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　　在收藏界有一句俗語：眼力不狠，收藏不真。藏家往往因?yàn)檠哿Σ粔颉昂荨本捅淮蜓郏屑业摹把哿Α蓖粔颉昂荨?，看不死藏品而錯(cuò)失良機(jī)。對(duì)于收藏人，眼力是決定是否入門的關(guān)鍵，沒有眼力就談不上收藏。好的眼力不是與生俱來的，好的眼力是經(jīng)歷出來的，而狠的眼力是磨練出來的。那么古玩行里的“狠眼力”到底是如何練就的呢？鑒于筆者還沒有資格說自己已經(jīng)具備“狠眼力”，但身邊卻不乏具備“狠眼力”的藏家和行家。耳融目染，也就知道了他們是如何“狠”出來的。

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　　一、找對(duì)圈，跟對(duì)人

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　　作為新入行的收藏人，你是誰并不重要，重要的是“找對(duì)圈子跟對(duì)人”。很多新手可謂是“錢壯慫人膽”，以為有錢就可以進(jìn)入收藏領(lǐng)域，就可以到古玩市場(chǎng)上買到真品，這肯定行不通。收藏是個(gè)特殊的行業(yè)，一直是收益風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，制假賣假行為基本沒有行業(yè)約束和法律制裁，使得收藏圈變成實(shí)實(shí)在在的血腥江湖。既然是江湖，江湖自然有江湖的圈子，玩真品的圈子，玩贗品的圈子，仿造的圈子，做舊的圈子，布局殺豬的圈子，擺攤開店的圈子，拍賣的圈子等。圈子與圈子之間錯(cuò)綜復(fù)雜，作為收藏新人通常是一頭霧水。

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　　要找到這些圈子里玩真品的藏家或者行家，并不是新手都有這種運(yùn)氣，就是玩了許多年的藏友也不一定能真正接觸上。起碼都得誤打誤撞，被騙得七零八落、頭破血流之后才認(rèn)真地尋找玩真品的圈子。

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　　無論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，玩真品的圈子一般都很務(wù)實(shí)，尤其是一些高端的圈子，對(duì)圈子內(nèi)的人要求非常嚴(yán)格，要求財(cái)力、眼力、精品、人品俱全。國(guó)內(nèi)民間玩真品的圈子大致分北京圈(明清瓷器為主)、河北圈(定窯和磁州窯為主)、河南圈(唐三彩、鈞窯、汝窯、磁州窯系為主)、陜西圈(耀州窯為主)、南京圈(宋、元、明、清殘器為主)、杭州圈(南宋官窯、越窯、龍泉窯為主)、景德鎮(zhèn)圈(宋、元、明、清、民國(guó)窯址殘修器和建國(guó)后的廠貨為主)、南昌圈(以景德鎮(zhèn)窯口為主，吉州窯為附)、長(zhǎng)沙圈子（長(zhǎng)沙窯為主）等。作為務(wù)實(shí)藏家和初學(xué)藏家，能經(jīng)常參與到這些圈子，還是相當(dāng)不錯(cuò)的，可以從這些草根藏家身上學(xué)習(xí)到很多有用的收藏知識(shí)和鍛煉“眼力”的機(jī)會(huì)。

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　　除了這些相對(duì)正道的收藏圈子，民間還有一些專門玩“國(guó)寶”的贗品圈子，這類圈子很可怕，作為初學(xué)者，只要被他們忽悠進(jìn)圈子，就不能自拔。只要你發(fā)件藏品或者拿出藏品，即便是假的不能再假，也都把你可以吹上天，讓你極大地獲得收藏“國(guó)寶”帶來的滿足感和優(yōu)越感，你會(huì)天天都感覺自己是最幸運(yùn)的人。新入收藏的新手，最可怕的是吹捧，針對(duì)你的藏品有理有據(jù)批評(píng)或者提出意見的人，你一定要反思自己的收藏，因?yàn)檫@些真誠(chéng)品鑒藏品的人不是“國(guó)寶幫”圈子里的人，過分的熱情和贊美的人，你一定要小心。

