晉商“隨遇而安”的選擇

　　改革開(kāi)放后崛起的新晉商們，總顯得有些低調(diào)。鮮有大牌、著名的晉商亮相。而隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，晉商的棱角愈發(fā)不那么鮮明。

　　與前輩們“匯通天下”的壯舉相比，謹(jǐn)慎的態(tài)度、樸素的感恩、對(duì)“投資課程”的熱衷是今天新晉商里、家族企業(yè)的不完全腳本。面對(duì)財(cái)富代繼、品牌傳承，他們看起來(lái)并不是那么在意。不論是堅(jiān)持要做的“百年老店”，還是正在實(shí)現(xiàn)的“財(cái)富最大化”，或許，他們更看重其內(nèi)心真實(shí)的想法。

　　老潘的再投資

　　61歲的老潘準(zhǔn)備“退”了。

　　老潘，是北京晉京坊古典家具有限公司董事長(zhǎng)——潘宏志。

　　“今年管的事就要少一些了。”他說(shuō)。退居二線(xiàn)后，他的大兒子將接替老潘，繼續(xù)晉京坊的生意。

　　2006年，老潘用早年在山西做煤炭、煉鐵、焦化時(shí)的財(cái)富積累，一手創(chuàng)建了這個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的品牌。除了小時(shí)候?qū)W過(guò)木匠，喜歡紅木家具外，他更想做一個(gè)百年老店、想跟業(yè)內(nèi)的造假之風(fēng)扛一扛，看能不能把這事兒做下去。“要戰(zhàn)勝自己。”老潘說(shuō)。

　　老潘所言的“戰(zhàn)勝自己”主要是：克服賠錢(qián)現(xiàn)狀、堅(jiān)持住。

　　起初建廠(chǎng)投資了兩三千萬(wàn)，為了實(shí)現(xiàn)老潘“要做就做最好、做第一”的目標(biāo)，老潘請(qǐng)的大多是從百年老廠(chǎng)龍順成退休的老工人，他們都有著正宗的清宮造辦處的手藝；老潘還聘請(qǐng)了國(guó)家紅木家具第一號(hào)的專(zhuān)家、頂尖的紅木家具設(shè)計(jì)師。

　　這些頂尖的人才背后，意味著高成本。然而，高成本的不僅僅是人才，還有木料。“木料不造假、工藝好的家具在市場(chǎng)上卻賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，所以，只能賠錢(qián)賣(mài)。”老潘有些無(wú)奈。但他又說(shuō)：“想做百年品牌，只能堅(jiān)持。”

　　對(duì)于兒子繼任后是不是也能為了品牌而繼續(xù)做賠錢(qián)生意，老潘并不擔(dān)心。在他看來(lái)，“問(wèn)題不大”。

　　他的信心來(lái)源于對(duì)孩子平日的教育。“盡量把自己的理念灌輸給他，我評(píng)價(jià)兒子做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)不是他賺多少錢(qián)，而是是否誠(chéng)信。”老潘說(shuō)。

　　不擅長(zhǎng)講大道理的老潘甚至動(dòng)用過(guò)“報(bào)應(yīng)”說(shuō)。在他記憶里，最狠的時(shí)候說(shuō)過(guò)：“我現(xiàn)在是子孫滿(mǎn)堂，我不造假，也不欺騙人。想一想，如果你造一部分假，坑害客戶(hù)。對(duì)你的子孫后代有沒(méi)有影響，怕不怕報(bào)應(yīng)？不怕報(bào)應(yīng)就這么做，去賺錢(qián)。”

　　其實(shí)，老潘的大兒子在晉京坊成立的第二年就進(jìn)入企業(yè)了。在日常的生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，老工人們總是會(huì)在不經(jīng)意間流露出不能造假、要貨真價(jià)實(shí)的理念。“理念已經(jīng)灌輸透了。”老潘強(qiáng)調(diào)。