從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道。因此，如何才能擊敗對(duì)手，搶占更多的市場(chǎng)份額，成了所有紅木家具生產(chǎn)廠家的頭等大事。近幾年，因?yàn)榧t木資源日益稀少，紅木家具的收藏價(jià)值看好，價(jià)格更是水漲船高。一時(shí)間，大大小小的紅木家具生產(chǎn)廠家如雨后春筍般地紛紛出現(xiàn)。除廣作、蘇作、京作三大紅木家具流派外，東作、仙作等一些地區(qū)流派也開(kāi)始搶占市場(chǎng)。

　　從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道。因此，如何才能擊敗對(duì)手，搶占更多的市場(chǎng)份額，成了所有紅木家具生產(chǎn)廠家的頭等大事。

　　先做好展廳和代理兩個(gè)渠道

　　對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的門店銷售是必須的，因?yàn)橛辛藢?shí)體展示才能讓客戶更加信服。“前店后廠”或“上廠下店”現(xiàn)象，在紅木家具行業(yè)中也非常普遍。很多生產(chǎn)企業(yè)甚至不惜血本，力求營(yíng)造出高檔、獨(dú)具特色的展廳。

　　除了在自己家門口設(shè)立展廳，很多紅木廠家還會(huì)選擇一個(gè)或多個(gè)展示點(diǎn)，這些展示點(diǎn)也充當(dāng)了銷售場(chǎng)所的角色。如東陽(yáng)，目前主要有兩個(gè)市場(chǎng)和兩個(gè)展示中心，其中除東陽(yáng)本地的一些紅木家具企業(yè)外，還聚集了福建、廣東等省外企業(yè)。

　　幾乎所有的紅木家具企業(yè)，或多或少都有著自己的銷售渠道。發(fā)展經(jīng)銷商是絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)采取的做法。經(jīng)銷商的本質(zhì)特征是獲取自身利益，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有最大的利益”。一些紅木家具企業(yè)抱怨經(jīng)銷商不夠忠誠(chéng)。事實(shí)上，一方面是企業(yè)的銷售渠道層級(jí)太多，削弱了經(jīng)銷商的利益。另一方面，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)及廣告支持等不到位。當(dāng)然還有其他原因，這都需要企業(yè)進(jìn)行反思。

　　開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道重在后期服務(wù)

　　紅木家具廠家增多，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必增加，而且采取門店銷售有時(shí)并不是最合理的，尤其是在本地銷售。于是，很多紅木家具廠家紛紛開(kāi)始尋找新的出路，連鎖店、大賣場(chǎng)、專賣店……一些紅木家具企業(yè)還引進(jìn)電子商務(wù)人才，積極探索并展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)擴(kuò)大銷售半徑，增加自然客戶資源。如組成網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，不斷在各類電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)發(fā)布供應(yīng)信息，并通過(guò)做網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎優(yōu)化、百度自然排名、推廣等手段拓展渠道。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息載體，用好能更快地傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息，不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于后期的跟進(jìn)和服務(wù)，才能得到客戶的認(rèn)可和支持。尤其是對(duì)于紅木家具行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格一般都比較高，且涉及到工藝、材質(zhì)等專業(yè)問(wèn)題，因此要得到客戶的認(rèn)可直至最終下單，并非一件易事。

　　將質(zhì)量作為搶占渠道的法寶

　　展示中心、代理商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)、專賣店……除這幾種銷售渠道外，紅木家具企業(yè)通常還都會(huì)，利用展會(huì)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品，宣傳企業(yè)文化。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)不僅是一個(gè)良好的銷售場(chǎng)所，更重要的是廣告宣傳效果好。

　　不過(guò)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)以及企業(yè)品牌意識(shí)的提高，尤其是去年“白皮”事件后，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)以及消費(fèi)者，對(duì)紅木家具中暴露出來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題提出了更高的要求，很多紅木家具企業(yè)也開(kāi)始重新正視這一問(wèn)題，或者說(shuō)一些紅木家具企業(yè)對(duì)質(zhì)量提出了更高的要求，并把質(zhì)量作為了企業(yè)搶占渠道資源的法寶。