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　　二、嚴(yán)守多練少買

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　　師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，收藏也是同理。如果你很幸運(yùn)地進(jìn)入一個(gè)正道的收藏圈子，首先古玩基礎(chǔ)知識(shí)和收藏方向是必須確定的，你不能什么都收藏，必須得有主次和輕重，如唐宋元明清各朝瓷器，或者某個(gè)地方窯口的瓷器，從文化歷史、器形工藝、色釉等各個(gè)方面考慮，制定你的收藏計(jì)劃。你有大錢可以從大處著手，小錢可從小處著手，子彈最好打在一個(gè)門類藏品上。然后不要急于下手買整器，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地搜集窯址標(biāo)本和基建工地出土的相關(guān)標(biāo)本。研究窯址標(biāo)本的工藝特征和各種釉面特征，熟悉各個(gè)地層出土的“坑口”皮子特性和釉面腐蝕的老化程度。甚至還要仔細(xì)研究標(biāo)本斷面胎料燒結(jié)狀況和手感。反反復(fù)復(fù)地研究和對(duì)比，同時(shí)還要和相同的館藏藏品對(duì)比，什么時(shí)候感覺這些標(biāo)本和館藏都如同自己的父母和兒女一樣熟悉，你的悟性和眼力自然會(huì)大大漲進(jìn)。圈里都知道，挖墓和挖瓷片的鏟子，雖然不是專業(yè)搞收藏的，但他們非常熟悉自己領(lǐng)域里的瓷器真贗。原因是他們經(jīng)手多了，各個(gè)坑口出土的真貨在他們腦子里已經(jīng)形成牢固的思維定式。比如景德鎮(zhèn)的鏟子和擺攤販子就非常熟悉景德鎮(zhèn)窯口的整器和窯址殘件標(biāo)本，在景德鎮(zhèn)高仿如日中天的今天，他們大多數(shù)人在長(zhǎng)期的實(shí)踐中練就一副好眼力。尤其星期一二的國(guó)貿(mào)市場(chǎng)，總能碰到全國(guó)來此練眼力的專家和藏家。

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　　老師說一百句經(jīng)驗(yàn)之談，還不如你自己踏踏實(shí)實(shí)地練習(xí)“眼力”。作為一個(gè)老手，都要時(shí)刻嚴(yán)守多練少買的鐵律，何況剛?cè)氲赖男率?。這里的買是指價(jià)錢大的整器和殘修器。在正道的圈子里，買一些可靠的標(biāo)本是必需的，在市場(chǎng)上買一些價(jià)錢小的普品也是有必要的，否則怎么練？當(dāng)你在市場(chǎng)上下手買標(biāo)本，真品率達(dá)到90%以上，再考慮標(biāo)本和整器轉(zhuǎn)換的練習(xí)。行里都知道，標(biāo)本玩得好，面對(duì)整器還是很怯場(chǎng)，畢竟一個(gè)是局部和一個(gè)是完整的思維概念。很多玩片厲害的行家，下手整器就不一定得心應(yīng)手了。這是一個(gè)眼力和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)綜合的一個(gè)考量，即便能看“對(duì)”，但能不能看“死”，就考驗(yàn)“眼力”毒不毒了。

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　　三、吃一塹長(zhǎng)一智

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　　收藏圈歷來沒有常勝將軍，行家或者藏家平時(shí)的“眼力”再牛都不算，關(guān)鍵是下手的那一刻。行家打眼，在圈子里都是難以啟齒的事，退貨就更丟人，有些行家打打眼一兩次被行里知道，混不下去的大有人在。這說明行家的“眼力”就是生存的資本。所以行家或者藏家“打眼”一般都是偷偷的自咽苦果，吃一塹長(zhǎng)一智作為自己的教訓(xùn)?！把劾铩钡木毦筒皇且怀幌Φ氖?，是要經(jīng)歷技術(shù)層面的考驗(yàn)和社會(huì)心理學(xué)的認(rèn)真思辨才能最終達(dá)成。

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　　即使打眼了，痛心疾首和產(chǎn)生懼怕心理都是不明智的，一定要調(diào)整心態(tài)，從教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初是什么因素導(dǎo)致自己“鬼迷心竅”的？是什么迷局使得自己沒有看透？是技術(shù)層面還是心理因素導(dǎo)致判斷失靈？只有深度地剖析自己最容易被攻陷的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)這一環(huán)節(jié)的漏洞，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，使自己時(shí)刻保持明銳的洞察力和識(shí)別最新高仿技術(shù)的甄別力，時(shí)刻把自己以往所犯的錯(cuò)誤當(dāng)作警示自己的一面鏡子。這樣自己的“眼力”才處于不敗之地。

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　　四、誰強(qiáng)不如自強(qiáng)

