——訪中山市地天泰紅木藝術(shù)館總經(jīng)理許貴祿

從廣東中山、東莞、廣州到浙江東陽，紅木家具行業(yè)基本結(jié)束了今年春季參展及考察市場的工作，但本該忙于收獲展會成果的紅木家具行業(yè)卻冷不丁冷清了下來，本該在五月下旬才出現(xiàn)的冷淡行情提早彌漫在了中山紅木一條街上。前段時間曾有學(xué)者預(yù)言：“紅木家具行業(yè)的淡季即將結(jié)束，市場行情馬上將會反彈。”但從目前看來，預(yù)言似乎與現(xiàn)實背道而馳了。記者就此采訪了中山市地天泰紅木藝術(shù)館總經(jīng)理許貴祿先生，探析當(dāng)前市場真實情況。

記者：今年展會后的市場行情與往年相比，是不是更淡了？

許貴祿：是的。今年和去年我們地天泰都在中山紅木家具博覽會參展了，這兩年在展會上取得的效果差不多，但展會后這一階段就有明顯的差距。去年展會結(jié)束之后，一直持續(xù)到五月份我們都非常忙碌，但今年展會的后續(xù)工作很快就結(jié)束了，不僅我們的展廳相對去年同時期冷清了許多，整條中山紅木一條街普遍都冷清了許多。另外這段時間我也走了浙江東陽等區(qū)域市場，市場行情也都差不多。往年這種情況一般要到五月中下旬才開始出現(xiàn)，但今年四月下旬就出現(xiàn)了，說明今年紅木家具行業(yè)的淡季提早來了。

記者：這是否意味著今年紅木家具企業(yè)將比去年更困難？

許貴祿：去年整個市場經(jīng)濟大環(huán)境很不好，這是大家都知道的，與泛家居行業(yè)相比，紅木家具行業(yè)的情況稍微好一些，這有賴于我們是文化產(chǎn)業(yè)，不像普通家具只有實用功能。雖然如此，但作為企業(yè)來說，市場長時間的冷淡影響還是很大的。今年的市場環(huán)境會不會比去年差我現(xiàn)在無法論斷，但從目前行業(yè)淡季的提前到來，加上這段時間國際金價的暴跌，我個人覺得作為企業(yè)來說還是不能把情況想象得太樂觀，應(yīng)該早作準(zhǔn)備。

記者：從地天泰的情況來看，您目前計劃做哪些準(zhǔn)備呢？

許貴祿：大家都知道，作為一個要長遠發(fā)展的企業(yè)來說，在市場不景氣的情況下就要首先練好內(nèi)功，做好自我規(guī)范和調(diào)整。但惡劣的市場行情持續(xù)時間過長，許多企業(yè)也要考慮生存的問題，不能被“凍傷了元氣”。企業(yè)在堅持品牌核心理念的同時，也需要順應(yīng)市場而為，不要緊抓著最初的市場定位不放。比如一些中型的紅木家具企業(yè)，原本多做中高檔的紅木材質(zhì)，現(xiàn)在就可以嘗試生產(chǎn)一些更適合大眾消費的中低檔次的紅木家具，促進企業(yè)的資金流動，盡量保證企業(yè)正常的生產(chǎn)量。

記者：雖然您認為目前紅木家具市場行情不太好，但是今年三月份地天泰的紅木藝術(shù)館又重新裝修開業(yè)了，在三月份展會上展出的產(chǎn)品也還是大件套的收藏品級作品，似乎地天泰今年反而加大了資金投入？

許貴祿：在我看來，企業(yè)的發(fā)展，每五年就要有一個大的提升，否則這個企業(yè)就將永遠停滯在某個階段很難進步了。雖然市場環(huán)境不好，但地天泰發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，一方面確實需要有一個產(chǎn)業(yè)和品牌的升級，另一方面從目前地天泰自身的基礎(chǔ)來說，我們還是有足夠的實力實現(xiàn)自我投資和升級的。從產(chǎn)品線來說，從“盛世年華”開始，我們的風(fēng)格就定位在明清宮系列，這是非常明確的，因此我們后續(xù)推出的主打產(chǎn)品也基本都是這種風(fēng)格。在今年三月展會上，我們推出市場的金絲黃檀系列家具，市場反應(yīng)非常好。其實我們也不算特別加大資金的投入，只是在按照自我的規(guī)劃正常的發(fā)展。

記者：說起“盛世年華”，似乎從這套作品問世之后，您在每一次采訪中都會提到這套作品，這是不是您自己目前為止做滿意的作品呢？

許貴祿：確實，“盛世年華”這套作品可以算是我自己最喜歡的作品，這套大型沙發(fā)套件一共三十六件套，是我們地天泰五十多人的核心團隊耗時四年打造出來的心血之作，它是典型的東陽木雕風(fēng)格，所選用的每一塊微凹黃檀板材都是精心挑選過的。整套作品從材質(zhì)到設(shè)計再到工藝，我自己都算是比較滿意的，不僅是我們明清宮系列的代表作品，也算是地天泰家具對東陽木雕和明清時期紅木家具藝術(shù)的致敬之作，更代表了地天泰的品牌精神。從這套作品中，能夠看到一套紅木家具的靈魂，也讓我們找到了地天泰品牌的靈魂。

記者：謝謝許總接受我們的采訪。

【采訪后記】

在整個采訪過程中，許貴祿提到最多的兩個字就是“靈魂”，一套產(chǎn)品的靈魂，一個品牌的靈魂。其實，作為一個老板、一個企業(yè)家，他的思想和境界就決定了一個品牌的境界和靈魂。就像許貴祿說的，五年，他的企業(yè)就必須要邁上一個新臺階。而正是因為他這樣想這樣做，我們才能看到地天泰在每一個五年間的蛻變。