“物以稀為貴”，一直被人們奉為經(jīng)典。時至今日，雖然我們不能懷疑這句傳誦了幾千年的名言的客觀反映，但對于今天的紅木家具來說，不能用“物以稀為貴”來詮釋它的全部內(nèi)涵。筆者認為“以知為貴”來形容今日的紅木家具更加貼切。這里所說的“知”，就是“知道”的意思。當一件物品，不管價值有多高，要讓人們知道，其價值才顯得有意義。這跟“名人效應(yīng)”一樣，只有當一個人的知名度達到一定程度時，他才真正具有“名人效應(yīng)”。 

10年前，相信很多人對紅木家具還停留在一知半解上。自2000年5月19日國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布，并于同年8月1日實施的《紅木》國家標準以來，紅木家具便逐漸被人們所熟悉。那時侯紅木家具的生產(chǎn)廠家很少，購買者也不多，當然，價格也比較便宜。然而，隨著人們對紅木家具的了解，發(fā)現(xiàn)了紅木家具質(zhì)地優(yōu)良、經(jīng)久耐用以及漂亮的紋理、深沉的色彩、潛在的升值空間，購買者才逐漸多起來，價格也開始攀升。 

市場需求，引領(lǐng)時尚 

紅木家具這個名稱到底從何時開始出現(xiàn)，恐怕很難說得清楚，但我們今天所指的紅木家具是以2000年出臺的《紅木》國家標準為分水嶺的?！都t木》國標將一些傳統(tǒng)家具用材鎖定為紅木，應(yīng)運而生的紅木家具便名正言順。2000年前后，沒有專業(yè)的行業(yè)雜志，對紅木家具的相關(guān)介紹，多見諸于其他報刊。如《云南林業(yè)》2000年第2期發(fā)表了《紅木和紅木家具》一文，文中指出：“近幾年，隨著人們物質(zhì)生活和精神需求的提高，紅木家具生產(chǎn)消費形成了一個新的高潮。但市場中對紅木的概念及紅木家具的標準認識不統(tǒng)一，魚目混珠者并不鮮見。因此，普及紅木及紅木家具的知識，相當必要。”可見在當時“紅木”知識并不非常盛行。《弘揚紅木文化 發(fā)展紅木家具》，這是《林產(chǎn)工業(yè)》雜志2002年第4期發(fā)表的文章。該文章在規(guī)定紅木及紅木家具概念和內(nèi)涵的前提下，論述了紅木家具的淵源與發(fā)展，紅木家具的流行范圍和人文特征?！侗本┓康禺a(chǎn)》2003年第9期也發(fā)表了一篇《紅木家具知多少》的文章，文中對紅木的性能做了概括性的介紹。同年的《民間文化旅游雜志》第一期也發(fā)表文章稱：“最近幾年，不知是因為全世界復(fù)古風(fēng)潮的興起，還是中國人越來越認識到國粹難以割舍的精美，紅木家具在沉寂了一段時間后，終于又再次‘飛入尋常百姓家’。在今日中國家居文化呈多元化的狀態(tài)中，成為了極具代表又引領(lǐng)潮流的一派。” 

由此可見，在2000年之前，人們對紅木家具的了解仍處于萌芽狀態(tài)。此后，紅木家具在一些媒體的報道下，逐漸被國人所熟悉，價格也因此開始呈現(xiàn)上揚的勢頭。 

2003年“中國紅木古典家具網(wǎng)”建網(wǎng)和2004年《中國紅木古典家具》雜志創(chuàng)刊，成為這個行業(yè)惟一的網(wǎng)絡(luò)媒體與平面媒體，生產(chǎn)者、收藏者、消費者如魚得水。在“中國紅木古典家具網(wǎng)”和《中國紅木古典家具》雜志的引導(dǎo)下，紅木古典家具行業(yè)不僅開始步入良性的發(fā)展軌道，而且其陣容不斷擴大。 

因為知名，所以尊貴 

最早的紅木，僅指紅酸枝一種。2000年左右《紅木》國標沒有出臺時，紅檀、菠蘿格、巴西花梨、紅酸枝、花酸枝、雞翅木等等一些硬木都叫做紅木，這是很不規(guī)范的叫法。但在2000年《紅木》國標出臺以后，紅木由一種變成了33種，紅木家具的陣容開始龐大起來，種類也逐漸增多。這時候，很多商人似乎嗅到了紅木家具的商機，便開始投入到這個行業(yè)中來，由此拉開了內(nèi)地紅木家具的投資熱潮與價格上升的序幕。 

紅木家具生產(chǎn)消費從2003年前后掀起了高潮。當時，作為紅木家具傳統(tǒng)產(chǎn)地的北京、廣州等城市出現(xiàn)紅木家具投資潮后，其熱潮很快擴散至全國，并影響到國際收藏市場。在這方面影響最大的當屬拍賣會，收藏者對拍賣會上的產(chǎn)品質(zhì)量充滿期待。但拍賣會上的拍品大都是明清家具中保存下來的精品與真品，拍出的價格相當驚人。2002年，中國嘉德(微博)拍賣會上拍賣的一件3.2米高的清初黃花梨雕云龍紋大四件柜成交價高達943.8萬元。在2005年8月北京翰海秋拍會上，國內(nèi)家具拍賣的最高價被一只清初黃花梨雕云龍紋四件柜以1100萬元人民幣的成交價刷新。2007年11月北京保利中國藝術(shù)品夜場拍賣會中，清乾隆紫檀方角大四件柜以2800萬元的價格刷新了翰海兩年前創(chuàng)造的中國家具拍賣的世界紀錄。然而，如此高的拍賣成交價格仍然還有上漲的空間。在8年4月27日中國嘉德春季拍賣會上，一件清乾隆紫檀大平頭案終以3136萬元成交，刷新了中國古典家具拍賣的世界紀錄。不久后，一件清乾隆紫檀有束腰西番蓮博古圖羅漢床又以3248萬元的成交價再次刷新紀錄。 

