近日，名佳紅木承諾凡購買51型交趾黃檀(老撾大紅酸枝)美齡款臥房家具，自付清全款滿四年起，都可在家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行溢價45%回購。一石激起千層浪，名佳紅木重啟曾經(jīng)銷聲匿跡的回購模式，此番能否結(jié)出“善果”？

回購理念誕生于金融領(lǐng)域，如股票回購、債券回購、融資融券回購等。如今，黃金、鉆石等物件都建成了完善的回購機制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服飾等也能回購。紅木家具有著極高的藝術(shù)價值，珍稀程度堪比黃金，更何況建成“內(nèi)循環(huán)”機制有利于行業(yè)長遠健康發(fā)展。

其一，家具回購開創(chuàng)了資源節(jié)約型發(fā)展模式。紅木家具所需原材生長周期至少須數(shù)百年，屬于不可再生稀有資源。我國并非紅木出產(chǎn)國，所需原材幾乎全靠進口，限制出口措施加劇了行業(yè)“泡沫化”生存的狀態(tài)：2005年交趾黃檀僅1.8萬元/噸，2008年達4.5萬元/噸，目前已升至12萬元/噸?；刭彛芄?jié)約大量原材和人工，一定程度緩解“木荒”與價格不斷飆升的“虛熱”。

其二，家具回購打通了舊家具變現(xiàn)的渠道。購買家具時，營銷員都會告訴消費者，紅木價值值得收藏并有巨大價值空間，現(xiàn)實生活中僅有少量紅木家具通過拍賣、典當方式來變現(xiàn)。溢價回購，則讓消費者白白使用若干年后還能選擇“低吸高拋”，讓家具自身的價值空間得以回歸。

其三，家具回購甚至能成為企業(yè)的“第二生產(chǎn)力”。企業(yè)溢價回收紅木家具，經(jīng)過細致處理后繼續(xù)銷售給客戶，成為最快捷的賺錢門道。家具經(jīng)過幾年使用，會慢慢形成一層包漿讓顏色更有光澤、更耐看，深受消費者喜愛。作為企業(yè)，雖然付出不菲的溢價，可是比起紅木家具長期漲勢而言還是“小巫見大巫”。

既然家具回購是一項“雙贏”的舉措，那么實施數(shù)年來為何沒有結(jié)出善果？筆者認為，關(guān)鍵還是溢價回購的承諾難以兌現(xiàn)，消費者面臨“回購無門”的窘境。夯實“回購”的基礎(chǔ)，市場呼吁主流企業(yè)、監(jiān)督機構(gòu)參與進來，才能把這件利民利己的好事真正辦好。

首先，應(yīng)建立完善的市場機制?；刭徱胱呦虺墒欤仨毥ǔ赏晟频男畔⑴稒C制、以市場為導向的運作機制、監(jiān)督執(zhí)行機制等。企業(yè)，作為運動員固然是構(gòu)成回購市場的主體。誰來充當裁判員？回購的游戲規(guī)則怎樣制定？裁判是否能公正執(zhí)法，將嚴重違規(guī)的運動員紅牌驅(qū)逐？如果出現(xiàn)“黑哨”，誰來制約裁判？只有上述問題得到妥善的解決，家具回購才能真正走上正軌。

其次，參與回購的企業(yè)主體須成熟。成熟，包括“生理”、“心理”兩方面。“生理”成熟，即企業(yè)具備兌現(xiàn)溢價回購的能力，有相當?shù)囊?guī)模以及嚴格的工藝流程，并能堅守品質(zhì)標準。“心理”成熟，即企業(yè)的回購不是短期行為或噱頭，只想著把家具價格炒高后出貨，而是在保證明價、低價前提下回購。以往，紅木家具回購企業(yè)良莠不齊，很難撐到承諾兌現(xiàn)之日，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)更是鮮有涉足；此番名佳介入，以親民的價格打通回購渠道，并以強大的企業(yè)實力為后盾確保兌現(xiàn)。惟有將消費者利益放在第一位，紅木家具的回購才能實現(xiàn)與市場的“無縫拼接”。

最后，應(yīng)建立合理的回購價值體系。紅木家具回購溢價多少，溢價的依據(jù)是什么？眼下，這些都由企業(yè)決定，走上正軌后必須建立起科學的價值依據(jù)。(作者 謝康 系中國工藝美術(shù)學會工藝設(shè)計分會常務(wù)理事)