奢侈品這一概念成型于工業(yè)革命之后，當(dāng)工業(yè)化產(chǎn)品滿足了人們?nèi)粘Ｐ枨蠛螅?#8220;手工”、“定制”、“上等選材”這些傳統(tǒng)概念進(jìn)一步上升為一種“奢侈”。傳統(tǒng)紅木家具，具有材質(zhì)珍稀、工藝獨(dú)特、文化底蘊(yùn)深厚等特點(diǎn)，注重品味和質(zhì)量，能夠?yàn)榫⑷巳簬砀哐藕途碌纳罘绞健？梢哉f，紅木家具涵蓋了奢侈品的所有特質(zhì)。

也許有人認(rèn)為，紅木家具的奢侈D(zhuǎn)NA表現(xiàn)在動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬的標(biāo)價(jià)。我承認(rèn)，這是識(shí)別奢侈品牌最直接的外部表征，而其根本是價(jià)值品質(zhì)、工匠精神，以及戰(zhàn)略控制。唯有如此，才能讓處于“金字塔尖”的精英客戶產(chǎn)生購買優(yōu)越感。曾經(jīng)有客戶對(duì)我說：“推崇桑馬紅木，因?yàn)閾碛兴[含的優(yōu)越和榮譽(yù)。這已經(jīng)超出物品的實(shí)用價(jià)值，甚至超越了對(duì)家具美學(xué)的欣賞。”

奢侈D(zhuǎn)NA1：價(jià)值品質(zhì)無以復(fù)制

紅木文化作為古代家具藝術(shù)文化中的一朵奇葩，代表了家具制作工藝的最高標(biāo)準(zhǔn)，并成就了一段經(jīng)典、瑰麗的傳奇。將傳統(tǒng)紅木家具的韻味原汁原味地體現(xiàn)，運(yùn)用美學(xué)力量完美演繹傳統(tǒng)雕刻工藝，讓產(chǎn)品不僅富含藝術(shù)生命力且更具文化價(jià)值....。。濃郁、經(jīng)典的古典美透過時(shí)光和歲月，重新來到了現(xiàn)代人面前。對(duì)于我們而言，就是要把這些價(jià)值做實(shí)、做多，將品牌形象提升，用充盈的價(jià)值滿足人，用家具之外的品牌附加值吸引人。

由于紅木家具不會(huì)頻繁更新，它以不變應(yīng)萬變，以經(jīng)典性對(duì)抗時(shí)間，一次購置終身消費(fèi)，是資源節(jié)約型的奢華物件。讓桑馬紅木家具成為最值得炫耀的奢華物件，一直是我的目標(biāo)，對(duì)品質(zhì)的極致苛求成就了桑馬紅木的臻品家具。

材質(zhì)是紅木家具身價(jià)的代言者，因?yàn)樗吹靡娒弥?，價(jià)值擺在那里是其它因素?zé)o法撼動(dòng)的。對(duì)于精英客戶而言，大料制成的家具收藏價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拼料家具，用通直大料制作臻品紅木家具是價(jià)值品質(zhì)的基礎(chǔ)。為此，桑馬工廠常年儲(chǔ)存50噸小葉紫檀與300噸大紅酸枝。雖然絕對(duì)數(shù)量不是很多，但直徑寬達(dá)30厘米的黃花梨、小葉紫檀，直徑超過50厘米的大紅酸枝堆滿了倉庫，滬上頂級(jí)料的大半?yún)R集于桑馬。一般情況下，木材靠設(shè)備烘干，做成家具后會(huì)出現(xiàn)收縮縫；桑馬原材由于通直料大，露天存放好些年自然風(fēng)干，視覺效果好且不產(chǎn)生收縮縫。

以無以復(fù)制的珍稀材質(zhì)為基礎(chǔ)，才能將臻品家具的“型、藝、韻”價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致。榫卯結(jié)構(gòu)的絲絲斟酌、打磨工藝的精益求精，將桑馬紅木臻品家具所蘊(yùn)含的大開大闔、沉穩(wěn)內(nèi)斂、不驕不躁、慎獨(dú)自修等中庸之道淋漓盡致展現(xiàn)了出來。如此家具，不但能涵養(yǎng)個(gè)人的氣質(zhì)，還能彰顯一個(gè)人的生活態(tài)度和價(jià)值取向，由內(nèi)而外散發(fā)著人文氣息。

奢侈D(zhuǎn)NA2：工匠精神實(shí)現(xiàn)超越

從傳統(tǒng)角度講，紅木家具是文化和藝術(shù)的載體；以現(xiàn)代眼光看，紅木家具是經(jīng)久耐用、綠色環(huán)保的家居良品。首先要做好繼承，同時(shí)要結(jié)合現(xiàn)代人的實(shí)用和審美需求進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新不是盲目的，要在繼承紅木家具歷史精華的基礎(chǔ)上慎重創(chuàng)新，使傳統(tǒng)紅木家具在新的時(shí)代煥發(fā)新的美感和生機(jī)。在繼承和創(chuàng)新過程中，不惜代價(jià)追求作品臻善于美的工匠精神必不可少。

