私營博物館生存之道

2014-11-24 16:27:46 來源：人民網(wǎng) 已瀏覽次

? ? ? 私營博物館一般被認(rèn)為是“虧本買賣”，投入巨額資金之后卻不了了之的案例不少。在這個(gè)圈子，一個(gè)極端是只為愛好，而不考慮財(cái)務(wù)可持續(xù)性，另一個(gè)極端是只為賺錢，讓博物館 “充滿銅臭”。

? ? ? 但隨著“收藏+運(yùn)營+金融”復(fù)合人才的出現(xiàn)，私營博物館開始出現(xiàn)極少數(shù)“財(cái)”與“道”共生的案例，近日，《國際金融報(bào)》通過調(diào)查多家民營博物館，找到這些私營博物館館主，試圖揭開讓這“虧本買賣”，既能盈利，同時(shí)不失去收藏內(nèi)涵的雙重共贏奧秘。

? ? ? 博物館平臺

? ? ? 收藏家一邊把文化收藏本身看成公益性職責(zé)所在；而另一邊，隨著博物館和個(gè)人社會影響力的自然擴(kuò)大，“敞開大門”時(shí)，更多合作機(jī)遇也找上門來

? ? ? 正如紙媒無法靠賣報(bào)紙維持開支，而是利用報(bào)紙的平臺、品牌，吸引廣告或活動營銷，同樣，博物館也不靠賣參觀門票生存，而是文化的象征符號，在文化的品牌效應(yīng)下，衍生出許多盈利點(diǎn)。

? ? ? 第一步需要厘清的，是博物館的根本性質(zhì)，因?yàn)檫@決定了之后所有的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營策略?！秶H金融報(bào)》記者梳理國家文物局網(wǎng)站公布的最新《博物館名錄（2012年）》發(fā)現(xiàn)，國家文物局把全國的博物館分為國有、民辦兩類。

? ? ? 其實(shí)，一個(gè)“民辦”還不能完整概括博物館的全部業(yè)態(tài)。同樣是民營，也有細(xì)分門類：民營博物館分為經(jīng)營性（商業(yè)盈利）、非經(jīng)營性兩類，非經(jīng)營性中又分個(gè)人私藏、公共集體所有。

? ? ? 以上海、北京為例，記者梳理國家文物局名錄發(fā)現(xiàn)，兩地民營博物館的數(shù)量都是20多個(gè)，這些博物館被分類為民辦，但記者發(fā)現(xiàn)，其中大部分都有國營企業(yè)、政府、國有科研或教育機(jī)構(gòu)的背景，因此與人們普遍認(rèn)為的“私人博物館”有較大差距。

? ? ? 因此，除去“公共集體所有”的“民辦”博物館，如工商銀行旗下的銀行博物館、中國科學(xué)院旗下的上海昆蟲博物館等，本文選取個(gè)人私藏、公開市場交易兩類博物館的代表。

? ? ? 純粹個(gè)人收藏的博物館屈指可數(shù)，大多非常小眾化。其中陸漢斌打字機(jī)博物館最為典型。該博物館目前被媒體稱為“世界第三大打字機(jī)博物館”，館藏200多件打印機(jī)（電腦問世前的主要打字工具）。

? ? ? 作為捷克通用航空公司總經(jīng)理，同時(shí)也是陸漢斌打字機(jī)博物館的創(chuàng)始人，陸漢斌分得很清楚?！熬褪莻€(gè)人興趣吧，現(xiàn)在收入和支出基本持平，我也不做宣傳，就是個(gè)人朋友交往的平臺?！?/div>

? ? ? 對于私人收藏家，博物館往往被作為社會交往中的符號象征，帶來許多機(jī)遇。因此，即使博物館比較成功，但陸漢斌大部分時(shí)間還是在經(jīng)營自己的通用航空公司，博物館只是他用來會客的地方。

? ? ? “就是通過它，我認(rèn)識了很多朋友。借助文化的平臺，人與人之間可以有很多的交集，有各種你原來意料不到的機(jī)遇?，F(xiàn)在我即使談生意，也基本在我的博物館，在一個(gè)文化的氛圍里,更容易達(dá)成合作?！标憹h斌并不諱言他的博物館給他帶來的另類收益。

