龍頭低價(jià)拋售紅木家具

泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場(chǎng)里，下午4時(shí)許，除了商場(chǎng)的音樂(lè)和兩三名營(yíng)業(yè)員的竊竊私語(yǔ)之外，幾乎看不到一位顧客。

今年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)可謂一路走低。先是頂尖的小葉紫檀的價(jià)格有所回落；接著是行業(yè)龍頭企業(yè)打出“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語(yǔ)，折扣創(chuàng)下新低，一時(shí)間震動(dòng)了市場(chǎng)。為避免損失，不少紅木企業(yè)只好跟風(fēng)降價(jià)。

日前，《紅木家具通用技術(shù)條件》正式發(fā)布，新國(guó)際明確規(guī)定，明年2月1日前所有紅木家具必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡，業(yè)內(nèi)稱之為紅木家具的“身份證”。

目前，整個(gè)紅木家具市場(chǎng)前景尚不明朗，與此同時(shí)，國(guó)際紅木供應(yīng)產(chǎn)地卻傳來(lái)緊縮出口的消息。綜合上述信息，有業(yè)內(nèi)人士建議，投資者若有需求，現(xiàn)在可能是紅木家具最好的買(mǎi)入點(diǎn)。當(dāng)然“投資有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎”依然是千古不變的金玉良言。

大企業(yè)去庫(kù)存 中小企業(yè)“跟風(fēng)降”

只要稍稍有接觸紅木家具的人都知道，兩年前由某行業(yè)龍頭企業(yè)首度推行的“論斤賣(mài)”風(fēng)潮為紅木家具市場(chǎng)帶來(lái)了史無(wú)前例的震動(dòng)。高價(jià)吸收業(yè)內(nèi)的行家里手，高價(jià)投入廣告品牌推廣，高調(diào)開(kāi)拓直營(yíng)專賣(mài)店，然后再提出“論斤賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，引得無(wú)數(shù)買(mǎi)家追捧、無(wú)數(shù)同行眼紅。

然而，今年6月，泉州各大家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)均可看見(jiàn)該企業(yè)打出的“資金緊張、低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語(yǔ)，將多款旗下產(chǎn)品的價(jià)格大幅下調(diào)，幅度最高達(dá)六成。該公司高層對(duì)外宣稱，這是企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營(yíng)店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時(shí)，降幅之大令人吃驚，也在業(yè)界掀起不小爭(zhēng)議。根據(jù)企業(yè)公布的數(shù)據(jù)顯示，降價(jià)行動(dòng)實(shí)施到第10天時(shí)銷(xiāo)售額將近億元，大量的中端市場(chǎng)的買(mǎi)家被吸引了。

“這應(yīng)該是近年來(lái)最低的行業(yè)折扣了。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，上述企業(yè)被稱為紅木家具中的LV，他們都在降價(jià)回籠資金，可以預(yù)見(jiàn)其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。

分析稱，紅木家具的銷(xiāo)售不同于一般商品，買(mǎi)家買(mǎi)一次少一個(gè)，因此其他紅木家具企業(yè)也只好“被降價(jià)”。

“沒(méi)有辦法，一座緬甸花梨的書(shū)架，進(jìn)價(jià)18000元，售出價(jià)18500元。”一家跟風(fēng)降價(jià)的紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人黃江海說(shuō)，根本沒(méi)賺頭，有時(shí)甚至虧一點(diǎn)也得賣(mài)，畢竟能賣(mài)一件少一件。

“木料費(fèi)、人工費(fèi)都在上漲，現(xiàn)在都差不多是保本在賣(mài)了，怎么降。”還有一位賣(mài)紅木的商家搖頭稱，紅木家具的利潤(rùn)已經(jīng)降無(wú)可降，他們這種小企業(yè)很難像上述大企業(yè)那樣采取大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)的辦法，只能是先穩(wěn)住價(jià)格再說(shuō)。

