收藏市場(chǎng)的火熱帶動(dòng)了紅木家具市場(chǎng)。在本次家博會(huì)夏季展上，原本就有著收藏和投資價(jià)值的紅木家具備受關(guān)注，紅木家具企業(yè)參展數(shù)量也創(chuàng)下歷屆家博會(huì)之最。商家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)花樣百出，引來(lái)了大筆訂單，僅明清居一家，昨日(7月9日)一個(gè)上午就賣出了200多萬(wàn)元的紅木家具。

賣家 說(shuō)升值給回報(bào) 3年后回購(gòu)凈賺89100元信不信由你

據(jù)組委會(huì)方面透露，此次有來(lái)自浙江、北京、福建、廣東等知名紅木家具產(chǎn)地的將近10家紅木家具企業(yè)參展，如年年紅、明清居、凌云紅木、名藝名居、國(guó)壽紅木等，是歷屆家博會(huì)中最多的一屆。

展品品類有椅凳、桌案、床榻、柜架、書房等，家具所用木材為黑檀、黃花梨、紅酸枝、雞翅木等。

這么多紅木家具商同臺(tái)打擂，動(dòng)輒上萬(wàn)的商品怎么樣吸引顧客的眼球？

營(yíng)銷手段中最猛的一招就是加價(jià)回購(gòu)。“我們這款家具，能看能用還能掙錢。這個(gè)是十一件套沙發(fā)，售價(jià)19.8萬(wàn)元，滿三年后，我們將以28.71元的價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)，三年增值會(huì)有89100元。”在名藝名居展廳，工作人員向觀眾抖出了“回購(gòu)”、“增值”的賣點(diǎn)。“如果用過(guò)了，你們也回收嗎？”“回收的，只要沒有大面積的磨損或者有損壞的現(xiàn)象。紅木時(shí)間越久越值錢的。如果你不愿回購(gòu)也是可以的。”

記者留心發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)展廳里只有三款紅木家具以3年后回購(gòu)的形式在做銷售。展示的家具邊，貼出了大幅廣告，承諾每套家具每年有15%的利潤(rùn)返還，每款20套。

“實(shí)際上是對(duì)客戶有一種心理影響，把紅木升值的空間給出了一個(gè)量化的假設(shè)。事實(shí)上，實(shí)用兼顧升值，確實(shí)是很多顧客下單的主要原因。”業(yè)內(nèi)人士表示。

在6號(hào)館整個(gè)展館中展示面積最大的紅木品牌“明清居”負(fù)責(zé)人告訴記者：“昨天開展后，就有許多觀眾到我們的展廳，大概有十多個(gè)客戶有訂購(gòu)意向。今天上午，我們賣出了200多萬(wàn)元的大紅酸枝紅木產(chǎn)品，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)收藏和觀賞價(jià)值都很高的紅木家具越來(lái)越看好了。”

賣家 講工藝談配件 擦漆的擦蠟的你要看分明

紅木的身價(jià)已被大眾知曉，紅木家具最金貴的地方在于用料。一些參展商獨(dú)辟蹊徑，把賣點(diǎn)放到制作工藝以及配件上。

“燙蠟技術(shù)最早被應(yīng)用在青銅器表面，可以讓青銅器歷經(jīng)千年而不腐，具有很好的保護(hù)作用。隨著技術(shù)的成熟，燙蠟被應(yīng)用到家具表面。我們展出的紅木家具，全部采用了燙蠟工藝，連抽屜用的底板也燙過(guò)。您看，我們用的是這種蜂蠟，天然的產(chǎn)品，燙蠟以后，木材的顏色要比之前要深一些，但是木頭的紋理很清晰，這樣也可以減少蟲蟻的侵蝕傷害。”國(guó)壽紅木家具展廳的工作人員說(shuō)起燙蠟來(lái)頭頭是道。顯然，很多來(lái)看紅木家具的顧客，對(duì)于木材了解得更多一些，但對(duì)于這些后期處理工藝相當(dāng)陌生，因此這樣詳細(xì)的介紹頗能積聚一些人氣。在這家的展廳當(dāng)中，還陳列著燙蠟的工序說(shuō)明，以及實(shí)物蜂蠟。

也有宣傳配件的商家，以配件來(lái)顯示自家品牌扎實(shí)的做工。“我們的配件全是白銅的，像鉸鏈、提手、鈕頭、環(huán)扣等，全部是白銅制成。白銅耐蝕性好，在古代還屬于貴重金屬呢。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前的紅木家具的表面處理基本上分為擦漆的和擦蠟的兩種。擦蠟的家具可見材質(zhì)花紋本色，而擦漆的更具裝飾性，對(duì)家具也更具保護(hù)功能。如果你買的紅木家具放置環(huán)境很好，不會(huì)對(duì)家具產(chǎn)生太大的影響，那么可選擇燙蠟的。如果你希望家具看起來(lái)更鮮亮，或者使用中對(duì)其影響較大，那么建議買擦漆的。

專家 投資紅木家具要謹(jǐn)慎 套現(xiàn)脫手不容易

紅木的價(jià)格越來(lái)越貴，那么真的可以通過(guò)投資紅木家具達(dá)到資金保值的效果嗎？專家認(rèn)為，只有部分上等紅木家具可以保值，并且必須考慮到，紅木家具的脫手套現(xiàn)并不是件容易的事。

業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，不論是購(gòu)買家具自己使用，還是用來(lái)投資收藏，挑選時(shí)都要注意用料、做工以及藝術(shù)價(jià)值。

首先，鑒別制作紅木家具時(shí)使用的材料。按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、癭木、花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。這幾種紅木家具大多帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色和深紅色等多種自然紅色，木紋質(zhì)樸美觀。購(gòu)買酸枝木、紫檀木等高檔稀有的木材制品才可能有升值空間。

其次，仔細(xì)挑選家具的藝術(shù)風(fēng)格。紅木家具與日常用品最大的區(qū)別，就在于它所具有的藝術(shù)價(jià)值。此外，紅木家具多多少少會(huì)有一些雕刻藝術(shù)，這一點(diǎn)同寶玉石一樣，是鑒定該家具價(jià)值的重要因素。

此外，針對(duì)投資者，專家特別強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)要量力而行，把握好自己的資金預(yù)算，在預(yù)算內(nèi)選購(gòu)家具。如果想投資紅木家具，除了選購(gòu)環(huán)節(jié)需要較高的專業(yè)知識(shí)和辨識(shí)技術(shù)，還需考慮運(yùn)輸、擺放、保養(yǎng)等方面的問題，畢竟紅木家具一般都比較沉重龐大，運(yùn)輸、擺放都不方便，尤其是維護(hù)、保養(yǎng)，更需要花一番心思，并非初學(xué)者都能掌握。