文/特約撰稿

　　覺人

　　2011年11月18日，萬科媒體東莞行上，集團(tuán)總裁郁亮表示，2011年房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞是“調(diào)控”，2012年整個行業(yè)將進(jìn)入冬天。他透露，目前萬科已經(jīng)進(jìn)入“冬天模式”，保持充足的現(xiàn)金將比利潤率更為重要，在發(fā)展策略上，萬科也將采取“過冬術(shù)”。

　　幾乎是房地產(chǎn)業(yè)老大拋出“冬天論”的同時，藝術(shù)品拍賣市場全面迎來今年的秋拍季，中國嘉德(微博)、北京瀚海、北京藝融陸續(xù)收官，匡時、保利和榮寶齋等幾大拍賣公司又依次登場，真是你方唱罷我登場，令玩藏家們應(yīng)接不暇。

　　在已經(jīng)結(jié)束的拍賣會上，盡管名家書畫作品再刷新高，但是近年來各大拍賣會時有驚艷之舉的“古典家具”，這一季的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。在2011年11月12日、13日晚分別舉槌的中國嘉德家具夜場“姚黃魏紫——明清古典家具”的拍賣中，兩場的總成交額達(dá)2.3億元。據(jù)悉，該夜場集盡當(dāng)今家具收藏巔峰之作，還未開場，人流便將拍賣廳圍得水泄不通，盡管如此人氣，兩場的成交率卻不甚理想，分別為34%和45%。其中“清乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座”(115*125*75cm)雖然在意料之中奪得了全場之冠——以5750萬元成交。但是類似的一款形制(127*137*95cm且?guī)_踏)，在2010北京保利秋拍中，成交價卻高達(dá)7168萬元，由此得見，這一季古典家具家具重器的拍賣稍顯疲態(tài)。

　　更早一些時候，在10月24日的東南秋拍上，此次重點(diǎn)推出的當(dāng)代工藝藝術(shù)板塊——沉香專場與當(dāng)代古典家具專場相比于同期的壽山石板塊，則表現(xiàn)平平，尤其是當(dāng)代古典家具專場的現(xiàn)場競拍氛圍不佳，兩件“型、材、藝、韻”俱佳的海南黃花梨平頭案與壓軸重器海南黃花梨羅漢床，也僅以起拍價成交，根據(jù)市場行情來比照，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為價值低估較為嚴(yán)重。

　　雖然我們從以“乾隆紫檀雕西番蓮慶壽紋寶座“為代表的高端家具上，依然能看到古典家具些許強(qiáng)勁的表現(xiàn)，但古典家具拍賣一系列的表現(xiàn)無疑受到了經(jīng)濟(jì)低迷的波及。諸如：歐洲債務(wù)危機(jī)、國內(nèi)樓市股市的雙遇冷、通脹的不確定性等等因素，不可避免的影響到了古典家具收藏者的投資信心。

　　古典家具在拍賣場缺乏競拍動力的情況，在古典家具市場方面同樣也有反映。

　　仙游壩下形成的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這個“不產(chǎn)木材，偏居一隅”卻占據(jù)著全國紅木市場高端商品材60%份額的“古典工藝家具之都”，從發(fā)端問世的那一刻起，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)哪推＼浤芰?。?shí)事求是的說，行情好的時候自不必說，每個商戶都在賺快錢；行業(yè)進(jìn)入蟄伏期，客戶群謹(jǐn)慎消費(fèi)的時候，對這個產(chǎn)業(yè)圈所造成的影響都不是很大，或者說，即使有些影響，這個產(chǎn)業(yè)自我修復(fù)的能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。2008年，仙游僅用半年多一點(diǎn)的時間，就安然度過金融風(fēng)暴所帶來的危機(jī)就是明證。何況，如今大多數(shù)的企業(yè)在迅速進(jìn)行原始積累的同時，受到來自市場拓展的驅(qū)動，感受到同行加盟擴(kuò)張的擠壓，這些紅木商家早已自覺地形成品牌意識，主動地將企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展訴諸于品牌化構(gòu)建。這些具備“品牌化”戰(zhàn)略眼光的紅木企業(yè)，難能可貴之處就在于：即使行業(yè)進(jìn)入蟄伏期，他們也依然維持著自有的節(jié)奏，仍然在理性的軌道上運(yùn)營。所以冬練三九，夏練三伏，這個經(jīng)驗(yàn)很寶貴，不管行業(yè)面臨什么考驗(yàn)，只要是企業(yè)自身時時保持著戒惕，不論是什么情況下，企業(yè)都應(yīng)該當(dāng)自己是過冬，如果一直保持以“隨時過冬”的心態(tài)并做好準(zhǔn)備，企業(yè)任何時候又都不至于過冬。

