北京2月4日消息據(jù)經(jīng)濟之聲報道，當(dāng)下的家居建材賣場可謂是冰火兩重天，一方面紅星美凱龍、居然之家、宜家等家居建材企業(yè)加速擴張，另一方面英國的百安居則默默的關(guān)掉了南京一家門店，至此他們位于南京的門店已經(jīng)從4家縮減為1家。同行業(yè)競爭對手開店提速、增加投資，為何百安居在中國連續(xù)4年虧損？

北京的陳太太近幾年陸續(xù)裝修了兩套房子，裝修第一套的時候，她覺得百安居性價比還可以，油漆、五金、地板、瓷磚等很多建材物料都是那里采購?？稍趦赡昵把b修第二套的時候，她放棄了熟悉的百安居。

陳太太：我去詢了價，發(fā)現(xiàn)百安居的價格比外面貴20%-30%。我后來選擇包給裝修公司，他們也有自己的大賣場。他們有一個好處，哪怕是一個門把手不合適，都是不用你親自去退貨換貨，都是他們來負(fù)責(zé)，而且免費。這是百安居做不到的。

其實，百安居也看到了這部分市場，他們成立了家居設(shè)計中心和施工隊，希望為顧客提供從材料到施工的一條龍服務(wù)，但是由于在設(shè)計風(fēng)格和報價都沒有優(yōu)勢，并沒有在市場上獲得更多的青睞。

由于在2009年出現(xiàn)了大幅的虧損，百安居母公司英國翠豐集團調(diào)整了中國策略，集團CEO切希爾曾在接受采訪時表示，會陸續(xù)關(guān)閉20多家門店。不過情況依舊沒有好轉(zhuǎn)，百安居中國市場仍處于大幅虧損的狀態(tài)。

切希爾：作為歐洲銷售額最大的家裝零售商，百安居在中國住房市場低迷背景下陷入困境，百安居中國進入了一個修復(fù)期。

昭邑百貨連鎖咨詢師王辰認(rèn)為，大環(huán)境只是一個借口，從同行業(yè)企業(yè)迅猛發(fā)展不難看出市場機會很多，只是百安居沒有抓住，首先是因為他們對中國消費者的了解不夠，產(chǎn)品定位有問題。

王辰：下半輩子不過了，我也要買房，這種情況買的房，肯定想用好的牌子來裝修房子。品質(zhì)好、設(shè)計好的那些高端產(chǎn)品，百安居里幾乎沒有。他們主打的是中偏低的商品，但百安居的這些商品毫無價格優(yōu)勢。

王辰透露，百安居收取相對高的進場費，因此流失了很多好的供應(yīng)商，而留下的供應(yīng)商要保證自身利潤，不得不另想辦法。這也導(dǎo)致百安居出現(xiàn)多起違規(guī)事件，比如南京百安居瓷磚的虛標(biāo)原價以及上海門店賴消費者賬等丑聞。其次，由于百安居賣場中建材比重偏大，家居部分品牌少、品類不全，對消費者吸引力減小，百安居逐漸被競爭者甩下。

王辰：紅星美凱龍、居然之家這樣的大賣場除了建材，還有家居以及其他東西，這樣的大賣場業(yè)態(tài)在聚客能力、吸引客流方面要比單一建材超市多。

目前百安居在中國的門店數(shù)量已經(jīng)從鼎盛時期的63家下降到39家，2012年百安居中國計劃如何重振市場？記者幾經(jīng)嘗試，最終得到的書面回復(fù)是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將是百安居的優(yōu)勢。不知依靠這兩點，百安居還能在中國撐多久？

游資撤離、爆炒崩盤……前期紅木家具行業(yè)地震余波未平，近日，國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)公布，將于今年8月1日起正式實施。新標(biāo)準(zhǔn)是時隔十多年后，國家首次對舊版紅木國標(biāo)進行修改和補充。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次紅木家具新國標(biāo)的出臺，尤其重視保護消費者的權(quán)益，劍指紅木市場亂象。

調(diào) 查

云南紅木市場并未大跌

“前期紅木暴跌的消息更多是炒作，目前市場上變化不大。”云南明清家具收藏家、學(xué)術(shù)鑒定委員沈勤表示，目前從老撾只能進口半成品或者成品，原料稀缺，價格難以下跌。

2007年到2008年，紅木家具價格經(jīng)歷了從高到低的變化，直到全球金融危機逐漸過去，市場才有所回升。而去年底，一輪關(guān)于紅木家具市場游資撤離導(dǎo)致價格下跌的報道讓這個市場再次引起關(guān)注。