? ? ? 陸漢斌甚至還提供場地給其他人做展覽。11月19日，《國際金融報(bào)》記者在參觀了陸漢斌的博物館時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空閑的大房間里，陸漢斌說，最近展覽比較多，“上一個(gè)展覽剛撤下,很快另一個(gè)又要上?！?/div>

? ? ? 陸漢斌告訴記者，“我開辟出一個(gè)專門的房間，提供給其他收藏家做展覽，大部分都是免費(fèi)提供,我希望像我一樣喜歡收藏的人,都能有展示的空間,而一般人很難負(fù)擔(dān)得起場地費(fèi)?！?/div>

? ? ? 與陸漢斌的打字機(jī)博物館不宣傳不同，有的經(jīng)營性博物館，博物館主要作為展示平臺，免費(fèi)向公眾開放。

? ? ? 中國文物保護(hù)基金會奧運(yùn)和世博中心秘書長黃耀波表示，基金會旗下的博物館有許多，基本圍繞奧運(yùn)、世博的主題分別開設(shè)，他目前主要經(jīng)營相關(guān)主題的衍生品交易，以及為各類辦公、經(jīng)營場所設(shè)計(jì)并提供主題展覽。“政府免費(fèi)給我們提供場地，我們免費(fèi)向公眾開放。”黃耀波說。

? ? ? 還有一類就是私人收藏與經(jīng)營性博物館的結(jié)合，即博物館是盈利公司下屬的非營利性資產(chǎn)，以上海琉璃藝術(shù)博物館為例。館長唐斯復(fù)向《國際金融報(bào)》記者介紹，博物館館藏的200多件古琉璃，作為其創(chuàng)始人的私人收藏品對外展出，一個(gè)都不賣；同時(shí)，以這些收藏品為基礎(chǔ)，博物館目前是琉璃經(jīng)營公司的一部分，相當(dāng)于公司的品牌代言，而公司經(jīng)營的琉璃工藝品，來自其創(chuàng)始人及其他藝術(shù)家，可大量復(fù)制，走的道路是商業(yè)化。

? ? ? 收入來源拓展

? ? ? 博物館的收入來源五花八門，但共同的一點(diǎn)是：他們都沒有依靠門票。比如上海琉璃藝術(shù)博物館，這種小眾的博物館一年門票收入才2萬元

? ? ? 既然是作為品牌、平臺，那么博物館的主要收入渠道有哪些？

? ? ? 博物館當(dāng)然不可能依靠門票存活?！安┪镳^不能直接經(jīng)營，收入只有門票，博物館一年的開銷少說上百萬，而我們門票收入只有2萬元?！碧扑箯?fù)介紹。黃耀波的奧運(yùn)、世博主題博物館是免費(fèi)開放的，就更談不上門票收入。

? ? ? “民營博物館在工商局注冊時(shí)，門類就被定位得很清楚，是非營利性機(jī)構(gòu)?！?唐斯復(fù)說，以博物館本身來盈利，基本不可能，而且抱著盈利的目的，也違反博物館作為社會文化標(biāo)志的公益性初衷。

? ? ? 而政府撥款的資助正越來越少?！懊駹I博物館越來越多，而政府給的資助總額卻沒有增長，分到每家的金額必然就會減少，主要資金來源要自籌?！?/div>

? ? ? 更嚴(yán)重的問題是，連政府資助也要收重稅?！罢蚕虢o我們發(fā)補(bǔ)助，但這兩年博物館界和政府一直沒達(dá)成協(xié)議的問題是，國稅部門按規(guī)定必須對發(fā)給我們的資助征稅。博物館界對這一點(diǎn)很不理解，我們本身就資金不足了，既然是政府發(fā)給我們的補(bǔ)助，為什么還要征收這么高的稅？” 唐斯復(fù)表示，希望能盡快解決國家對博物館補(bǔ)助的征稅問題，讓資金真正促進(jìn)博物館界的發(fā)展。

? ? ? 對于非經(jīng)營性的民營博物館，社會對博物館的信任感是其開發(fā)收入來源的主要招牌。

? ? ? 最基本、最常見的便是利用博物館的展覽空間，承接大型文化交流活動?，F(xiàn)在陸漢斌的博物館最主要的收入來源之一就是中國與捷克、中國與歐洲的文化交流活動，基本每年至少舉辦2次，每次的收入100萬元以上，陸漢斌告訴記者?！白约翰徊邉澔顒樱┪镳^根本維持不下去。”

