在嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，大城紅木家具行業(yè)并未受到太大的影響。今年的開工形勢尚算穩(wěn)定，這種平穩(wěn)局面一方面得益與經(jīng)歷過2008年經(jīng)濟危機后整個產(chǎn)業(yè)的免疫力與從業(yè)者的風(fēng)險意識都有了提高。更重要的是，大城作為根基沉厚的古典家具制作基地，其發(fā)展歷史與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是相對扎實的。

當(dāng)前，大城紅木家具產(chǎn)業(yè)由兩種主體組成：一種是高材質(zhì)的、以直營為主要營銷模式的制作傳統(tǒng)宮廷家具的企業(yè)；另一種則是以緬甸花梨等材質(zhì)為主的外銷型供貨企業(yè)。按當(dāng)前的發(fā)展形勢判斷，這兩種主體模式相互互補的形勢將成為大城未來的發(fā)展趨勢。

在這種發(fā)展趨勢中，大城還是將發(fā)揮自身在傳統(tǒng)工藝與制作思想上的優(yōu)勢，制作更多精良的藝術(shù)品家具，進(jìn)而打造個性鮮明的區(qū)域品牌與區(qū)域市場影響力，最終因為專注而贏得勝利。同時，我們也要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，積極引進(jìn)全新的商業(yè)模式與服務(wù)管理理念。將傳統(tǒng)的工藝文明與現(xiàn)代的商業(yè)文明完美結(jié)合起來，讓它成為我們大城紅木家具產(chǎn)業(yè)的個性，就是我們所追求的目標(biāo)。

江蘇蘇州家具協(xié)會紅木專業(yè)委員會會長宋衛(wèi)東：以文化論英雄

蘇州紅木家具企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不大，整體經(jīng)營思想較為保守。市場遇冷后，大多企業(yè)選擇實現(xiàn)工藝研發(fā)升級、擴建廠區(qū)規(guī)模、培訓(xùn)員工技能等修煉內(nèi)功的方式加以應(yīng)對，旨在市場好轉(zhuǎn)后進(jìn)入下一階段競爭中。

目前整個產(chǎn)業(yè)的癥結(jié)在于依舊在利用紅木家具材質(zhì)上的資源性特點，以材料作為產(chǎn)品價值的最大賣點，但這種理念是無法持久贏得市場規(guī)律與消費市場的。隨著制作紅木家具企業(yè)的增多、競爭的加大，消費市場也將最終逐漸成熟起來，那個時候，材質(zhì)上的優(yōu)勢將無法滿足市場的訴求，只有紅木家具的文化價值與美學(xué)內(nèi)涵才會是能夠持久贏得市場認(rèn)可的。

所以，在市場低迷時期，我們要做的更多的應(yīng)該是沉思與總結(jié)，在此基礎(chǔ)上才可能產(chǎn)生正確而有效地對未來市場的判斷。而如何通過款式設(shè)計、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和市場引導(dǎo)凸顯出紅木家具的文化內(nèi)涵，才是我們未來必然要走的路。

江西省廣豐縣紅木家具協(xié)會會長余水生：由制造商向服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身

相對于紅木家具其他生產(chǎn)區(qū)域及銷售基地，江西紅木家具產(chǎn)業(yè)起步較晚，消費者對江西紅木家具的認(rèn)識度也比較有限。我們尚處于新崛起的發(fā)展階段，在這個階段，首先是利用江西在紅木家具制作商的技術(shù)優(yōu)勢與人才優(yōu)勢，在積極的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，大力鼓勵支持將早些年向外尋求發(fā)展的企業(yè)引回本土，進(jìn)而建立廣豐自己的紅木家具生產(chǎn)基地。目前，我們已經(jīng)成功回流的企業(yè)有80家左右，我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)完成500家企業(yè)的回流任務(wù)。

其次，作為一個處于發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)而言，我覺得創(chuàng)新的商業(yè)模式非常重要。未來我們將致力于由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣可以將經(jīng)濟型的波動和房地產(chǎn)政策帶給我們的影響降低。消費者是我們的客戶，我們將會圍繞著某個消費者做全產(chǎn)品的服務(wù)體系。除了我們本身的紅木家具，我們還會把諸多增值服務(wù)全部放進(jìn)這個體系。

