從2010年1月至今，蘇州博物館文化衍生品已實現(xiàn)了360余萬元的營業(yè)額。昨天，江蘇省昆劇院與中國昆曲博物館達成了合作意向，省昆將在其蘭苑劇場內(nèi)銷售昆博開發(fā)的博物館衍生品。讓館藏文物成為博物館衍生品的“金礦”正成為蘇州博物館界的共識。

　　衍生品有助于市場化生存

　　博物館是社會公益事業(yè)，特別是免費開放以來，需要政府撥款、社會捐助，但是博物館也應(yīng)該積極探索自己的市場化生存之道。而博物館衍生品開發(fā)，特別是利用自己獨享的館藏文物資源進行開發(fā)，是一條行之有效的正途。

　　在去年準備進入衍生品開發(fā)領(lǐng)域之際，蘇博的相關(guān)負責(zé)人特意趕到上海博物館取經(jīng)。“上博的經(jīng)營理念、運作模式和設(shè)計創(chuàng)意，令我們可以少走彎路。”作為國內(nèi)率先走上衍生品開發(fā)之路的領(lǐng)頭羊，上博近年來每年的衍生品產(chǎn)值可達4000萬元。

　　在年初的開發(fā)設(shè)計會上，蘇博從開放部進行的觀眾問卷調(diào)查中了解了觀眾的需求與口味。全年自行開發(fā)、設(shè)計了共11個大類55個品種：絲巾、臺歷、冰箱貼、折扇、瓷板畫、T恤衫等，約占全部品種的近五成。

　　館藏文物最具開發(fā)潛質(zhì)

　　作為一種不可再生的寶貴資源，博物館文物的稀缺性在一定程度上也顯示了其市場價值。“我們明年準備自主開發(fā)的產(chǎn)品要占到六成以上，我們要讓觀眾發(fā)現(xiàn)，在蘇博買到的衍生品是獨一無二的。 ”設(shè)計人員由此看好中、高端的館藏文物復(fù)制品，比如“七十二狀元”扇、可作為標準器的明清官窯瓷器與“洪憲瓷”，還有大量的“吳門畫派”名家精品。

　　同樣的思路在中國昆曲博物館的實踐中也有極好的體現(xiàn)。昆博收藏的昆曲抄本和昆曲手折在全國居于領(lǐng)先。昆博為此開發(fā)的“經(jīng)典愛情昆曲手折類四種”極受市場認可，每10位走進昆博的參觀者就有1位會購買這套昆曲手折。今年11月，英國博物館考察團到訪昆博時對這些精致的博物館衍生品贊不絕口：“這是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有形化的完美表達”。省昆的負責(zé)人則認為，昆博的衍生品可以讓更多的昆曲愛好者把一臺精彩演出的印象帶出劇場，留在眼前。

　　創(chuàng)意與營銷可提升競爭力

　　文物從藏而不用到藏盡所用，是衍生品開發(fā)給博物館業(yè)界最大的一個觀念轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變也催生了更多的開發(fā)思路。

　　讓展覽與衍生品成為“共生資源”即是一例。博物館每年都會舉辦、引進不少展覽，配合展覽進行衍生品開發(fā)、推廣就是個機會。“目前藝術(shù)品投資與收藏關(guān)注度這么高，展品的圖書、展品的高仿品就可滿足不同層次的需求。”據(jù)悉，上海博物館為各種展覽制作的展品圖書占其衍生品的重要份額，而北京百雅軒推出的吳冠中畫作復(fù)制品在蘇博取得的銷售佳績，同樣也令蘇博相關(guān)人士印象深刻。“明年有望推出的文房雅玩特展，就會同時開發(fā)一批毛筆、硯臺、筆筒的衍生品。 ”