近30 年來(lái)，我國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度、市場(chǎng)規(guī)模是歷史上任何階段都無(wú)法比擬的。紅木家具已成為中國(guó)高端家具不可替代的民族品牌。但在紅木家具行業(yè)紅火發(fā)展的同時(shí)，一些人卻開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)其發(fā)展，甚至是“唱衰”。產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)低、產(chǎn)業(yè)集群程度低、紅木家具產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)拼板補(bǔ)接以次充好、以假亂真、粗制濫造、同質(zhì)化嚴(yán)重……這些都成為了目前紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的最大障礙。

2011 年，紅木家具行業(yè)總產(chǎn)值將進(jìn)一步增加，市場(chǎng)空間繼續(xù)擴(kuò)大，紅木家具企業(yè)向二、三線(xiàn)城市擴(kuò)張，紅木家具知名品牌的市場(chǎng)占有率不斷提高，而缺乏品牌支撐的中小企業(yè)及小作坊的日子將更加艱難。另一方面面臨通脹、成本高企、技工短缺，紅木家具企業(yè)要想拓展更高的發(fā)展空間，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不但是必須的，而且已迫在眉睫了。

尋找自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，紅木家具企業(yè)各顯神通升級(jí)品牌

隨著紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，紅木家具企業(yè)都進(jìn)入了博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)比以往更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，許多紅木家具企業(yè)紛紛開(kāi)始找尋新的贏(yíng)利點(diǎn)。

“只有找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能生存下去。”一些紅木家具企業(yè)老總認(rèn)為，隨著紅木家具市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化以及人們對(duì)紅木家具知識(shí)的深入了解，單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是無(wú)法長(zhǎng)期生存下去的。行業(yè)環(huán)境變了，就好比游戲規(guī)則改變了，先前的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。缺乏內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就會(huì)被淘汰。

1、質(zhì)量+ 誠(chéng)信，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

在經(jīng)歷2007 年—2009 年暴漲暴跌的洗牌后，紅木家具企業(yè)減少了近三成，而留下的紅木家具企業(yè)深知誠(chéng)信和質(zhì)量是紅木家具行業(yè)的根本。“誠(chéng)信、質(zhì)量和售后很重要。讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，買(mǎi)到物有所值的產(chǎn)品。紅木家具不是女孩子買(mǎi)衣服，穿在身上就知道好壞。紅木家具有周期性，一般的周期是一年，春夏秋冬都要經(jīng)歷過(guò)，一年以后，會(huì)反映出來(lái)有什么問(wèn)題，通過(guò)實(shí)用才能真正感覺(jué)質(zhì)量好壞。”中信紅木李忠信董事長(zhǎng)這樣說(shuō)。而雙洋紅木家具負(fù)責(zé)人王海洋對(duì)此也持相同觀(guān)點(diǎn)：“做品牌就是兩點(diǎn)，一個(gè)是自己要有真正的好東西，其次宣傳的力度要跟上去。光是做了好東西，宣傳的力度不夠，品牌要做大也不太可能。”

其實(shí)，大部分紅木家具企業(yè)都深諳質(zhì)量之重要，也采取了各種辦法。同是東陽(yáng)市的紅木家具企業(yè)，明清居在其產(chǎn)品上都“烙”上了代表其身份的銘牌，以表明其對(duì)顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。“有了這牌子，如果產(chǎn)品出問(wèn)題，我們絕對(duì)承認(rèn)。”明清居董事長(zhǎng)金彪云說(shuō)。而萬(wàn)家宜則是東陽(yáng)市上千家紅木家具企業(yè)中第一家亮出“雙百保障”的企業(yè)——保證100% 烘干，保證100% 無(wú)摻假！“烘干是紅木家具制作的基礎(chǔ)，如果烘干技術(shù)不過(guò)關(guān)，木材含水率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再精湛的工藝、再精美的造型也是白搭，因?yàn)榫o隨其后的是開(kāi)裂、起翹、變形，從而讓紅木家具失去應(yīng)有功能。至于原料不摻假的意義，你懂的！”董事長(zhǎng)吳明月快人快語(yǔ)。

2、創(chuàng)新+ 文化，推動(dòng)品牌升級(jí)

中國(guó)傳統(tǒng)古典家具是一種獨(dú)特的文化載體。在眾多國(guó)人心中，紅木家具不僅僅是一種家具，更是一種傳承千年的家具文化。它給客戶(hù)帶來(lái)的更多地是一種尊貴，一種品位，一種千年文化的藝術(shù)享受。

