中華古玩網(wǎng)創(chuàng)始人鄭俊通過網(wǎng)絡(luò)淘到一批來自海外的古董茶具，而且通過網(wǎng)上淘寶，他還淘到了一條藝術(shù)品網(wǎng)拍的寶貴經(jīng)驗。

　　中華古玩網(wǎng)創(chuàng)始人鄭俊原本跟古玩毫無聯(lián)系，美術(shù)專業(yè)出身的他，因為2004年給上海熱線推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的緣故，開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。2006年鄭俊涉足古玩，初出茅廬的他一開始雄心勃勃，只身勇闖虎穴，結(jié)果“買到一堆假東西”。重挫之下，鄭俊意識到學(xué)習(xí)的重要性，于是報了上海南星職業(yè)技術(shù)學(xué)校藝術(shù)品鑒定培訓(xùn)班的名。“很幸運，我遇到了一批上海古玩圈的老法師如蔡國聲、高阿申?！?/p>

　　盡管有了老師，但是鄭俊仍然百折不回，熱衷于自己淘寶?！敖Y(jié)果高阿申老師每次看到我買的東西就說今天我們上課又有標本了，我就知道我又買了新東西?！焙髞硎芘笥褑l(fā)，迷上了古玩的鄭俊一發(fā)不可收拾，投資30萬元創(chuàng)辦了中華古玩網(wǎng)，目標是做中國古玩的門戶網(wǎng)站。發(fā)展到今天，中華古玩網(wǎng)已經(jīng)有6000家網(wǎng)上店鋪，30萬網(wǎng)絡(luò)用戶，去年獲得包括聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋在內(nèi)的幾家投資方1600萬元的融資。

　　鄭俊喜歡茶文化，搜集了幾百件明清瓷茶具，而這些藏品中的90%都是他去海外或者通過網(wǎng)絡(luò)向海外賣家買回來的。談到購買藝術(shù)品的心得，他感嘆這些都是靠錢堆積起來的經(jīng)驗，甚至吐出“不受騙上當(dāng)就買不到真貨”的驚人之語。

　　撿小拍和賣家短板的漏

　　鄭俊的茶具基本都是從日本、香港等地購置而來，其中通過網(wǎng)絡(luò)方式競買是主要方式。談到日本的茶文化和古玩交易，鄭俊不無敬佩之意。他說，從唐代開始日本就通過遣唐使與中國往來，明朝嘉靖年間更是大批量進口中國瓷器。中國歷朝歷代戰(zhàn)亂比較多，瓷器多破損，因此完整器較少。中國的完全器不是保存在故宮就是臺北，除非是剛出土的。

　　而國外情況就不同，他們對古董藝術(shù)品的保護經(jīng)常經(jīng)歷幾代人的時間，因此完整器多數(shù)都是從國外回流回來。加上日本對中國茶文化非常重視，所以好的茶具日本數(shù)量遠遠多于國內(nèi)。鄭俊說：“我覺得我們在能力許可的前提下，應(yīng)該盡量把中國老祖宗的東西拿回來。”

　　鄭俊的藏品有小部分是他去日本買來的，但是數(shù)量不多。據(jù)他介紹，日本每年6月和12月是古董季，相當(dāng)于古玩圈的集會，但不對本地古玩界之外的人開放。像他這樣的外國人要借日本同行的證件才能進去，看中東西還得找日本友人付款，否則還帶不走?！叭毡救吮Ｗo國內(nèi)文物流失的意識很強烈，這點是值得中國人學(xué)習(xí)的?！?/p>

　　說到香港，鄭俊說香港是免稅的天堂，因此是全球最好的藝術(shù)品交易市場。通常來說，藝術(shù)品從海外或者香港帶回國內(nèi)都要繳一筆為數(shù)不菲的關(guān)稅，因此很多在在海外或者香港拍出天價的藝術(shù)品，買主都選擇將其存放在境外。對此，鄭俊很希望國內(nèi)對海外回流藝術(shù)品能夠采取比較低的關(guān)稅政策，以鼓勵海外藝術(shù)品的回流。

　　鄭俊更多茶具來自于網(wǎng)絡(luò)，鄭俊介紹說海外古玩類網(wǎng)站很少，他買賣古玩主要集中在ebay和雅虎這些電子商務(wù)平臺。網(wǎng)上買不能到現(xiàn)場把玩實物，但鄭俊不覺得遺憾，“現(xiàn)在照相技術(shù)很發(fā)達，網(wǎng)上商品有各個方向的照片展示，非常清晰。相反到現(xiàn)場買，容易受到各種因素的干擾而分散注意力，網(wǎng)上買就可以靜下心來慢慢琢磨，這是其優(yōu)點?！?/p>

　　對于撿漏這個話題，鄭俊有自己的見解。他總結(jié)了三點，就是小拍撿漏、網(wǎng)上交易撿漏和賣家短板撿漏。小拍撿漏，是說大拍精品多，關(guān)注程度高，所以撿漏的概率相對比較小，而那些平時季節(jié)里舉行的小拍，由于總體檔次不高，關(guān)注的人相對也少，所以存在撿漏的可能性也就比較大。