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　　俗話說：“國(guó)有不如家有，家有不如娘有，娘有不如自有，自有不如懷揣”。在利欲熏心和滿是贗品的古玩市場(chǎng)上，誰都想擁有一雙“毒眼”，無論是行家或是藏家，無論是店家經(jīng)營(yíng)者或是普通擺攤的販子。古玩的樂趣是“撿漏”，古玩的終極意義是擁有的藏品具有價(jià)值。無論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值或者是文物的文化價(jià)值，兩種總要占據(jù)其一。兩者都不能占據(jù)，“眼力”的價(jià)值就無從談起。拿贗品當(dāng)國(guó)寶自欺欺人，那是垃圾眼；拿普品當(dāng)無價(jià)國(guó)寶，那是癡心妄想的盲眼；拿珍品當(dāng)垃圾處理，那是沒眼?！把哿Α敝匾褪且趶?fù)雜的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)古玩當(dāng)中到代精品和絕品，猶如伯樂發(fā)現(xiàn)千里馬，春秋伍子胥發(fā)現(xiàn)專諸和孫武一樣重要。

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　　古玩戰(zhàn)場(chǎng)上行家和藏家的“眼力”是發(fā)現(xiàn)具有獨(dú)特價(jià)值的文物精品。沒有眼力，什么都談不上，即便你有雄厚的資金，如果自己不具備發(fā)現(xiàn)具有“毒眼力”的人才或者自己具有“毒眼力”，資金照樣會(huì)打水漂，而且是血本無歸。

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　　五、常保謙虛、謹(jǐn)慎之心

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　　一些藏家具備一定能力之后，總以為只要在市場(chǎng)上撿漏、在拍場(chǎng)上舉拍、在圈子里能出貨就很神氣。其實(shí)還要磨練的還有許多。從古玩圈子里貨賣行家這點(diǎn)來看，往往巨大的陷阱和隱秘的布局時(shí)刻陪伴著，只要你的欲望大過理智的“眼力”，或者邪惡一旦盯上你，那是非常麻煩的事。資深的藏家和行家都是拿血本買出來的，拿教訓(xùn)磨練出來的。沒有隨隨便便可以成功的人，古玩界尤其如此，古玩界真正具備鑒定能力的全才少之又少。所以，把一個(gè)門類做通、做扎實(shí)之后，再做其他門類。就陶瓷而言，從原始陶器到原始瓷器，再到戰(zhàn)國(guó)兩漢陶瓷，唐代南北窯口瓷器、宋代五大官窯和南北窯口瓷器、元代南北窯口瓷器，明清官窯和民窯瓷器，民國(guó)瓷器等等，跨度數(shù)千年，延續(xù)幾十個(gè)朝代，每個(gè)窯口的各個(gè)時(shí)期的傳承和工藝特征以及現(xiàn)代后仿的差別，都需要花費(fèi)大量精力和時(shí)間去實(shí)踐中總結(jié)鑒別經(jīng)驗(yàn)。這樣龐雜的窯口和種類，全部掌握是不可能的，專項(xiàng)研究幾個(gè)門類，把子彈打在目標(biāo)上，才是最為關(guān)鍵。不要欲望太強(qiáng)，要克制和節(jié)制。記得著名演員陳道明有過一段話很經(jīng)典，同樣用在資深藏家身上也有其借鑒意義：“這個(gè)世界不是你的世界，不是說你成功了，你想做什么就能做什么。我覺得做人的最高意境是節(jié)制，而不是釋放，所以我享受這種節(jié)制，我覺得這是人生最大的享受，釋放是很容易，物質(zhì)的釋放、精神的釋放都很容易，但是難的是節(jié)制。”“人性的弱點(diǎn)”永遠(yuǎn)是藏家的最大敵人。撿漏、沖動(dòng)、貪婪、幻想、猶豫、后悔、虛榮等始終相伴左右。如果能克服這些毛病，極有可能會(huì)成為未來的大行家和大藏家。

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　　那么怎么去判斷其市場(chǎng)及其真實(shí)性呢？

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　　第一：看其材質(zhì)，是否為上乘好料是否為御用或者宮廷用料，或者為稀少的材料；

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　　第二：看其品相，該件物品的一個(gè)品相也是直接影響其價(jià)位的所在；

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　　第三：看其工藝，除了本質(zhì)上的工藝之外，是否有為了美觀而加工的工藝或細(xì)節(jié)方面的處理；

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　　第四：看其文化底蘊(yùn)及其傳承歷史；

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　　第五：目前市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)知程度，以及近期的一些市場(chǎng)走向。