“企業(yè)都是趨利的，降價(jià)只是一時(shí)的。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這有時(shí)就是一種資本游戲，關(guān)鍵看你“是否懂得玩”。據(jù)介紹，上述“論斤賣(mài)”的企業(yè)采取的便是先降價(jià)、后又逐步提價(jià)的策略，從7月1日開(kāi)始，降價(jià)產(chǎn)品每月遞增10元/公斤，老撾紅酸枝的價(jià)格則每月遞增20元/公斤。記者在泉州市區(qū)某賣(mài)場(chǎng)看到，該企業(yè)的遞增價(jià)格表已經(jīng)排到了12月1日。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，逐步回升價(jià)格一方面是為今后的讓利再做鋪墊，另一方面也是安撫前期買(mǎi)家。同時(shí)也要看到，哪怕再降價(jià)，紅木家具中最有投資性價(jià)比的黃花梨、小葉紫檀卻始終維持原價(jià)。

紅木配上“身份證” 市場(chǎng)規(guī)范前景良好

“紅木家具市場(chǎng)的良莠不齊情況一直存在。”泉州一家紅木家具負(fù)責(zé)人黃江海說(shuō)，他們已經(jīng)啟動(dòng)了紅木家具“身份證”的制定工作。黃江海稱，由于走的是中高檔路線，他們店里的紅木家具價(jià)格比較合理，可是便宜有時(shí)反而成為不被信任的理由。

“不少買(mǎi)家每次來(lái)看紅木家具都起碼要跑兩趟，第一趟是看自己是否喜歡；第二趟則會(huì)帶著懂行的朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)鑒定一下，就怕買(mǎi)到次貨甚至假貨。”黃江海說(shuō)，此次國(guó)際的出臺(tái)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范效應(yīng)將十分明顯。

據(jù)介紹，此次由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒布的《紅木家具通用技術(shù)條件》，主要包含了紅木家具的范圍、術(shù)語(yǔ)和定義、要求、質(zhì)量明示、試驗(yàn)方法等多項(xiàng)內(nèi)容，并首次對(duì)紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范，還規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹(shù)種名稱來(lái)命名紅木家具。

另外，紅木家具新標(biāo)準(zhǔn)要求紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個(gè)證件，內(nèi)容包括產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝、產(chǎn)品保修和產(chǎn)品交付方信息等。以上信息，無(wú)疑為消費(fèi)者方便、直接地了解紅木家具產(chǎn)品各方面信息提供幫助。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，市民千萬(wàn)不要小看這張明示卡，它將具有法律效力，上面標(biāo)注的每一個(gè)細(xì)節(jié)都將作為證明產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆梢罁?jù)；市面上不合格的紅木家具是不可能獲批配上“身份證”的。

據(jù)介紹，今后消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向商家索要產(chǎn)品質(zhì)量明示卡進(jìn)行掃描存檔。若產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，可直接到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行投訴，企業(yè)也將受到相應(yīng)的處罰并支付賠償。

樹(shù)種不同價(jià)格有別 紅木也有“白菜價(jià)”

眾所周知，樹(shù)種是決定紅木家具價(jià)值的最主要因素，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)最為關(guān)注的一點(diǎn)。

記者從泉州市區(qū)某專賣(mài)商場(chǎng)獲悉，泉州消費(fèi)者最青睞的是老撾紅酸枝，每噸價(jià)格在10萬(wàn)元左右，屬于紅木家具中的中高檔次。例如兩把仿古椅和一個(gè)茶幾這樣的小三件，市價(jià)大概就需要10萬(wàn)元。第二種便是緬甸花梨了，同樣的組合家具市價(jià)要兩三萬(wàn)元。

“有能力購(gòu)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者一般而言經(jīng)濟(jì)條件都不錯(cuò)，幾萬(wàn)元到上十萬(wàn)元的價(jià)格普遍都在可接受的范圍內(nèi)。”業(yè)內(nèi)人士陳先生說(shuō)，這類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具幾乎都是用于家用，因此不必購(gòu)買(mǎi)幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的小葉紫檀等材質(zhì)的紅木家具。據(jù)介紹，后者常常用于收藏使用，對(duì)產(chǎn)品的材料、工藝以及保養(yǎng)等的要求極高，普通消費(fèi)者很難做到專業(yè)。