　　網(wǎng)上交易相對實體店來說偶然性和價格空間都比較大，鄭俊解釋說：“一般人有點東西，很少往古玩店送，而是選擇網(wǎng)上交易或者送去拍賣行，因為那樣價格的想象空間比較大。古玩店老板一般比較懂行，議價的空間也就比較小，而且通過網(wǎng)絡(luò)也比較容易關(guān)注到那些小拍?！编嵖∽约汉退呐笥讯加性趀bay上用低價買到官窯的經(jīng)歷，如300元買到價值五六十萬元的明代官窯，也有用600元買到乾隆官窯的碗，最后6萬元拍出去。在國外網(wǎng)上買東西，有可能只花國內(nèi)市場價1/3的價格就能買到好東西，這也是鄭俊對于古玩網(wǎng)購樂此不疲的原因。

　　所謂撿賣家短板的漏，是指不要買店家主力經(jīng)營的東西。鄭俊舉了個例子，比如國外一家賣西洋瓷器的店里出現(xiàn)一件中國瓷器，這件中國瓷器就值得重視，因為這可能不是店主的強項，而“賣家不懂的東西，就存在撿漏的可能性”。

　　做中國藝術(shù)品網(wǎng)拍領(lǐng)頭羊

　　中華古玩網(wǎng)成立三年多以來，經(jīng)過網(wǎng)站審核的網(wǎng)上駐站店鋪有6000家，自行發(fā)布交易帖子的網(wǎng)上地攤3萬個，每月2萬多筆交易，去年交易額達到8000萬元。而做到這一點，不是一蹴而就的，他們設(shè)計了不少符合古玩交易特點的交易規(guī)則或者說措施。

　　中華古玩網(wǎng)是淘寶式的網(wǎng)上古玩交易平臺，但和淘寶不同，他們聘請了100多個管理員或者說版主，對經(jīng)過身份認證的店鋪發(fā)布的商品進行鑒別，為買家提供質(zhì)量把關(guān)，如果買家買了之后覺得有問題，可以無條件退貨。如果某個賣家遭到超過三個買家的投訴，就會受到封號的處罰。

　　但與此同時，古玩網(wǎng)也在某種程度上保障賣家的利益，比如買家退貨，必須付給賣家6%的手續(xù)費。鄭俊解釋說，網(wǎng)上交易對于賣家來說存在時間成本，比如放在店里賣可以更快地賣掉或者賣個更好的價錢，而且長途運輸，古玩發(fā)生損壞的風(fēng)險也比較大，而古玩是不可復(fù)制的。

　　龐大的在線交易量不是鄭俊唯一追求的目標，今年4月23日中華古玩網(wǎng)和上拍合作在萬體館舉行了一場特殊的拍賣，172件藏品，其中50件是官窯。其特殊性在于這是一場同時用中華古玩網(wǎng)開發(fā)的在線競拍軟件進行網(wǎng)拍的拍賣。

　　藝術(shù)品網(wǎng)拍并非鄭俊的首創(chuàng)，他坦言自己借鑒了美國LiveAuctioneers.com網(wǎng)拍公司的模式，“通過這個網(wǎng)站(http://www.liveauctioneers.com)可以參與到中國以外全世界的拍賣，高峰的時候，一個晚上你可以看到30場拍賣同時舉行，而未來即將舉行的拍賣甚至可以高達1000場。”

　　網(wǎng)拍的好處是不用跑來跑去，可以節(jié)省大量時間和差旅成本，但國內(nèi)還沒有形成這個習(xí)慣。據(jù)鄭俊介紹，現(xiàn)在國內(nèi)拍賣公司有的也有在線競拍系統(tǒng)，但都是各自為戰(zhàn)，不像LiveAuctioneers.com基本上做到了“一統(tǒng)江湖”通過一個窗口，可以買到全世界的東西。而且相對拍賣公司的在線競拍，中華古玩網(wǎng)的優(yōu)勢在于有一批忠實的互聯(lián)網(wǎng)客戶，而這正是拍賣公司所欠缺的。

　　4月23日這場拍賣，總成交額1300多萬元，其中網(wǎng)上競拍成交率超過五成，成交額達到800多萬。鄭俊表示，中國拍賣行自己網(wǎng)上拍賣，競拍率不會超過1%，這中間存在的廣闊市場正是鄭俊夢想去占領(lǐng)的。

　　鄭俊夢想的另外一件事，是并購更多的單項古玩類BBS網(wǎng)站，將來只要上中華古玩網(wǎng)，就可以登錄各個最權(quán)威最專業(yè)的單項古玩平臺，但這需要資金。對于做網(wǎng)絡(luò)出身的鄭俊來說，并購這些網(wǎng)站，看中的是他們的用戶，而非系統(tǒng)。目前聘請100多個網(wǎng)上管理員開銷也比較大，占到總支出的20%以上。不過，由于他們對于賣家收取的手續(xù)費比較低，而未來鄭俊的目標是一年做到8個億的交易額，所以對于中華古玩網(wǎng)的盈利前景鄭俊顯得很有信心。

　　目前中華古玩網(wǎng)也在和工商銀行磋談古玩藝術(shù)品理財項目，借鑒國內(nèi)藝術(shù)基金的模式，利用專家資源，去海外淘寶，然后運回國內(nèi)賣給識貨的買家獲得利潤，這可以說是國內(nèi)機構(gòu)參與海外藝術(shù)品回流的又一個值得期待的案例。