? ? ? 不過他的收入模式，并非人人可以復(fù)制，陸漢斌在采訪一開始，就提醒《國際金融報(bào)》記者。陸漢斌旅居捷克20年，一直從事中國與捷克及其他歐洲國家間的貿(mào)易，上海官員、商界、文化界去捷克，許多都由他負(fù)責(zé)接待，因?yàn)樗瑫r(shí)是中國商會在捷克的負(fù)責(zé)人。

? ? ? 正是由于這樣的特殊身份，陸漢斌才能一個(gè)人策劃組織百萬收入的活動。“我既是活動的召集人，又是策劃人、講解人，還負(fù)責(zé)處理政府、媒體等公共關(guān)系”。

? ? ? 相比于陸漢斌純粹的私人收藏，上海琉璃博物館則是在私人博物館的基礎(chǔ)上，發(fā)展出完整的盈利性公司，目前博物館相當(dāng)于公司下屬的品牌代言，博物館的開銷由公司承擔(dān)。

? ? ? 如果開辦展覽，博物館還得倒貼錢?！皬膰庖胝褂[，必然虧損。你算一下，假設(shè)藝術(shù)家一幅作品展覽收入是一萬元，這一萬元里的一半要給藝術(shù)家本人，剩下一半給美國那邊的藝術(shù)中介，那其他的關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、展覽費(fèi)，誰來出？中國中介不僅沒利潤，還要倒貼。于是，誰辦展覽、誰賣展品，誰就倒貼那30%?！?唐斯復(fù)介紹。

? ? ? 展覽不行，拍賣琉璃作品也不行?！笆詹厥袌鲎顩]打開局面的是琉璃。我們也把琉璃作品拍賣過，只有幾萬元，這與它的藝術(shù)價(jià)值是完全不匹配的。有一次創(chuàng)始人楊惠姍把自己的作品送給紅十字會，紅十字會賣了100萬元?？赡阒朗詹氐氖钦l嗎？是文匯報(bào)業(yè)，是政府讓他們收藏的?！?唐斯復(fù)介紹。

? ? ? 其實(shí)也有人想支持博物館，但也因?yàn)楦叨愂斩艞?。唐斯?fù)介紹，一些城市銀行如廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、寧波銀行等，銀行家們組成的聯(lián)合會，很希望為琉璃博物館提供資金支持，“但他為博物館做資金支持，反過來還要納稅，于是想支持的人也都猶豫了?！?/div>

? ? ? 于是，唐斯復(fù)說博物館只能依賴琉璃工房公司收入?！安┪镳^一年開銷至少百萬，還要每年買進(jìn)新的展品，否則老是那幾件展品，觀眾看厭了。像最近的展覽，創(chuàng)始人張毅賣掉了自己的房子，只為收藏一件琉璃作品。沒有公司提供資金支持，博物館無法運(yùn)轉(zhuǎn)?！?唐斯復(fù)感嘆。公司的名字叫琉璃工房，屬于禮品行業(yè)，為政府、企業(yè)、寫字樓等提供琉璃工藝品。

? ? ? 但已經(jīng)有一些人不理解這樣的嘗試?！坝腥瞬恍?，說開公司賣藝術(shù)品，不是純粹藝術(shù)。其實(shí)，很多藝術(shù)家因?yàn)闆]有資金支持，而無法進(jìn)行創(chuàng)作，為什么不能給藝術(shù)家提供安穩(wěn)的創(chuàng)作環(huán)境呢？” 唐斯復(fù)為藝術(shù)家們感到惋惜?！巴ㄟ^琉璃工房，藝術(shù)家們必須跟市場接軌，作品一定要有人收藏。藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)，就會考慮到市場的需求?！?/div>

? ? ? 不過，支持博物館的資金仍然不穩(wěn)定，因?yàn)榱鹆Чし抗镜氖杖肴菀资苷绊?。“琉璃工房是禮品行業(yè)，反腐最嚴(yán)重時(shí)，公司收入下降一半。用來支持博物館的資金就受到影響，比如博物館展覽20萬，可能現(xiàn)在只能拿到10萬，展覽的質(zhì)量就得縮水?！?/div>