紅木家具依據(jù)產(chǎn)品的大小件、做工等差別，其價(jià)格也會(huì)有較大差別，“小套的老撾紅酸枝價(jià)格在10萬(wàn)元左右，如果是大的沙發(fā)七件套則價(jià)格可能達(dá)到三四十萬(wàn)元。”黃江海說(shuō)。

據(jù)介紹，對(duì)于部分喜愛(ài)紅木家具又“望價(jià)生怯”的消費(fèi)者，業(yè)內(nèi)人士推薦稱，可以選購(gòu)非洲雞翅木、非洲花梨、非洲紅檀等材料的紅木家具，這些木材也屬于紅木家具范疇，相比而言價(jià)格比較低廉，一套小套的家具也就幾千元，和其他材質(zhì)的家具價(jià)格相差不大。“現(xiàn)在普通的布藝沙發(fā)也要幾千元，甚至上萬(wàn)元。”有人士比較后說(shuō)。

據(jù)介紹，此次新施行的《紅木家具通用技術(shù)條件》中，很重要的一點(diǎn)就是對(duì)紅木家具所使用的木材范圍做了一些調(diào)整，把一些樹(shù)種納入到紅木家具范疇中來(lái)。比如非洲酸枝木，它是屬于古夷蘇木的一種，此次就被列入到紅木樹(shù)種中來(lái)。另外，包括非洲檀香等一些從非洲、南美洲地區(qū)進(jìn)口的木材也被列入到紅木樹(shù)種的范疇中來(lái)。

新標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，除了之前出臺(tái)的《紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》中所提到的5屬8類33種木材以外，只有使用產(chǎn)于熱帶、亞熱帶地區(qū)，材質(zhì)硬重，心材和邊材區(qū)別明顯，心材花紋美麗，抗蛀，耐腐，多為散孔材或半環(huán)孔材的深色名貴硬木制造出來(lái)的家具才能夠被稱為紅木家具。

屬資源性投資品 投資空間依然大

據(jù)悉，當(dāng)前由于整個(gè)紅木市場(chǎng)價(jià)格一路看跌，消費(fèi)者持幣觀望的情緒明顯，那么紅木家具是否還有其投資價(jià)值？

據(jù)介紹，由于紅木木材屬于資源型原材料，生長(zhǎng)速度慢，其生長(zhǎng)年限一般要上百年甚至數(shù)百年，木材的密度高，硬度高，因此比起其他木制家具，由紅木制作的家具具有高價(jià)值和稀有性。一紅木家具商家透露稱，有消息說(shuō)2015年后，緬甸將停止對(duì)中國(guó)出口紅木。“緬甸是中國(guó)紅木的重要進(jìn)口來(lái)源，如果材料來(lái)源中斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)一波炒作潮。”上述人士稱。

不過(guò)，有分析稱，隨著《紅木家具通用技術(shù)條件》開(kāi)始實(shí)施后，更多優(yōu)質(zhì)紅木樹(shù)種將補(bǔ)充進(jìn)入現(xiàn)有的紅木家具行列中來(lái)，這也會(huì)給一直躁動(dòng)不安的紅木家具市場(chǎng)帶來(lái)更多的涼意。

作為故宮(微博)博物院宮廷部研究員的周京南(微博)日前接受采訪時(shí)說(shuō)，原來(lái)紅木家具的范圍比較小，5屬8類33種絕大部分集中在中國(guó)周邊的幾個(gè)亞洲地區(qū)。新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，可能會(huì)增加很多美洲、非洲的一些樹(shù)種。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，屆時(shí)紅木的概念將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此中檔紅木家具的銷(xiāo)售將更加趨于合理，但是具有投資保價(jià)功能的黃花梨或小葉紫檀因?yàn)槿虻膬?chǔ)備依然很少，從歷史價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，如同黃金一樣雖然短期有曲折表現(xiàn)，但長(zhǎng)期來(lái)看依然是上漲趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)紅木家具這個(gè)流行了千年的行業(yè)，可能會(huì)迎來(lái)價(jià)格兩極分化的景象。