每年舉辦的上海藝術(shù)博覽會(huì)無(wú)疑是投資收藏藝術(shù)品的一個(gè)最佳平臺(tái)。

綜觀近年來(lái)的上海藝博會(huì)，前來(lái)參展的歐美及亞洲各國(guó)的畫廊越來(lái)越多，展品也一年比一年精彩。很多國(guó)內(nèi)收藏者開(kāi)始對(duì)投資海外藝術(shù)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

但如何投資收藏海外藝術(shù)品？相信這是很多人關(guān)心的問(wèn)題。以我在藝術(shù)市場(chǎng)多年的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)便是藝術(shù)品本身的品質(zhì)，首先 要自己喜歡。無(wú)論如何功利，藝術(shù)品還是要能給自己和周圍朋友帶來(lái)愉悅和藝術(shù)美感，如果僅僅為了追逐投資效應(yīng)，只求增值保值，可自己都覺(jué)難以入眼，那就失去了陶冶性情的意義；第二、萬(wàn)萬(wàn)不可迷信藝術(shù)家的知名度，雖然你想購(gòu)買的作品是一位名家的，但究竟是精品？還是應(yīng)酬之作？你必須具備一定的鑒賞能力；第三、必須向海外畫廊了解該藝術(shù)家在當(dāng)?shù)氐闹?，如果該藝術(shù)家曾經(jīng)得獎(jiǎng)和舉辦過(guò)個(gè)人展覽，那無(wú)疑會(huì)有加分的效果。第四、如果海外畫廊跨國(guó)性的經(jīng)營(yíng)你所青睞的藝術(shù)家則更佳，這代表將來(lái)有更多機(jī)會(huì)讓其它世界各地的人知道你手邊的藏品；第六、合理的價(jià)格。當(dāng)然，什么是藝術(shù)品的合理價(jià)格，或許永遠(yuǎn)沒(méi)答案，這關(guān)系到供需平衡的問(wèn)題。藝術(shù)家年歲大的、知名度高的，如果數(shù)量又有限，價(jià)格肯定不低。即使從海外來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，知名度未獲我國(guó)投資者認(rèn)可，但他作品的價(jià)格還是會(huì)在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上。

另外投資海外藝術(shù)品的一個(gè)很重要的注意事項(xiàng)是：我們國(guó)內(nèi)許多收藏家或一時(shí)興起購(gòu)藏少量作品的民眾還不懂得尊重畫廊和藝術(shù)家！以為和海外畫廊談藝術(shù)品價(jià)格可以像購(gòu)買一般產(chǎn)品那樣和商家討價(jià)還價(jià)，甚至來(lái)個(gè)“攔腰一半”的砍價(jià)方式。有些買家甚至常?？桃庠谒嚥?huì)即將閉幕時(shí)，帶著“利刀”入場(chǎng)，見(jiàn)到中意的藝術(shù)品就“大砍大殺”，他們的如意算盤是：您畫廊既然要收攤了，飄洋過(guò)海來(lái)展覽的外商一定不想原封不動(dòng)地運(yùn)回，價(jià)格上肯定會(huì)來(lái)個(gè)“跳樓”似的大甩賣。殊不知很多海外畫廊都是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)早已走上軌道的正派公司，有其定價(jià)政策。如為了跟異地的新收藏家交朋友，也許會(huì)給少許折扣，像見(jiàn)面禮一樣，但不會(huì)為了業(yè)績(jī)，大打折扣，出清存貨的。

其實(shí)，海外畫廊的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)制度經(jīng)過(guò)上百年的運(yùn)作，已經(jīng)非常成熟并且合理，藝術(shù)家與畫廊基本上都是五五分帳。藝術(shù)家努力創(chuàng)作，每件作品都要嘔心瀝血方能名垂青史，拿一半合情合理；畫商要為推介藝術(shù)家而辦展覽，印畫冊(cè)，登廣告，甚至渡海做生意，銷售不利時(shí)還得存貨，所以拿一半也理所應(yīng)當(dāng)。所以只要是跨國(guó)的展覽，畫廊無(wú)不以最強(qiáng)的實(shí)力和參展陣容參展。而且海外畫廊赴國(guó)外參展時(shí)也有一個(gè)普遍的心理，即擔(dān)心銷售業(yè)績(jī)不佳，造成虧損，所以不但不會(huì)調(diào)高售價(jià)，反而常常故意降低售價(jià)，以求得在異國(guó)他鄉(xiāng)結(jié)識(shí)并培養(yǎng)新的收藏群體。所以海外畫廊跨國(guó)展銷時(shí)的售價(jià)往往會(huì)比在當(dāng)?shù)匾?。而且一旦你?gòu)買了海外畫廊所代理藝術(shù)家的精品，那么你會(huì)被列入他的優(yōu)質(zhì)客戶名單里，以后會(huì)有機(jī)會(huì)享受到他們優(yōu)良的服務(wù)并購(gòu)藏到更多的精品。

反觀海外收藏家們的心態(tài)則是：如果他不在預(yù)展時(shí)定購(gòu)下所喜歡的作品，那么作品極有可能流入他人之手。而且很多時(shí)候，正是由于一時(shí)猶豫，失去了收藏一幅好作品的機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。因此，在海外優(yōu)秀藝術(shù)博覽會(huì)的預(yù)展當(dāng)天銷售掉30％－40％的作品早已司空見(jiàn)慣了。

我常說(shuō)藝術(shù)品都有個(gè)價(jià)，但“價(jià)可議，不可殺”。定價(jià)是門學(xué)問(wèn)，賣畫的人與買畫的人都應(yīng)該做這門功課。當(dāng)雙方掌握到一個(gè)平衡點(diǎn)，默契足夠時(shí)，就可以成交。一個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的正常發(fā)展，對(duì)藝術(shù)家、藏家及海內(nèi)外畫廊都會(huì)有幫助。