? ? ? 博物館O2O

? ? ? 一些經(jīng)營性的民營博物館已經(jīng)開始探索新的商業(yè)模式，黃耀波的嘗試證明，博物館式服務(wù)也是一種稀缺資源

? ? ? 相比于非經(jīng)營性的博物館，經(jīng)營性博物館一邊同樣可以享受政府提供的免費(fèi)場所，以及相關(guān)政策支持，一邊可以開拓自己的收入渠道。因?yàn)樗皇欠菭I利性的博物館，而是商業(yè)運(yùn)作的公司，因此一般博物館面臨的非營利性與缺少資金來源的矛盾，在盈利性的博物館里就不存在了。

? ? ? 其中代表之一是黃耀波，他正在進(jìn)行“博物館+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的探索。與唐斯復(fù)管理的琉璃博物館不同，黃耀波的奧運(yùn)、世博主題博物館可以經(jīng)營?！拔覀兪枪ど叹痔嘏模强梢越?jīng)營的博物館。”

? ? ? 他向《國際金融報(bào)》記者介紹，“場所是政府免費(fèi)提供的，而藝術(shù)品的交易，利潤一般非常豐厚，所以博物館整體收入比較可觀?！?/div>

? ? ? 他的身份，除了博物館館長、中國文物保護(hù)基金會奧運(yùn)和世博中心秘書長外，更核心的身份是產(chǎn)業(yè)投資公司的負(fù)責(zé)人—華夏世博文化產(chǎn)業(yè)投資公司執(zhí)行董事。而博物館，只是公司產(chǎn)業(yè)的一部分，多個(gè)博物館主題都圍繞奧運(yùn)、世博，非?，F(xiàn)代而且貼近商業(yè)生活。

? ? ? 他說，如何讓博物館在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下存活是創(chuàng)館之初面臨的最現(xiàn)實(shí)和最緊迫的問題，而目前國內(nèi)大部分博物館還是以陳列展品、講解藏品文化、出租場地為主要運(yùn)營方式。

? ? ? 而黃耀波想做的，是“博物館2.0商業(yè)模式”，即為商業(yè)公共事業(yè)單位提供主題博物館式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從樓堂館所到主題文化博物館式的生態(tài)轉(zhuǎn)化。“就像江南春開發(fā)辦公樓廣告一樣，我們想做的，是把100萬平方米的辦公場所變成博物館展覽區(qū)，反正不占用地面空間，只是利用內(nèi)外墻及空中。”他向記者描述自己的理想。

? ? ? “現(xiàn)在我們走出去巡展，客戶想做什么主題的演出，我們幫他設(shè)計(jì)、布置整個(gè)場館，高端主題的展覽吸引高端的人群，他的演出只是幾個(gè)小時(shí)，但我們的巡展可以在那里好幾天。比如健身會所，我們把他的會所設(shè)計(jì)成奧運(yùn)主題的博物館?！?/div>

? ? ? 黃耀波已經(jīng)完成的案例中，國奧村花園酒店奧運(yùn)主題布展是典型代表。他介紹，在酒店布景奧運(yùn)文化長廊、奧運(yùn)展廳、歷屆奧運(yùn)會主辦城市命名特色客房、國奧畫廊、國奧書院等，將國奧村花園酒店打造為世界第一家奧林匹克文化主題酒店，成為國奧村一張奪目的奧運(yùn)“名片”。

? ? ? 同時(shí)，作為中國收藏家協(xié)會的常務(wù)理事，黃耀波介紹，這些年中國收藏界的主要變化，來自互聯(lián)網(wǎng)帶來的互聯(lián)互通的便利，這為收藏品的變現(xiàn)、交換，提供了更多渠道。而黃耀波也正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的線上線下合營模式（O2O），為公共場所開發(fā)更動態(tài)全面的活動，尤其是運(yùn)用在欲吸引更多人氣的場合，例如購物中心的營銷。

? ? ? “以前收藏界的交換，基本在收藏家之間進(jìn)行，現(xiàn)在有更多企業(yè)家、金融人士參與，互聯(lián)網(wǎng)提供了更廣闊的平臺，讓收藏品變現(xiàn)更容易?！?/div>

? ? ? 所以黃耀波跟金融機(jī)構(gòu)打交道很多?！盎稹⑿磐?，都通過博物館，收集相關(guān)的收藏品，以配置他們自己的資產(chǎn)包，發(fā)行基金產(chǎn)品，然后到上海文交所、南京文交所、哈爾濱文交所、深圳文交所，都可以打包做交易。我們正準(zhǔn)備跟哈爾濱文交所做一個(gè)幾十種茶的打包交易?！?/div>

