shù)品交易模式帶來一定的刺激作用，僅此而已，因?yàn)?#8220;大眾電商所帶入的只是一群年輕人，而掌握足以進(jìn)行大規(guī)模藝術(shù)品收藏資本的卻不是這些人”。

03

“網(wǎng)拍”新藏家崛起

低端市場線下拍賣形勢嚴(yán)峻

“網(wǎng)拍”市場中年輕藏家的崛起并不出乎意料，對只是想選幾件藝術(shù)品裝飾家居的“菜鳥”收藏者來說，比起在拍賣會(huì)上和“老江湖”們斗智斗勇，“網(wǎng)拍”這樣的方式顯得更直接簡單，也更符合年輕人的行為習(xí)慣。“新手去拍賣會(huì)容易怯場，不知道在什么時(shí)候出價(jià)，該出什么價(jià)格?，F(xiàn)場拍賣機(jī)會(huì)本來就少，周圍的氣氛還會(huì)左右你的決定。人家都拍到100多萬了，你一個(gè)5萬元的小玩家都不好意思出聲。但網(wǎng)拍則讓你有充分時(shí)間去研究。”上海華宇拍賣技術(shù)副總裁楊彥說。

拍賣會(huì)現(xiàn)場氣氛讓人血脈賁張，讓藏家斗價(jià)是王道，“某一次拍賣有一件拍品流拍，一位藏家進(jìn)來后提出你們重拍一下，我要這件東西，但一重拍現(xiàn)場馬上有四五人跟他搶。”楊彥道。相對而言，藏家在線上出價(jià)會(huì)比較理性、穩(wěn)妥，不被氣氛左右。

“但真正的好東西放哪里都有人搶。上次拍一枚高古錢幣，起拍2000多元，最后競價(jià)到十幾萬，十幾個(gè)人在幾天內(nèi)出價(jià)100多次。網(wǎng)拍就是場無聲的戰(zhàn)斗，不像拍賣會(huì)上那么火熱，但每個(gè)人志在必得，競爭也激烈。”博寶網(wǎng)副總經(jīng)理姚雪鑫說。

“換個(gè)角度看，網(wǎng)上出現(xiàn)兩個(gè)瘋子的概率比現(xiàn)場多。”楊彥開玩笑，網(wǎng)拍也有飆高價(jià)的可能。即時(shí)拍賣就算走廊也站上人，加上十多個(gè)電話委托，在場統(tǒng)共三四百人，但網(wǎng)上競價(jià)可能幾萬人會(huì)看到，競價(jià)時(shí)間也更長，所以競爭更激烈。

網(wǎng)上藝術(shù)品價(jià)格更為“親民”，經(jīng)常還會(huì)低價(jià)起拍，很多人懷著“撿漏”的心態(tài)點(diǎn)擊鼠標(biāo)。但姚雪鑫透露，即便一些拍品是零底價(jià)起拍，如果競拍者沒有出到賣家的保留價(jià)，這件拍品也不會(huì)成交。網(wǎng)拍設(shè)置零底價(jià)是為了讓更多人參與，爭斗起來，因此網(wǎng)上“撿漏”只是一個(gè)美好期待。

隨著線上拍賣興起，做低端市場的線下拍賣行形勢嚴(yán)峻。“賣家有個(gè)人、藝術(shù)品商店，也有原創(chuàng)畫家。個(gè)體委托的拍品占90%以上。賣家以前好東西送大拍賣公司，剩下的東西很雞肋，現(xiàn)在有了新的出路，所以對低端線下市場沖擊比較大。”姚雪鑫表示。博寶在線第一年就達(dá)到損益平衡，第二第三年呈階梯型增長，從一天幾百件東西上拍，上升到現(xiàn)在一天2萬多件。

“東西不夠精彩，線下拍賣捧場的越來越少，因?yàn)椴丶亿s去拍賣現(xiàn)場成本很高。以后傳統(tǒng)拍賣很可能就成為藏家們春秋兩季的聚會(huì)時(shí)機(jī)，藏友們借這個(gè)機(jī)會(huì)喝茶聊天，就當(dāng)是社交活動(dòng)。”楊彥說。

不過這波潮流似乎還沒這么快淹沒專做高端市場的拍賣行，它們暫時(shí)不用擔(dān)心來自線上的競爭。“做高端市場現(xiàn)在很大的一個(gè)制約因素是物流無法控制。物流公司拼低價(jià)，服務(wù)沒有保障。我們事先會(huì)買保險(xiǎn)，物流丟失就找保險(xiǎn)公司索賠損失。因此很多物流公司現(xiàn)在干脆不接受藝術(shù)品委托。”姚雪鑫表示。

04

諸多問題待解

電商與藝術(shù)品結(jié)合還需完善

盡管藝術(shù)品網(wǎng)上交易具有諸多優(yōu)勢，而且也有利于開拓國際市場，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身潛藏著不少問題，如藝術(shù)品鑒定、交易欺詐以及法律和信用等。