“每年春節(jié)，原材料都有微降的趨勢，因為木材供應(yīng)商和銷售商年底需要回籠資金。”昆明港都家具有限公司副總經(jīng)理饒春奎表示，去年底，云南市場上也出現(xiàn)了一些低價拋售現(xiàn)象，市場上甚至有家具價格低于原材料價格個案，“但這只是小部分、小規(guī)模的普通產(chǎn)品，精品紅木家具沒有跌價。”饒春奎認(rèn)為，紅木家具木材的稀缺性、文化、工藝因素決定了其呈逐漸上漲的趨勢，這幾年漲幅都在15%~20%左右。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)后廣州原材料價格為：長度3米的花梨木，每噸價格1.2萬~1.8萬元，2米的紅酸枝，報價11萬~13萬元/噸。一家紅木銷售企業(yè)2010年7月份報價為：越南黃花梨1599元/公斤、印度小葉紫檀1399元/公斤、老撾紅酸枝309元/公斤、非洲雞翅木149元/公斤。而截至2012年2月各材質(zhì)單價為：黃花梨4499元/公斤、小葉紫檀2899元/公斤、老撾紅酸枝779元/公斤、雞翅木429元/公斤，記者注意到，幾乎每個品種都翻了一倍以上。

魚珠木材網(wǎng)分析，每年到了年底以及春節(jié)前夕，紅木價格便會經(jīng)歷一場“跌價風(fēng)云”。由于回籠資金需求，一些小企業(yè)以“要錢不要貨”的方式進行拋售。而到了春節(jié)之后，由于工人才開始上班，供貨周期變長，便會因為缺貨而提升價格。

爭 論

真跌還是假摔仍在互辯

“跌價是炒作，紅木只會越來越貴。”云南某木雕商家王先生認(rèn)為，盡管目前市場生意清淡，但紅木家具不會再出現(xiàn)暴跌了，“原材料、人工費都跌不下來，終端價格也不會下跌。”沈勤也持有同樣的觀點，他認(rèn)為紅木作為資源性產(chǎn)品，產(chǎn)量日益降低，尤其在市場價位已經(jīng)趨于合理之際，“現(xiàn)在老撾不讓出口紅木原材料，商家要進入這個行業(yè)，就要到老撾投資建廠，投入很大，價格如何下跌。”

中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松也公開表示，紅木家具行業(yè)中名貴木材資源的稀缺是事實，而不是噱頭。在市場經(jīng)濟時代，一個東西是否有價值，必然是需要歷經(jīng)市場環(huán)節(jié)的考驗而不是單單炒作就行的，而反映到紅木家具行業(yè)近年來的發(fā)展，更不存在說有人炒紅木能連續(xù)炒作10年，也沒有任何一個企業(yè)或個人可以去壟斷這一市場達10年之久，因為相比國內(nèi)市場的廣大，個人的市場力量絕對是微不足道的。

但認(rèn)為紅木價格下跌的觀點則指出，原料市場有價無市狀況將持續(xù)。自2007年開始，稀缺性因素與游資的推動，導(dǎo)致紅木原料暴漲。而眼下，紅木家具市場觀望氣氛異常濃厚，使得紅木原料處于有價無市，買賣雙方持續(xù)僵持的狀態(tài)。另外在業(yè)界“創(chuàng)新”呼聲高漲的趨勢下，“材料稀缺論”將遭遇新材料而逐步被淡化，進一步影響紅木原料價格的下跌。此外，紅木行業(yè)泡沫破裂與游資撤離有直接的關(guān)系。業(yè)界指出。“溫州兵團”一度是推動國內(nèi)紅木家具走高的主要力量，但自2010年下半年起，溫州投資客開始逐步出貨套現(xiàn)，各地投資者也相繼加劇撤資。另外，以炒作木材為主的中小企業(yè)將難以生存。有專家認(rèn)為，面對紅木家具市場的變化，投資風(fēng)險開始顯現(xiàn)，一些先知先覺的投資者已經(jīng)開始規(guī)模性撤離，動作緩慢的游資陷入撤離難的局面。

規(guī) 范

紅木家具銷售將配“身份證”