“我們賣(mài)的不僅是家具，更是家具文化。”這是東陽(yáng)市明堂紅木家具公司董事長(zhǎng)張向榮的口頭禪。作為“百工之鄉(xiāng)”東陽(yáng)張氏工藝世家技藝的佼佼者，張向榮早年從事木雕和古典家具設(shè)計(jì)，1998 年成立了“向榮紅木家具公司”，現(xiàn)在已發(fā)展為占地100畝的規(guī)模生產(chǎn)、管理科學(xué)的“明堂紅木家具有限公司”。在他看來(lái)，即便是最普通的一件紅木家具，采用珍貴木材，加上東陽(yáng)木雕的雕刻技藝，再用中國(guó)傳統(tǒng)的木材蒸煮工藝、榫卯結(jié)構(gòu)和大漆處理，周身都洋溢著傳統(tǒng)文化的氣息。

和張向榮一樣，一些紅木家具企業(yè)也逐漸把重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品文化的創(chuàng)新上，“我們要把東陽(yáng)紅木打造成既有實(shí)用性、觀(guān)賞性，又具投資收藏價(jià)值的工藝品，用得越久越值錢(qián)。”東陽(yáng)旭東工藝品有限公司董事長(zhǎng)李曉東介紹，他們要像賣(mài)珠寶玉石一樣賣(mài)家具，向市場(chǎng)出售的每套紅木家具出具材質(zhì)鑒定證書(shū)。

紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要三個(gè)方面的基礎(chǔ)，一是木材資源的供應(yīng)，二是穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，三是傳統(tǒng)家具的繼承與發(fā)展。拿中山大涌紅木家具來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)文化軟實(shí)力是其可持續(xù)發(fā)展的硬道理。早在2009 年10月4 日，中國(guó)( 大涌) 紅木家具名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)就舉行了以“紅木家具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)”為主題的中國(guó)紅木家具百家論壇，聚攏眾專(zhuān)家和企業(yè)家為紅木家具業(yè)發(fā)展出謀劃策。

政府大力扶持，紅木家具企業(yè)抱團(tuán)培育品牌在紅木家具企業(yè)自身紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，一些紅木家具生產(chǎn)基地所在地政府也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到地域品牌的重要性，對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)出臺(tái)了一系列政策措施，針對(duì)目前紅木家具行業(yè)的隱患，他們也開(kāi)始找尋產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

1、中山——聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)提升區(qū)域品牌

中山作為我國(guó)紅木家具的重要生產(chǎn)基地，一直是眾多紅木家具企業(yè)的首選目標(biāo)。為此，中山市建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，以政府支持為后盾，由企業(yè)參與制定的“鎮(zhèn)(區(qū))政府+ 行業(yè)協(xié)會(huì)+ 企業(yè)”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)模式。聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了“技術(shù)門(mén)檻”，并完善了產(chǎn)業(yè)鏈條，從而推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)形成了現(xiàn)代物流、專(zhuān)業(yè)木材干燥、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等配套服務(wù)，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，極大提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有份額也顯著提高。

2、東陽(yáng)——政府+ 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展

東陽(yáng)紅木家具，近幾年發(fā)展速度甚至超過(guò)了廣東、福建，一大批原先在外發(fā)展的紅木家具企業(yè)紛紛回歸東陽(yáng)置產(chǎn)興業(yè)。東陽(yáng)市政府更是不遺余力地支持，出臺(tái)了一系列政策措施。同時(shí)，東陽(yáng)市政府還對(duì)紅木家具行業(yè)的規(guī)范發(fā)展非常重視，要求企業(yè)明確對(duì)主要材料、配料進(jìn)行標(biāo)識(shí)，要求存在不規(guī)范操作的企業(yè)停業(yè)整改，這些措施積極促進(jìn)了東陽(yáng)市紅木家具產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。去年，東陽(yáng)市質(zhì)監(jiān)局牽頭組織制訂了《木雕·紅木家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》，央視曝光“白皮”事件后，東陽(yáng)市對(duì)《木雕·紅木家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了再修訂，對(duì)白皮做了更為嚴(yán)格的規(guī)定。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)是全國(guó)紅木家具行業(yè)中產(chǎn)品質(zhì)量要求最嚴(yán)格、生產(chǎn)技術(shù)最為規(guī)范的企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)率先在十大骨干龍頭企業(yè)實(shí)施，目前已在全市木雕、紅木家具企業(yè)中統(tǒng)一推廣。

與此同時(shí)，東陽(yáng)市已興建成三大紅木家具市場(chǎng)及三大紅木家具生產(chǎn)基地，其中東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)蒸蒸日上，東陽(yáng)中國(guó)木雕城更是發(fā)展迅速。南京林業(yè)大學(xué)木材研究中心東陽(yáng)服務(wù)站與浙江省木雕·紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心分別落戶(hù)于此。可以說(shuō)，這些紅木家具市場(chǎng)、展示中心和生產(chǎn)基地的發(fā)展，有力地提升了東陽(yáng)紅木家具行業(yè)的健康、快速發(fā)展。

2011 紅木家具進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代。不論是生產(chǎn)企業(yè)還是產(chǎn)業(yè)基地，都意識(shí)到不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，等待自己的必將是被淘汰的命運(yùn)。