提到紅木家具，大多數(shù)人會將它與昂貴聯(lián)系在一起，但興祿紅木總經(jīng)理李國義卻堅持走“親民”路線，力爭讓更多消費者買得起紅木家具。

　　相對于其他紅木材料而言，紫屬花梨木的價格相對較低。

　　興祿紅木總經(jīng)理李國義說，“我們的紅木家具多采用東南亞進口優(yōu)質(zhì)酸枝木、花梨木等優(yōu)質(zhì)紅木，所以產(chǎn)品的價格并不像黃花梨、紫檀家具那么高不可攀。”

　　除了選材上的差別，興祿家具的親民價格還源于自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式。免去了成品采購這一中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的價格自然相對較低。

　　更重要的是，保證低價的同時還要選擇純正的紅木材料制作，精挑細選剔其糟粕，杜絕蟲蛀等劣質(zhì)木材進入生產(chǎn)流程。

　　干燥等工藝也有嚴格的要求，經(jīng)過一定的時間讓木材濕度回潮達到合理的程度后再拉料制作，保證消費者購買的成品都嚴格遵守國家標準。

　　興祿紅木家具按照中國傳統(tǒng)木工木榫構(gòu)造制作而成，做工細致，榫位精確，力求做到結(jié)構(gòu)緊密不易松弛，扎實穩(wěn)固經(jīng)久耐用。

　　在油漆上，利用中國傳統(tǒng)生漆土方法進行反復(fù)揩光，讓家具木紋清爽、平滑流暢。從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品包裝出庫，在質(zhì)量與結(jié)構(gòu)上層層把關(guān)，不允許有一個不合格的次品流入下一道工序，不允許有一件不合格的產(chǎn)品走出廠門。

　　■ 對話

　　年輕人開始成為紅木新消費群

　　新京報：你認為紅木行業(yè)市場發(fā)展和消費群體的情況如何？

　　李國義：近年紅木行業(yè)發(fā)展過快，紅木家具市場日益擴張，行業(yè)競爭激烈。各國對珍貴樹木砍伐控制得越來越嚴，用于制作家具的上游原材料也越來越少，部分原材料還出現(xiàn)稀缺，工藝人才缺乏，工資上漲，成本壓力之下紅木家具價格會繼續(xù)上漲。

　　但關(guān)注紅木家具的消費者年齡跨度越來越大，年輕消費者越來越多。以前關(guān)注紅木家具的人一般都是四五十歲左右，有經(jīng)濟實力的中年以上人群，而現(xiàn)在越來越多的年輕人開始逛紅木家具市場，購買紅木家具，已成為新消費群體。此外，年輕人在購買紅木家具時最關(guān)注款式和升值潛力，和古色古香的傳統(tǒng)經(jīng)典款相比，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典元素的新式紅木家具。

　　新京報：興祿紅木除了選材和價格方面，在售前售后方面是如何實現(xiàn)親民的？

　　李國義：對于初次購買紅木家具的朋友，興祿的銷售人員都會為他們仔細講解如何辨認紅木家具，比如做工的好壞、材料的優(yōu)劣、與居室大小的比例是否合理等。對于售后服務(wù)，興祿完全按照合同的約定執(zhí)行。為顧客著想，考慮顧客的需要，是興祿在經(jīng)營中著重強調(diào)的，也是不斷為之努力的目標。

　　采寫/本報記者 李揚 圖片由被采訪對象提供