俗話講得好：“時(shí)勢(shì)造英雄。”在家具經(jīng)營(yíng)行業(yè)，這個(gè)“勢(shì)”就是終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。誰把握得好，誰就能在市場(chǎng)中立于不敗之地。雖然國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)近來遭遇挫折，但我國(guó)三、四線城市家具市場(chǎng)擴(kuò)容和升級(jí)的大趨勢(shì)沒有逆轉(zhuǎn)，家居產(chǎn)品的改善性消費(fèi)跟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)同樣面臨著巨大的剛性需求。這是由我國(guó)步入中等收入國(guó)家后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定的。

面對(duì)日益激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家具經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。在山西大同家具市場(chǎng)，紅木及古典家具經(jīng)營(yíng)已成為高端家具商戶的一大轉(zhuǎn)型方向。這一選擇符合市場(chǎng)發(fā)展的大方向。中國(guó)傳統(tǒng)文化理念的回歸可謂天時(shí)，大同古城重建和復(fù)興可謂地利，市場(chǎng)各方參與者態(tài)度積極可謂人和。天時(shí)地利人和之下，2012年的大同紅木市場(chǎng)，迎來拓市良機(jī)。

地方傳統(tǒng)家居文化走向復(fù)興

紅木家具消費(fèi)在大同乃至整個(gè)山西地區(qū)，具有悠久的歷史文化傳承。上世紀(jì)80 年代以前，大同地區(qū)民間就已擁有很大的紅木家具儲(chǔ)量。但由于當(dāng)時(shí)普通老百姓對(duì)紅木家具收藏缺乏認(rèn)知，大量的優(yōu)質(zhì)紅木家具藏品向省外流失，紅木家具在市民生活中逐漸淡出。傳統(tǒng)家居文化的缺席，致使大同紅木家具市場(chǎng)一度萎縮。2006 年前后，大同市區(qū)紅木家具經(jīng)營(yíng)門店仍不足5 家，成為一個(gè)冷門行業(yè)。

在我國(guó)紅木家具行業(yè)的不懈努力下，特別是近年來，我國(guó)主流媒體對(duì)傳統(tǒng)紅木家居文化的持續(xù)關(guān)注和報(bào)道，使得傳統(tǒng)家居文化的價(jià)值重新得到認(rèn)同。大同地方傳統(tǒng)家居文化開始走向復(fù)興，“一物一用”的中國(guó)傳統(tǒng)家居文化理念正在被文化界、商界和政界人士接受和推崇。茶樓賓館用紅木家具提升檔次，辦公場(chǎng)所用紅木家具體現(xiàn)成功，家居裝飾用紅木家具承載文化，古跡廟宇用紅木家具寓意美好。筆者在日常采訪中發(fā)現(xiàn)，大同紅木家具使用的覆蓋面正在迅速擴(kuò)大。傳統(tǒng)家居文化的復(fù)興，為大同紅木家具市場(chǎng)的開拓，營(yíng)造了良好的文化氛圍。

大同古城重建方興未艾

一個(gè)地區(qū)紅木家具市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是不夠的，還需要地區(qū)居民消費(fèi)能力的進(jìn)一步跟進(jìn)。近幾年，大同市通過加大投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，成效顯著。去年，全市固定資產(chǎn)投資完成576.7 億元，城市面貌煥然一新；全市地區(qū)生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民收入等均呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，特別是人均GDP 首次突破3000 美元大關(guān)。近2000 億元的招商引資項(xiàng)目，為城市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展注入新鮮血液，地區(qū)居民收入有望進(jìn)一步提高。

大同是北魏都城、遼金陪都、明清重鎮(zhèn)，境內(nèi)可考文物建筑400余處，是我國(guó)著名的歷史文化名城。從2008 年開始，在大同市政府的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃下，投資500 億元，在總面積3.28 平方公里范圍內(nèi)，整體修復(fù)和重建大同古城，并逐漸形成唐代形制的里坊格局，各個(gè)歷史時(shí)期傳承有序的官衙民居和四合院將保持和恢復(fù)古貌舊規(guī)。尤其突出的是，大同古城將形成華北地區(qū)規(guī)模最大的仿古四合院群落。據(jù)了解，目前已展開70 多個(gè)明清風(fēng)貌的四合院的復(fù)建與修建工程。這一大型項(xiàng)目的上馬，對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具消費(fèi)需求有明顯的拉動(dòng)作用。

商家經(jīng)營(yíng)紅木態(tài)度積極

出于對(duì)大同紅木家具市場(chǎng)的良好預(yù)期，紅木家具經(jīng)營(yíng)已成為高端家具商家轉(zhuǎn)型的一大方向。據(jù)筆者調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2010 年底大同市區(qū)紅木家具專賣店數(shù)量?jī)H為12 家，到2011 年底紅木專賣店數(shù)量已增至19 家，2012 年將突破20 家， 有望達(dá)到25 家左右。家具商家對(duì)紅木產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度也日益提高。2012 年3 月第九屆中國(guó)紅木古典家具展期間，大同商家參觀人數(shù)達(dá)40余人次，其中有近半數(shù)參觀者屬于“跨界考察”。

目前，大同市紅木家具市場(chǎng)已初具規(guī)模，成為經(jīng)營(yíng)規(guī)格最高、宣傳勢(shì)頭最猛的一個(gè)家居產(chǎn)品類別。依據(jù)大同當(dāng)?shù)丶t木家具消費(fèi)習(xí)慣，高檔紅木家具產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不僅利潤(rùn)較高，而且銷售狀況也相對(duì)穩(wěn)定，形成了獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅商家看重紅木家具的經(jīng)營(yíng)，各高端家居賣場(chǎng)也把經(jīng)營(yíng)紅木家具作為提升檔次的一張王牌。在紅木家具銷售隊(duì)伍不斷壯大的同時(shí)，當(dāng)?shù)匾灿胁糠稚碳议_始籌劃投巨資進(jìn)入紅木家具生產(chǎn)領(lǐng)域。大同地區(qū)紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈雛形，將有可能出現(xiàn)。