原材料的稀缺是紅木家具市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺不落并持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。近一兩年，紅木原材料價(jià)格因稀缺和炒作等多方面因素持續(xù)上揚(yáng)，目前已創(chuàng)歷史新高。原料成本大幅上漲，企業(yè)利潤(rùn)空間壓縮。相比之下，賣原料似乎成了牟取暴利之招。是繼續(xù)做好產(chǎn)品賣品牌，還是賣原料？成為紅木企業(yè)當(dāng)前面臨的一道選擇題。

非理性增長(zhǎng)，紅木原材料價(jià)格超越歷史高位

紅木生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，一般要300-500 年才能成材。加之過(guò)度的采伐和利用，紅木已成為稀缺資源。近年來(lái)，東南亞各紅木產(chǎn)地國(guó)普遍收緊了原材料出口，紅木市場(chǎng)供給量進(jìn)一步縮減。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求還在進(jìn)一步增長(zhǎng)，這就推高了原材料的價(jià)格。此外，包括人力、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本也在上漲，原材料價(jià)格“水漲船高”。除了上述因素，大量游資進(jìn)入市場(chǎng)，大宗買家囤積居奇，甚至不惜聯(lián)手炒作，使紅木原材料市場(chǎng)價(jià)格迅速被炒高。

多方面綜合因素造成了紅木原材料價(jià)格暴漲。2010 年底以來(lái)，紅木原材料價(jià)格飛速飆升，已經(jīng)全面超越了2007 年形成的價(jià)格高點(diǎn)，并屢創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，短短半年多時(shí)間，部分紅木原材料價(jià)格漲幅超過(guò)4 成。以交趾黃檀(大紅酸枝)為例，去年底價(jià)格回到了2007 年的水平，現(xiàn)在價(jià)格已處于歷史最高位。

賣原料有害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于行業(yè)健康成長(zhǎng)

紅木原料價(jià)格非理性上漲，甚至造成了短時(shí)間內(nèi)木材成本高于成品家具價(jià)格的現(xiàn)象。于是，有些企業(yè)大搞原材料收儲(chǔ)，甚至不再?gòu)氖律a(chǎn)，專門倒賣原料。需要注意的是，這種情形在紅木行業(yè)歷史上并非首次出現(xiàn)。早在2007 年，當(dāng)時(shí)也是原材料價(jià)格瘋漲，有報(bào)道稱北京紅木第一樓、紫檀第一樓等紅木市場(chǎng)里，就出現(xiàn)過(guò)紅木原材料與紅木家具擺在一起出售的奇特現(xiàn)象，一些紅木大型企業(yè)紛紛開庫(kù)售料。歷史正在重復(fù)上演。

從2006 年起至2007 年，紅木價(jià)格大幅攀升，不少人因賣木頭發(fā)了財(cái)。2008 年金融危機(jī)后，紅木原材料價(jià)格急跌了30% -40%。2007 年交趾黃檀最高時(shí)被炒到7 ～ 8萬(wàn)元/ 噸，游資撤離后，2009 年初一舉跌至3 ～ 4 萬(wàn)元/ 噸；紫檀木的跌幅一度超過(guò)了50%，最高時(shí)200 萬(wàn)元一噸的小葉紫檀最低跌到了五六十萬(wàn)元。一夕之間，賠了幾百萬(wàn)的大有人在。

分析近幾年趨勢(shì)，紅木價(jià)格像坐過(guò)山車似地走了一個(gè)“N”字形。有史為鑒，當(dāng)價(jià)格炒到一個(gè)難以承受的高度，找不到接盤者時(shí)，只能等待崩盤。這不僅有害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于行業(yè)健康成長(zhǎng)。2008 年那場(chǎng)價(jià)格跳水，就套牢了一大批人，全國(guó)近半數(shù)企業(yè)倒閉。炒原料、賣原料帶來(lái)的虛假繁榮，以及其泡沫破裂帶來(lái)的震蕩，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已超出了其承受范圍。

品牌和文化才是古典紅木家具的出路

賣原料誠(chéng)非長(zhǎng)久之計(jì)，不利于企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，消費(fèi)者審美眼光日益提高，消費(fèi)行為愈趨理性，那種粗淺加工、賣量產(chǎn)木頭價(jià)格的企業(yè)，其生存空間也將銳減。未來(lái)紅木家具企業(yè)的唯一出路，是加大設(shè)計(jì)和工藝投入，提升質(zhì)量與服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，走品牌化道路。新近成立的廣西紅木家具協(xié)會(huì)，就號(hào)召當(dāng)?shù)丶t木企業(yè)抱團(tuán)打造區(qū)域品牌，摘掉“國(guó)際搬運(yùn)工”和“越南貨”的帽子。

品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，它左右著產(chǎn)品價(jià)值，包括材料成本的核算，以及附加值的實(shí)現(xiàn)。品牌的最高境界是文化。作為古典文化家具，紅木家具蘊(yùn)涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其價(jià)值非單純的木頭可比。由于原材料的珍貴，以往在定位紅木家具價(jià)值時(shí)，材質(zhì)往往被排在第一位。現(xiàn)在，這種重材質(zhì)、輕工藝和文化的趨勢(shì)正逐漸在改變。對(duì)于一款紅木家具精品，造型美、工藝好、意蘊(yùn)深，這些作為文化和藝術(shù)附加值，比材質(zhì)本身的價(jià)值更大。以一些海南農(nóng)家使用的桌椅為例，雖是海南黃花梨材質(zhì)，但并無(wú)收藏價(jià)值，只能充當(dāng)材料回收。

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，去年更取代日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體；隨著北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)等相繼成功舉辦，國(guó)民的民族自信心和對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感極大提升。傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的消費(fèi)與投資正在成為主流。作為古典文化家具，紅木家具更應(yīng)藉此發(fā)展機(jī)遇乘勢(shì)而上，大力做好文化品牌。