這些價格昂貴的古典家具的成交價格，對我們現(xiàn)行的紅木家具價格也是一個明顯的帶動。古家具資源的貧乏與藏家只藏不售，致使一些收藏者將目光轉(zhuǎn)向新仿的紅木家具，從而使紅木家具成為新貴創(chuàng)造了輿論基礎(chǔ)。就這樣，紅木家具的價格開始一路上揚。 

市場空間，仍然樂觀 

很少有人能說清中國一年的紅木家具產(chǎn)量有多少，但中國的紅木家具生產(chǎn)量與消費量每年都呈上升趨勢是不爭的事實。由此可見，紅木家具的市場依然后巨大的發(fā)展空間。 

遺憾的是，在一些媒體大肆宣傳紅木家具價格在暴漲之后，必然要回落的說法，嚴重打擊了消費者的熱情。然而，紅木家具的價格高低不是有哪個商家決定的，也不是由媒體決定，而是由市場決定的。筆者曾去了幾個紅木家具賣場，發(fā)現(xiàn)紅木家具并沒有降價。雖然有些賣場的成交量與去年同期相比略有下降，但這并不能懷疑紅木家具的潛在價值。成交量的下降，也并不是因為價格過高造成的自然下滑，消費者持觀望態(tài)度所致。最主要的原因還是在全國范圍內(nèi)生產(chǎn)量的擴大，廠家銷售店面的增加所致。比如某生產(chǎn)廠家2004年只有一個銷售店面，從2005年開始，先后在北京的西三環(huán)紅木街、愛家紅木大觀樓、城外誠家具城、北三環(huán)的福麗特家具城開設(shè)銷售店面。假若2004年8月該企業(yè)的一個銷售店每月簽2個單，而2008年8月每個店面每月簽一個單，若以每個店面的銷售量看下降了50%，若以5個店的總銷售量來看，該企業(yè)的銷售量至少翻了一翻，所以，有些媒體說紅木家具市場如何如何并不準確，更重要的是，作為媒體，不應(yīng)該打擊消費者的消費熱情。 

紅木家具是一種承載了歷史文化的藝術(shù)品，也是實用品。正如陳寶光所說：“紅木是一個非常‘中國’的概念，在樹種的分類中，并沒有一種或者一類樹被稱為紅木。只有變成家具后，它才能被稱為紅木，這是一個文化概念。”既然它已歸屬到“文化”行列，我們知道，一個國家文化的價值是無法估量的，文化貶值，只有那個國家的國力衰微的時候，才會出現(xiàn)。綜觀今日中國的國力，文化只會升值，豈有貶值之理。既然文化不會貶值，紅木家具又怎會貶值。 

在紅木家具行業(yè)還有這樣一件令人振奮的事：2006年底，北京紅木第一樓和紫檀第一樓貼出“Chinese Only”(國人專購)的標簽，宣布黃花梨木、紫檀木、烏木和老雞翅木類家具停止對外國人銷售。這一與現(xiàn)實中到處可見的“專供外國人”對比強烈的標簽，轟動了京城，被視為愛國主義。事實上，早在2006年2月，中國國家文物局發(fā)布《中國文物出口鑒定參考標準》，規(guī)定黃花梨木、紫檀木、烏木、老雞翅木家具，不論年代，一律不準出口。這一規(guī)定，無疑使紅木家具身價倍增。 

無獨有偶，2007年，一部集當代仿古家具作品之大成的巨著——《中國古典家具經(jīng)典款式圖文大系》由中國紅木古典家具雜志社和中國紅木古典家具網(wǎng)共同編輯出版。100種經(jīng)典款式和400幅精美圖片載入史冊，800個精彩點評，為紅木家具愛好者、收藏者、消費者開啟了一扇“慧眼”之門。人們可以從這部書里汲取到更多的紅木家具的“營養(yǎng)”。 

再者，目前制作紅木家具的材料還是紫檀、黃花梨、紅酸枝。這3種木材屬于明清三大貢木，已有數(shù)百年的傳承歷史，收藏者也好，消費者也好，自然不會錯過購買的這些紅木家具的大好時機。 

筆者認為，對紅木家具來說，僅僅用“物以稀為貴”來形容還不能完全表達其真正的含義，而應(yīng)該用“以知為貴”更貼切。從現(xiàn)在市場看來，近年來生產(chǎn)量一年比一年多，而價格一年比一年高，這就不能用“物以稀為貴”來表達了。事實上，紅木家具受越來越多的人所關(guān)注、所知道、所使用，決定了其今后市場潛在的發(fā)展空間。