東陽紅木家具行業(yè)協(xié)會會長李黎明：迎接全新的發(fā)展階段

東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)最大的特點在于，主要以大紅酸枝及花梨材質(zhì)為主的實用性家具為主。我們的產(chǎn)品所對應(yīng)的是絕大部分的消費階層，所以在市場經(jīng)濟被動情況下，我們的市場相對而言并沒有受到太大的影響。

東陽紅木家具市場，從四年前的100多家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的1000多家企業(yè)，每年以200%的速度在增長。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)建立的基礎(chǔ)性工作。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相對穩(wěn)定，人工也逐漸穩(wěn)定下來了，下一階段，我們將利用這個經(jīng)濟周期，投入大量精力踏踏實實將產(chǎn)品做好。而東陽未來的發(fā)展定位，依然要以實用型家具為主體，家具的使用功能還是不會丟。我們要生產(chǎn)的就是能走進(jìn)千家萬戶的紅木家具，放大紅木家具的文化內(nèi)涵與工藝特點，與家具市場上大量的實木家具去做競爭，這將是我們的方向。

云南省德宏州瑞麗市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長金華：以“借勢”求“厚發(fā)”

“近水樓臺先得月”可謂是我們云南最大的優(yōu)勢，隨著政策進(jìn)一步引導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，短短幾年時間來，云南已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)中一塊嶄新而亮麗的新型產(chǎn)地。

這主要得益于我們得天獨厚的地理位置，在最近發(fā)布的國家南向戰(zhàn)略中，云南瑞麗被列為“開發(fā)開放實驗區(qū)”，國家旨在邊疆地區(qū)建立重點開發(fā)開放實驗區(qū)，先行先試，創(chuàng)新邊疆開發(fā)開放的體制機制，構(gòu)建邊疆開發(fā)開放新模式，打造區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作、金融服務(wù)、信息交流等多重平臺，進(jìn)而提高邊疆地區(qū)開發(fā)開放水平。這一戰(zhàn)略性政策，無疑將為瑞麗經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的促進(jìn)作用，自然也是云南紅木家具行業(yè)發(fā)展難得的重大機遇。

在政策支持下，云南紅木家具企業(yè)也通過自身的完善與學(xué)習(xí)，開始在行業(yè)里贏得越來越多的關(guān)注。比如修建總占地六萬平米的南亞紅木國際博覽城促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群、借助政府力量建立質(zhì)量保真商場規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，將進(jìn)一步加強云南作為新型產(chǎn)地的影響力。

此外，云南紅木家具市場發(fā)展時間較短，相對發(fā)展成熟的產(chǎn)區(qū)而言，仍有眾多稚嫩之處。為此，我們也真誠渴望加深與其他區(qū)域市場的交流合作，通過進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈、強化區(qū)域特征、豐富商業(yè)模式等，讓云南紅木家具行業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)一步放大。

云南西雙版納紅木協(xié)會會長周義忠：雙手擁抱春天

受經(jīng)濟影響，今年西雙版納紅木家具產(chǎn)業(yè)收到了一定影響，產(chǎn)業(yè)整體出現(xiàn)些許疲軟狀態(tài)，但根本原因還是與西雙版納的主體產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)有深刻關(guān)系。

在兩年前，西雙版納還沒有經(jīng)營紅木家具的企業(yè)，但僅僅兩年的時間，紅木家具就迅速成為版納的一大亮點，大有后起之秀的勢態(tài)。這一方面得益于版納成熟的旅游業(yè)系統(tǒng)；另一方面，與版納優(yōu)越的地理位置相關(guān)。在版納，人工、運輸、木材價格都有其他區(qū)域無法比擬的自然優(yōu)勢。但相對優(yōu)勢而言，與全國紅木家具區(qū)域產(chǎn)地相比我們的確還顯得有些青澀，無論是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式上都有待成長。

但正因為我們發(fā)展起步晚，也意味著有更大的發(fā)展機遇，所以我們將通過在家具質(zhì)量、流通等環(huán)節(jié)上的嚴(yán)格把控，迎接西雙版納紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。

上海木材行業(yè)協(xié)會紅木專業(yè)委員會會長黃俊豪：走差異化路線才是行業(yè)出路

上海市場今年的整體行情不算太好，或多或少受到了大經(jīng)濟環(huán)境的一些影響。但是，一個非常鮮明的現(xiàn)象是，一些在產(chǎn)品、商業(yè)模式和服務(wù)上比較有個性的企業(yè)并沒有受到多大影響，反而在被動局面中掌握了主動。

