一開始，李師梅等人希望通過增加演出場次、開展培訓(xùn)計劃、增加曝光率等途徑，來改變海寧皮影劇團宣傳力度低、收入不穩(wěn)定等現(xiàn)狀，增加其收入形式。同時，通過皮影產(chǎn)品和皮影元素的加工產(chǎn)品的內(nèi)銷和出口來帶動皮影文化潮流，通過培訓(xùn)和演出以及媒體曝光，擴大皮影藝術(shù)的影響力。

    但是，經(jīng)過調(diào)查和實踐后，這些稚嫩的大學(xué)生們才發(fā)現(xiàn)，僅僅憑借他們的力量，要想從根本上改變皮影劇團的現(xiàn)狀，在客觀上存在著極大的困難。

    項目組得知杭州市正在大力開發(fā)、建設(shè)南宋御街的消息后，發(fā)現(xiàn)皮影戲可以在“南宋”一詞上做文章，便提出了讓海寧皮影劇團進駐南宋御街?？墒牵甙旱淖饨鸩⒉皇侨缃竦膭F所能承受的；成員們也與杭州的多家星級酒店取得了聯(lián)系，希望海寧皮影戲影偶能進入酒店的專柜，由于種種原因，這條路也行不通……

    困難并沒有影響大學(xué)生的激情。他們越挫越勇，不斷地從失敗中尋找經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂計劃從頭再來。

    項目組的成員們經(jīng)過數(shù)次實地調(diào)研和走訪后，將項目的發(fā)展方向定為宣傳、網(wǎng)站、外銷三大塊。

    今年1月份，項目組成功為劇團建立了屬于自己的官方網(wǎng)站，用于展示皮影產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)渠道搜集到了其他地方皮影戲發(fā)展的方式和經(jīng)驗，作為大家共同努力的參考資料。

    “我們認為，目前海寧皮影戲遇到的一系列困境，歸根結(jié)底還是經(jīng)濟的原因，所以，我們下一階段就把工作重點放在了銷售皮影產(chǎn)品——影偶上?！崩顜熋氛f，為了獲得更多翔實的資料，在去年寒假期間，她專門考察了成都、云南等地出售影偶的店鋪，了解到了當(dāng)?shù)赜芭嫉匿N售行情，并拍回了大量的照片，算是第一手資料吧。

    與此同時，項目組的成員與上海田子坊兩家銷售中國特色物品的精品店取得了聯(lián)系，店主很欣賞這些大學(xué)生的干勁，同時也對海寧皮影戲影偶比較感興趣，他們表示，如果價格合適、質(zhì)量過硬的話，可以考慮合作事宜。

把影偶賣到英國去

    在國內(nèi)銷售影偶已經(jīng)有眉目了，是否還能將影偶賣到國外去呢？這樣一方面可以增加皮影劇團的收入，打開市場，另一方面也可以弘揚中國的傳統(tǒng)文化。這是一個大膽的想法，大學(xué)生們懷著初生牛犢不怕虎的精神，決定放手一搏?！耙苍S在很多人的眼里，這是一個不切實際的想法，但任何事情只有在試過了之后才會知道結(jié)果?！崩顜熋氛Z氣堅定。

    說干就干，正好李師梅有幾個同學(xué)和朋友在英國學(xué)藝術(shù)，她便委托他們在那邊做了前期調(diào)查，結(jié)果得到的答復(fù)是“銷售影偶的不多，應(yīng)該有市場”。有一線希望就應(yīng)該去爭取，興奮的李師梅馬上把10份影偶樣品寄到了大洋彼岸，讓那邊的朋友試銷，算是投石問路。

    “結(jié)果那邊的反應(yīng)是不好也不壞，有感興趣的人，當(dāng)然，如果真的要打入這個市場的話，肯定是需要一個艱難的、長期的過程?！崩顜熋窂倪@次試銷中看到了希望，也得到了一些潛在買家的反饋信息?！八麄兿Ｍ覀兊陌b再精美一些，制作工藝再精良一些，形式再多樣化一些，定價再低一些。”對于這些要求，李師梅坦言，可以理解，而且也具有一定的可行性。

讓博物館里冰冷的收藏以活化石的形式保留下來

    “雖然我們的努力從來沒有停止過，但是僅僅憑我們浙江工商大學(xué)賽扶協(xié)會團隊的力量是不夠的，畢竟學(xué)生的力量真的很有限?！?項目組的負責(zé)人夏鵬表示：“我們希望能夠通過這個項目，起到一個拋磚引玉的作用，不僅是讓海寧皮影，或者說中國皮影得到應(yīng)有的重視，更希望中國的寶貴文化財富可以永遠的以活化石的形式保留下來，而不是讓其成為博物館里冰冷的收藏！”