北京匡時拍賣行北美公開征集活動的宣傳海報。

北京匡時拍賣行創(chuàng)始人董國強(qiáng)在征集活動現(xiàn)場。

中國藝術(shù)品市場的狂熱需求使得國內(nèi)的藏品已經(jīng)不能滿足需要，國內(nèi)拍賣行紛紛在海外淘寶。

從2009年起，國內(nèi)各大拍賣行都在海外征集拍品上大張旗鼓，對象主要是海外華人。一方面，他們手里的藝術(shù)品大多來自私人收藏或家族傳承，在市面上曝光和流通的次數(shù)很少，“大部分東西都是第一次現(xiàn)身，挑選的余地比較大”，保利中國書畫藝術(shù)部業(yè)務(wù)總監(jiān)李雪松說。另一方面，與國內(nèi)賣家以投資為目的、要求利益最大化的特點(diǎn)不同，海外賣家對價格區(qū)間的選擇較為寬松。兩點(diǎn)綜合作用使得海外回流藝術(shù)品非常受市場追捧，拍賣成交率較高。

成功試水海外公開征集拍品后，國內(nèi)各拍賣行先后在港澳、東亞、北美、歐洲等地的大城市設(shè)立辦事處，進(jìn)一步爭奪資源。僅2011年秋拍，北京保利、中國嘉德、香港蘇富比、香港佳士得、北京匡時、北京藝融、北京華辰、廣州華藝共推出海外專場26場，總成交額超過18億元。“目前各大拍賣行至少有一半拍品來自海外”，北京匡時拍賣創(chuàng)始人董國強(qiáng)說。

2011年北京保利春拍的“吳冠中專場”中，25件海外拍品總成交價超五億元，成交率100%。同年北京匡時春拍首日的“海外回流近現(xiàn)代書畫”專場成交率近97%，總成交額2.13億元。當(dāng)年秋拍中，匡時從美國收集的長達(dá)八米的元代書法長卷《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》以8,800萬元落槌，加上傭金，總價為1.01 億元，創(chuàng)造了元代書法作品的世界拍賣紀(jì)錄。

海外征集會不僅是對拍賣行在短時間內(nèi)鑒別真?zhèn)蝺?yōu)劣的專業(yè)能力的考驗(yàn)，更是一個關(guān)于信任的復(fù)雜心理交涉過程。董國強(qiáng)在紐約接受采訪時說：“我們面對的主要是華人，思維雖然是相近的，他們也知道藝術(shù)品拿去中國賣得貴，但不了解中國的人還是會擔(dān)心，覺得把東西拿到中國去拍賣帶著賭博的性質(zhì)。他們怎么放心把幾十甚至上百萬的東西交給你。中國人的契約精神是非常淡漠的，我理解海外藏家的這種擔(dān)心。”

從2006年北京匡時成立至今，董國強(qiáng)投入了大量時間在化解海外賣家對國內(nèi)市場的成見上。“一方面是征集，一方面是咨詢和鑒定，很多人拿來不給我拍，我還是會幫他估個價，告訴他如果低于這個價格就不要私下賣掉”。他這么做是希望海外華人能更快打消懷疑心理，還原藝術(shù)品拍賣的正常交易性質(zhì)。

香港和臺灣有很多企業(yè)家在大陸經(jīng)商多年，那些了解中國本土市場的舊友最先成為董國強(qiáng)發(fā)展海外市場的依托。借助他們的力量，董國強(qiáng)在美國幾個大城市一點(diǎn)點(diǎn)地滲透和說服，然后再通過現(xiàn)有客戶去發(fā)展新客戶。

那個拍出近億元的元代手卷就是通過這個途徑得來的。“藏家是清末民初上海最后一任道臺蔡乃煌的后人。在這之前我先跟另一個客戶建立了關(guān)系，替他拍賣，他很滿意之后又介紹了他的親戚，這才有了這樣讓我們意想不到的東西。她給我們的底價只有10萬美元，而作品送到北京我看到后就馬上告訴委托人這件作品至少會賣到幾千萬人民幣，事實(shí)也證明了我的判斷。”董國強(qiáng)回憶到。

除了信任問題，今年包括匡時在內(nèi)的各大拍賣行還要試圖突破宏觀市場的瓶頸。去年受全球藝術(shù)品資源緊張和價格跳水的影響，中國高端藝術(shù)品成交額驟跌24%，“2011年春天后市場一直處在調(diào)整階段，今年春拍也仍在調(diào)整過程中”，李雪松說。而匡時的年成交額下降了一半，“所以今年海外藏家比往年謹(jǐn)慎了不少，認(rèn)為現(xiàn)在不是賣東西的最好時候”，董國強(qiáng)和同行一樣都陷入了被動。

此外，進(jìn)口稅收的成本依然很高。藝術(shù)品被列為進(jìn)口商品的第21類， 與奢侈品列為一類。2012年，部分畫作原作進(jìn)口稅降至6%，然而若加上17%的增值稅和12%的消費(fèi)稅(并非所有藝術(shù)品都需繳納)等其他稅費(fèi)，回流藝術(shù)品的綜合稅率通常都超過了30%。

目前國內(nèi)拍賣行和海關(guān)就這一政策處在僵持階段，為了吸引更多回流藝術(shù)品，各拍賣行陸續(xù)將到香港舉辦拍賣會作為過渡時期的最佳方案。“去年秋天開始，保利在香港拍賣海外收來的藏品，而且我們在紐約、舊金山和洛杉磯的三個辦事處是沒有簽約權(quán)力的，而是盡量讓客人回國帶回來給我們”，李雪松說。匡時也將最快于今年秋季加入香港拍賣市場。

同時，差旅、場地租賃和印刷等費(fèi)用持續(xù)上升?？飼r去年此類成本是8000萬元，前年是6000萬元。鑒于今年的趨勢，董國強(qiáng)說今年想把成本控制在6000萬元。由此征集門檻也不能放低，因?yàn)槊考仄范家D錄、做展覽，所以一萬美元以下的藏品匡時一般不收。

但在激烈的競爭下，海外擴(kuò)張還是要繼續(xù)。“根據(jù)香港春拍和嘉德春拍情況看，今年應(yīng)該比2012好。即使總成交額沒有上漲，行業(yè)內(nèi)人士還是能看到好東西的價值”，李雪松說，保利春拍中最大的亮點(diǎn)是底價8000萬的明代絲綢之路大地圖，唐寅《松崖別業(yè)圖卷圖》和“小萬柳堂”所藏扇面。

激烈的競爭使得每家公司都不得不在前一輪拍賣行結(jié)束就馬不停蹄地開始下一輪征集。過去兩年內(nèi)，匡時已將海外征集點(diǎn)擴(kuò)散到了美國的紐約、舊金山、洛杉磯、芝加哥，以及新加坡、東京、巴黎和倫敦。

逐年增加的海外客戶中大多數(shù)是多次合作的收藏家，其中有不少是像蔡氏曾孫這樣的名家后代。事實(shí)上，過去令董志強(qiáng)欣喜的寶貝中多數(shù)來自海外，其中就包括多幅石濤、八大山人、齊白石、張大千、吳昌碩等近現(xiàn)代名家的書畫作品。

“海外老一代人的心態(tài)是，如果我把這個留給孩子，他可能當(dāng)垃圾就處理了，那不如把它拿回國內(nèi)拍賣，賣給真正喜歡它的人。所以他們并不一定要賣的最貴才滿意”，董國強(qiáng)說。