? ? ? 而當(dāng)記者問其是否有基金公司申請入股公司時(shí)，黃耀波說，“我們自己就有計(jì)劃要發(fā)行藝術(shù)品基金。”他想利用自己的產(chǎn)業(yè)投資公司不僅運(yùn)作博物館實(shí)體的展覽、活動，更往博物館金融方向適當(dāng)嘗試。

? ? ? 博物館靈魂

? ? ? 無論是賺名氣，還是賺錢財(cái)，民營博物館在成功之前，都必須運(yùn)作好博物館的核心：藏品，或者更本質(zhì)地說，獨(dú)家的、首創(chuàng)的、有文化品位的藏品

? ? ? 而琉璃博物館的創(chuàng)始人張毅，卻不愿意將博物館往金融資本方向靠攏，而更注重博物館的靈魂—文化品位?！耙茨愕亩ㄎ弧Ｎ也徽J(rèn)為我要靠資本運(yùn)作來產(chǎn)生價(jià)值。畢加索、梵高也沒有去登廣告說自己多好。”

? ? ? 基本上，非營利性博物館的收藏品都不賣?！拔覀兊墓帕鹆膩聿毁u，太稀缺了。當(dāng)年大陸有人盜墓，裝飾品鑲嵌琉璃，包括西漢到清代的200多件，盜墓者不認(rèn)識琉璃，拿到香港去賣，我們一聽說他們要賣給日本人，就不顧自己緊張的經(jīng)濟(jì)狀況，毅然全部買下。再后來，就沒再大批量收藏過，因?yàn)楣帕鹆∪绷恕！睆堃阏f。

? ? ? 但是，不論是非經(jīng)營性還是經(jīng)營性博物館，其成功都具有共性：即文化品牌的鮮明個(gè)性，尤其是獨(dú)家、首創(chuàng)，以保持博物館的文化品位。

? ? ? 琉璃藝術(shù)館成功的秘訣之一，就是其獨(dú)家性—琉璃藝術(shù)行業(yè)的開創(chuàng)者。張毅與夫人從臺灣來大陸創(chuàng)辦博物館時(shí)，為的就是做中國第一家琉璃藝術(shù)博物館。但他們選擇在1995年公開了核心的脫蠟鑄造法。

? ? ? 張毅說，“中國人喜歡來這套，祖?zhèn)靼。仄饋?。假如每代人都藏起來，漢代琉璃能一直走到現(xiàn)在？這樣的想法沒有一點(diǎn)歷史文化傳承的概念。對我來講，保密幼稚了一點(diǎn)，還不如大家做?！?/div>

? ? ? 張毅也不愿意用商業(yè)廣告?！拔翌A(yù)見到有一天，有一個(gè)人資金比我多，他就不停地用廣告，他的曝光率會比我強(qiáng)、他的說服力會比我強(qiáng)，所以他的知名度比我強(qiáng)。但我寧可說我哪一件作品是很多人看了很感動，我們要回到一個(gè)盡可能是真實(shí)性的傳播，一個(gè)比較真實(shí)的揣摩?！?/div>

? ? ? 私人收藏打字機(jī)的陸漢斌也不喜歡宣傳?！伴_館至今，已有3萬多人次參觀過博物館，其中外國人有3000多人次在未經(jīng)任何宣傳的情況下來參觀，這一數(shù)字令我十分振奮?！?/div>

? ? ? 盡管琉璃工房是商業(yè)性公司，但創(chuàng)始人不愿意多賣，為的是刺激藝術(shù)家不停創(chuàng)作。“我關(guān)心的是我能否不斷地創(chuàng)作。而不是我有一件賣得很好，我就一直賣這件，就一直沉溺在里面，形成一個(gè)搞創(chuàng)作的人最不可原諒的惰性，你就一直重復(fù)你自己？”張毅說。

? ? ? 而盡管作為營利性博物館，如何保持收藏品的文化品位，同樣是黃耀波關(guān)注的問題。他的博物館包括民間奧運(yùn)博物館、華夏世博博物館、華夏文博國際藝術(shù)博物館、華夏國奧國際藝術(shù)美術(shù)館、奧冠國際體育俱樂部等。他說，之所以要分開這么多博物館，主要是為了讓主題更鮮明，而為客戶設(shè)計(jì)主題博物館是為其打造“名片”，因此個(gè)性要非常鮮明。