目前，放眼整個行業(yè)，紅木家具在款式、風(fēng)格、價格、服務(wù)等多方面呈現(xiàn)出嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。“創(chuàng)新能力不夠，模仿能力太強”自然成為行業(yè)最大的發(fā)展瓶頸。

由于首先無法從產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)與功能的研發(fā)階段實現(xiàn)創(chuàng)新，直接導(dǎo)致在后期的品牌建設(shè)、渠道建設(shè)乃至價格上均無法凸顯出差異化。當(dāng)外圍環(huán)境一旦不好的時候，就容易造成一損俱損的局面，所以，走差異化路線必將是我們整個行業(yè)未來發(fā)展之路。我認(rèn)為差異化戰(zhàn)略的核心就是通過市場細(xì)分和個性化服務(wù)來獲取，如何挖掘出多元的消費需求，并將其準(zhǔn)確地體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位差異化、產(chǎn)品款式及風(fēng)格的差異化、重點銷售區(qū)的差異化、市場推廣的差異化、終端銷售的差異化之上，走出一條自己的道路，不盲目跟風(fēng)，才是我們整個行業(yè)下一個發(fā)展階段的重心。

江蘇如皋市紅木商會、如皋市工藝美術(shù)學(xué)會會長陳洪生：被動中尋求機遇

江蘇市場的特點有別于其他區(qū)域市場，由于生產(chǎn)模式的不同，江蘇紅木以內(nèi)銷為主，外銷所占比例并不大。所以，受經(jīng)濟環(huán)境的影響還是不太明顯。就今年開工的狀況而言，整體上過得去，但并不是十分足力。但被動的局面，同樣也成為企業(yè)尋求新出口的最佳動力。我們商會從自身抓起，規(guī)范經(jīng)營，信譽第一，大力提升如皋紅木產(chǎn)業(yè)的整體形象，為行業(yè)內(nèi)培養(yǎng)出了一批名高級工藝美術(shù)師和工藝美術(shù)師。

就整個行業(yè)面臨的被動局面而言，因為經(jīng)濟恢復(fù)也是需要一個過程，我們對目前市場前景還是充滿信心的。我認(rèn)為到2013年會有整體上的好轉(zhuǎn)，因為經(jīng)濟恢復(fù)也是需要一個過程。木材價格最近有小度下調(diào)，屬于市場自動調(diào)度，是將之間積累的水分?jǐn)D出去一些。但長遠(yuǎn)發(fā)展而言，還將穩(wěn)中有升。到今年8月份，受東南亞雨季及換屆后政策放寬的可能性影響，木材價格可能會出現(xiàn)一定范圍內(nèi)的上漲。

廣東東陽商會中山紅木分會會長陳新豐：生命力源于不斷調(diào)整

受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，中山紅木家具產(chǎn)業(yè)整體略受影響。但對于未來市場，我們還是很有信心通過進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的調(diào)整和提升，應(yīng)對市場發(fā)展。

紅木家具行業(yè)作為制造業(yè)，在未來時間內(nèi)，注定要面臨轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型必將要轉(zhuǎn)到新要素增長，實際上主要通過設(shè)計、研發(fā)、軟件、品牌這四個方面來體現(xiàn)出來。

紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對變化的能力。我們要不斷審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境，不斷認(rèn)識產(chǎn)業(yè)的競爭格局，不斷探索轉(zhuǎn)型升級的方向，整個產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的生命力均來源于在自我發(fā)展過程中的不斷調(diào)整。

江蘇海門市紅木家具藝術(shù)協(xié)會會長姜玉忠：行業(yè)迫切需要建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

我通過多年對全國木材市場的考察后發(fā)現(xiàn)，目前30%-40%的大企業(yè)占據(jù)全部紅木家具企業(yè)生產(chǎn)材料的一半以上。這些企業(yè)用料相對講究，有較完善的木材烘干技術(shù)，但其余一般材料是被小廠家占據(jù)的，小廠家在木材使用的科學(xué)性與木材烘干的技術(shù)性上都是欠缺合理性的。這種現(xiàn)象造成的不僅是對資源的浪費，更危險的是將造成消費者對紅木家具在認(rèn)知上的誤區(qū)。