首先，藝術(shù)品鑒定是一個(gè)難題。上海泛洋律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)副主任劉春泉表示，“不管是線上交易還是線下交易，藝術(shù)品真假鑒定，始終是困擾藝術(shù)品交易的一大難題。根據(jù)《中華人民共和國拍賣法》第61條規(guī)定：‘拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。’目前，幾乎大部分拍賣公司在拍賣前會(huì)做‘不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的’的聲明，以此規(guī)避可能將承擔(dān)的法律后果。盡管目前有些網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)是依托本身具有國際影響力的拍賣公司而創(chuàng)建，但是仍然不能排除拍賣平臺(tái)也可能出現(xiàn)假貨。”對此，劉春泉建議，收藏者自己需要有專業(yè)的眼光；如果自己不能把握的話，可以請業(yè)內(nèi)專家或律師一起進(jìn)行鑒定。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性特點(diǎn)讓某些不負(fù)責(zé)任的拍賣公司為自己開脫責(zé)任找到了理由。“在拍賣行業(yè)自身尚潛伏著法律與政策風(fēng)險(xiǎn)的情況下，虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線拍賣，特別是中高價(jià)位的藝術(shù)品在線拍賣更因?yàn)槠湔鎮(zhèn)坞y辨而很難得到收藏者的信任。”業(yè)內(nèi)人士表示。

此外，與網(wǎng)絡(luò)拍賣相關(guān)的法律法規(guī)的缺乏也是問題之一。據(jù)了解，現(xiàn)在還沒有專門的一部法律對網(wǎng)絡(luò)拍賣做出制度的約束，因此容易出現(xiàn)競買者串通炒作，競買者和拍賣公司相勾結(jié)等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，將破壞整個(gè)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，不利于網(wǎng)絡(luò)交易市場的有序、健康發(fā)展。

要解決交易欺詐、誠信等問題，需從多方面入手。在法律法規(guī)完善方面，中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長西沐則建議，“政府部門應(yīng)抓住藝術(shù)品網(wǎng)上交易蓬勃發(fā)展的契機(jī)，加強(qiáng)并完善行業(yè)管理，盡快制定相關(guān)的法規(guī)政策，優(yōu)化藝術(shù)品網(wǎng)上交易市場發(fā)展的環(huán)境，進(jìn)而促進(jìn)藝術(shù)品市場的整體發(fā)展。”

“藝術(shù)品電商發(fā)展呈現(xiàn)蜂擁之勢，電商與藝術(shù)的結(jié)合剛剛起步，很多具體操作還需要在進(jìn)一步實(shí)踐中摸索和完善，從藝術(shù)品和電商的專業(yè)知識(shí)入手，到信息共享的集成平臺(tái)，再到盤活整個(gè)市場的藝術(shù)品電商金融建設(shè)，是一個(gè)從小到大，必須一步步完善的過程，有多少參與者愿意在這個(gè)過程中逐漸跟進(jìn)，舍得投入和培育，而不是謀取短期利潤，現(xiàn)在還是未知數(shù)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

網(wǎng)友說：

@中國書畫人物志微博：電商與藝術(shù)品巨頭聯(lián)姻的有益嘗試，或許會(huì)為藝術(shù)電商和線上藝術(shù)品交易提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

@民國后生：都說線下拍賣，買家之間會(huì)較上勁兒，而線上較起勁兒來更激烈，大家誰也看不見誰，反正出一口才500塊，買家要在線上一決雌雄！

@楊凱art：1、市場需求不斷增加，藝術(shù)愛好者多元的收藏趨勢，拍賣行四季拍賣不能滿足市場高增長的需求；2、拍賣行舉辦拍賣會(huì)高成本運(yùn)作，線下拍賣做到極致，低價(jià)作品會(huì)成為網(wǎng)拍的寵兒；3、藝術(shù)愛好者藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞力的不斷提高；4、電商低成本運(yùn)作低傭金的交易模式，是吸引廣大藝術(shù)品買賣者交易的重要交易渠道。

@蘇這廝：藝術(shù)品拍賣市場泡沫已碎，傳統(tǒng)的殿堂式拍賣風(fēng)光不再，中國拍賣行業(yè)面臨洗牌。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)在線拍賣即將獲得高速發(fā)展，傳統(tǒng)拍賣公司將紛紛推出自己的網(wǎng)拍系統(tǒng)，中國拍賣將從精英市場轉(zhuǎn)向大眾市場，贏網(wǎng)拍者贏天下。未來十年，會(huì)有一兩家網(wǎng)拍起家的新公司躋身一線拍賣公司行列。

@雨晴田心：國內(nèi)最近是起了很多線上藝術(shù)品電商，還有做電視購物直銷的，但都是針對低端買家這個(gè)長尾市場的。而網(wǎng)上拍賣，也就郵票錢幣等小項(xiàng)有一定市場。高價(jià)位的書畫、瓷器，網(wǎng)上拍賣只可能賣進(jìn)贗品自己吃虧。

@上海李VIP：藝術(shù)品、收藏品觸“電”，進(jìn)入專業(yè)的電商平臺(tái)是大勢所趨。