在真跌還是假摔的爭議中，新版《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)(以下簡稱新國標(biāo))近日由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)公布，并將于今年8月1日起正式實施。據(jù)悉，新國標(biāo)除了對紅木家具的術(shù)語和產(chǎn)品命名、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品分類等進行規(guī)范性定義外，還明確規(guī)定每件紅木家具必須配一張“身份證”，即《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》。

據(jù)調(diào)查，目前商場上所銷售的紅木家具僅對家具的尺寸和用料進行了簡單的標(biāo)注，沒有一個統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)注。新國標(biāo)規(guī)定紅木家具產(chǎn)品必須配備全國統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量明示卡，商家的產(chǎn)品不僅要明確標(biāo)示，而且標(biāo)識規(guī)格統(tǒng)一，若消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“貨不對板”，可把明示卡作為申訴和索賠的證據(jù)。

此外，新國標(biāo)還規(guī)定紅木家具《產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》應(yīng)明示的內(nèi)容至少包括產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、規(guī)格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝、產(chǎn)品保修和產(chǎn)品交付方信息(生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商信息)。

記者了解到，目前紅木家具市場存在生產(chǎn)工藝落后、以次充好等亂象和頑癥。饒春奎分析，新標(biāo)準(zhǔn)的實施，將有效減少市場亂象，對紅木家具市場的“亂象”起到打擊遏制作用，“我認(rèn)為，新國標(biāo)對于魚龍混雜的制造商和銷售商帶來非常大的影響，對堅持品質(zhì)的企業(yè)和大銷售商是好事。”

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，紅木行業(yè)洗牌已經(jīng)提前開始，2012年，業(yè)內(nèi)將面臨著大洗牌，而且會持續(xù)洗牌2到3年，上演一場場優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭?，F(xiàn)在全國有1.3萬多家企業(yè)，但具有較好知名度的品牌企業(yè)不足50家，要想在市場中占據(jù)有利位置，就必須打造過硬的品牌。

投 資

首款紅木信托產(chǎn)品預(yù)期年收益10%

除了直接購買原材料和成品家具，紅木投資也有了新渠道。繼紅酒信托和翡翠信托之后，紅木信托也開始嶄露頭角。中誠信托近期發(fā)行紅木投資集合資金信托計劃，這在業(yè)內(nèi)是首款紅木信托產(chǎn)品。

據(jù)悉，這款紅木投資集合資金信托計劃主要投資珍貴紅木原料及紅木家具，購買的紅木原料主要為交趾黃檀和盧氏黑黃檀，上述兩種紅木原料皆為名貴紅木種類，是目前國內(nèi)紅木家具企業(yè)制作高端紅木家具的主要原材料，市場需求量大；同時購買的紅木家具主要以小葉紫檀家具為主，同時還包括少量海南黃花梨家具、越南黃花梨家具和大葉紫檀家具，投資和收藏價值較高，市場認(rèn)可度較高。信托募集資金規(guī)模為5000萬元，最低投資門檻為50萬元。該信托產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率實行分級：投資金額在50萬至300萬元之間的客戶對應(yīng)的預(yù)期年收益為9.5%~10%，投資金額超過300萬元的客戶對應(yīng)的預(yù)期年收益為10.5%~11%。

分析人士認(rèn)為，對紅木信托產(chǎn)品需謹(jǐn)慎，信托條款內(nèi)容中規(guī)定公司違反回購義務(wù)時，受托人可取消紅木原料及紅木家具的回購，同時變現(xiàn)標(biāo)的紅木原料以及紅木家具以實現(xiàn)收益，“如果出現(xiàn)了這種情況，那么對于信托投資標(biāo)的的品質(zhì)鑒定機構(gòu)以及價值評估機構(gòu)的鑒定就顯得極為重要了。”

小帖士

目前議價空間較大

“年后家具銷售都比較清淡，所以是一個入市的好時機，目前議價空間比較大，也容易淘到好東西。”云南一家紅木家具銷售商表示，精品的紅木家具不但不容易跌價，而且依然有上升空間，因此在淡季入市比較理想。

這位銷售商表示，近兩年來，小葉紫檀漲幅達到7至8倍，而越南黃花梨漲幅為400%，紅酸枝在160%—170%之間，“我們對紅木家具后市很有信心，因此在3年前就推出回購業(yè)務(wù)，在客戶購買價的基礎(chǔ)上，每年加價8%~15%回購。”據(jù)他透露，從開展此項業(yè)務(wù)至今，公司只成功回收了兩起，原因是藏家們最初購買價格較低，每年紅木漲幅都超過回收的加價幅度。