“工匠”有別于“工人”之處，在于他們并不是閉目塞聽，一門心思端坐在流水線前卻隨時(shí)可以被替代掉的一環(huán)。愛瑪仕當(dāng)初作為前店后廠式的馬具店，它的核心正在于能從客戶若隱若現(xiàn)的需求中，找到令他們?yōu)橹鸷痴鄯膭?chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)用他在所從事的領(lǐng)域內(nèi)足夠權(quán)威的表現(xiàn)力，將這種創(chuàng)意凝聚在產(chǎn)品中，呈現(xiàn)在顧客面前。締造中國“愛瑪仕”，桑馬紅木就是要以工匠精神鍛造這種創(chuàng)意的不可替代性。

古代匠師們每落一刀都費(fèi)盡心機(jī)。在生產(chǎn)過程中，我渴求對(duì)超越雕琢的智慧惟精惟一，將人文的原創(chuàng)屬性美輪美奐地展現(xiàn)出來，此種大匠精神正是基于“鼎級(jí)制作”的理念。為此，我們的每一位匠師都能構(gòu)思并全盤考量布局構(gòu)圖的藝術(shù)性，使雕刻圖案巧妙搭配木材的天然紋理與色彩，為作品塑造獨(dú)特的表現(xiàn)風(fēng)格與美學(xué)語匯。每一個(gè)工藝流程都是匠心和慧思的傾注，每一分鐘都在為千百年而成的珍稀木材刻下美麗的印記。唯有如此虔誠的匠心，才能賦予家具生命和活力。

當(dāng)然，桑馬紅木的手工藝絕非自由發(fā)揮、散漫的代名詞，而是引入現(xiàn)代工業(yè)的精確理念。一言以蔽之，技有道而藝無暇。技術(shù)有道，每位匠師都配有游標(biāo)尺、刀口角尺，加工精度由厘米、毫米提至0.1毫米，部件配合精度誤差0.3毫米；尺寸對(duì)不對(duì)，游標(biāo)尺說話，表面平不平，刀口角尺評(píng)判，打磨用水砂紙最終用3000目精細(xì)打磨。藝術(shù)無暇，要求設(shè)計(jì)元素來自傳統(tǒng)中的經(jīng)典，充滿和諧生動(dòng)的韻律，又融入現(xiàn)代美學(xué)思想、透視和人體工學(xué)；在強(qiáng)調(diào)材質(zhì)天然紋理的同時(shí)，師法自然而富于層次變化，將對(duì)完美的追求始終貫穿于整個(gè)工藝流程。

只有將生活哲學(xué)的深邃微妙，人生境界的高遠(yuǎn)開闊融入靈感，才會(huì)孕育出精美絕倫的藝術(shù)品。注重精神感悟，追求意在物外，臻品紅木的藝術(shù)創(chuàng)作之道與收藏精神之道才會(huì)碰撞、交融、升華。

奢侈D(zhuǎn)NA3：控制力提煉品牌精神

作為紅木家具奢侈品牌，除了能為消費(fèi)者創(chuàng)造一生中難得一次的購物體驗(yàn)，更需要再生產(chǎn)實(shí)踐中淬煉出品牌精神(品牌本性)，并在此基礎(chǔ)上形成品牌文化，然后持續(xù)不斷地向消費(fèi)者灌輸。除了家具自身的價(jià)值品質(zhì)，國內(nèi)高端紅木家具生產(chǎn)企業(yè)還要求具備從產(chǎn)品到品牌內(nèi)涵、從推廣方式到終端服務(wù)的全面控制力。

然而，紅木家具主流消費(fèi)群體局限于國內(nèi)，紅木行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)沒有大多奢侈品所擁有的百年歷史。因此，不斷擴(kuò)大國際影響力，以特色服務(wù)鍛造鼎級(jí)消費(fèi)人群成為當(dāng)務(wù)之急，桑馬紅木迄今已形成一系列完善的體系。

作為行業(yè)“惟一代表”在上海世博會(huì)上向全世界展示傳統(tǒng)紅木家具精粹，被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“2010年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”，設(shè)立桑馬藝術(shù)家具館開創(chuàng)體驗(yàn)式營銷....。。桑馬紅木已經(jīng)找到了有底蘊(yùn)、有品牌張力和價(jià)值、能夠不斷傾注激情的創(chuàng)新點(diǎn)，今后需要的就是不斷注入激情。

處于“金字塔尖”的精英客戶，紅木企業(yè)在有能力的前提下應(yīng)該為他們提供最核心的高端定制：從家具設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇到工藝流程，完全根據(jù)客戶需要量身定制，采用全手工制作，確保為他們打造的每一件家具都具有惟一性。把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，超強(qiáng)的價(jià)值表達(dá)力鑄就了最核心的競(jìng)爭能力，獲得精英人群的廣泛認(rèn)可和良好口碑后，桑馬紅木正將內(nèi)核外延出去，形成一個(gè)市場(chǎng)化的品牌，來吸引認(rèn)得這個(gè)品牌或是青睞這個(gè)LOGO的消費(fèi)者。

提煉品牌精神，加強(qiáng)品牌控制力，我們會(huì)經(jīng)常對(duì)自己的品牌控制力做反省，以保持消費(fèi)者對(duì)桑馬紅木的忠誠度。歷經(jīng)28載淬煉，桑馬紅木的品牌本性有如下顯著特征：原材品質(zhì)的獨(dú)一無二；價(jià)值品質(zhì)的無以復(fù)制；擁有人群的至尊地位；中華美學(xué)的儒雅底蘊(yùn)；優(yōu)雅舒適的生活體驗(yàn)。(作者系中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)工藝設(shè)計(jì)分會(huì)常務(wù)理事，桑馬紅木家具有限公司總經(jīng)理)