　　因此，根本上來說，筆者不認(rèn)為行業(yè)的冬天來了，最多是市場的溫度回歸到一個理性的刻度上來而已。

　　面對當(dāng)下這個市場的表現(xiàn)，仙作企業(yè)除了保持淡定以外，應(yīng)該做一些有關(guān)于企業(yè)日常經(jīng)營管理的數(shù)據(jù)搜集與分析工作，通過自己從一線銷售得來的數(shù)據(jù)，來與同行進(jìn)行交流，來與自己歷史同期的數(shù)據(jù)對比，這樣，我們對當(dāng)前市場表現(xiàn)的認(rèn)識，將更容易地建立在理性的基礎(chǔ)上。這些數(shù)據(jù)包括：銷售額的增長額度與幅度、產(chǎn)能的提成、產(chǎn)品的銷售周期、老客戶對銷售額的貢獻(xiàn)比值、新客戶的增長率及其對銷售額度的貢獻(xiàn)占比、展廳單位面積貨品的周轉(zhuǎn)頻次等等，只有一個相對完整的信息庫，才有利于幫助我們?nèi)娴倪M(jìn)行外部定位和內(nèi)部調(diào)整，才有利于我們正確看待當(dāng)前市場形勢并思考自己的作為，否則的話，風(fēng)聲鶴唳，很難保證自己不被“過冬”的輿論搞亂了自己的心神，心神一亂，難免杯弓蛇影，哪能再顧及什么“品牌和市場”呢！

　　市場行情就像四季輪回，有春天的明媚，有夏日的炎炎，有秋季的收獲，有冬季的蕭瑟。紅木市場也是如此，幾家歡樂幾家愁，是任何時候都存在的事，跟“過冬”不“過冬”其實(shí)都沒有關(guān)系，你看，在一些同行緊著盤貨清倉的同時，不是還有忙著產(chǎn)品線擴(kuò)展，擴(kuò)大經(jīng)營面積——所謂“逆勢而為”的勇敢者嗎？

　　險處不須看，談笑凱歌還。這種逆勢而為的舉動，在這個時候這樣做，顯得頗不合時宜，有些令人費(fèi)解，其實(shí)，這是一個合乎自己市場揚(yáng)抑的舉動，一些行業(yè)勇敢者此時的擴(kuò)張，是他們計劃中的一部分，在遇上行業(yè)接受新的考驗(yàn)的時候，他們的作為只是巧合而已。在他們明白，這個冬季可能是一些同行的終點(diǎn)，但是于大多數(shù)的行業(yè)擎旗者——只是新契機(jī)。作為紅木事業(yè)的踐行之士，在這個時候點(diǎn)起火把，跟勇氣相比起來，智慧彌足珍貴。行業(yè)同道這時更當(dāng)彼此相惜，如此，大家方可以在所謂的“冬天”來臨之際共燃篝火，甚至不妨一起揮劍起舞。

　　如果說兩個人的浪漫是情調(diào)，那么，一群人點(diǎn)著篝火一起浪漫，則是情懷。紅木事業(yè)沒有冬天，古典家具行業(yè)的春天才剛剛開始。