自從《紅木》國標(biāo)頒布之后，消費者對紅木家具材質(zhì)的認(rèn)識有了更深的了解，這是好事情，但同時又影響了企業(yè)在開始制作家具時的出發(fā)點。錯誤地將材質(zhì)放在了第一位，卻將最為核心的家具品質(zhì)放在了后面，造成本末倒置，影響了行業(yè)的健康科學(xué)發(fā)展。但如果能夠建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就能有效扭轉(zhuǎn)強化消費者的認(rèn)知導(dǎo)向，以市場為突破口，進(jìn)而倒逼企業(yè)做好家具，并通過技術(shù)成本、資金需求等剛性條件淘汰或改進(jìn)部分小企業(yè)，真正引領(lǐng)傳統(tǒng)家具向文化與品質(zhì)靠近。

江蘇海虞蘇作紅木家具商會趙建國：以文化興紅木

十七屆中央委員會第六次會議，首次將“文化”作為重要議題，“文化興國”成為當(dāng)下中國全面建設(shè)小康社會關(guān)鍵期、深化改革開放及加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅期的重要戰(zhàn)略。這一信號的傳遞，也進(jìn)一步為我國文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮指明了前進(jìn)的方向和發(fā)展路徑。

這五六年時間里，在我們紅木家具行業(yè)之外，已經(jīng)有不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，朝著文化產(chǎn)業(yè)方面大做文章。像太子龍集團、申佳服飾有限公司通過開發(fā)動漫娛樂形象，進(jìn)入了童裝、文具、玩具和動漫書城等領(lǐng)域；山下湖珍珠企業(yè)通過不斷加大研發(fā)設(shè)計、廣告策劃等手段，拓展藥品和特種珠等深加工領(lǐng)域；而我們紅木家具行業(yè)則有著得天獨厚的“文化”基因，在這樣的時代發(fā)展背景之下，我們更是要緊抓難得的發(fā)展機遇，利用自身優(yōu)勢，并深度挖掘紅木家具文化內(nèi)涵，使這個行業(yè)在我們這個時代中迎來昌盛。

江蘇常熟紅木家具協(xié)會會長徐瑞生：“廠校”結(jié)合做好“蘇作”

在生產(chǎn)規(guī)模上，常熟地區(qū)的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不算大，但我們的優(yōu)勢在于生產(chǎn)產(chǎn)品的檔次比較豐富，可較多地滿足市場的不同需求。同時，我們也在大力建設(shè)從原材料加工、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條的打造。為此，我們以“穩(wěn)定發(fā)展”的戰(zhàn)略思想之上，以做好款式、質(zhì)量、工藝為基礎(chǔ)，進(jìn)而發(fā)揚“蘇作”傳統(tǒng)家具的特點與優(yōu)勢。

此外，為了全面挖掘“蘇作”傳統(tǒng)，我們主動建成了企業(yè)與學(xué)校掛鉤，建立與蘇州大學(xué)設(shè)計、建筑等專業(yè)學(xué)科的長期合作聯(lián)系，強化常熟紅木家具生產(chǎn)企業(yè)對家具款式設(shè)計上的敏感性與理論水平，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代性的創(chuàng)新，從而進(jìn)一步凸顯出“蘇作”家具的魅力，同時再打造出常熟的區(qū)域影響力。

廣東新會古典家具協(xié)會會長邱德厚：向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)

從當(dāng)代紅木家具產(chǎn)業(yè)集群格局而言，廣東市場的形成發(fā)展有其極為獨特的個性特征。受地理環(huán)境與政策指引影響，在經(jīng)濟形式上，廣東屬于外源型經(jīng)濟形態(tài)，這個歷史原因?qū)е略趶V東紅木家具行業(yè)生成的啟蒙階段，在企業(yè)戰(zhàn)略定位上，受港臺、歐美等外資企業(yè)思想影響較大。再等到民營企業(yè)真正著手辦廠的時候，就很自然地將外資企業(yè)在資本、管理以及品牌上的優(yōu)勢與民營企業(yè)在營銷上的優(yōu)勢結(jié)合起來了，形成了一種相互補充、相互促進(jìn)的發(fā)展氛圍。

受這一層歷史原因影響，面對今年較為蕭條的經(jīng)濟環(huán)境，廣東新會市場所受的影響并不是很大。在新會紅木家具產(chǎn)業(yè)之后的發(fā)展過程中，我們必將強化利用自身在商業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理與品牌運作等方面的優(yōu)勢，同時，也是更重要的一點，就是深挖紅木家具的文化內(nèi)涵與藝術(shù)價值，通過在工藝技術(shù)上的創(chuàng)新，將紅木家具做好，將企業(yè)辦好。